第一千零七十章 代言人

        江飞宇把姜小雨喊过来的目的，就是需要文案推广部出新的推广方案。
刚才白宏杰提到的奖金池是一部分，但是还不够。
严格来说，这也不算奖金池，更像是慈善基金。
受到白宏杰创意的启发，江飞宇脑子里的思路也来了。
要知道，10月底是鑫源果汁厂各类橙汁产品大规模上市的时间。
到那个时候，鑫源果汁的广告影响力应该开始衰减了。
江飞宇就是要给换季产品上市，设计一整套组合营销方案。
方案的核心，就是如何抓住消费者的心理。
我们首先要明白，果汁饮料的消费主力是哪些人。
这个不难分析，消费主力一直是年轻人群体。
这些年轻人可以大概分为三大类：学生、白领、社会青年。
也可以按照年龄，从中间一刀切。
首先，是学生类消费者。
江飞宇印象最深的就是小学和初中时候买零食，就为了集齐全套卡牌。
这种思路，其实可以借鉴。
通过在瓶盖里面印上特殊的图案，只要集齐全套就可以兑换相应的玩具。
为了提高学生的参与度，可以设置高低不同兑换组合。
比如，集齐6个不同图案的瓶盖就可以换文具盒，集齐8个可以换学习四件套，集齐10个可以换遥控汽车......
考虑到中小学生的购买力有限，还需要进一步降低单瓶果汁的售价，起码要降到1元左右。
这个可以通过降低果汁的浓度来实现。
说白了，就是掺水多少的问题。
江飞宇就不信了，家长带小孩子出去玩，连一瓶饮料都舍不得买。
其次，是针对大学生、白领、社会青年，他们的喜好就多样化了。
成年人，都逃不脱“名利”二字。
江飞宇打算搞两个慈善基金：一个是针对各类重疾儿童或者青少年治病的，另一个是针对贫困地区的助学圆梦的。
鑫源果汁的外包装，也会配合这两个基金做分类调整。
只要是购买鑫源果汁产品，都算是为这两个基金助力。
同样，瓶盖里面印不同的图案，只要集齐一套就寄送慈善勋章。
兑换的方式也简单，只需要在瓶盖上内侧印一串凸起的数字。
消费者凭借这串数字，在鑫源果汁官网输入就能完成验证。
填写个人信息，给邮寄到家里去。
这还不算完。
阳光-筹每年不定期举办各种慈善活动，比如去哪里哪里圆梦助学，去哪里看望帮助过的重症病人。
可以从这些获得勋章的人里面随机抽取，包路费和食宿，邀请你一起去做慈善活动。
到时候多拍一些照，再润色出几篇有感染力的文章，比如什么“2004年西北圆梦助学行”。
只要文章和照片在各个网站传开了，就能带来不俗的名。
这样一来，就提高了慈善勋章的含金量，不愁吸引不了人参加。
之前，江飞宇一直感觉阳光-筹缺少点什么。
现在算是想明白了，是缺乏对捐款人的鼓励，没有形成业务闭环。
只要这一环节补上，阳光-筹的积分和慈善勋章制度，就是一套完整的体系了。
对了，鑫源果汁还没有官网。
这个简单，用飞宇科技官网的源代码改一下就能用。
为了达到广而告之的目的，江飞宇需要一个不那么突兀的方式，让广大网民知道鑫源果汁和阳光-筹联合搞了这个慈善活动。
这个也难不倒江飞宇，后世的很多招数都可以用。
比如，用助力和点亮城市的方式。
说白了，就是根据网民的投piao数量选择当年去搞慈善的城市。
网友一打开链接，“啪”一下子就是全国几百个城市的地图。
没有助力前，城市图标都是灰色的。
只要有1万人助力，就可以点亮这个城市的图标。
10万人助力，就能把这个城市用淡黄色标示。
100万人助力，是深黄色。
1000万人助力，是金色。
当到了这一步的时候，你难道不想为自己的家乡或者所在的城市助力一票吗？
只要网友参与了，广而告之的目的就达到了。
喝鑫源果汁就是为慈善事业助力，获得勋章就有很大的机会参与各种慈善活动，你确定不买一瓶吗？
对于以后引进的其他企业，用人家善款做的活动，活动的冠名权就给企业方。
但是，活动的运转规则，必须按照阳光-筹的规定来。
这样一来，不愁阳光-筹做不大。
真到那个时候，广告收入和资金留存利息必然是一笔非常可观的数字。
摊平阳光-筹的运营成本，完全不是问题。
同时，也达到了扩大鑫源果汁品牌影响力的效果。
真正的一举两得。
等把江飞宇的思路记下来后，陈琪宏和姜小雨就先退下了。
江飞宇和白宏杰继续聊销售渠道铺设的问题。
除了常规的与经销商合作，白宏杰打算扩大销售团队，主动跟各类客户直接合作。
比如，大型超市、活动举办方、星级酒店、会所、网吧等目标客户。
这些客户采购量是比经销商少很多，但是也比个人消费者大多了。
特别是，全国这么多中间层次的客户。
这个量加起来，也不是小数目了。
鑫源果汁厂完全可以直接跟他们合作，定点供货。
剔除中间商的价格区间，也是提高利润率最有效的手段。
白宏杰的这个销售思路，江飞宇倒是很赞同。
不能一直依赖经销商，容易被“卡脖子”。
销售人员，就必须走出去。
厂里现在那几个销售人员，就是太轻松了。
等着经销商主动上门洽谈合作。
不是跟单，就是负责催款。
是时候给他们加点担子了。
反正要扩大销售团队，江飞宇不介意引入末位淘汰制。
聊完了发展规划，江飞宇也给了白宏杰一颗“定心丸”——鑫源果汁厂不卖，自己留着经营。
在白宏杰松口气的时候，江飞宇将电脑屏幕转过来，问道：“宏杰，关于鑫源果汁代言人的人选，我倒是初步有了一个目标，你觉得她怎么样？”
上面是一段视频，一个长相甜美的女孩正在唱歌。
那种领家女孩、青春可爱的感觉，看一眼就上头了。
从字幕播报可以看出，这是超（吉）女生成都赛区6进4淘汰赛的电视画面。
唱歌的女生，正是领家女孩韵韵。
白宏杰赞叹到：“还是老板您厉害，一眼就相中了最合适的，我也觉得这个女生的形象和气质跟我们鑫源果汁的产品定位简直就是完美匹配。”
白宏杰这番话也不算拍老板马屁，这女孩甜美的长相确实很合适。
江飞宇说道：“行，既然你也觉得合适，我让华宇娱乐那边安排人先把她签到公司名下，以后她就是我们专属的产品代言人了。”
连江飞宇也没想到，比赛提前了一年，居然能在成都赛区物色到两个好苗子。
韵韵算一个，郁可薇也算一个。
既然看准了，先把人给收入囊中，没必要完全等比赛结束。
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