第一千零三十五章 另辟蹊径

        王老板是惊讶于，这位江老板怎么这么财大气粗呢？
据他所了解，飞宇科技成立还不到两年，去年才完成了A轮融资。
这才过了多久啊，就有余钱投资别人了？
互联网公司都这么赚钱吗？
没道理啊！
“至于，目前贵公司经营过程中的资金缺口有多大，王老板自己应该更清楚。”
张哲盛还是给王老板留了一些面子，没有点破他“打肿脸充胖子”的行为。
“张总，我承认贵公司在资源上确实有些是我们需要的，可我目前真的没有融资的想法，相比于让出原始股获得‘快步走’的机会，我更加愿意脚踏小碎步前进。”
没有在这个话题上过多讨论，王老板直接把话给挑明了。
张哲盛起身道：“那看来确实是我们打扰王老板了，告辞了。”
死缠烂打不是张哲盛的风格，既然这条路走不通，那就另外想办法。
大不了，换一条路呗！
人家真的不愿意融资，你总不能强求吧？
“慢走，不送！”
王老板只是把今天的会面当成一个小插曲，丝毫没有意识到张哲盛会给他杀个“回马枪”。
......
走出顺风后，助理王袁郎问道：“老大，咱们下一步咱们办？继续想办法，还是打道回府？”
张哲盛问道：“我之前让你们收集的信息，都整理好了吗？”
王袁郎道：“蒋玲玲他们都收集得七七八八了，昨晚就把资料发给我了，都在我笔记本电脑里。”
王袁郎、蒋玲玲、姚策宏、雏海明、范耀辉这5个年轻人，都是张哲盛这段时间亲自招聘的下属。
这次来鹏城，张哲盛只带了王袁郎这个粤省籍贯的，其他人都在公司远程支撑。
他们5人，算得上是张哲盛为公司打造的初始团队了。
这5人要么是有相关行业工作经验的，要么是张哲盛觉得特别有天赋的。
张哲盛在投行干了这么多年，眼光不会太差。
只要给张哲盛几年的时间，未必不能培养出一个国内风投界的“梦幻团队”。
张哲盛想了一下，说道：“咱们先回酒店开个线上会议，仔细复盘一下，看从哪里入手比较好。”
这是张哲盛第一次代表新宇诚投“出战”，他不想空手而过。
张哲盛把第一目标放在了顺风，而没有选择其他几家规模更小的，就是打算先难后易。
总要拿个开门红，否则多打击士气。
......
“去年12月，顺风完成了内部架构的重组和瘦身，并首次推出了‘省内最快48小时送达’的口号......”
“今年年初，借着航空运价大跌之际，顺风与扬子江货运签下合作协议，成为国内第一家使用全货运专机的民营速递企业......”
“6月19日，王老板带队拜访了华安隆国际运输有限公司的高层，据同行透露的消息，顺风意欲收购华安隆运输旗下所有货运业务......”
......
王袁郎一条条给张哲盛复盘目标最近一年的发展动态信息，帮助他抽丝剥茧。
“等一下。”张哲盛叫停了王袁郎。
王袁郎问道：“老大，怎么了？”
张哲盛吩咐道：“我需要这个华安隆国际运输有限公司的所有信息。”
王袁郎对着麦说道：“伙计们，老大最新指令，需要华安隆国际运输有限公司的所有信息，开工。”
“收到。”
“收到。”
“开整。”
......
另一头，其他4人马上行动起来。
收集信息没那么快，张哲盛抽空泡了两杯速溶咖啡。
“喝杯咖啡，提提神。”
“谢谢老大。”
王袁郎喝了一口，又继续打电话了。
干他们这行的，人脉资源少不了。
很多目标客户的信息，都是通过各种渠道收集回来的。
比如，工商局的朋友，税务局的朋友，法院的朋友，传媒界的朋友......
有人情就用人情，没人情就用钱买信息。
也不乏同行之间，相互交换信息。
最多的，还是自己去收集信息。
像什么网上、新闻报纸、裁判文书上去查，或者实地走访调查，都是办法。
其实最有效的，还是从目标客户内部套取信息。
你永远猜不到，员工卖公司和老板信息的价格，有多低廉。
有可能只是一顿烧烤，几杯小酒的事。
一个小时后，关于华安隆国际运输有限公司的初步信息，就汇总在王袁郎手上了。
“老大，华安隆成立于1997年，他们是第一批拿到外经贸颁发的境内国际货运代理资格的货运公司，也算是通过跨境货运业务起家的，不过这些年他们的业务核心还是国内的跨省、市货运业务，主要集中在中、长途陆路运输......”
华安隆早先年发展得不错，业务范围一度覆盖了南方十多个省份。
不过，最近两年由于经营不善，业务量已经大大萎缩。
所以，公司背后的股东有意将公司旗下的货运业务打包出售。
张哲盛问道：“这家公司的幕后老板是谁？”
王袁郎介绍道：“他们的成分有些复杂，套壳也比较多，经过我们分析，他们公司的控股主体应该是鹏城国资处，标准的国营成分。”
张哲盛道：“你们从业务角度分析一下，王老板对拿下华安隆的意愿有多强烈。”
王袁郎分析道：“根据我们的分析，顺风目前的业务主要还是集中在粤省以及周边几个省份的少量城市，拿下华安隆不仅能够帮他们进一步整合跨境货运的份额，还能将国内业务扩大到南方十几个省份，业务覆盖范围翻了3倍不止......”
“特别是华安隆旗下的十来只跨省货运车队，司机、货车、路线、运营牌照都是现成的，再跟合作网点搭配起来，我想王老板应该拒绝不了这个诱惑，就看他有没有这么好的牙口能吃下了。”
从顺风的表面财务信息来看，他们的资金确实非常的紧张。
现在确实无法判断，对方要怎么吞下华安隆这块“肥肉”。
张哲盛没有继续纠结在这一点上。
既然王老板态度鲜明地拒绝融资，必然有其他的资金来源。
所以，如果想跟对方合作的话，从华安隆入手是个非常好的选择。
可张哲盛总觉得逻辑有点怪怪的。
为了跟顺风合作，先收购了华安隆再来谈。
有这个精力，干嘛不收购了华安隆自己经营呢！
货运行业的市场前景这么好，华安隆原来经营不好，只能是管理层和机制的问题了。
收购过来后，把混饭吃的管理层全部换掉，不信没法起死回生。
当然了，张哲盛也知道老板江飞宇看中的是王老板这个人的能力，而不是顺风现在这个牌子。
把华安隆收购过来后，是自己经营，还是以此跟王老板谈合作，那要江飞宇来决定了。
张哲盛暗道：“鹏城国资处，相信老板应该有关系能搞定吧！”
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