第404章 吓人的成本

    金陵城，盛和布行里的陈霖笑眯眯的打着算盘。
    这一次他大老远跑到襄阳府去，亲自拉了一船布匹回来，其进货价低廉无比，哪怕是算上自己这一次的差旅费以及货物的运输费用，这综合起来其成本价也要比直接在金陵城里找那些批发商进货便宜的多。
    因为进货价便宜，他这出售的价格也不算贵，销量自然好。
    而更重要的是，他进的布匹花样多，都是刻意的迎合自己的一些老客户的喜好。
    布匹质量好，花样讨喜，这价格又低得很，这买的自然就非常好。
    把这些布匹拉回来没多久，就已经是买的七七八八了，尤其是价格比较高的中高端布匹更是出售的差不多了。
    毕竟购买这些中高端布匹的都是有钱人家，这些人家不差钱，而且家里女眷那也多，看到喜欢的那都是一堆一堆的卖。
    而且陈霖能够从一穷二白的穷小子打拼到现在这个程度，这说话做事自然也都是非常靠谱的，这东西卖出去了后，往往还会额外拿一些单价更贵，但是进货量更少的的高端布匹当添头，做是什么谢礼之类的。
    那些大户人家也不是说看重他这种行为，但是看你会做事讨人喜欢，自然也就乐于和你继续打交道。
    怎么说呢，东西嘛，人家找谁买不是买啊，要说价格便宜与否，人家也不在乎这点东西的价钱高低啊。
    这一次从襄阳那边进的货，折腾了半个月后卖出去了不少，又进一步维持了和那些大客户们的关系。
    这让陈霖的心情很不错！
    这一趟跑襄阳府，是跑对了。
    不仅仅赚的钱更多了，最重要的还是襄阳那边的做布匹的商家是在是太多，这布匹的颜色也好，花样也好那都是乱七八糟的什么都有，他能够专门针对金陵城内的消费者的喜好，挑选适合的布匹。
    这一趟赚钱不少，这回头他是准备再跑一趟了。
    毕竟现在店铺里布匹大多已经卖掉了，虽然还剩下不少低端布匹。
    但是低端布匹买不起价啊，利润也低啊。
    他陈霖的这个布行，其实主要利润都还不是那些看似销量大的低端布匹，而是中端布匹。
    至于说那些看似单价高，利润更高的高端布匹，这其实销量很少的，只有少数的大客户次才会购入，而且他也不是说放在店铺里卖，都是直接带上样品到那些大户人家的府邸，让那些大户人家们自己挑，调好了再安排送过来。
    不过这些大客户其实也不多，主要是用来打名气的。
    毕竟单价利润再高，但是没有量的话也没用。
    真正的利润来源，其实是中端布匹，这些中端布匹的利润也不低，同时销量更大，客户群也比较广。
    而这一次他进货购入的布匹，就是中端布匹为主。
    襄阳那边的中端布匹相当不错，在同等质量的情况下，价格要比松江布便宜不少，颜色，花样也多。
    这店铺里的布匹虽然还没有卖完，但是陈霖已经是筹备着再去襄阳一趟了，而且这一次过去他想着不仅仅是要进货，还希望和奉百纺织公司等之前几家有过合作的纺织公司建立固定的合作关系。
    还希望在襄阳那边定下一个驻点，派人长期驻扎并负责采购布匹，省的他隔一段时间就跑一趟。
    其实他也可以直接进货一大批然后屯着慢慢卖的，但是他知道市场多变！
    一方面是布匹市场的价格会有变化，而另外一方面其实更重要，那就是市场的喜好是随时变化的。
    金陵城这边的时尚变化，虽然不如苏州那边变得快，但是也是非常快的。
    毕竟秦淮河上的花魁们，天天变着花样试图把自己变的更美，更与众不同。
    这着装也是如此，款式经常变来变去，颜色和花样也是，兴许这几个月流星淡色系，但是过几月就满大街都是深色系了，但是更操蛋的是，过几个月它又变回淡色系了。
    这些花魁们的服饰变来变去，而普通女子们的穿着，其实也是跟着这些风月女子慢慢改变。
    这种潮流变化，对于普通人而言兴许没啥感觉，甚至不怎么关注的话其实都察觉不出来，还以为那些女子们的穿着十年如一日。
    但是对于陈霖他们这些布匹终端销售商而言，这种变化就非常明显了。
    因此也就需要更加经常的关注。
    因为潮流变来变去，所以陈霖必须紧跟潮流调整进货的种类，这也就不能直接一口气囤积一大堆的布匹慢慢卖。
    陈霖想要在襄阳那边设立临时驻点，长期直接从襄阳府购入布匹销售的时候。
    还有不少聪明人其实和陈霖一样。
    毕竟现在很多人都知道了襄阳布的大名，质量上乘，颜色花样又多，价格还便宜。
    东西够好，自然也就受欢迎。
    更重要的呢，当少数人陆续听说了襄阳那边的布匹贸易非常发达，随便什么小商人过去都能够直接购入布匹运回来贩卖，同时路上也没有什么苛捐杂费，水运有比较方便的时候。
    其实很多和陈霖这样的中小布匹商人，已经是绕过了那些大型渠道商，开始直接前往襄阳购入布匹了。
    这能够绕过那些渠道商，省的被他们剥削一把，哪怕是辛苦一些也是值得的。
    不过那些大型渠道商们也不在乎，这种事情通常只能发生在交通便利的几个沿海城市里，而且还得是身价比较丰厚的那些中小商人。
    而实际上，大部分布匹的终端销售者，没那个实力大老远跑到襄阳去进货，而一些交通不怎么便利的地方，他们大老远跑过去再把布匹运回来，这成本比他们这些大型渠道商的批发价都还要高……
    毕竟人家大型渠道商的采购量，那可不是一般的大，动不动就是好几船的，而且是长期持续的采购，议价能力更加强。
    合作方也都是那些生产出成本更低的大型纺织厂。
    这不仅仅是体现在采购上，同样还体现在运输成本上。
    襄阳布也好，松江布也好，如果是运输到外地去贩卖的话，运输成本可不低，甭管是走水运还是陆运都是如此。
    你运输量少，这运输单价自然也就高。
    而那些大型渠道呢，运输量大，和船行议价能力更强，甚至有些干脆就是自己有商船队，这运输成本自然也就能够压缩下来。
    进货单价低，运输价格更低，这样也就导致他们把货运运输到目标城市后，这整体成本价，比可陈霖这样的小商人亲自去采购然后运回来贩卖的便宜多了。
    也好在陈霖是直接零售，而不是搞批发的，不然亏死他……
    襄阳，汉阳一带的纺织业澎湃发展，尤其是彭氏纺纱机面世后，市面上的棉纱供应量开始出现大幅度上涨，同时棉纱价格出现下降。
    这种情况下，也是真正让襄阳，汉阳那边的飞梭织布机第一次真正发出来了自身的高效率潜力，从而极大的增加了当地的布匹产量。
    以前的时候，虽然飞梭织布机已经出现了，但实际上当地的布匹产量并没有得到本质上的提升。
    因为光有织布机你还不行啊，你还得有棉纱供应啊！
    而棉纱供应就这么多，织布机效率再高也只能这样了。
    然而现在不一样了，棉纱供应量上来后，飞梭织布机也是体现出来了其高效的生产效率，同时这也促使了那些中大型纺织厂得到了更好的发展。
    奉百纺织公司算得上是其中的典型，他们第一时间就购入了彭氏纺纱机，并且拿到了五十多台的现货。
    这五十多台的彭氏纺纱机，因为是第一时间采购，价格不菲。
    但是奉百纺织公司依旧是咬牙买下了，这买回来后好处立马就凸显出来了。
    这棉纱产量瞬间飙涨了好几倍，仅仅是这些彭氏纺纱机的棉纱产量，就足以让现在奉百仿制公司里的织布分厂全力运转了。
    那里像是以前那样，整个纺纱分厂的产能，都不够织布厂三分之一的消耗，只能是不断高价从外头采购。
    现在好了，棉纱供应终于是能够自给自足了。
    奉百纺织公司的织布分厂，在建成后第一次爆出了设计产能。
    而更重要的是，因为棉纱自行生产，不用在外头采购高价棉纱，这整体成本一下子就降低下来了。
    奉百纺织公司的人一算了，最后发现自己的布匹生产成本，直接拉低了一半以上……
    这个发现，把他们自己都给吓着了。
    成本的降低，其实并不意味着更多的利润，更大的市场竞争力，单纯只意味着布匹的价格大幅度下降，可以撬开更多的市场而已。
    但是这个是宏观的，是针对整个纺织产业的。
    至于对于他们奉百纺织公司的人来说，其实并没有改变，因为他们的成本降低了，其他厂商的布匹成本也会降低啊。
    然后大家又是在同一个起步点上进行竞争。
    至少在襄阳这边，他们奉百纺织公司不会有什么成本优势！
    毕竟襄阳这边，奉百纺织公司不过是众多中小纺织公司的普通一员而已，不具备太多独特的优势。
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    看剑来