第六百五十七章 诱导

        当地某县有一家上年头的合资果汁厂，因为产品滞销，目前濒临倒闭。
县里就想把这个包袱甩了，问飞宇电子商务这边能不能收购了。
不仅收购价格好说，头三年还免税。
人家县领导说的情真意切：橙子放冷库，保质期也就一两个月，榨成汁可就不一样了，全年都有货可以卖。
听起来好像是那么一回事，真实情况是这样的：
以前的投资商来县里投资建厂的时候，跟县里签了保底的协议。
核心的一条就是：县里免费提供土地建果汁厂，并提供各种优惠政策，条件是果汁厂每年要消化本县百分之35以上的橙子产量。
这个果汁厂是8年前建的，那个时候全县的橙子产量还没多少。
由于没有科学的统筹规划，农户见到种橙子效益好，大家都跟着效仿。
结果才过了5年，全县的橙子产量扩大了十几倍。
坏就坏在这，当年果汁厂跟县里签的协议是按照全县产量的百分之35来消化，而不是具体多少吨！
虽说这几年厂子销量是扩大了，但还是架不住这个产能十几倍的增长量。
连续三年都是产量大于销量，大量产品积压，厂里入不敷出。
这也是果汁厂倒闭的核心原因。
连续亏了三年，而且看不到头。
尝试找过县里很多次，要把当初的条约作废。
但是县里就不乐意了，当初建厂的时候，县里可是付出很大代价的，岂能随便废除条约。
交涉不成，果汁厂的老板早直接被惹毛了，说什么也不干了。
而且很光棍：你县里要是不接手果汁厂，我直接宣布破产。
然后，这个“烫手的山芋”就甩回了县里，一帮县领导这才傻眼了。
有时候逼得太狠了，就是两败俱伤的结局。
这要是果汁厂停产了，全县三成以上的产量滞销。
受损失的就不是这三成的果农了，而是全县的果农。
因为全县橙子的收购价格，都要暴跌。
这不是一道简单的数学题，而是一道经济题了。
县里也确实有自己的难处，他们确实不擅长经营。
所以，才把主意打到了飞宇电子商务这边。
钟景瑞把情况反馈到江飞宇这里的时候，江飞宇稍微考虑一下就同意了。
此举不仅能够赢得当地县政府的好感，也确实解决了当地果农水果销路的问题。
在江飞宇印象里，后世20年橙汁一直是国内市场上，一种非常畅销的饮料产品。
产品大量积压，不代表橙汁饮料的市场需求小。
而是果汁厂现有的销路完全没打开，一直在江西省内打转，最多就是覆盖周边一些省份接壤的地市。
对于怎么打开橙汁的销路，江飞宇倒是有一个非常好的创意，这里就先卖个关子。
而且，江飞宇可是对后世带果肉的橙汁印象深刻，卖橙汁是有很大搞头的。
其实，把厂子买下来后，除了生产橙汁。
厂子本身就能提供橙子转运前的清洗、包装、存储等功能。
本身对方报价也不贵。
46万打包价，包括地皮、厂房、机器设备。
至于积压的库存，你就别想了。
人家肯定低价倾销了。
唯一麻烦点的，也就是几十名工人了。
能安置的，县里都给安置了。
安置不了的，只能重新跟果汁厂签署新的雇佣合同。
对于那条包销本县百分之35产量的坑爹协议，县领导们也知道有些强人所难。
你还能指望接盘侠履行？别逗了。
所以，新的合约要求就比较宽裕了，只是要求果汁厂优先从本县采购原材料。
现在首先要保证果汁厂倒闭不了。
只要果汁厂正常经营，就能消耗掉一部分本县的橙子产量。
这一点对收购公司来说也算不算什么要求，总不能舍近求远去外地采购原材料吧！
现在收购合同的条款都谈妥了，江飞宇已经派人过去签合同。
公司这边将会以飞宇科技的名义，把果汁厂收购过来。
再招个职业经理人，把生产经营组织起来。
后期江飞宇提供点思路，配合那个超棒的创意，把销路打开就行了。
在场的几位大佬听完江飞宇的介绍后，都陷入了沉默中。
大家都有点摸不透，江飞宇到底是在一本正经地胡扯，还是真的要玩“跨界”尝试。
网上卖东西，不是不行？
关键是只卖橙汁一样产品，也太单薄了吧！
连跟江飞宇关系比较好的陈天骄，也有点摸不透。
在座这么多人，也就小马哥和老马若有所思。
纯粹是两人对飞宇科技比较关注，两人都同时想到了飞宇科技旗下那家新的子公司——飞宇电子商务。
小马哥的表情最轻松，因为现在要头疼的是老马。
要知道这一年来，鹅厂独战飞宇科技，可是不好受啊！
几次被对方逼到墙角。
现在，终于有人来帮鹅厂分担火力了，这是好事。
老马很快就把心中的忧虑隐藏了起来，热情地招呼道：“人都到齐了，大家点菜吧，想吃什么，喝什么酒，都自己点，今晚必须得给我尽兴。”
江飞宇可不会客气，拿起菜单点了4个自己喜欢的菜。
其他人也差不多，反正老马卖单。
趁着上菜的功夫，一群人又天南海北地吹起牛逼来。
当然了，也有交流经营心得的。
很快，话题就被引到了陈天骄身上。
谁让他们的传奇游戏，日进斗金呢！
无非就是想套一下话，看一下盛da到底挣了多少。
不过，陈天骄嘴巴严的很。
眼看，从他身上套不出话，话题又被引到了游戏，而且是大型网游上。
话说在场的人分属8家互联网公司，光是涉足游戏领域的就有四家：盛da、飞宇科技、鹅厂、联众。
但是，像印钞机一样疯狂捞钱的，也就盛da一家。
所以，什么产业挣钱，已经不明而喻了。
不过，其他四家都有自己的基本盘。
没有精力、也没有资金去搞自己不擅长的领域，只能羡慕地看着人家吃肉的份。
其实，小马哥也有一些意动，甚至可以说是眼热。
鹅厂要不要也在大型网游上掺一脚呢？
而不是现在这样，只在休闲游戏上做试探。
他现在也没想好，就算要搞，也得上市圈到钱后再搞。
江飞宇一直在偷偷注视着小马哥的表情，当看到对方眼里的火热后。
江飞宇脑中浮现出一个念头：是不是能把鹅厂往大型网游上引诱呢？
让对方尝到付费网游的甜头，从而把本应该投向Q-Q的资源，分散一部分到大型网游上。
江飞宇心中对飞宇科技的定位很清楚：必须先有社交，才能有游戏、音乐等板块。
这是主干和枝叶的从属关系。
江飞宇是过来人，他很清楚这个定位。
但是小马哥以及他的团队，现在还没有这种定位啊！
除了江飞宇，现在大家都是摸着石头过河，这就给了江飞宇把竞争对手往错误道路上引导的机会。
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