第八百三十章 成交

        啊拓的话只说了一半。
另一半的内容自然是不言而喻。
若是苏菡萏对这些布料打了不好的注意，那他们这一趟岂不就是白来了？
本来就已经弄丢了那么多的财宝，这些布料若是再出什么问题，那他们可是连回去的盘缠都没有了。
对于啊拓的怀疑，苏菡萏显然不以为意。
商人合作除了最基本的利益之外，最重要的就是信任。
虽然她们之间也需要相互提防，但信任是合作的基础，没有信任只有怀疑，这场合作也没有建立的必要了。
苏菡萏与柳羡渊两个人都没有再开口。
经过这么长时间的相处，他们两个人早就已经养成了默契。
在这种时候，他们已经不需要再说什么了，接下来需要做的就是等待着琅炎开除他所能给出的条件。
果然，琅炎先开口说道：“浮光锦的价格通常都是比较高的，从西域一路运送到这里，所要消耗的人力与物力都很多，这其中还要随时提防，可能会发生的危险。”
“正常来说，一匹布的价格在四两银子，既然我们已经是熟人，而且你要帮过我的忙，我可以把价格压低到三两银子，但是这样的价钱对于江灵城的百姓来说，还是高了一些。”
苏菡萏一挑眉，这样的价格于她而言并不是在合理范围内。
她当然可以理解琅炎所说的这些事情。
从西域到中原路途遥远，这些布料是一步一个脚印运送过来的，而且这中途还很容易遇到山匪，虎子就是其中之一。
但是这并不代表着苏菡萏可以妥协二两银子的价格。
她的视线略过库房当中摆放着的这些大箱子，发出了几声浅笑。
“琅炎，既然我们都是熟人，那我就实话跟你说吧。”
“我认为的价格是二两银子，浮光锦的制作对于布料的要求并不高，重要的是浸染的工序。”
她一边向前挪动着步子，一边说道：“对于不熟练的染娘而言，在浸染的过程当中失败，这样是会产生一些损耗的，但是你们西域专门生产这种布料，在技艺上早就已经练得炉火纯青，所以并不存在这样的消耗。”
“你这库房当中起码有上千匹布，如果以一两银子为价，起码能够赚到两千两，但是我并不会真的要求你给我二两银子，我们把价格定在二两三钱，这第一次的合作我只抽取多余的三钱银子，你觉得如何？”
听着苏菡萏的侃侃而谈，琅炎脸上的笑容越来越深。
他不得不承认苏菡萏的确是一个很有头脑的商人。
第一次的合作很重要，苏菡萏需要一个长期合作的机会，而她们所需要的是把银子赚回去。
一个负责卖，一个负责让利，并且坐等银子到手，一匹不只抽取三钱银子看起来虽然不多，但是这一千多匹布加在一起，可就不少了。
琅炎还是点头答应了：“既然如此，那就只好成交了，不过我还是希望你能拿少量的浮光锦先行售卖，如果你能够顺利卖得出去，我们再签订随后的契约，你觉得如何？”
苏菡萏勾唇一笑：“成交。”
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