第六百一十四章 建议

        江飞宇为什么这么有把握？
因为他看了近半年的经营数据，每个月营销部的成本都在逐月递增，销售额却没有明显增长。
而且增长的成本都在业务招待费、推广成本这些成本里面。
唯独直接的人工成本没有增加，这就比较值得玩味了。
江飞宇上辈子也当了好几年小老板，对这其中的猫腻太了解了。
要么邱印权是个蠢材，要么就是他中饱私囊了。
而江飞宇跟愿意相信，邱印权两样都占了。
不算9月份，之前公司每个月的销售额在2000万左右。
2000万很多吗？
要知道，棱科地产目前再售的房型，都是60多平到140平左右的标准商品房。
以帝都的房价，一套房子少则几十万，多则一百多万。
而营销部目前有21个销售性质的导购。
平均每个月，连一人卖出去一套房都做不到。
这个邱印权不是蠢材，谁是蠢材?
江飞宇继续说道：“我的看法跟方白是一致的，尽快把现有5个楼盘的剩余房产变现，这才是最稳妥的办法，现在纠结的就是如何打开销售思路了。”
陆武涛催促道：“飞宇，你就直接说吧。”
江飞宇道：“首先，棱科地产已经被有实力的大公司收购了，这个消息必须尽快放出去，一来增加市场对棱科地产的信心；二来，适当地透露一下新老板的背景，也免得一帮同行给我们下绊子。”
柳方白胸有成竹道：“这个就交给我吧，陆少身份尊贵，而且那帮土鳖未必知道陆少是哪一尊大神，直接透露我们柳家、韦家，额，还有飞宇科技的名号，应该就可以了。”
柳方白口中的“那帮土鳖”，指的自然是帝都的同行。
这些同行里面，少部分有第二梯队权贵家族的背景，大部分还是早期的混子起家的。
房地产嘛！懂的人，都懂的！
搬出柳家和韦家的名号，就能让这帮孙子不敢玩阴的。
至于，柳方白在话的最后加上飞宇科技，不过是照顾一下江飞宇的面子而已。
飞宇科技在互联网界有点名气，在实体行业领域，也就那样呗！
说到底，现在这个时代，互联网企业估值再高，也还是一种概念性的东西。
不像实体行业，拥有大量的产成品和固定资产，人家的资产是实打实能变现的。
“第二，为了尽快打开销路，我们可以搞一个促销活动，我不管是登报广而告之，还是宣传单发满全城，总之，必须让足够多的潜在购房者看到我们的促销活动信息。”
江飞宇提出了第二条建议。
沈亚东提问道：“江总，如果要搞促销的话，咱们要降价多少合适呢？降价太少，我怕吸引不了客户；降价幅度太大，咱们又吃亏。”
江飞宇解释道：“我举一个例子，房子原来售价7000元一平米，你宣传彩页上必须这样写：原价8000元一平的房子，现在售价6899元一平米。”
“啊，这样也可以？”
沈亚东一脸惊讶，他从事房地产十多年了，还是第一次看到这么赖皮的招数！
说实话，这种招数也是后世电商玩烂的招数，江飞宇提前借鉴一下。
江飞宇反问道：“为什么不可以？”
“对于之前没有了解过我们房价的人，他们看到的是1100元的让利空间；对于之前了解我们房价的人来说，我们确实是让利了，别人也指责不了我们虚假宣传。而且前者的基数绝对是后者的百倍、千倍以上。”
陆武涛和柳方白则眼前一亮，两人心里想的是：“这招数够不要脸，我喜欢！”
沈君兰白了江飞宇一眼，有点被他的无耻给打败了。
江飞宇自然没留意到，自己在沈大美女心里留了个差评。
他继续说道：“把潜在客户吸引过来只是第一步，能不能让人家心甘情愿地付钱，最终还要看房子是否能满足客户的预期，服务质量也得提高。我建议是专门成立一个部门，这个部门的人就专门想标语，提炼房子有哪些优点。”
“标语？”其他人一头雾水。
比如，园林式官邸，让您入住城市天然氧吧！
入住本小区，就读水木大学师范附属学校，让您的孩子赢在起跑线。
2公里内4大商圈，满足您衣食住行方方面面。
......
江飞宇举了几个例子，沈亚东赶紧一字不漏地记下。
江飞宇又洋洋洒洒地提了几点意见。
包括：以老带新的销售策略，拓宽客户来源；培训销售人员，形成标准化的销售术语，为客户提供专车接送......
江飞宇把自己后世听到过的，或者见到过的，房地产开发商卖房的套路，一股脑地说了出来。
其他人听得叹为观止，连沈亚东这个房地产多年从业者都想不到，原来还有这么多的花样可以玩！
帝都西二环，韦家。
“啪。”
一计响亮的耳光过后，韦卓群的脸上出现一个醒目的巴掌印。
韦卓群捂住受伤的脸，一声不敢吭。
他知道自己父亲的脾气，最看不得哭哭啼啼的软弱形象。
自己越是求饶，父亲下手越狠。
而且，母亲就在一旁，他知道母亲会护着自己。
“你个不长进的混球，我让你去结交陆武涛，你连这点小事都给我办砸了......”
韦父韦越恒指着韦卓群的鼻子，破口大骂。
韦越恒越说越气，扬起手就要继续打下去。
“妈。”
韦卓群哀求了一声，可怜巴巴地看着母亲何敏芳。
“越恒，打也打过了，你还真想打死他呀！”
关键时刻，母亲何敏芳拦住了盛怒的韦越恒。
“你就知道护着他，早晚有一天，他能捅一个天大的篓子回来......”
韦越恒一脸痛心疾首，一股气涌上心口，怎么也咽不下去。
“他再怎么不上进，也是咱们的亲儿子，我不护着他，护谁？”
何敏芳扶着韦越恒在沙发坐下，顺便用手轻抚丈夫的背，帮他顺气。
韦越恒气结，却无法反驳。
他也不是只有韦卓群一个孩子，大女儿就是人中龙凤。
只不过，女儿终究是女儿，以后还是要嫁人的。
他辛苦攒下的这份家业，总不能传给外姓的外孙吧！
即使有男的愿意入赘，他也不乐意呢！
自古传宗接代，传承家业，就只有男的。
“唉！”
韦越恒叹息了一声。
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