第1307章 新兴市场

        长岛坐落在曼哈顿岛的东部，昆斯伯勒大桥将曼哈顿上东区和长岛皇后区连接在一起。
穿过皇后区后，傅松的车队来到了拿骚县的花园城，水杉投资和OT科技的总部就位于这里。
相对于KV公司总部所在地华尔街来说，虽然同属纽约都市圈，但花园城却显得有些偏僻了。
水杉投资和OT科技在同一座写字楼里办公，所以当傅松下车时，水杉投资的CEO卡莉、财务总监谭炳亮和OT科技的CEO安德列夫一起迎了上来。
“傅先生，欢迎你来视察工作。”卡莉一身合体的酒红色西装，说话干净利落。
傅松一边跟她握手一边笑道：“卡莉女士，听说你结婚了？恭喜你！”
“谢谢！”卡莉笑得很开心，看样子婚后生活应该很和谐。
卡莉结过一次婚，第二任丈夫是她在美国电话电报公司的前同事，现任美国电话电报公司副总裁。
傅松去年听说这个消息后，感觉多少有些不可思议。
与十几年前相比，美国电话电报公司现在虽然没落了，但瘦死的骆驼比马大。
同样都是科技公司，OT公司在它的面前只能算是小弟弟，而且是那种小的不能再小的小弟弟，即便是水杉投资跟它一比，也是大大不如。
水杉投资表面上看是一家业务繁杂的控股公司，其实主要业务只有四大块：OT科技、农业、风险投资和有价证券管理。
这四块业务中，农业、风险投资、有价证券管理都有专人负责，卡莉能插手的不多，相反她把大部分精力都放在了OT科技上。
安德列夫虽然是OT科技的CEO，但他并不喜欢也不擅长具体的管理工作，这些年他的角色更像是OT科技的CTO，而卡莉实际上扮演了OT科技CEO的角色。
一个美国电话电报公司副总裁，一个OT科技的幕后CEO，两家高科技公司的CEO居然能凑成了一对，只能说爱情的力量真特么的神奇而伟大。
至于他们夫妻俩会不会暗通款曲，互相出卖公司机密和情报，傅松倒没有这方面的担心。
以己度人，夫妻俩在日常生活中要做到完全避免不谈公事，那肯定是不可能的，但他还是比较相信职业经理人的职业操守。
因为职业经理人一旦爆发忠诚危机，必然对其未来的职业生涯造成巨大的负面影响，甚至能彻底断送其职业生涯，因为没有哪个雇主愿意雇佣一个不忠诚的人。
傅松又跟卡莉寒暄了两句，然后转向谭炳亮。
谭炳亮连忙握住傅松的手，“傅先生，你好！”
傅松点点头道：“老谭，听说你把老婆孩子都接过来了？”
谭炳亮道：“是啊，去年接过来的，这些年聚少离多，干脆让他们来美国定居算了。”
傅松感慨道：“这些年把你一个人扔在这，你也是不容易。”
“职责所在，谢谢傅先生给我这个机会。”谭炳亮说的并非场面话，与其留在香江继续给吕仁鹤打下手，还不如跟着大老板混呢。
这些年他在美国主要负责打理傅松名下的有价证券资产，并且有直接向傅松汇报的权力。
吕仁鹤的远图投资在香江名声鹊起，但谭炳亮自信他管理的资产规模并不比远图投资低，只不过老板做人低调，不愿意宣扬罢了。
“Boss，见到你实在太高兴了！”安德列夫在一旁早就等不及了，见傅松和谭炳亮寒暄完，迫不及待道。
傅松瞅着他的大胡子，道：“安德列夫先生，我也很高兴再次见到你，再过几年，我恐怕认不出你来了。”
想当年第一次见到安德列夫时，他是多么干净利索的一个小伙儿，妥妥的一枚小鲜肉，可自从创办了OT公司后，这家伙就从一枚小鲜肉，一步步沦落成为糙大叔。
安德列夫胡乱地揉搓了把大胡子，很臭屁地问道：“Boss，你觉得我现在像不像丹尼斯·里奇？他也留了这样的胡须。”
傅松哑然道：“丹尼斯·里奇？这是什么人？”
安德列夫突然有一种对牛弹琴的郁闷，不过还是解释道：“丹尼斯·里奇曾在贝尔实验室工作，是C语言和Unix之父。”
傅松道：“好了，安德列夫先生，今天的天气有点冷，我们还是进去聊吧。”
会议室里温暖如春，比凯瑟琳和萧竹梅的办公室舒服多了。
一边喝着香浓的咖啡，一边听着卡莉介绍水杉投资的情况。
不得不承认，卡莉确实是一个何合格的CEO，别的方面暂且不提，单单她脱稿报出一串串的经营数据，便可知道她对水杉投资的熟悉程度。
更何况水杉投资在她的担任CEO的这几年里，资产规模不断膨胀的同时，盈利能力也在逐年提高。
傅松其实并不怎么在乎水杉投资的盈利能力，因为有价证券资产占了这家公司资产的将近80%，而这些有价证券都是傅松计划长期持有的，除非万不得已的情况下才会考虑抛售。
当然，卡莉做的好，就必须要表扬。
傅松先是说了一番感谢话，然后才道：“卡莉，鉴于你近年来出色的业绩，我决定授予你价值1500万美元虚拟股票奖励，并领受工资100万美元，同时，公司将包揽你每年25万美元的生活开销。”
卡莉心脏不争气地砰砰乱跳，有些不敢相信自己的耳朵，老娘刚才没听错吧？百万年薪？老娘居然也迈入了百万年薪的行列？
还有1500万美元股票奖励？虽然这是虚拟股票，没有所有权，但却享有分红权和股价增值收益，按照去年的盈利来算，这些虚拟股票一年的收益也有一百多万美元。
至于每年25万美元的生活开销，在百万年薪和千万股票奖励面前，可以直接忽略不计了。
“卡莉，你必须得请客！”安德列夫一脸羡慕嫉妒恨，说话的时候，还眼巴巴地望着傅松。
安德列夫的话让卡莉回过神来，顾不得搭理她，连忙对傅松表态：“傅先生，谢谢你的慷慨！我一定再接再厉！”
傅松摆摆手道：“卡莉，你用不着感谢我，这是你应得的。”
说完，瞥了安德列夫一眼，道：“安德列夫，你已经是OT科技的股东了，为自己的公司努力工作，难道不是应该的吗？”
安德列夫被也得够呛，不过还是厚着脸皮道：“Boss，科技在我的领导下蒸蒸日上，在企业服务市场上的占有率已经接近20%，这样的成绩难道不应该给我点奖励吗？”
傅松淡淡道：“但OT公司的市场占有率仅排名第三，这是一个很危险的排名。说实话，我一直有一种担心，今后OT的市场占有率在第一、第二名的挤压下不断下滑。
安德列夫先生，你能给我一个保证吗？如果你能向我保证OT公司的增长率，我对你绝对不会吝啬，股票奖励、工资奖励、生活补贴，甚至是豪宅游艇，我都可以给你！”
安德列夫不吭声了，他虽然脸皮厚，但不代表他傻，其实他也预感到OT科技的增长已经呈现乏力的迹象。
OT科技真正的老底是原CA科技公司，后来虽然又陆续并购了十几家大小不等的科技公司，但截至目前四分之三的客户来源于CA公司的老客户。
剩下的四分之一客户中，真正的新客户最多只有一半，也就是说，OT公司成立这么多年，自己发展的新客户占客户总数的10%出头。
这样的一个比例是相当尴尬的，意味着OT公司如果要保持增长的势头，就必须继续走“并购—获取客户—消化客户—并购”这么一条道路。
历史证明，这样的道路几乎就是一条不归路，一旦市场发生大的变动，OT公司就会因为消化不良而被自己给撑死。
卡莉见安德列夫当起了鸵鸟，连忙接过话头道：“傅先生，您说得对，我和安德列夫先生其实也意识到了这个问题，并且我们也承认，这个问题非常棘手。”
作为OT公司的实际CEO，卡莉对于OT公司存在的问题并没有藏着掖着，表情严肃，但语气坦然，似乎成竹在胸。
傅松缓缓点点头，表示自己在听。
紧接着，卡莉随口又爆出了一连串的数据，用来佐证OT公司目前面临的竞争压力和增长放缓问题。
傅松皱眉道：“卡莉，安德列夫，这正是我所担心的。你们要知道，我对OT科技寄予了厚望，即使不能成为行业第一，但我绝对不愿意看到被它被市场所淘汰。”
卡莉道：“傅先生， OT公司要想超越前面的竞争对手不是不可能，但坦率地讲，很难很难。
除非我们另辟一个战场，比如寻找一个新兴市场，或者另外一个竞争领域。”
傅松若有所思地问道：“比如呢？”
“比如中国。”卡莉突然加重语气，“尽管我们之前已经进入了中国市场，但事实证明我们对中国市场的重视还不够。”
傅松看着卡莉笑着问：“你不会是因为我来自中国，所以才这么说吧？”
卡莉摇摇头，正色道：“傅先生，我的信心来源有三个：一是远望计算机系统的销售数据，二是中国大陆计算机市场增长率，三是竞争对手在中国大陆的布局。”
傅松不置可否道：“你也说了，OT科技的竞争对手已经在大陆经营了良久，现在才重视是不是有点迟了？”
卡莉笑道：“如果一个月前您这么问我的话，我可能承认确实有点迟了，但现在我觉得时机刚刚好。”
“哦？”傅松疑惑不已，好奇问道：“为什么？”
卡莉道：“半个月前，我跟远望科技的CEO赵先生进行过一次电话交流，从他那里得知，远望科技参与了中国一种高性能计算机的研发工作。”
“确有此事。”傅松点头承认，这并非什么机密信息，只要稍微用心一打听就能弄清楚。
“虽然我们现在不知道这种型号的超级计算机性能如何，但我对远望科技的技术实力很有信心，所以我相信这个型号的计算机有很大可能得到普及和应用。”
傅松笑道：“别人我不清楚，但我已经预订了十台，不过前提条件是远望科技和研发单位合资成立一家公司。”
卡莉点点头道：“我听赵先生说，合作意向基本达成，而这正是OT科技的机会。”
看到傅松投来探寻的目光，卡莉解释道：“傅先生，OT公司现在已经基本全面实现远望计算机平台应用，而中国大陆的这种新型号计算机使用的正是远望计算机系统的CPU和操作系统。
尽管可能系统整体架构和操作系统方面有所变动，但我们判断整个系统的底层应该与OT科技基本保持一致。
这意味着OT科技的大部分应用可以迅速而平滑的移植到新计算机平台上，这就是OT科技相对于竞争对手的优势。”
傅松恍然大悟：“你的意思是，你们只提供软件服务，不做硬件？”
卡莉和安德列夫对视一眼，笑道：“您完全可以这么理解，当然，如果OT科技能参与到软硬件整合工作，那就再好不过了。”
傅松哑然失笑，摇摇头道：“软硬件全平台都做，可能性不大，我劝你们别抱太大期望，不过只提供软件服务的话……，这方面我实在把握不准。”
卡莉道：“如果实在有困难的话，OT科技可以和远望科技在这方面进行战略合作，在中国大陆成立一家合资公司，由OT科技提供技术，远望科技提供人员和售后服务。”
傅松笑道：“这是你的意思还是赵志的意思？”
卡莉道：“赵先生并不反对，而且为了规避大陆的政策风险，OT科技可以在合资公司的控股权上做出让步，只占49%的股权。”
“那就试试吧。”傅松觉得这种合作模式应该问题不大，毕竟连IBM、Oracle、EMC这种纯外资都能在大陆攻城略地，最后还要搞什么去IOE化。
端起茶杯喝了口茶，傅松突然想起一件事，笑道：“卡莉，我前不久听到一个传言，但不知道是真是假，或许对你有用。”
卡莉问道：“什么传言？”
傅松斟酌道：“我听说大陆正在计划搞一个全国性的信息化工程，只是具体内容是什么，我也不知道，或许你可以找人打听一下。”
“全国性的？”卡莉眼睛一亮，“或许我应该亲自去一趟中国大陆，向贵国的官员们当面请教。”
“随你。”傅松当然不会反对，“到时候你可以去拜访一下我的……，嗯，一位老师，他应该能帮得上忙。”
“好的，我争取尽早启程，希望我能有所收获。”
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