第295章 谈判

        萧建军这方派出的谈判代表是张大林和陈刚。
张大林现在是新贝恩制药华北大区销售总监，陈刚担任他的助手。
张大林和陈刚俩人，跟肖景元他们算是熟悉的，当初为天邦制药做市场交接时，他们彼此都打过交道。
“张哥，没想到三年之后，咱们又要进行交接市场了，真是人算不如天算啊，兄弟这厢有礼了。”一见面，肖景元还是很客气。
“就别这么客气了，咱们都是各为其主，彼此合情合理地交换一下条件，不伤和气再好。”
张大林比较老沉些，因为在医院里，双方人员为品种置换登记，已经发生了数起冲突，仙灵方的气焰十分嚣张。
“哎呀张哥，这也怪老哥太心急了些，你要巴京市场给兄弟我先打声招呼嘛，我也好准备准备然后做交接，大家都在巴京，低头不见抬头见的，你说是吗？”
肖景元磨嘴唇皮的功夫，可比笨嘴拙舌的张大林厉害得多，经他这么一说，张大林这方好像理亏似的。
但话又说回来，不搞下突然袭击，王兵他们焉能主动打电话请来谈判？
“肖总，这事是我安排业务员做的，张哥他事先不知情，我做事有些冒失，在此向肖总赔个不是。”在一旁的陈刚连忙插嘴助攻道。
这几年下来，陈刚进步很大，已经能堪用大任，而他对江湖那一套配合还是熟悉的。
“呵呵，几年不见，陈兄倒变成了神勇无比的拚命三郎了，哈哈…佩服…”
“哈哈…”
江湖一笑抿恩仇！
每个人心里都明白，这样的拔旗绝招和思路，只能是出自一个人的主意，那就是萧建军。
张大林和肖景元之间的谈判，前面进行的很顺利，因为主题是平稳交接、不伤和气，这个他们双方以前有过交接经历，自然照搬照套。
但他们之间无法谈妥的就是市场交换的补偿金问题。
贝恩美制药方同意把仙灵医药手上剩余的旧包装药品，按原合同价回收，不同意有任何的市场补偿金问题。
他们的理由也很充分，就是仙灵医药本身并没有按总代理条款认真履行职责，厂方有权利收回市场。
仙灵则认为事出有因，前面因为产品刚导入市场，难免有些出入，他们正准备加大力度时，厂方却单方面终止合作，也是违背合约精神，所以要求补偿。
既然张大林和肖景元谈不拢，两边只好有请最终的大佬出面谈判。
两位大佬本可以不见面，王兵主邀是为了数百万的市场补偿金而来，而萧建军则出于江湖礼节，请对方心服口服。
双方约定在一个茶馆包间里进行。
谈判场景并没有像港台影视剧里，那种道上大佬在前，前赴后涌的手下，虎视眈眈。
双方都很文雅，没有安排一名随从在场，而是一对一喝茶，用言语交锋。
王兵跟萧建军相识有五年之多，也就是萧建军走出校门就认识在巴京市场，大都是市场部张佳丽开会时相见。
说来也怪，俩人就像命中注定的怨家，彼此没有什么好感，双方从未交流过一句话，见面只是礼节性的点点头，而目光炯炯的在空中碰撞，倒是数不胜数。
王兵作为主邀方自然是先到包间，当萧建军进入时，他明显感到对方的气势磅礴。
几年功夫，原以为池塘里的一条小泥鳅，突然翻转成了一条大鲨鱼。
俩人没有那种客套的虚伪，连问候和握手都不需要了，因为双方都明白，他们之间不存在相互利用或调和的可能，就是这辈子最不想见的人。
“萧老板，咱们之间就开门见山吧，你对这次事情做得太绝点了，你就这么有把握？”王兵作为主邀方只能先打破沉寂，他抽着雪茄冷哼道。
萧建军咂了口咖啡，咧嘴笑了笑说道：“王老板应该清楚，我萧某做事从来都是有备而来，决不打无把握之仗。咱们之间知根知底，就没必要藏着掖着了，都亮开底牌打吧。”
一上来，双方都是直奔主题，表面上很平静，但已是锋芒毕露。
王兵最近派人到工商部门查询诺亚方舟公司的资料，上报给程有福等一系列动作，萧建军早已有所察觉，他很平静，因为这些都在他的意料之中。
若要人不知，除非己莫为。
萧建军的人生规划中，有些事在必要时候那一定得亮相，站起来勇敢地面对一切风暴。
他始终坚持自己信念，在实现自己人生目标的同时，努力做一个对人类有贡献，对社会有良知的人。
他对天邦公司，对程有福和张佳丽等都是全力支持和辅佐，并没有做对不起他们的事。
至于暂时的隐瞒，遮掩，那是为了自我保护，或者说为了实现自己的人生目标，设定的特殊手段而已。
当然，这种手段往往被世人理解为不忠，耍阴谋诡计云云，其实他们也不想想，现代社会还会有‘愚忠’的人和行为吗？
除非是十数年之后，网络世界里的那些脑残粉。
“好好…萧老板果然是年轻气盛、咄咄逼人，我承认，这次贝恩制药的事，你占着绝对优势，但我得奉劝一句，山不转水转，别逼人太甚，狗急了要跪墙，兔子急了也会咬人的呵，请留点余地吧。”
王兵终于先亮出自己的诉求。
“抱歉王老板，你我之间这辈子注定是敌人，不需要也没有谦让一说，我能回收你的旧货，按江湖规矩已经算是给足颜面了，哈哈…”
萧建军反唇相讥，他始终没有给对方一点松动机会。
王兵听罢脸上是红一阵白一阵，他猛吸一口雪茄恶狠狠说道：
“萧老板这么得意，有没有想过你手上的品种，批准文号还是地标，升国标最后一道门槛能过去吗？还有后续产品的申报，我可是盯死你的了，哈哈…”
王兵终于亮出了他手上是最后一张王牌，药监局注册司的审批权。
萧建军听罢很轻蔑地瞥了对手一眼，冷哼道：
“王老板太过自信了，也不了解了解当前行情，地标升国标进行到现在，已经不是药监局注册司可以作主的事了，就是局长大人也奈何不了，这是一个关系到国计民生的大事…哼哼…你的大舅哥这段时间恐怕是坐立不安，被人架在火盆上烤吧。”
对于从98年中期开始实施，一直到2001年结束，这段为期三年多的地标升国标的历史事件，萧建军记忆犹新，感触良多。
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