第134章 引入竞争放大价值(补更)

    这个电话的内容比周宽想象中要快了一些。
也让周宽意识到新浪有点着急了。
李新的上一通电话明显很有耐心，甚至主动的释放出了一个潜在信号：‘逼迫’周宽主动联系。
然而在不到24小时的时间里，李新再次联系，口风大变。
直接提出了周宽也在期待的当面会谈。
听李新说完后，周宽似乎愣住了一样，片刻后才说：“不好意思，李经理你的提议有点突然。”
“我倒不排斥当面沟通，这样有什么事情也说得清楚一些，就是不知李经理是想如何当面沟通。”
李新笑着说：“周先生放心，我会亲自赶赴你所在的城市，迁就你的时间。”
“好的，请李经理稍等一下，我看看时间表。”周宽说得很干脆。
很快，周宽就又说：“最近时间表安排很满，明天下午可以抽出半小时左右，不知道李经理时间方便吗。”
“周先生在哪个城市？”
“羊城。”
“明天下午见。”
“好的。”
“……”
结束通话后，周宽立马忙了起来。
“提出要收购的有三家，都提出了要面谈的想法。”
“这家最近，就它了。”
“……”
这些天接过的所有电话周宽都有粗略记录在案，一下就找到了所需要的信息。
虽然这上面没有一家公司能跟新浪比体量，但不要紧，能制造竞争环境就足够了。
打开手机拨号键盘后，周宽犹豫了下，最后还是先老老实实的联系了谭晓蔓。
老老实实归老老实实，嘴上总归是要皮一下：“富婆，忙吗？”
“不忙。”谭富婆已经在潜移默化间接受了自己的新称呼，“有什么事，直说吧。”
听着谭富婆散漫的语调，周宽笑呵呵的说：“第一单域名买卖已经进入了实质性谈判阶段，想请你抽半个小时时间从旁压阵。”
“跟谁谈啊。”谭富婆问了句。
周宽回答：“新浪，还有我想拉一个鹏城的互联网公司，规模不大。”
“陪衬。”谭晓蔓一听就明白过来。
周宽嗯了声，坦言：“我知道这种小把戏只要一坐下来就瞒不过谁，但总得有点竞争性，纯粹的单对单，以新浪的体量，对我太不利了。”
“还有别的原因吗？”谭晓蔓又问。
周宽一五一十的回答：“这几天我建的站点在一定范围内引发了较热讨论，形式上吸引了一些感兴趣的人，其中都有不少直接想分羹的；
绝大多数公司看中的都是微博这个概念产品落实后的未来前景，想收购网站，但新浪那边很可能是完全奔着域名来的，收购网站只是个幌子；
所以，加多一个所谓买家，应该可以操作一下抬高域名价值的可能。”
听完，谭晓蔓平静道：“可行，有竞争才会有更好的价值，明天下午几点。”
“我想的是三点。”周宽说。
谭晓蔓提了个建议：“两点吧，夏天午后人容易有昏睡感，大脑活跃度会降低，你应该还没跟新浪那边说时间，能以逸待劳。”
“富婆就是富婆，一丁点小优势都知道怎么利用。”周宽啧啧称叹。
谭晓蔓没多说。
结束通话后，周宽又很快联系了鹏城那家不太知名、规模不大的互联网公司。
同样是约定明天下午面谈。
同样没有说具体时间。
“……”
搞定了一切后，周宽也是优哉游哉起来。
见周宽又是紧靠椅背后仰而坐，又盘成二郎腿，一旁的林若漪眉眼上扬了些：“明天就能出结果啰。”
“嗯呐。”周宽应声，“你要不要跟着去看看。”
闻言，林若漪想了下，说：“本来你就看起来很年轻，我也这样，不适合参与进去，容易让你的话语权无形中变弱。”
“理是这个理，但错过最后关头，是不是会有点遗憾。”周宽轻笑着说。
林若漪都没多想，直接摇摇头：“是会有一点点，但我不懂谈判，也不容易看出其中的精彩，知道最终结果就也一样。”
周宽也是从善如流：“也好，且等好消息吧。”
“嗯。”林若漪应了声。
“……”
这天接下来的时间里，周宽没再忙着筛选域名、注册域名等正常公司业务。
让自己放松下来。
甚至不主动去设想明天的沟通场景。
现在想得越多，可能会让明天真正进入‘谈判’时越急躁。
因为容易有固定期待。
但，人是善变的，每个时间点的想法可能都不同。
倒是说，周宽抽空去准备了一套‘程序员’正装：格子称衫配休闲西裤。
甚至还特地买了一副眼镜框，就没有镜片的那种。
这么一打扮，再一照镜子，周宽就觉得自己最少老了五岁。
可能这就是男人的优势吧。
像是女人……基本上都不愿意让自己显老，希望自己永远16岁。
…………
7号，下午一点多。
谭晓蔓特地过来港艺这边接上了周宽。
与之前见到的略有不同，谭晓蔓还是没有着妆的样子，饰品却不像之前那么华丽了。
连手腕上常戴的宝玑那不勒斯也换成了卡地亚的tank。
估摸着浑身上下的饰品总价只在20万左右了。
看得周宽直称叹：“小蔓姐，别的不说，你这也太到位了，属实敬业！”
“那是！虽然我只在必要时候敬业。”谭晓蔓轻轻扬起下巴。
谭富婆一点没变，还是那样骄傲。
说她胖，她立马就喘。
末了也没忘表扬周宽一句：“你也不差，都穿上格子衫戴上眼镜了，看起来沉稳了好几岁，不过……”
几无停顿，谭晓蔓立马话锋一转：“这种风格跟你不是很搭，你这样的不适合内秀。”
本来听得还算认同，听到最后周宽就瞥了眼谭晓蔓：“是吧，行，反正你说得对。”
他当然听出来了谭晓蔓的意思。
不过是比较文雅的讲法罢了，实际上说的是周宽‘骚包’。
哪怕谭晓蔓戴了茶色墨镜，周宽依旧从侧面看到谭晓蔓眼角微微上扬，明显是得意的样子。
“……”
面谈的地方约在了越秀一个茶餐厅，从客村这边过去差不多是二十来分钟的车程。
路上，周宽主动提起了邀请来的两家公司和接口人的相关情况。
然后也提到了自己这些天以来做的所有准备：“……大概就是这些，网站、舆论、商标申请。”
稍作停顿，周宽也坦率的说了预期价位：“从概念到商标，再到准备出手的两个域名，我心里的预期价位是两百万上下。”
闻言，谭晓蔓略作思考，然后才说：“这个预期价位，有点浪费这么多的筹码。”
“我的建议是你可以稍微降低一些预期，比如只出手两个域名报二百，接受100多的结果；
这样你还能捏着商标这张牌，在新浪推出微博产品获得一定成功后，可以搭配最值钱的.com域名等一些正统代表内容整体打包卖个高价；
那时，按照你之前分析过的结果，志在成为国内微博产品唯一正统服务商的新浪只能捏着鼻子认。”
“就像你之前说的，合适的时机才会有合适的对等价格。”
“而现在就算搭配上你申请了‘微博’商标这一份筹码，跟你的预期差不多，两百万到头了，但这就实在太浪费了。”
听谭晓蔓说着，周宽也在思考。
最终，周宽表示了认同：“有道理，是我眼下过于追求短时利益了。”
“不说新浪，只要国内其它互联网大公司想要一统微博这个行业的江湖正统，就离不开.com域名和商标。”
略顿，周宽偏头望向谭晓蔓，轻轻一笑：“看来我今天要唱一场好戏了。”
“我等着看。”谭晓蔓也笑了下。
周宽就笑：“明白。”
“我只是请你来压阵，别让我这边显得过于单薄，具体的商谈我会来主导，就像当初刚认识你时，跟你打赌一样；
我不很懂商业，但是在谈话技巧方面还是略懂一二。”
这个周宽还是有点底气的。
无论是之前跟白华的黄亮，还是跟二中的黄校长，还是跟谭晓蔓，还是跟形形色色的域名持有者之间的交流，都很顺畅。
谭晓蔓的示范性教学主旨也不是教周宽怎么谈判。
而是告诉周宽应该有完善的准备工作，心里要明白在资本的初期积累中没有非零和博弈的可能性；
不要伪善的以自己分析出来的价值来对标区分；
而仅应该根据持有者当下对自己域名价值的判断来付出对等金钱；
要明白只要稍微敢伪善，就会出现老许2那样虽然不贪得无厌，但结果同样是零和游戏，后续却更麻烦的现实……
听周宽这么一说，谭晓蔓先是有意讲了句：“行啊，你总算是承认那天故意坑我了吧？”
“我没当真，一个不慎就被你给坑了，现在想想都来气！”
周宽就乐了：“可是，小蔓姐，你说过，你一口唾沫一个钉。”
谭晓蔓哼哼两声：“是是是，不过你得明白，要不是你长得帅了点，年轻了点，脾性对我胃口了点，早就被我鲨了，骨灰都给你扬到珠江去！”
过完嘴瘾，谭晓蔓换了种语气，坦率的说：“谈判方面我倒不很担心，我顶多也就能帮你稍微补一下那些微不足道的点，比如约谈时间。”
略顿，谭晓蔓又斟酌着说：“我个人感觉你有两种状态，一种是平常态，处理事务也很出色很到位，远超同龄人，只是偶尔会给我感觉你会畏缩不前；
但还有另一种状态，反应速度仿佛忽然快了好几倍，像是小宇宙爆发了，思维相当敏捷，有点无惧一切的样子；
你当天跟我打赌分别展现过这两种状态，而且我觉得你好像能控制一样？”
趁着红绿灯，谭晓蔓还抽空认真看了眼周宽。
周宽语气随意的说：“差不多吧。”
这就是他前世还债过程中的‘后遗症’，面对压力，反而不需要什么信心以及其它。
而且周宽也听得出谭晓蔓话里的意思。
所谓平常态下畏缩不前，跟信心有关，他的自信心架构不是很稳定。
怎么说呢，就是人越缺什么，就越对那方面敏感。
比如，谭晓蔓的示范性教学与其它无关，更扯不上信心，但周宽依然对此敏感。
才有现在这么多堪称豪华的筹码配备。
…………
一点四十多，周宽和谭晓蔓先到了预定的茶餐厅包厢。
要服务员上了一些茶点，两人喝着茶，没再说话。
两点还差几分的时候，鹏城那家公司的市场经理林凡先到了。
周宽眼睑上下翻动，打量着林凡。
大夏天不免有些额角冒汗。
看起来得有四十出头了，穿着打扮偏日常，没那么商务，或许本人年纪比看起来还小。
都还没有中年男人的发福迹象。
林凡目光从周宽和谭晓蔓身上扫过，立马互动笑呵呵的招呼起来：“周总好，我是林凡。”
“你好你好，这是我的合伙人谭晓蔓谭女士。”周宽微笑着介绍。
正寒暄着，李新也走了进来。
周宽目光一扫，便招呼起来。
李新是标准的商务正装穿着，头发像是上了腊一样，还戴了金丝边眼镜，看起来也是三四十岁的样子。
估摸着进门之前先去过洗手间，这么热的天，额角有点汗渍都没有。
光从这一点上，就比林凡从容许多。
寒暄着落座，谁都没急着开口。
林凡、李新又不是傻子，这场面他们一眼就明白了过来。
本来从电话里就对周宽有个初步印象，很坚毅，不是那种能轻易被说服的人。
现在一见，更是明白周宽也是有备而来。
虽然两人心里都不愿意见到这个场面，但都是大老远赶过来，什么都不谈不像话。
喝了口茶，周宽打了个哈哈，一副开门见山的样子：“首先要跟两位经理说一声抱歉，实在是我的时间紧张，没办法才让两位一起来。”
“刚好两位的意向也一样，都是希望能收购我司的这个网站，一起谈也节约大家的时间。”
“应该的应该的。”林凡率先笑着附和。
李新推了推鼻梁上的眼镜，也表示了附和。
周宽还是那番话，有条不紊的哔哔赖赖：“……虽然两位不辞辛劳赶来羊城，但我也只能说一声抱歉，现实情况就是这样，为了微博这个产品，我们公司已经准备了很长一段时间。”
林凡因为知道自己的公司跟新浪没法比，所以每次都是率先开口：“能理解，不过合作嘛，都是求同存异，周总你说对不对。”
“对，合作都是这个道理。”反观李新总是不疾不徐。
“……”
正式进入面对面谈判，在林凡和李新两个中年男人各自的气场压力下，周宽很快就进入了谭晓蔓说的第二种状态。
虽然身为‘东道主’不得不多说一些，但周宽每次开口都在不动声色的引导谈话节奏。
不能说把‘中国微博概念网’吹得天上有地上无的，也是展现出了相关优势。
但有意略过了域名这一茬。
周宽现在不着急，他希望林凡或者李新主动提起这个。
也没让他多等，林凡很快无意中打了个配合，附和着周宽：“周总说得也有道理，贵司准备工作确实很充分，域名、策划都有，只是缺乏一些资金；
但合作嘛，有多种多样，也不要那么死板嘛。”
“……”
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