第四百二十一章 代言人

        面对「美杜莎」的做法，她们要怎么应对？
这个问题，众人一番讨论下来，觉得用不着去想着竞争，对抗。
只要做好自己的事就行了。
不用去管那么多。
好好经营，把餐厅做大做强才是王道。
“不过，「美杜莎」的餐厅形象倒是不错，这样可以让消费者对品牌有一个特定的印象，特别是做餐饮的，能加深顾客的印象很重要。”张雨贞这样说道。
“确实如此，但是做虚拟形象的餐厅还是比较少的吧？”陈温馨现在的见识也是颇多，做了餐厅之后也是去同行的店面看过。
就没见过像麦当劳肯德基那样做虚拟形象代言人的。
他们的宣传，偶尔也会选用代言人，不过都是让一些明星做广告，放个人形立牌在门口这样子。
小餐厅就用小明星，大餐厅就用大明星。
哪怕是肯德基麦当劳这种本身就有虚拟形象代言人的，也会找明星打广告的。
所以，纵使「美杜莎」餐厅做虚拟形象代言人做得不错，也鲜少会有同行效仿。
因为这本来就难以成功。
就不去白费功夫了。
省事省力又省钱。
“确实比较少。”张雨贞点点头，“我们想模仿「美杜莎」，还真不一定可以成功。这个我们就各自考虑吧！”
“嗯。”陈温馨点点头，“那现在「美杜莎」我们也不管吗？”
“「美杜莎」的菜肴其实并不贵，走的是平民路线。我们三家餐厅，只有你是「美杜莎」的直接竞争对手，我这边可以不管他，但你这边还是要考虑考虑，看看要不要跟他打价格战，或者针对「美杜莎」的菜肴，去做竞品。在食材方面，我们有很大的优势，不用怕他。”
“我考虑考虑。”陈温馨是不想打价格战的。
按照她决定的发展路线，「温馨」餐厅虽然走的是平民路线，但并不是要走高性价比，是要赚钱的。
她也知道，林幕给她食材的批发价格是按照市场价来的，而给张雨贞和胡同宇他们的价格，要比市场价高很多。
所以，她这里有绝对的成本优势。
但也不能就照着这个成本价来卖吧？
开餐厅是要赚钱的。
现在「温馨」餐厅正在持续发展中，分店也是接连开了起来，开到了各个城市。
这种经营成本是极其巨大的。
必须有有源源不断的资金流来支撑。
否则分店开到一半，资金链就要断裂了。
那就出事了啊！
所以，哪怕林幕给的食材批发价是市场价，陈温馨也不敢压低价格。
毕竟，林幕给她市场价，是情分，而不是本分。
哪天要是跟张雨贞和胡同宇他们同一个批发价，那「温馨」餐厅就当场爆炸了。
必须要保证足够的利润才行。
打价格战，实在没有必要。
陈温馨心里一合计，就有了决定。
价格战是肯定不能打的。
不过，还是要想办法应对。
正如张雨贞说的，胡同宇的「SWEET」是高档餐厅，跟走平民路线的「美杜莎」餐厅，其实并没有太过直接的竞争关系。
就像龙虾和小龙虾，彼此之间会有竞争关系吗？
不会的。
卖小龙虾的，可从来不会担心被卖龙虾的抢走生意。
卖龙虾的，也不会担心被卖小龙虾的抢走生意。
张雨贞的「十全味」也差不多，走的是中高档的路线，虽然价格没有「SWEET」那么高，但也绝对算不上便宜。
所以，跟「美杜莎」直接形成竞争的，还是她的「温馨」餐厅。
这个必须要做出应对。
陈温馨琢磨了一下，决定效仿「美杜莎」，看看他推出的鳄鱼菜和鳄龟菜是怎么样的，然后直接模仿，做得比他更好吃。
这样一来，纵使菜肴的价格比「美杜莎」要贵一些，那也是一分钱一分货，物有所值，理所应当，不会让顾客觉得不值。
陈温馨这就把自己的想法跟张雨贞说了，两女商量了一下，都觉得OK。
既然没问题，那就直接去做。
陈温馨和张雨贞这就手牵手，去「美杜莎」餐厅那边采风了。
胡同宇就没去了。
陈温馨和张雨贞也没邀请他去。
就算请他去，他也不要啊！
陪女人逛街什么的，比去健身撸铁还要疲累。
……
陈温馨和张雨贞开车来到了「美杜莎」其中的一个分店。
两人都戴着帽子，穿着很低调。
毕竟现在两人也算是有点儿名气。
也时常在自己的餐厅露面。
担心被其他顾客给认出来。
那就尴尬了。
刚到门口，两人就看到了门口的“美杜莎”雕像。
这个雕像加上底座，大概有一米八那么高。
“美杜莎”的上半身是正常人类，穿着青色的背心，满头长发则呈现出更深的绿色，头发右侧扎着一串辫子，只是仔细看，就能看到辫子的末端有个蛇头，辫子的形态也像蛇一样。
前面也说过了，美杜莎在古希腊神话中被叫做“蛇发女妖”，头发就是由一条条的蛇组成的。
在很多影视剧里，她也是这么个形象。
但是在「美杜莎」餐厅这里，则没有那么的渗人，这个美杜莎，仅仅留了一条蛇形小辫子而已，并且颜值很高，显然是经过精心设计打造。
美杜莎的下半身是蛇身，上面还覆盖着鳞片。
她手里拿着一支黄金三叉戟，看起来很有范，造型很不错。
就是这个美杜莎，成为了「美杜莎」餐饮的形象代言人。
「美杜莎」餐饮还专门围绕这个“美杜莎”开发了周边产品，比如T恤衫，比如玩具，比如贴牌的零食等等。
这些都可以通过在「美杜莎」餐厅门店的消费而免费获取，或者可以用会员卡的积分兑换，但是不单独对外发售，保证了其产品的独有性。
陈温馨和张雨贞来的时候，在门口还看到很多人在美杜莎的雕像面前合影。
有年轻的小情侣，也有带着孩子的家长。
显然他们都对这个美杜莎的雕像很感兴趣。
陈温馨和张雨贞进门，找了个角落的位置坐下来。
服务员很快过来，微笑着递上菜单。
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