第17章 新家 新想法（下）

    一听说这个，周镇海和方红霞都流露出了些为难的神色，互联网，介个，他们是真的不懂。
    但听儿子刚才说的，互联网好像是个利器？
    “也是在网上卖东西？”周镇海问。
    “是的，也是在网上卖东西，”周晨说，“可以这样想，就是把你的鱼挡，搬到了网上，不过，我们一边和更多的渔民签合同，包销他们的鱼获，或者指定他们捕捞什么鱼获；另一方面，发展更多的用户……”
    “我们或许，可以把这做成一个付费的会员制网站……”周晨也是边想边说。
    “难，”周镇海马上摇头，“海鲜海鲜，‘鲜’很重要，你知道我为什么想着开鱼挡，除了想把生意做大一些，还因为很多人，都是在亲眼看到现货，放心之后才会买……”
    周晨马上道：“得了吧老爸，就说你以前给那些大酒店供货的时候，多的时候，他们一天采购上千斤的海鲜，会每一条鱼每一只虾每一个贝壳的看过去？”
    “不还是知道产地，谈好价格后就下单？他们哪会担心你以次充好或者把不新鲜的送过去？”
    周镇昌也马上说，“那是他们知道我的为人……”
    “还因为在合同里，就定好了相关的条款，出问题之后，就按照合同办事，”周晨说，“当然，你为人如何，确实也很重要，这其实就是口碑，”
    “同理，这个网站也是一样，只要让用户相信，在网站上买到的，都是品质有保证，价格合理，比如我们可以规定，收货后一定时间内，可以无条件退货退款，”
    “你看，就是当面看过，但依然买到不新鲜的海鲜的事，还少吗？但在农贸市场发生了那样的纠纷后，有几个能顺利的把买到的海鲜退掉的？”
    “所以我想，只要做出这样的保证，一定很让很多人放心，你觉得，会不会有人因此图省事图放心图，不再去市场上买？”
    “一定会有，而且因为省事，选择在网上下单的人，可能不会对价格特别敏感，当然，我们最好不利用他们的这一点来提高利润，两头的成本控制好，尽量在品质更好的前提下，价格适中……”
    “那得要多少人送货，”周镇海又打断了他，他不说多少起送的问题，因为他知道，那不是问题，“要是在这样的天，最好不都得要用冷藏车送，你想过这个成本吗？”
    “老爸你这说的是关键，”周晨说，“一般的散户，完全没必要用冷藏车，用冰袋就好，一辆电动车，加一个保温箱就行，”
    “时间我们也可以大致定一下，比如市区的，下单后最多两个小时送到，”
    “最好，我们另外成立一家公司负责快递业务，这样一来，他们就可以同时承接其它商家的业务，”
    有些问题，他也是一边说一边想，比如现在，想到快递，他就想，我能不能趁快递还没有正式身份，发展也刚起步，所以现在着手，试着把东海市的快递业务垄断？
    市直属的四个区，加起来常住人口超过350万，加上流动人口，至少在500万以上，若是我现在成立一个快递公司，先一口气招上个三五千人，将来再随着电商的发展，同步提高，那么，未来是不是能做到让所有的快递公司，什么四通一达一丰之类的，全部在市外止步，市区，你们的包裹可以进但人不能进，全部由我们来配送和收取？
    他印象很深刻，东海市，将来剁手党极多的同时，对外发的包裹也多，若是这能垄断下来，那这一块也是大有前途。
    这次是方红霞打断他，“那得租多大的地方来放海鲜……”
    周镇海和儿子同时摇头，“那不是问题，”
    方红霞一见，得，你们父子商量吧。
    “钱怎么收，”周镇海又问。
    这确实是个问题，现在网银什么的，可不像后来那么方便，但这又不是个太大的问题，网上支付虽然麻烦，但不是不能支付，而且周晨清楚，支付宝也已经开始和第三方合作，到他们明年初喊出“你敢用我敢赔”的口号后，会吸引很多人开通。
    周晨就没想着自己也开发一个支付工具，想做成功，太难太辛苦，还是搭车吧。
    特么的那小子已经成了首富了，想干过他……周晨真不想费那事，轻松点不好吗。
    “还有很多其它的问题，但让我们把这些问题先放到一边，只看这个项目，是不是有前景？”周晨问。
    “何况，在有了一定基础后，我们可以涉足其它方面，比如说其它肉类，还有新鲜蔬菜和水果，”
    周镇海点头，“这样好，我刚才还在想，网上只能买到海鲜，那就说还是得去农贸市场，如果其它的也都做起来，才更有吸引力，至少我会选择在网上买，不去农贸市场，”
    “不，”周晨反驳道：“只做海鲜，我们同样能吸引到不少客户，因为我们是直接和渔民签约，相当于是把海鲜，直接从渔船上送到他们家里，新鲜又有保证，价格还不贵，”
    想想后来的那些生鲜电商，经常是品质保证不了，价格也不便宜，不也照样有很多人下单？
    我们现在是市场有，整合货源方面有天然的优势，最大的问题，是设法改变大家的购物习惯，而从大趋势来说，都不用怎么想办法，就会有越来越多的人选择网购，所以，不说没理由不成功，至少不成功的可能性不大。
    问题在于能占领多少市场份额。
    “想想就东海市，我们要是占了一两成的市场份额，这是个多大的生意？”
    只一两成，周晨想，这个应该也不难做到。
    周镇海马上算了一下，“市里这些年海产的销量，都在三万吨上下，一成就是三千吨，那就是六百万斤，市里销得最好的海产，是小黄鱼、墨鱼、鮸鱼、虾、梭子蟹……就按一斤平均20块算，这就是……过亿的生意，”
    20块一斤？周晨觉得，这个平均值，真的和统计局的那些数据有得一拼。
    但这就够了，至少这样算，只一成，那也是上亿的生意。
    方红霞又出言质疑，“这个投入也大，”
    周镇海马上说，“前期的投入确实大，均摊下来其实有优势的，”
    “而且利润也会很可观，提前和渔船签合同，包销他们的产品，收购价自然会低一些，而且我想，这样的项目，应该还能争取到政府的支持，”
    “这是一个长期的生意，还是每天都会有很多现金流入的生意……”
    周晨知道，现在已经不需要自己再说什么，具体下来，很多方面，老爸会比自己考虑得还要全面。
    他需要的，是一个人激他一把，让他心里的那把火，再烧起来，以及，最好给他一个努力的方向，这两点，自己现在都做到了。
    做到之后，办厂还是办网站，具体如何筹备如何启动，如资金如何筹措，那都不用他再操心。
    “我呢，没有其它的，也就这两个小小的计划，”他施施然的站起来，“这两个计划如何，我想老爸老妈，应该比我更清楚，对吧，”
    “好了，我说完了，也吃好了，这些日子想这些事，很是有些累，我要去小睡一会，天没塌下来不要打扰我……”
    方红霞马上拿起桌上的纸巾盒来，周晨连忙举手示意，我一定不再自鸣得意了。
    但进了卧室后，他又趴在门后叫道：“还不吃就没办法吃了啊，看看你们的面，都坨成什么样了，”
    方红霞摇头，“你啊，”
    “砰”，周晨重重的把门关上。
    “你怎么想的？”方红霞问老公。
    原本在出神的周镇海闻言拿起筷子，“先吃饭，”
    他是最不喜欢吃坨了的面，但这会却半点怨言也无，非但如此，更是连倒好的酒都不喝了……
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    看剑来