第1308章 钱不是问题

        在国内，有些事情国人处理起来更方便，外来的和尚很多时候会水土不服，因此不得不本土化。
但另一方面，有些事情国人处理起来不方便，甚至难如登天，但只要外来的和尚露个面，天大的难题往往就会迎刃而解。
所以，对于卡莉的这次大陆之行，傅松其实并不担心，或许他一个中国人很难见到那些朝廷大员，但卡莉想见，却是易如反掌。
除了沈崇山可能会帮上忙外，傅松又一连说了几个人名，“如果你有时间，这几个人你可以去拜访一下。到时候让赵志陪你去，这些人他都熟得很。”
虽然中国名字对外国人来说很难记，但卡莉还是努力强迫自己牢记在心，打算回头就找这几个人的资料先行了解。
傅松在心里将卡莉的计划从头到尾捋了一遍，觉得成功的可能性不小。
当然，现在他还不知道中科院计算所的新型号高性能计算机的前景如何，将来会占有多大的市场份额，所以短期内他对这次合作并没有报以太大期望。
想到这里，傅松问道：“除此之外，还有没有其他办法？”
卡莉点点头道：“另外就是开辟新业务。傅先生，OT科技目前的产品主要面向企业客户，但随着服务器单位算力成本的不断降低，我们认为PC服务器和企业服务器之间的界限将变得越来越模糊。
据说，Compaq、IBM、HP等公司正在计划推出基于奔腾CPU的高可用***器系统，瞄准的是25000美元以下的服务器市场。”
傅松有些不明白，问道：“PC服务器和企业服务器有什么区别？一个低端，一个高端？”
卡莉笑道：“您可以这么理解。虽然企业服务器的利润率比PC服务器高很多，但相较于PC服务器，企业服务器的市场规模却小得多。
在企业服务器市场增长乏力的情况下，PC服务器市场必然将成为行业争夺的焦点。去年，基于Windows NT的客户机/服务器市场增长率高达35%，而且这种趋势会越来越猛烈。”
傅松大体听懂了卡莉的意思，说好听点OT公司不计较一城一地之得失，大举进军PC服务器市场，说难听点就是OT公司在企业服务器市场打不过，转头去攻略利润率低的低端服务器市场。
不过话又说回来，这么做虽然显得OT公司怂了点，但也不失为一种不错的竞争策略。
黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫，蚊子腿再小也是块肉，低端服务器怎么了，那也是服务器啊。
正像卡莉方才所说，企业服务器市场量少稀缺，低端服务器市场量大管饱，至于赚不赚钱，赚多少钱，傅松其实并不太放在心上，他只关心市场占有率。
尽管刚才他当着大家的面，口口声声说对OT科技寄予了厚望，如何如何重视云云，但只有他自己知道，在他眼里OT科技最多是个养子，而远望科技却是亲儿子。
养子发展得再好，也是别人家的孩子，如果将来有一天，需要牺牲OT科技来保全远望科技，他会毫不犹豫地选择弃车保帅，或者用OT科技这个养子来兑子。
当然，这种情况最好不要发生，他还是希望能安安稳稳地赚钱，但他也清楚，这只是他的一厢情愿。
所以，他只希望这一天能来的迟一些，再迟一些。
一连两个建议，傅松都采纳了。
无论是扎根中国这个新兴市场，还是戮力拥抱低端服务器市场，其实有异曲同工之妙，都是避敌锋芒，农村包围城市。
如果这个战略能够成功，OT科技必定会立于不败之地。
想到这里，傅松扭头看向安德列夫，笑道：“安德列夫先生，给你今年和明年两年时间，只要你能将OT科技的市场占有率提高5个百分点，我会给你同样的奖励。”
“提高5个百分点？”安德列夫迟疑了一下，很快便陷入了沉思。
傅松眉头一挑：“OT科技现在在服务器市场的占有率只有18%左右，提高5个百分点，也才23%，还不到四分之一。安德列夫，你不会连这个小目标都完成不了吧？”
安德列夫自然听得出傅松在激他，但他依然稳如老狗，不为所动，拧眉又思索了一会儿，抬头道：“Boss，您需要提高给我的奖励才行。”
“你说什么？”傅松脸上笑容一僵，以为自己幻听了。
卡莉也被安德列夫的“直白”搞得抚额苦笑，不过她倒是觉得安德列夫的这个要求其实并不过分。
“Boss，OT科技成立以来，一直专注于企业服务器市场，在PC服务器市场上的占有率不到５％。也就是说，我需要在两年时间内，将PC服务器市场占有率从５％提高到至少23%。
鉴于企业服务器市场增长放缓的现状，为了使OT科技整体市场占有率达到23％，那么PC服务器市场的占有率必须超过３０％才行。
Ｂｏｓｓ，您要知道，企业服务器领域拥有３０％的市场占有率只有两家公司，康柏和IBM，所以，这个目标一点都不容易，很艰难！”
傅松仔细一算，好像还真是这么回事，３０％的市场占有率看似不高，但在激烈竞争的行业里，已经能进二望一了。
如果安德列夫能完成这个目标，傅松也不会吝啬。
只是，该给多少奖励呢？
随即他又想到另外一个问题，难道只给安德列夫一个人奖励吗？卡莉需不需要？谭炳亮呢？
刚才虽然给了卡莉一些奖励，但那是为了表彰过去几年她的出色工作。
谭炳亮为自己打理有价证券资产，每年都有奖励和分红，但他现在的身份是水杉投资的财务总监。
OT科技的发展离不开每一个人的努力，给安德列夫奖励，就不能忽视了剩下的人。
略作思索，傅松便有了决断：“卡莉，回头你组织制定一个激励方案，今后凡是符合激励条款的情形，就按照条款规定自动生效。”
卡莉微微一愣，马上点头道：“好的，傅先生。”
傅松接着对安德列夫道：“这次就便宜你了，我会拿出１亿美元的虚拟股票，其中一半在管理层之间分配，一半在普通员工间分配。”
安德列夫立刻咧着大嘴道：“Ｂｏｓｓ，你太慷慨了，你就等我的好消息吧！”
傅松冷然道：“如果完不成目标，我不介意换一个能力更强的CEO。”
这话虽然是对着安德里夫一个人说的，但在场的每个人却觉得是对自己说的，都不由得心中一凛，暗暗告诫自己，接下来要好好配合安德列夫。
完成老板定下的目标，皆大欢喜，否则，谁都跑不掉！
傅松自然能感觉到会议室里气氛变得有些微妙，自顾喝着茶，晾了他们一会儿，这才道：“卡莉，对于远望科技的产品发布会安排，你有什么计划？”
卡莉连忙收敛心神，道：“傅先生，召开产品发布会是一件比较简单的事情，但召开发布会只是手段，而不是目的。
关键是发布会后的销售，在这方面OT科技并没有太多的经验，毕竟我们过去主要面向企业级客户。”
傅松道：“我理解你们的困难，但困难不是借口，我现在需要的是解决问题的办法。卡莉，安德列夫，如果远望计算机能成功打开美国市场，对OT科技的发展是有益处的，所以在这件事上，远望科技和OT科技的利益是一致的。”
安德列夫赞同道：“Ｂｏｓｓ，这个道理我和卡莉都懂，但我还是要说，OT科技在个人计算机市场销售方面的经验几乎为零，您让我们在短短几个月时间内就从无到有建立一套销售体系，这是不可能的。”
傅松道：“如果远望科技和OT科技合资成立一家新公司负责在美国的销售呢？”
卡莉和安德列夫对视一眼，摇头苦笑：“傅先生，利益分配不是最主要的问题，安德列夫先生刚才说的是事实，当然，如果您多给我一些时间，我可以尝试一下。”
傅松问道：“你需要多少时间？”
卡莉想了想道：“一年时间，最早今年年底之前。”
傅松皱眉道：“不行，时间太长了，发布会必须在今年夏天结束前召开，不能再等了。如果自己建立销售体系行不通，那么借用别人的销售网络呢？”
卡莉道：“傅先生，我必须提醒您，在X８６计算机占领大部分个人计算机市场的情况下，一个新的计算机平台，很难得到销售网络的认可。
即使我们能拿到一张入场券，但需要付出多大的代价？而且由于是新计算机平台，我们必须自己培养一大批合格的销售和售后人员，这又是一笔巨大的成本。”
傅松知道卡莉说的是对的，销售网络可以借用，但售后服务体系却必须自己重新打造，这跟自己建立一套新的销售网络其实没什么区别。
“那我们干脆收购一家现成的零售公司！”傅松突然掷地有声道。
卡莉几个人面面相觑，不约而同地心想，还能这样操作？
可思量过后，又不得不承认，与其自己花费无数人力、财力、精力去建一套销售体系，的确不如直接买一家现成的零售公司。
只是，收购一家覆盖全美的零售公司需要多少钱？
美国一共５０个州，即便去掉一些落后州，起码还剩三十多个州，每个州少则一两个主要城市，多则十几个主要城市，粗略估算需要至少两三百个门店。
所以五六千万美元肯定是少不了的，如果碰到这么做的代价是不是有点太大了？
难道有钱人就是这么任性吗？
傅松见他们几个都不吭声，便直接点名问：“卡莉，如果收购一家这样的公司，你有什么合适的推荐吗？”
卡莉一时之间哪有什么主意，但又不能直截了当地对老板说不知道，这会显得她这个CEO无能和没有责任心。
于是，她一边飞快地转动大脑，一边组织着语言：“在美国，人们买电脑一般去商场或者大型超市，当然也有一些小型的零售商，但专门销售电脑的连锁零售商却少见。
目前美国最大的电子产品零售商要数百思买，但百思买去年一年的销售额超过１０亿美元，不是我们能染指的。”
说到这，她大脑中灵光一现，突然想到了一家公司，虽然远远不及百思买，但至少能给老板一个交代。
“傅先生，有一家公司或许是个不错的选择。”
傅松连忙问：“哪家公司？”
“巴贝奇，总部位于达拉斯，最初主要销售雅达利和任天堂的游戏，近年也开始销售PC游戏、教育和办公软件。”
安德列夫嘟囔道：“一家电子游戏和计算机软件销售公司，很难转型为一家计算机硬件销售公司吧。”
傅松同样对卡莉的这个推荐不解，电子游戏是软件，电子计算机是硬件，两个虽然有关系，但却是跨行的两种不同业务。
“电子游戏零售商店难道只能卖电子游戏？难道百思买只卖家用电器和计算机硬件吗？”
此时，卡莉已经捋清了思路，信心十足道：“既然百思买可以卖家电，也可以卖个人电脑，还可以卖计算机软件和游戏，巴贝奇为什么不能卖个人计算机？
巴贝奇现在在全美有将近３００家门店，三分之二的销售额依然来源于电子游戏。在创业之初将电子游戏销售作为其特色，完全可以理解。
但发展到如今这个地步，巴贝奇依旧保守残缺，我个人认为它的经营思路是有问题的，混业经营是未来零售商店的大趋势，只有混业经营才能尽最大程度的降低风险。”
“这家公司现在经营状况怎么样？”傅松其实在听到这家公司在全美有将近３００个门店时，就已经动心了。
卡莉介绍道：“去年Babbage's新开了40多家新商店，现在一共有２５０多家门店，公司的收益增长了21%，接近７００万美元，销售额增长了24%，超过２亿美元。”
傅松惊讶道：“卡莉，你是怎么知道的这么清楚？”
卡莉笑道：“美国电话电报公司的总部也在达拉斯，我在美国电话电报公司工作时，曾在一次酒会上见过巴贝奇的创始人兼CEO詹姆斯·麦柯里，而且我的丈夫买了这家公司的股票，这些数据是从他那里听说的。”
傅松恍然大悟，随即咂舌道：“巴贝奇去年一年的销售额超过２亿美元，如果收购的话，需要多少钱？”
卡莉道：“傅先生，我并不看好这家公司的经营模式，如果您能耐心等上两年，我觉得花５０００万美元就能拿下它。但如果现在收购的话，恐怕至少需要一亿美元。”
“钱不是问题。”傅松摆摆手道：“现在已经是２月底了，发布会最迟也要在８月份之前举办，满打满算还有５个月时间，留出两个月的准备时间，给你三个月时间收购巴贝奇，能做到吗？”
卡莉沉思了片刻，道：“傅先生，我们可以将巴贝奇作为A计划，但必须还要有一个B计划。”
傅松道：“我没意见，能收购巴贝奇就收购巴贝奇，否则就收购一家差不多的零售公司。”
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