第21章 老油条

“不怕夏先生笑话，我今天上午还让我们幼儿园后勤上的一位老师出去转了转，可都没有买到夏先生做的这种溶豆。”
“有几种看起来和夏先生做的溶豆差不多的零食，可根本就不是一个味，太甜，太腻，也不香，好多孩子都不喜欢吃。”石蕊一张嘴巴拉巴拉的说个没完。
等她不说话了以后，夏泽凯来了一句：“可是石老师，我做的这个溶豆的成本可不低啊。”
说到这里，夏泽凯伸出手指头来，一根根的掰着：“就丫头和桐桐她们之前喝的一桶900克的奶粉，才做了两包就用掉了一大半，还有鸡蛋、植物油，其他的水果榨汁上色，再加上水电和我的工时费，要真卖的话，这东西肯定不便宜，你们确定要买？”
石蕊重重的点头，增加说服力，她说：“我知道，夏先生之前不是说过的吗，我和我们园长说了，她确定要买点，不过刚开始不确定其他班的孩子喜不喜欢吃，不会买太多。”
“哎呀，光和石老师说话了，我都给忘了。”夏泽凯反手拍了脑袋一把。
石蕊看着有些迷惑，这是要自残？
下一刻，夏泽凯把他带过来的那包三彩溶豆拿出来，朝石蕊递了过去：“石老师，这是我今天刚做的新品种，你尝尝口味怎么样。”
“这么巧？看来夏先生也是个有准备的人。”
石蕊心里想着，本来笑呵呵的，可看到夏泽凯递过来的三彩溶豆，她当时就皱紧了眉头，下意识的询问：“夏先生，这也是溶豆？你不会在里边添加色素了吧，这样的话我们可不会买了！”
“不，不，不，这是做出来给我们家丫头和桐桐吃的，我怎么会加色素那种东西哪？”夏泽凯轻轻摆手，笑着说了一句。
石蕊一想是这么回事，她指着颜色问：“那这是什么？”
“果蔬色！”夏泽凯简单明了的说了一句。
看着石蕊还是皱眉疑惑，没听懂的样，他接着解释道：“比方说西瓜榨成汁是红色的，蔬菜榨成汁大部分都是绿色的，石老师懂了吧。”
“我可以这么讲，我做的这个溶豆，除了奶粉的配方我控制不了，其他的都是纯天然无污染的原材料，绝对不加任何添加剂的。”
夏泽凯后来经商的经验告诉他，人品这个东西得经营好，特别是和客户的第一次洽谈，更得保持一个最好的状态。
“好了好了，我信了，夏先生不要激动，这样吧，我都尝一尝，然后夏先生跟我去一趟我们幼儿园园长办公室。”石蕊说着话，就打开系起来的塑料袋，大拇指和食指轻轻的捻起了一颗淡粉色的溶豆塞进了嘴里，接着又捻了一颗大红色的塞进嘴里。
她很认真的嚼碎品味了一番，总觉得有股熟悉的味道，可就是想不起来。
她也不装，问道：“这是加了什么水果蔬菜？”
“红心火龙果和胡萝卜，说真的，那红心火龙果是真贵，七八块钱一个，两个我拳头大的火龙果拢共就榨出了这么一杯果汁，加进去什么都看不到。”
夏泽凯摇头晃脑，更像是有意为之，他唉声叹气：“啧啧，太贵了。”
什么时候说什么话。
石蕊也不再说别的，她拿着这一小袋三彩溶豆在前边带路，夏泽凯都来不及去瞧一眼近在咫尺的丫头和桐桐，在石蕊身后边跟着，一块上了二楼。
上来后才发现，他们去的还是他昨天带着闺女过来报名的那个房间，难不成那个微胖的女人就是园长？
夏泽凯正想着这个问题，紧接着就被证实了。
“田老师，我把人给带来了，这位夏先生就是做溶豆的人。”石蕊给园长介绍了一下。
这称呼可真有意思，园长不叫园长，改叫老师了。
田青一看到夏泽凯的脸就觉得有点面熟，没一会儿就想起来了，她抬手指着夏泽凯说：“哎呦，刚才还没认出来，你不就是昨天领着两个双胞胎姐妹过来登记的那位爸爸嘛！”
“田老师，是我。”夏泽凯干脆的应了一声。
田青说了一声：“你那对可爱的闺女是异卵双胞胎的吧，你瞧我这记性，昨天的事就记不清了。”
紧接着，田青说了句话，让夏泽凯大为惊讶：“夏先生，我得先给你道个歉，昨天不该那样问你，上不上班本是你们自己的家务事，我不该过问，听石老师说还给你带来麻烦了，我很抱歉。”
这点小事算个屁，夏泽凯压根就没往心里去。
也就昨天那个莫名其妙的女人自我感觉良好，被他当场给怼了一回，他一直觉得自己那也是做好事，让她能时刻保持清醒的头脑。
“田老师，我真没往心里去，这个事就过去了。”
稍微一停顿，他指着石蕊，接着说：“刚才石老师给我打电话，说想买我独家技术做出来的溶豆？”
瞧瞧这噱头，这就成了独家技术了。
田青很大方的就承认了：“是有这么回事。”
石蕊跟着很有眼力劲的把夏泽凯刚给她的那一包放到了田青面前：“田老师，这是夏先生刚给我的，据说里边加了水果汁调色，吃着口感都不一样了，但也很好吃。”
“我先下去照顾芒果班的学生，田老师你和夏先生谈吧。”石蕊主动说道。
她很清楚，自己就是搭个桥，做个中间人罢了，再往下跟着掺和的话，就没意思了。
她走后，田青把夏泽凯让到了对面的椅子上坐下：“夏先生，这个小零食，你准备怎么卖？”
准确的说，石蕊是个有着多年经验的老幼师了，可田青就是个承包幼儿园，纯粹做孩童生意的商人罢了。
在‘谈生意’的时候，她不会和你讲感情。
夏泽凯偏偏很适应这种状态，他也不直接报价，就说：“田老师，咱们一块算一算。”
“这么一大兜，就得用掉300克的奶粉，一桶900克的奶粉就是200块钱，还得用掉十几个鸡蛋，对了，还有老酸奶也是一笔不小的支出。”
“对了，差点忘了算我的人工成本了，还有我以后得租店的费用。”夏泽凯说一样就掰开一根手指头，说着说着，左手五根手指头就不够使了。
田青也看出来了，别看夏泽凯一张脸挺年轻帅气的，可这是个火里来雨里去的老油条了，说不好听的就是个老混子了，生意场上那一套，人家门清。
她敢打赌，这样的人压根就不可能靠他媳妇养着，估计他那天纯属逗乐了，或者人家刚辞职正准备单干呐！
***作者有话说***
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