第八百一十六章 供应商遴选

        一转眼，时间就到了2月21日。
今天是周五，天气晴朗。
开学第一周，也没什么重要的事情。
所以，江飞宇难得过了几天轻松日子。
当然了，因为今天是部里高等教育司召开的供应商遴选会。
所以，江飞宇又请假了。
早上8点左右，教育部附近的马路边。
陈大军坐在自己的车前盖上抽烟，围在他旁边的是销售王振邦和售前吴天宝。
陈大军提点道：“振邦，教育部这个项目，老板可是亲自点名让你跟，现在虽然是开荒阶段，可一旦孵化好了，未必不能像公安一样成为一个大的行业线。”
虽然今天才是供应商遴选会，可陈大军丝毫不担心项目拿不下来。
一方面是对公司的实力有信心，另一方面是对老板的人脉关系有信心。
王振邦满脸笑容道：“陈总，您放心，这其中的市场前景我都懂，我肯定用心服务好这个客户。另外，还要多谢您的提携，过年那会，给了我那次机会。”
陈大军笑道：“机会是我给的，可活是你自己干的，而且干得很漂亮，归根结底还是你自己努力的结果。”
所谓过年那次机会，指的是江飞宇杭城受到刁难那次。
没有陈大军给机会，王振邦哪里有机会给老板干私活呢！
否则，你以为江飞宇为什么亲点了王振邦来跟这个项目。
吴天宝听两人打哑谜，听得有点云里雾里。
不过，他很识趣没有去刨根问底。
“天宝，这次的方案由老板亲自讲，你这次来主要还是学习积累经验为主，教育行业对我们公司来说是一个陌生的领域，这既是挑战，也是机遇，老板也不可能每次都充当售前去攻略客户，以后还得靠我们自己，你要快速融入到这个行业中去，成为行业的专家......”
提点完王振邦，陈大军又开始对吴天宝提要求了。
吴天宝沉声道：“陈总，您放心，我会用心学习的，一定尽快熟悉教育这个领域。”
虽然吴天宝进入公司也就半年左右，但是陈大军对这个年轻小伙子还是挺看好的。
吴天宝不是陈大军手下最厉害的售前人员，但是他的学习能力却是最突出的。
所以，陈大军才安排他来跟教育这个行业，而不是从公安业务线抽调那几个老牌售前人员来支撑。
以后公司的业务线多起来后，肯定会是像飞宇科技那样的事业部制。
所以，陈大军才要未雨绸缪，多培养人才。
一个公司的发展壮大，肯定不能只靠那几个人，还是要多给新人机会。
“陈总，老板的车来了。”王振邦眼尖，赶紧提醒道。
陈大军赶紧把烟头在地上踩灭，整理了一下自己的衣服。
江飞宇的车驾慢了下来，挨着陈大军的车停下。
车窗摇下，露出了江飞宇的身影。
“走吧，咱们预约了，车可以直接开进去。”江飞宇道。
陈大军应了一声，三人赶紧上车。
陈大军发动汽车，跟上江飞宇的车子。
这边，门卫简单核对了几人的预约信息后，就放行了。
两辆车在院内停车场停好，几人依次下车。
看着眼前的办公大楼，江飞宇倒是踌躇满志。
陈大军走过来，递给江飞宇一沓资料，说道：“老板，这是另外两家竞争对手的资料。”
有姜维民的关系在，昨天江飞宇就打听到了其他竞争对手是谁。
这不，安排陈大军连夜收集竞争对手资料！
时间还早，不急着上去，江飞宇直接翻了起来。
两个竞争对手，一家叫科兴教育集团，另外一家叫数能科技。
科兴教育集团有国资的背景，规模还挺大的。
他们的主营业务几乎都与教育行业相关，比如：教材、教学座椅、教学多媒体设备、教学器材等都有涉及。
软件开发，只能算是他们的一个小业务而已，说不定还是外包的呢！
科兴教育集团在软件研发能力上不咋样，但是人家在教育领域关系还是挺厚的。
有时候做项目，不是只看能力，关系也很重要。
数能科技，就是一家纯粹的软件科技公司了。
股份比较杂，其中两个大股东，一个是联-想，另外一个是传媒报业。
数能科技在技术上，应该还是不错的，但是也不可能超过宇依科技。
关系上的话，也比宇依科技厚了很多。
所以，综合来看，这次的两个竞争对手还是有点实力的。
三家的实力应该属于半斤八两、棋逢对手吧，并没有任何一家具有压倒性的优势。
那么，最终想要胜出，还是要看方案是否能打动客户了。
收好资料，江飞宇领着几人走了进去。
......
“江先生，几位请先在这里坐一下等候，按照今天的遴选规则，方案汇报的次序是根据三家签到的时间来排的，所以贵公司出场顺序是第二位......”
签到完后，一位女性工作人员把江飞宇等人引到了一个会议室休息，顺便介绍了一下今天的遴选规则。
除了出场顺序，今天的汇报每一家都有40分钟的时间汇报自己的方案。
当然了，人家也提醒了。
汇报时间最好控制在30分钟左右，因为还要预留时间给领导们提问。
本来江飞宇还打算来早点，凭着师父姜维民的面子，先提前一步拜访一下这位蔡司长，混个脸熟的。
没想到人家根本不打算在汇报方案之前见面，直接公事公办了。
不过还好，第二个出场顺序也挺不错的。
江飞宇问道：“能问一下，第一个出场的供应商是哪一家吗？”
“第一个出场的是数能科技。”
这个问题也不算什么隐秘的信息，所以这位工作人员直接解答了江飞宇的疑问。
“估计这个数能科技也抱着跟自己一样的心思，否则，为什么来这么早？”江飞宇暗道。
至于科兴教育集团，人家有国企的底气和派头，倒是不用如此做作。
既然不能提前搞商务工作，江飞宇直接打开电脑，又熟悉了一遍方案。
事前多做准备，总没错的。
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