第535章 苏溪的困境

        渠道可以说是任何一家百货贸易公司的命脉，没有渠道，就没有效益，就算有再多的本钱和市场都没有用，因为没有货！
远洋贸易对内的渠道已经进入到了瓶颈当中，利润率直线下降，之前他们靠着走私和做一些杀人越货的买卖掩盖了这一点。
现在朱诗瑶和苏溪接手了远洋百货，并将之更名为远洋贸易之后，那些当然是不能再用的。
而如果光是守成的话，别说对公司的发展没有任何好处了，就连魔都监管那边也不回答应。
毕竟现在虽然公司的控制权在朱氏集团和千叶集团的手上，但是真正的大股东还是魔都商业这边，王局长那边可是要看到实打实的效益才行的。
于是着些都逼迫着两人不得不进行开拓，她们现在显然就在这件事上遇到了困难。
陈飞心念电转，脸上露出了沉思得神情，一边开口说道：“策略是正确得，那么就按照这个策略进行就是了，渠道合作商可以先试用一两个看看嘛。”
“话是这样说没错，但是对远洋贸易来说，目前最好得选择方向是开拓海外市场，但在这之前，我们对海外渠道得调查了解十分得有限。”
苏溪眉头紧锁得说道：“海外的渠道众多，风险也大，一个不小心的话就可能掉进陷阱当中，就拿现在来说，我们打算拿下几个国际品牌的渠道。”
“可是目前我们能接触到的，都是这些国际品牌的二级代理商，根本没有机会直接和他们谈合作。”
“相关的合作合同，他们早就已经签给了国内的其它代理商，要是我们经二级代理商再来做的话，利润会被压得很低，还不如就做国内得渠道。”
“可不可以将那些代理商取而代之呢？”陈飞下意识的说道。
在他得观念里面，任何商业合作都是可以谈的，每一家公司合作的最终目的当然是为了赚钱，赚更多的钱。
只要远洋贸易这边可以给出更好的条件，更高的价格，那么代理合同就没有理由不给他们。
但是显然，做生意要是这么简单的话，那人人都是企业家了。
无论是苏溪还是朱诗瑶，实际上在商业经营上面都有极高的天赋，不然的话也不可能随手拿到一家千亿集团在这么短的时间内就将之带上正规。
可即使是以她们的能力和眼光，在面对这样的公司发展困境的时候，依然会有一种捉襟见肘，无处下手的感觉，可见这件事有多么难。
“要是能那么简单就好了，更换代理商合同是很大的事情，对任何一个品牌来说，没有特别重大的原因，都不会轻易的做这件事，对品牌形象影响太大了。”苏溪说道。
“特别重大的原因？这些原因包括什么？”陈飞目光一闪，敏锐的抓到了苏溪话里面的关键。
“很多呀，比如严重违约行为，比如代理商行为对品牌形象造成了重大影响，比如欠钱不还等等……”苏溪掰着手指头轻松的数着道。
“欠钱不还？还有这种说法？”陈飞闻言愣了一下，下意思的说道。
“当然有啊，一般的代理商合约签订，货款要么是极度结算，要么是半年结算，很少有代理商会先给钱再拿货的。”苏溪一脸平常的说道。
“就拿远洋百货来说吧，我们给出的条件算是比较好的了，全部按照季度结算来支付货款，有些半年的，甚至大半年的都有。”
“那么这中间就涉及到一个问题，新季度的货已经到了，但是上一个季度的尾款还没有结算完。”
“根据不同代理合约的约定，这个拖欠的时间有一个界限，超过了这个界限，不止会支付高额的违约金，同时也就出现了欠钱不还，换合作商的事情啦。”
听到这儿，陈飞的心里算是有了一个大概，摸着下巴做沉思状的道：“如果是这样的话，或许可以双管齐下，想办法吧合约拿过来。”
“怎么双管齐下？”苏溪下意识的问道。
“一方面从代理商的层面下手，查一下他们的账目已经经营情况，另外一方面当然是从品牌方下手。”陈飞理所当然的说道。
“人家怎么会轻易的有经营不良的状况发生嘛？”苏溪叹息道，“要是真有的话，我们也应该早就发现了呀，还用等到现在在这儿愁？”
陈飞闻言却是一笑道：“俗话说得好，人总是没有远忧必有近虑，公司还不是一样的，哪家公司不是手上有点钱就想要扩张的？”
“只要在他们的扩张路上稍微使一点儿小绊子，给他们的资金链造成一些困难，那不就行了？”
苏溪听着陈飞的这些话，当时就瞪大了眼睛，眼底带着不可思议的神情盯着他，诧异的道：“你知不知道你在说什么？”
“怎么，不可以这么做吗？”陈飞看苏溪这个表情就知道，他出的这个主意似乎不太好，便问道。
“虽然不是不可以这么做，但是这样的手段都属于不好的手段，我们经营一向都讲究公平竞争，用这样的手段就算赢了……”苏溪低眉说道。
“行了，我明白了，这种属于卑鄙的手段，虽然商场如战场，卑鄙的人多了去了，但是咱们不是。”陈飞一下子明白了过来，嘿嘿一笑的说道。
“对呀，千叶集团好不容易树立的形象，可不能这么就毁了。”苏溪很认真的道。
“那就只有从品牌商的角度出发了，咱们拿出咱们的实力来，让他们主动选择咱们！”陈飞脸上带着自信的神情说道。
“怎么可能做到让人宁愿违约也要提前跟我们合作的嘛？”苏溪嘟着嘴说道。
“谁说要它们违约了？就算咱们不能找那些合约即将到期的谈合作，也可以从别的角度出发呀，比如提前签约之类的。”陈飞说道。
“提前签约，那是什么？”苏溪愣了一下，一时之间没有反应过来陈飞的意思。
这不能怪苏溪跟不上陈飞的节奏，她经营公司这么多年，形成了固定的思维，思考事情的角度也是从这方面下手的。
现在冷不丁的，陈飞突然提出来了一个她以前听都没有听过的说法，当然就愣住了。
而陈飞能想到，是因为他对商业经营了解少，所以可以跳出那个固有思维，站在别的角度去考虑问题。
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