第一百零五章阁下好手段

    楚国最大的书铺？
    一一斋的水平他再清楚不过了。
    要不是苏家财大气粗，将自己的书铺买了下来，那书铺在其他书铺的打压下，早就倒闭了。
    能够将自己的书铺经营起来，本就是彭掌柜的心愿。
    人嘛，总是要有些梦想的。
    这也是为什么，就算是自己的书铺被改名成一一斋，但是他依旧将这书铺当做是自己的孩子一样上心。
    不仅仅是因为苏财主说过，利润给他三成，更多的是还有自己的心血。
    当然，金钱也是必不可少的原因。
    苏财主不认为书铺会有多少利润，只是为了自己的女儿能够看到最新的小说才随意买下来的，而苏一一更是基本不管。
    所以彭掌柜在书店里还是一把手，甚至还因为苏财主的收购，而安枕无忧，再也不用担心倒闭了。
    彭掌柜愣了一下，直言不讳的说道：“阁下说的话是让我越发的觉得不可靠了。”
    “有句话，叫做隔行如隔山，阁下虽然能够写出不错的书来，可经营之道，不是动动笔，挥挥墨一句两句就能说清楚的。”
    彭掌柜心里暗道：“写书我不行，经营你不行。”
    面对彭掌柜不加掩饰的言语，李贤笑道：“此言差矣，其实能够让一一斋脱胎换骨的方法，正是我刚刚说的签约之法。”
    “哦？愿闻其详。”彭掌柜轻笑一声，身体向后仰去，对李贤并不抱希望。
    说白了，要是他一个乡下小子，随随便便就能够说出一个独有的经营之道，那岂不是说他们这些人很蠢？
    “一一斋为什么现在规模上不去？”李贤问道。
    “读者少。”彭掌柜心想连这都不知道，还谈什么经营之道，认为李贤就是在胡说八道，但还是说道：“看书的人少了，所以书铺的规模自然上不去，这么简单的道理，难道阁下连都不知道吗？”
    “彭掌柜，这看事情要看根本。”李贤不去理会彭掌柜言语中的轻视，说道：“一一斋现在规模发展不起来的根本原因是投稿的作者太少，而仅有的那些作者又不能写出好的作品，这才是一一斋发展不起来的根本原因。”
    “要是书的质量上来了，一一斋的规模自然而然也就上来了。”李贤说道：“我说的可对？”
    倒是没想到，李贤居然能看到这一层。
    你以为我是在第一层，其实我实在第五层。
    “这我自然知道。”彭掌柜自己经营书铺多年，自然知道，一个书铺的规模，不仅仅是取决于书铺的资金实力，更重要的是写书人的能力。
    “现在那些优秀的写书人都被那几家大的书铺牢牢的握在手里。”彭掌柜叹息道：“就连一些后起之秀，也会将自己的书优先投到那些大的书铺之中。”
    “这也是没有办法的事情。”彭掌柜说到这里，神情落寞，说到：“但是我们拿不出更高的价钱，签约不到更多的写书人。”
    李贤在彭掌柜眼前打了一个响指，神秘一笑，说到：“我们签不到那些优秀的写书人，但是我们却可以签约到很多还没有出名的写书人。”
    “不仅是优秀的写书人，就是那些初出茅庐的写书人也更倾向于那些大的书铺。”
    就算彭掌柜不愿意承认，这也是一个不争的事实。
    那些写书人，更愿意将自己的书都拿到那些大的书铺去，而不是来到自己这样的小书铺中。
    所以彭掌柜才会很久都见不到一本好书，
    看到李贤的书才会眼前一亮。
    绝不能放过眼前的机会。
    但是李贤说的签约方式，根本是前所未有，而且大大的损失了自己书铺的利益。
    彭掌柜现在的目标很明确，不能让李贤这个肥羊跑了，但也要把价格压下来。
    简而言之，
    让牛吃最少的草，挤最多的奶。
    为此，就算是陪着家伙聊聊经营之道，也没有关系。
    “那我问彭掌柜，你说是那些顶级的写书人多还是普通的写书人多呢？”
    “顶级的写书人凤毛麟角，每家书铺也只有那几人。”彭掌柜说道：“普通的写书人多如牛毛。”
    “普通写书人多如牛毛，但是能够给他们展示机会的书铺却没有一家。”李贤慢慢说道。
    彭掌柜似乎有些摸到了李贤话里的意思，但是却又理解不到根本。
    将身体坐直，收起刚刚的语气中的轻蔑，语气变的疑惑，试探问道：“阁下难道不是在和我开玩笑？”
    “彭掌柜从安阳府风尘仆仆赶过来，而我饭还没吃完，我为什么要开玩笑？”
    看李贤脸上的笑意，彭掌柜第一次认真起来，问道：“阁下莫非真的有让本书铺扩大规模的方法不成？”
    “我一直在说。”李贤知道，彭掌柜现在作为商人，已经开始动心了。
    “愿闻其详。”
    看着彭掌柜充满期待而热切饱满的眼神，李贤说道：“所有顶级写书人，都是从一个普通写作人一点点成长起来的。”
    “这是一个漫长而枯燥的过程，但是他们写出来的书，很可能因为一个开头便被直接否定，甚至错过了一本很好的书。”
    彭掌柜同意的点点头，自己也差点因为李贤这本《西游记》 的名字而错过。
    自己以前可能错过了更多这样的好书。
    “所以，我们要给每一个写书人一个机会。”李贤说道：“一个能够让他们尽情施展自己才华的机会，我们不给他们润笔费，而是将这本书收入的六成分给他们。”
    彭掌柜似乎被李贤打开一个新世界的大门。
    他以前从来都没有想过居然还可以用这样的方法来招募写书人，只是一味的提高润笔费，来吸引更多的写书人。
    “这样不仅能够吸引更多的写书人，还能将这些写书人对自己的作品更加的负责，因为他们的每一个剧情都关乎到自己收入，不会出现拿了润笔费便开始乱写的情况。”
    彭掌柜眼睛放光，越说越激动，说道：“不仅是这样，这样对于书铺来说，又节省了很多的润笔费，一举两得！”
    彭掌柜激动之余，马上想到了一个问题，说道：“可是这样新式的签约方式，会有人签约吗？”
    “是啊，在没有看到有人赚钱的情况下，的确没有人敢于尝试。”李贤对彭掌柜的商业头脑还是很满意的，然后指了指自己，说道：“我就是为此而来的。”
    两人相视会心一笑。
    “妙极妙极！”
    临走的时候，彭掌柜突然问道：“阁下难道真的和苏姑娘相识？”
    “自然。”
    “那为何不和苏姑娘直接商议？”彭掌柜看到走出来的唐淑意，会心一笑，用拳头在李贤的胸口处敲了一下，挑着眉说道：“阁下好手段，不要被夫人抓到，我看好你。”
    李贤：“？？？”喜欢悠闲小国士请大家收藏：(www.663d.com)悠闲小国士六六闪读小说网更新速度最快。
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    看剑来