第55章 施以援手

    徐京墨用惋惜的语气说到：“书店也好，其他店都好，所有人做生意，要讲究一个差异化和竞争力。”
    “没错，你是参考了很多书店，学习了他们的办法，当是你有没有想过，为什么那些能赚到钱的书店，都不在玄青书院门口开店？”
    “整条玄同街，大家都在做吃喝为主的店铺，那就是因为玄青书院的学生们有这些需求。”
    徐京墨摇摇头说道：“而书店不来这里开，真的很难想到原因吗？”
    凌霄给他递了把椅子，两人这才贴着书架坐下来了。
    “大哥，你就直说吧，我是真的没想到。”
    徐京墨也不推诿，都来到这了，还藏着捏着没必要。
    “其他书店不来这里开店，是因为玄青书院里面本来就有无数的藏书，怎么可能到你这里来看书？”
    “比书的内容质量，难不成你的书能比他们书院的书更好？”
    “比书的种类，你这一小书店跟岳国最高学府比什么？”
    “所以从一开始，你就不该开书店。”
    “简直就是……”
    徐京墨迟疑了一下，把即将脱口而出的【奇蠢无比】换成：“没有自知之明。”
    凌霄沉默了半响：“大哥，你直说吧，我这书店该留还是卖掉。”
    “你现在还有多少资金。”
    徐京墨没有直接回答，他询问道。
    “五十多银板吧。”
    “那你现在一个月要支出多少。”
    “雇佣了一个帮客人找书的伙计，一个月二十五个银板，买书和各种修修补补，需要五个银板，加上大大小小的其他费用，一般都需要三十五个银板支出，加上吃喝之类的也要几个银板，现在一个月的收入不到十个银板。”
    待他说完之后，徐京墨才意识到现在问题多大，这样算起来，下个月就可能伙计的工钱都没办法给。
    难怪会拉下脸皮，求着自己帮忙。
    “这个书店没救了。”徐京墨直接给结论。
    凌霄脸色顿时就垮了。
    没救……
    “书店没救，换个店就好了。”徐京墨不想在别人的苦楚上撒盐，干脆了当的说道。
    “我想过这个问题，但是舍不得书店。”
    “我提供一个思路给你，至于能不能做到，你自己考虑，如何？”
    凌霄自然是求之不得，当下认真的听他说。
    “纯书店肯定是难以行得通的，你第一件要做的事情，就是改变经营思路。”
    “首先，这一步叫调研，找到玄青书院的学生，问问看各个学科的老师都在推荐什么书，然后把提到的这些书每本都留下十来本。”
    “记住，你要请他们来店里，只要积极配合的，就送他们一本书或者笔墨纸砚这些东西。”
    “第二步，是卖书和采购，把所有老师推荐的书，店里有的就留着，店里没有的就买回来，其余的书，全部折价卖给别的书店。”
    “接下来就是第三步，改造整个店铺的布局和格局。”
    “清除书架，留下几个作为装饰备用，二楼靠近街道的墙面拆除，最近不是有一种叫玻璃的东西出现吗？直接换成玻璃即可。”
    “至于一楼，柜台移到进门右边，不要正对人家的书院门口，人家学生一出门就看到老板在赚钱，心理总是会厌恶的。”
    “左边的这块区域，把这门口扩大，就跟二楼一样，大面积空出来，门做成移动式的，开店的时候，就把门都推移到一边。”
    “最后一步，所有空出来的区域，桌椅改成小桌和靠背椅，用藤椅。”
    “店铺的改造就算是完成了。”
    徐京墨润了润嗓子，看向旁边奋笔疾书的凌霄。
    他停下询问。
    “你知道为什么这么做吗？”
    凌霄想了想，摇头：“实话说，不懂。”
    “按照这样改造完的店面，前所未见，怎么说呢……感觉就是很通透。”凌霄想了想：“会不会过于开放了一点。”
    这话让徐京墨哑然失笑：“你要知道，这里可是玄青书院，论新鲜事物的接受能力，还有人比的过他们吗？”
    “这么说好像也是。”
    “而且你就不想知道，只留下那么少的书，可能只有几百本，怎么赚钱？”
    凌霄放下了笔：“既然我相信你，就相信大哥一定有自己的用意。”
    “不得不说，你倒是给我马屁拍足了。”
    “那也要看是谁，这些年来，我见过太多表面说得头头是道，但是实际问题又一个都解决不了的人。”
    “不像大哥你讲话，直指本质。”
    凌霄对于徐京墨的敬佩完全是真心诚意。
    徐京墨没想到，这个世界上，来自凤鸣楼一面之缘的人，如此相信自己。
    “行了行了，你这夸人的功夫，还是留给凤鸣楼的女子吧，那我就直说了。”
    “真正要改变的，是经营这个店铺的思路。”
    “卖书这条路难以行得通，除非你换个位置，在那些平时难以接触到书的地方卖。”
    “在这里，你要把书变成纯粹的书，而不是商品。”
    “而真正卖的，是这里的休息之地。”
    凌霄在快速记录的手停下来了。
    茫然的看着他：“不大懂。”
    “改卖茶水。”
    “你的意思是通过卖茶水来赚钱？但是，现在的茶水，年轻人也不怎么热衷。”
    “对啊，现在这种茶水年轻人当然不觉得有什么好喝。”
    “那你卖别的茶水就可以了。”
    “那边的瓜果店，刚刚买瓜果的年轻人不少吧？”
    “嗯，没错。”
    “那你有没有想过，瓜果和茶泡在一起呢？”
    “这能放在一起泡？”
    凌霄瞪大了双眼。
    “长辈喝茶讲究雅致，这种做法，茶不是茶，瓜果不是瓜果，有点……有点离经叛道的感觉。”
    徐京墨摇摇头反驳：“那车夫马夫，行商走贩，各色各样的人到茶楼喝茶的时候，难道这很雅致？”
    凌霄一时答不上话，不知道该怎么反驳。
    “所以不必怕什么离经叛道，这个店铺是专门做学生生意的，他们喜欢果瓜，如果瓜果搭配茶好喝，你猜他们会不会来这里花费？”
    “如果好喝当然会，但是我完全没有思绪，不知道该怎么搭配。”
    “这方面就就给我吧，就算是我投资这个店铺，以后店铺赚的钱，分我一些就可以了。”
    “大哥，只要这个店铺能维系下去，我只需要日常吃喝够用就好，其余的都给你！”
    “怎么，凤鸣楼不去了？是青儿不够可人？还是其他姑娘没有吸引力？”
    凌霄一听，嘴角上扬：“这个……还是要的。”
    书店中顿时想响起了一阵笑声。喜欢范阳作画郎请大家收藏：(www.663d.com)范阳作画郎六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来