第 62 章

    王氏还就不明白了, 来送行的不少，也有带吃食的, 可基本都是往村正那里塞。
    老沈家这头有周娘子给珍珠送白面饼, 为点啥王氏是知道的。
    可老李家弄这出事，王氏不知道因为啥了。老大家的吵闹那事不过才翻过去半拉多月, 平时李家沈家也甚少来往，李家大媳妇干啥给她两个蛋？
    王氏就指了指村正，跟李家大媳妇说, “你直接给村正手里去，要不给她婆娘，我转交的话, 怕他印象不深刻。”
    李怀允他娘脸一红, “看婶子你说的，我这是给婶子的, 跟村正家里不挨着。”
    正说着呢, 村正那头张罗着要走了，说再不走不赶趟, 人群这才给让开路, 板车动了起来。
    王氏最终还是没要那两个蛋, 推说自己儿媳妇煮了很多, 让李怀允他娘拿回家去吃。
    可心里却还是纳闷。
    徐氏把这事看在眼里，这时候凑过来, 指了下珍珠, 悄悄说, “娘，昨天李怀允还给珍珠送来了纸笔，给宝珠抄了书，虽说是收了二百文走的，可我打听过，那些东西正常买的话，咋也得二百二三十文。”
    王氏一抬眉，就见徐氏手指放到唇上嘘了一下，王氏便压低了声音，“他家对珍珠有意？”
    “我也就是瞎猜，满村人都知道珍珠不能生，李怀允又是他们家大孙子，这事他家能同意？”
    “那不为这事儿还能为啥？那娘问你，老李家要真有这意思，你个当娘的同意不？”
    徐氏想了想，“我是觉得那小子还不错，就是吧，珍珠是个有主意的，咱不得听听她啥意思？反正我瞧着那小子瞅珍珠的眼神不对，可咱珍珠眼下是真没那想法，我看得出来。”
    王氏心里就琢磨开了。
    自己孙女不能生的名声在外，他老李家还不嫌弃……难不成真像那天那起子人议论的，只要媳妇能挣钱有肉吃，管她能不能生？
    那可不行，这哪是成亲，这不是挖摇钱树吗，真嫁过去了，人家表面不说啥，让你当牛做马，背地里能真稀罕你？
    这绝对不行！
    珍珠光顾着照看宝珠，还不知道都没用自己出面，她奶就先把这门亲给否了。
    板车上，除了老沈家五口，还有村正两口子和他们家的儿子媳妇还有小孙子，村正孙子跟宝珠同龄，说是开春了要一起上村学去。
    人多就热闹，加上起早得了村民不少吃的，一伙人就边吃边聊，不知不觉中，县城就到了。
    县上可比镇上要热闹多了，满车的人除了沈珍珠和王氏，眼睛都不够用了。
    王氏挺能稳得住架，先跟家里人一起到了领赏的地方，叮嘱儿子媳妇别把宝珠给弄丢了，自己接过背筐掂量了一下，豆豉那筐沉，背自己身上了，瓜子那筐轻快点，给背在了珍珠身上。
    恰巧领赏那地方离影河不远，两人一路走着，刚有点累就到了。
    人到时离中午还早，茶楼里却已经人满为患。珍珠找了个小桌坐下，要了一壶茶后，借口去茅厕，在各桌间转了几圈，见每桌几乎都有一盘瓜子，便招招手给伙计叫过来，又要了个空盘，然后说要找老板推销些茶点。
    伙计见这两人背着背筐，一看就是乡下人，可收拾得却干净立正，便让稍等，转身去找老板。
    这天然居的老板姓许，是个四十左右的男人，看起来颇文雅，因他自己爱吃些乡下小食，所以嘱咐过伙计，有这样的人来卖货，断不可轻看了。
    听说卖货的人不似平时那些上来就推销的，反而是自己点了桌，要了茶水，又听说是一个老妇人带着个漂亮小姑娘，老板挺感兴趣，就也没让把人往后头叫，他直接就过来了。
    到的时候，见桌上一壶茶，倒出来两杯，小姑娘和老妇人一手执一杯，喝得挺斯文。
    又见桌上有个盘子，可盘里的却不是自家茶点，而是一盘白瓜子，许老板心里就一动，想着这两人不落俗套，或许非一般农户家的妇人。
    落座后互相做了自我介绍，许老板指了下那盘五香瓜子，“我尝尝？”
    珍珠一笑，萌萌哒大睛睛一弯，“许老板当然要尝，只有老板觉得好吃，才能买我的货呀。”
    小姑娘声音软软糯糯的，长得又好看，许老板忍不住多看了两眼，捏了几粒进嘴。
    一咬，又脆又香，带着咸鲜味，吃一粒还想吃第二粒。
    “咸的？”他顺口问了句。
    “是，咸的呢，普通瓜子味太淡，配不上您这茶楼的戏。”珍珠拍了一串彩虹屁。
    许掌柜轻笑了几声，“再说说，这瓜子还有什么好？”
    珍珠转转眼珠子，“还能让老板的生意更兴隆。”
    “哦，此话怎讲？”
    许老板没断了往嘴里扔瓜子，心想味道不错，本来要直接定下，却见这小姑娘有几分意思，故意逗了逗她。
    珍珠板板正正坐好，指指面前的茶，“瓜子咸的，吃渴了就要喝茶啊，喝过后还想吃，吃完了还得喝。”
    许老板哈哈大笑，“嗯，说得好！那闺女你说说，你这瓜子怎么卖给我？”
    珍珠心道，普通瓜子多少钱一斤人家心里肯定门清，原材料价格在那儿摆着呢，你说出大天的好来，如果往死了要价也不成。
    索性也不撒谎，拉着老板就算起了成本。
    “许老板，这生瓜子五文一斤，炒出来还要掉些水份，我这个需要特殊工艺给瓜子去黑皮，还要用香料浸泡，然后我奶奶再亲自上锅炒，运到这里还要车马费入城费……以前在我们村我是卖八文一斤，卖到您这里，您自己看给个什么价钱合算？”
    小姑娘口齿伶俐，句句又真诚，许老板心生欢喜，抓了一把给几个熟客分食了，那边反馈皆不错，便跟珍珠说，“你这瓜子我要了，给你十文一斤，不过你不可再卖给第二家，能信守承诺么？”
    珍珠拉住王氏的胳膊，“当然能。你要是不信我的，这是我奶奶，我奶奶说话您总得信吧。”
    许老板哪还用王氏再发话，直接说，“你把成本都亮给我了，我哪有不信你的道理。你们家住哪儿，往这县城捎货可方便？”
    珍珠看了看王氏，王氏道，“我们是临河镇下面村子的，第一次到县城来，还没想好怎么往这里捎货。”
    “临河镇？那也好说，我在那儿有个小茶庄，你每隔十天把瓜子送那里去，那里自会有人给你结帐。”
    没想到事情办得这么顺，珍珠高兴之余，问了句，“那许老板，每次要做多少？”
    许老板就给伙计招了来，两人商量了一下，告诉珍珠，“暂定每次送一百斤，往后若是需要加量，我会让茶庄通知你。”
    一百斤！
    就是说一个月三百斤，粗略估算一下，一个月将近有一两银子的进帐!
    王氏也有些不淡定了，倒是珍珠波澜不惊，把自己的背筐交给伙计去称秤算帐，然后坐下接着要喝茶。
    伙计不懂，以为王氏身边那筐也是，上手去拿，被珍珠拦住了，“这筐不是瓜子。”
    许掌柜本已走出两步，听到这话退了回来，复又坐下了，问珍珠，“闺女你那筐是什么，也是吃食？”
    “是香辣豆豉酱，配饭吃的，那个我要找个大酒楼卖。”
    赶巧了，许掌柜是个嗜辣如命的，光听珍珠嘴里那几个字，这口水就一劲儿往外涌，也顾不上矜持了，低声问她，“能不能让我先饱个口福。”
    珍珠看起来有些为难，可最后还是点了头，许老板从背筐里挖了半碗去后厨，啥别的菜也没就，就用这酱配着，干掉了三碗大米饭！
    没多会而，等伙计拿着瓜子钱出来，许老板头上冒着汗也回来了。
    珍珠正在查她的铜板，这次做的瓜子是二十斤，领了二百文，伙计一百文一串给提前串好了。
    王氏和珍珠正一文一文地查呢，许老板往她们面前一坐，“老嫂子，小闺女，你们那个酱多少钱，我都要了。”
    王氏怔得嘴都合不上了，珍珠却一撅嘴，“许老板，我说过了，那个我要卖到酒楼……”
    “卖我这儿也一样。”许老板都没等她说完，就给打断了，“你别小看我这茶楼，来往的人不比酒楼少，你这东西又不一定非要堂食，有人喜欢吃，大可买回家去吃，一天下来，我不保比酒店卖得多，但也不会少多少。”
    珍珠一脸的不情愿，给许老板吊得直上火，末了只能拿银子诱惑她，“我平常好吃辣酱，吃过的牛肉辣酱是一百文一斤的，你这个酱里没有肉，不过味道的确不错，我给你八十文一斤，你看如何。”
    八十文斤，这也算天价酱了，要知道她那里面的主材豆豉，郝掌柜卖给她刚十五文一斤，加上辣椒粉菜油和佐料后，成本反而下降了些。
    也就是说一斤干赚六十五文那是轻松的。
    珍珠还有犹豫，许老板看这姑娘一时半会攻不下，就去说服王氏，“老嫂子你想想，我估摸着给你们八十文，你们的赚头是不小的，况且和瓜子一样往茶庄一放就能拿钱，多省心，是不是？”
    王氏是心动的，就推了推珍珠，“珍珠，奶觉得许掌柜说得对……”
    珍珠这才勉强点了点头，“许掌柜，瓜子我能保你要多少炒多少，可这豆豉不行，这原料不好弄，只能是我做多少，再给你送多少，成吗？”
    “成！成！”许掌柜连忙让伙计过来，抢似的把背筐拖后面去了。
    最后三十五斤的豆豉酱给了二两又带八百的铜板。
    拿着空背筐从茶楼出来，背上轻了，兜里却变沉了，王氏掩住兴奋，长出了一口气，“珍珠啊，你咋这么好命，你这是遇上贵人了，都没用上酒楼，就把那个酱卖了！”
    珍珠这才收起那副不情愿卖酱的样子，冲她奶嘻嘻一笑，“奶，我本来就没想卖给酒楼啊，我就想卖给许老板呢。”喜欢沈珍珠的田请大家收藏：(www.663d.com)沈珍珠的田六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来