第344章 路痴加脸盲

    “对方要多少钱的广告？”傅歆问。
    “具体数额经理没说过，不过肯定不到十万。”莫琰说，“钱不多。”
    “者辉最近还在出差，你去和对方谈。”傅歆合上笔帽，“钱我能付，但这口气不能咽，万达也不能吃亏，明白吗？”
    莫琰爽快点头：“明白。”
    “行，去吧。”傅歆说，“明天别让我在报纸上看到任何负面新闻。”
    “好的。”莫琰站起来，“我这就去联系他。”
    “是真明白还是假明白啊？”等到莫琰走后，助理小声问，“傅总，您就这么放心，不问也不教？”
    “我已经教过一次了。”傅歆嘴角一扬，“放心吧，他知道该怎么做。”
    ……
    仅仅过了两个小时，莫琰就带回了一份周扒皮一般的合同，不仅广告费用打折，时长增加，位置翻一倍，还给万达谈了一系列的地震救灾特别报道，头版头条，连续七天。
    “如果没问题的话，我周一就把合同送去法务部审查。”莫琰说。
    “不是，我能不能诚心请教一下，你这是到底怎么谈出来的？”助理这次是真的叹为观止，“杨总也就雁过拔两根毛，你这更狠，摁着一只就十指翻飞往秃拔。”
    傅歆也问：“对方没生气？”
    莫琰摇头：“他们觉得自己在占便宜。”
    其实这也是他从Nightingale里学到的事情，先弄清楚对方要什么，然后再以此来谈条件，在其它方面获得丰厚的补偿——也就是傅歆说的，钱能付，但不吃亏，不受气。
    至于对方为什么会接受这么苛刻的条件，倒是全靠莫琰的准确推断。那只是一家新的小报社，万达不愿意投放广告，
    其它商场肯定也不愿意，这位大兄弟在东奔西跑的谈判过程里八成已经碰壁无数，这时候出现一家愿意坐下来谈条件的，他只会欣喜若狂，无形中就会丧失主动权。
    “我还告诉他，只要万达投了广告，被其它商超看到，他们就有可能接到更多新的业务。”莫琰说，
    “反正这些版面现在也卖不出去，给我们总比空着强，而且广告费用是保密的，要是他们足够聪明，还能拿着整版的万达广告出去吹，说我们愿意花高价和地铁报合作，可见确实物超所值。”
    出师太顺利，很值得被傅总经理奖励一顿大餐。
    晚上八点，两人坐在街边小摊上，等着撸串。
    “我可以请你吃别的。”傅歆说。
    “这家好吃，不辣的。”莫琰说，“而且明天不用上班，还可以稍微喝一点青梅酒。”
    “周末有什么打算？”傅歆问。
    “我想去民俗博物馆，那里有蜀绣展。”莫琰从手机上调出新闻，“观众评价还不错，距离酒店也不算远。”
    “一个人吗？”傅歆又问。
    莫琰这次很上道：“您要是不忙的话，一起去？我还能顺道蹭个车。”
    “没车给你蹭，明天老阎要去接客户。”傅歆从老板手里接过烤串，“坐地铁吧，正好去看看那个《地铁新闻速报》的发放情况。”
    所以说傅总经理还是要更加腹黑一点的，不仅能把周末加班说得这么坦然淡定，而且还不用付三倍工资，相当奸商。
    这顿烧烤大餐只吃掉了傅总经理两百块，但莫琰却要因此多接受一个六点多就要起床的周末加班——因为《地铁新闻报》的发行全靠进站口免费报架，要是去晚了，估计会被乘客拿空。
    “我们明天几点见面？”在临分开前，傅歆问。
    “您也要去吗？”莫琰提醒他，“要起很早的。”
    傅歆笑道：“怎么，我看起来像是起床困难户？”
    “那行，明天早上七点。”莫琰眼睛一弯，“时间充裕一点，我们还能多去几个换乘大站。”
    傅歆点头：“晚安。”
    ……
    万达所有的门店几乎都在市中心，步行到地铁站也就几分钟。最近北京又湿又冷，清晨六点半，莫琰打着呵欠关掉闹钟，从衣柜里拖出来一件厚厚的外套。
    傅歆也很准时。
    “您吃早餐了吗？”莫琰把笔记本装好，“我带了点饼干和酸奶。”他的双肩包是YSL新款，灰色的大衣也很利落挺括，羊绒围巾裹住大半张脸，
    只露出一双干净带笑的眼睛。傅歆觉得，对方身为服装设计师的那一部分灵魂从来就没有懈怠过，无论什么时候的穿着都是得体帅气，赏心悦目，
    但不知道为什么，中华小当家的部分却极度不负责，比如说谁会在冬意未消的寒冷清晨，喝着冰酸奶吃硬饼干？
    幸好楼下就是24小时便利店，货架上摆满了热乎乎的豆浆和包子，温差让落地玻璃染了一层雾气，莫琰啃着包子，趁傅总经理买单的时间，用手指在上面画了个胖乎乎的熊猫仔。
    周末的地铁站里并没有太多人，不过进出的乘客还是会随手拿一份报纸，毕竟是免费的，哪怕看看娱乐八卦也能消磨时间。
    “其实这么一看，说不定宣传效果还真不差。”莫琰说，“传统的报媒虽然发行量大，企业机关年年必订，但其实丢在桌子上也没几个人看。”而《地铁新闻报》就不一样了，在手机信号不好的地段，它算是乘客唯一的消遣方式。
    “先投几期试试效果。”傅歆把报纸塞进他的书包，“走吧，我们去工人广场。”
    这一路过去转乘大站不少，两人就这么走走停停，终点刚好是民俗博物馆。
    蜀绣不算热门展出，哪怕是在周末，场馆里也很清冷。莫琰从包里翻出相机，一幅一幅认真拍过去，他不算很懂刺绣，
    但却很能欣赏那些定格在绸缎绢纱上的飞禽走兽、花鸟云纹，而且也并非都是大红大绿，在洁白的软缎上，
    黑灰绣线如同有了生命，上下翻飞出干净的线条和洁净的通透感，有一种水墨画般的古典美。
    “要拍给谁？”见他把相机换成了手机，傅歆问。
    “何垚，也是设计师。”莫琰说，“上次我在肯尼亚遇见她，在咖啡馆聊了一会儿。”
    “她可不好聊。”傅歆说，“你们还能互换联系方式？”
    “是冷漠了一点。”莫琰把图片发过去，“其实我一直就很喜欢她的作品，虽然最近有些停滞不前，但只要专注做一件事，瓶颈期总会过去的。”
    过了一阵，何垚给他回了“谢谢”两个字。
    “这就是你们的聊天方式？”傅歆扫了眼手机记录，莫琰这边全是图片，何垚发回来的全是谢谢——从某种层面来说，倒是挺默契惊人。
    “我也不知道能和她聊什么。”莫琰想了想，“但这种沟通也很酷，而且每次都会收到感谢。”说明对方至少不反感。
    “你可以给她建议。”傅歆说，“或者分享灵感，讨论行业现状。”
    “对着前辈夸夸其谈吗？”莫琰摇头，“不行，而且我们也不熟。”
    这是艺术家和艺术家之间的沟通，资本家不是很懂。
    就像资本家其实也不懂这些色彩斑斓的绣花针线，但比起待在酒店，他觉得能出来透透气也不错。
    这个展馆很小，就算是走走停停一直在拍照的莫琰，也只用了一个半小时就参观完毕。傅歆看了眼时间，问：“要回酒店吗？”
    “我想去看熊猫。”莫琰说，“门口就有专线，十五分钟。”不管是旅游还是工作，既然来了北京，无论如何也是要去看一下国宝的，据说整个培育基地到处都是滚滚，漫山遍野，相当可爱。
    “您要回酒店吗？”莫琰继续说，“据说最近有熊猫崽，很可爱的。”他用手比划了一下，“只有这么大。”想一想就超级毛茸茸！
    傅歆随手拦了一辆车：“那走吧，正好过去吃个午饭。”
    所以说，霸道傅总经理就是和人民群众不一样。
    专门跑景区吃饭。
    有钱。
    售票处人山人海。
    莫琰觉得自己几乎是被人潮挤进了大门。
    想要看国宝的游客实在太多，景区负荷满载，观光车和餐厅都在排队，只有湖边的小摊上还能买到凉面和汽水。
    老板娘忙晕了头，酸醋酱油小米辣放得飞起，自动忽视了人群外一声弱弱的“不要辣”。
    “你吃嘛。”她说，“一点都不辣。”
    这句话有点耳熟，莫琰拒绝再上当受骗第二次，于是在吃饭之前，先和傅总经理一人一个碗，在其余人同情的目光里，往外挑了五分钟被剁得稀碎的小米辣。
    观光之旅一开始就不太顺利，而后续的发展也称不上喜人。可能是因为游客实在太多，野生园区一只熊猫也没见到，培育房里倒是真的有刚出生的滚滚，但队伍蜿蜒曲折，排得一眼看不到头。
    傅歆果断后退两步：“我去那边的便利店等你。”
    莫琰被挤到变形，艰难道：“嗯。”
    虽然环境艰苦，但俗话说得好，来都来了。
    庞大而又粗壮的队伍缓慢蠕动着，傅歆在便利店里足足坐了一个小时，莫琰才推门走进来，脚步虚软有气无力，给自己买了一瓶冰可乐。
    “不冷吗？”傅歆问。
    “培育房里人山人海，快闷死了。”莫琰拧开盖子，“而且也没看几眼熊猫宝宝，就被保安拿着扩音器催了出来。”
    傅歆评价：“意料之中。”
    “我们走吧。”莫琰兴致全无，“回酒店睡觉。”
    傅歆提醒：“确定？但你还没有看到毛茸茸的熊猫崽。”
    莫琰拒绝再往景区里多踏一步，熊猫崽再可爱，也不能抵消排队两小时的巨大阴影，更别提期间还要被一群壮汉挤得前胸贴后背。
    “好吧。”傅歆忍笑，“如果你以后还想看熊猫，可以找个工作日，我给你一天假期。”
    ……
    熊猫园距离市区有半个小时车程，在司机的走走停停里，睡眠不足的后遗症也成功被激活，莫琰靠在傅总经理肩头，大逆不道睡得一脸香甜——而且也很好闻，是黑雪松和杜松的木调香气。
    快到酒店时，傅歆从裤兜里掏出来一个熊猫吊坠，随手挂在了莫琰的书包拉链上。那是他在便利店里买的纪念品，
    本来打算送给老阎的女儿，现在正好另作他用，来安慰一下被挤得要死要活、还没有看到几眼熊猫的沮丧艺术家。
    ……
    北京门店的收尾工作进行得很顺利。
    虽然是旧店翻新，但也有着全新的意义，所以一切流程还是按照新店开业来进行。剪彩仪式定在本月二十八号，黄道吉日，百事皆宜。
    而莫琰负责带领媒体参观。
    让一个脸盲加路痴，带领十几家媒体参观新店，不仅不能走错路，还要随时回答诸如这个品牌在哪里，那个品牌在哪里的刁钻问题。
    发出了心虚的声音。
    于是在往后几天，莫琰一上班就往卖场跑，背品牌方位比高考背语文还认真。普通人可能无法理解，但不认路这种事，
    一时半刻真的抢救不回来，虽然他已经算是相当刻苦努力，但直到新店开业前一天，也还是没什么底气。
    晚上八点，傅歆想再到店里看看，结果却在消防通道里碰见了莫琰。对方正盘腿坐在地上，手里捧着一大摞打印资料，愁眉苦脸对着安全门发呆。
    “谁又欺负你了？”傅歆蹲在他面前。
    莫琰回神：“傅总。”
    傅歆从他手里抽走一张纸，是彩印出来的品牌方位图。
    “嗯？”
    “我明天要带着媒体全店参观。”莫琰老实交代，“但是我路痴，到现在也没能记住一半。”
    “也不全是因为你路痴。”傅歆说，“这家店的动线设计本来就有问题，不能达到全店相通，有很多死胡同。”但这属于老店遗留问题，除非拆了大改，否则只能维持原样。
    莫琰说：“雪上加霜。”
    傅歆被他逗乐：“行了，快点回去休息。”
    “我还是得再逛几圈，能记多少记多少，明天要是带着媒体迷路，那就丢人了。”莫琰撑着站起来，把所有资料都塞进包里，“市场部本来就人手不够，也没人能帮忙。”
    傅歆点头：“去吧。”
    莫琰打了个呵欠，端着咖啡重新从六楼往下逛。
    傅歆直接把电话打给了美工部。喜欢佳人何可栖请大家收藏：(www.663d.com)佳人何可栖六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来