第1817章 先声夺人

  1817章 先声夺人               双十一结束了。 网购的热潮越来越彭拜。 比去年增长了120%。 一切向好。 周不器本来还想给马老板打个电话，祝贺他一下呢。 没想到，马老板主动就打了过来，“恭喜啊！” “啊？” 周不器微微一怔，有些讶异。 不会是紫微星和苏宁易购的合作吧？这件事暂时还没有在社会上公开啊，先等IBm数据中心崩溃这件事过去再说。 马老板道：“过去这一周时间，你们的淘宝优选频道，总成交额达到了5.3亿元，你们光是从阿里妈妈这边赚到的佣金就达到了7000万。” “嗯？”周不器眉梢一挑，好笑道，“老马，我怎么听你这话里酸溜溜的呢？” 马老板叹了口气，“你太会做生意了。” “这算是夸我吗？” “你搞的这个淘宝优选频道，就是依附在淘宝上的吸血虫啊！” “这叫什么话？”周不器有些来气，哼了一声，“我还给你带去流量和用户习惯了呢！你不会是想着像当初一脚踹开百度一样地踹开紫微星吧？” 马老板道：“总这样下去也不是个事。” 周不器知道他在暗示，想劝紫微星这边主动降低些佣金，把部分利澜归还给阿里。毕竟紫微星靠着这个业务从淘宝身上吸血太多了。 可是，想改变这是不可能的。 流量换金钱，金钱换流量。 本来就是交易。 马老板的这通电话，有点不欢而散。 不过，这并没有影响周不器的好心情，因为他的计划终于实现了，苏宁易购和紫微星工程院的合作在有序地推进之中。预计双方会签约5年，总价值不低于10亿元。 如果只是买项目，这其实没几个钱。 就像京东从紫微星工程院这边购买网站的框架系统，交易价只有1亿元。而这个网站架构的研究也非常容易，拿着校内团购的框架稍作修改就行了。 这本就是紫微星工程院成立之初的构想。 外包什么的都是其次。 主要是拿着紫微星旗下的一些比较成熟产品在市场里销售，其实就是变相地面向市场的中台服务。 不过，京东和苏宁不太一样。 京东有自家的技术团队，紫微星工程院只需要把产品卖给京东，并提供一些售后服务就行了，基础的网站运营工作，京东可以自己搞定。 苏宁易购就不行了。 IBm根本就没有为苏宁培养过技术人才，双方合作中断，IBm带着技术团队离场，苏宁易购的组织结构直接就散架了。 连最基本的网站维护都做不了。 苏宁和紫微星签下了为期5年的合同，主要就是请紫微星过去，帮助他们运营、维护网站，并且帮他们培养起来可以自给自足的技术团队。 周不器肯定不会像IBm那么心狠手辣，告诉程秉皓，合作要有诚信，要实心实意地帮助苏宁易购培养出一支能打硬仗的技术团队。 程秉皓私下里还有些质疑。 教会徒弟饿死师傅啊！ 如果像IBm那样，对苏宁易购自身的技术团队保持压制的姿态，让他们不断地加班，做一些毫无成长的重复性的工作，甚至是羞辱、谩骂、打压，就可以让他们的员工不断地流失，平均工龄不到一年，他们就永远不可能形成战斗力。 这样一来，苏宁易购就做不到自给自足，就只能不断地花钱请紫微星工程院去帮忙了。 就可以不断的续约，不断的产生收入了。 周不器很严厉的批评了这种思路。 这不仅是行业道德，也有行业发展的限制。 以当下的眼光来看，电子商务网站的架构、分布式、读写分离、数据库集群等技术还比较高端，让苏宁易购自己去搞，的确很难为人，他们没这水平。 可是，再过个三五年就不一样了。 这些技术就不那么高端了。 越来越多的大学生毕业，越来越多的计算机人材进入市场……苏宁易购就算招不到顶尖人才、一线人才，至少可以招一批二三线的人才进去，就足以把这件事做好了。 紫微星工程院想要保持行业的领先，靠阴谋诡计是没用的，还是得依靠着领先行业的技术水平才行。 除此之外，程秉皓这边还有一个麻烦点。 过去这段时间，校内团购和苏宁易购的合作出了很多篓子，闹了不少笑话，这让苏宁承受了很大的压力，也赔偿了总计6000万元的违约金。 不过，抛开这些负面影响，正面意义也很大。 过去这段时间，苏宁易购收获了1186万的新增用户！几乎都是来自校内团购的引流，如果不看那些不利因素，这堪称是一次营销奇迹！ 这进一步说明了校内网在大学生中举足轻重的地位。 校内网一声令下，大学生们就可以席卷而出。 号召力极其强大。 那么问题来了，苏宁跟紫微星合作之后，还会不会有类似的活动了？ 周不器拒绝。 校内网也已经发出了正式的声明，以后的校内团购将不会再推广任何第三方平台的商品，不管是当当、京东，还是苏宁易购。 这是企业战略。 校内网是紫微星的试验田，既然是试验田……就意味着存在着很大的试验失败的概率。每一次的失败，其实都是对用户耐心和信任度的挑战。 所以试验一定要克制。 别人家给钱想在校内网中做试验也不行！ 不能为了短期利益影响了校内网的品牌，这只能是紫微星的自留地，是专属于紫微星的实验室。从今以后，任何别人家的新产品，都不应该依靠着校内网在大学生中的崇高地位来帮忙推广，除非是很明显的硬广告。 这样的策略，显然苏宁不会满意。 他们还想着通过跟校内网合作，希望更多的大学生来注册成为苏宁易购的用户呢！ 不仅是苏宁，紫微星内部也有不同的利益派系，也有这方面的需求。 比如中台事业部。 这么快就拿下苏宁易购了，让中台业务多少有些失望。 每从校内网上引入到苏宁易购上的一个新用户，并且通过快捷登录的方式完成注册，中台事业部就可以获得3元钱的收入。 如果不允许校内网对外引流了，这笔收入就断了。 紫微星最大的优势，就是流量优势。 卖流量，就是紫微星当下除了云计算业务之外最根本的商业模式。 周不器听取了中台事业部总裁姜智勇的汇报，觉得这件事在未来还可以有着更大的布局和操作空间。 尤其是在移动互联网红红火火的发展阶段，新增用户的获客成本甚至可以达到100元/位。 这里边蕴含着巨大的财富！ 这件事可以从长计议，短期内应付苏宁……其实不难。 这天早上，周不器就叫来了张一明、梁儒波、于荣、郝诚、陈国幻等人，开了一个小会。 主要是围绕着于荣展开工作。 于荣现在是新媒体事业群的副总裁，归梁儒波所领导，主管的是“淘宝优选频道”，分成两个部分，一部分在朋友网旗下，一部分在今日头条旗下。 这个业务看似不起眼，且缺乏核心价值，但随着国内电商环境越来越兴起，这块业务所带来的利澜就越来越可观了。 今年，这个板块的业务利澜可能会达到5亿元！ 光是前几天的双十一购物节，该业务为淘宝带来的成交金额就达到了5.3亿元，佣金超过7000万元。 人到齐后，周不器一点也不拖沓，“知道你们都忙，咱们快点说。阿里的马老板给我打电话了，过去这一周，淘宝优选频道的佣金超过了7000万，他眼红了。我们有理由断定，这种趴在淘宝身上吸血的模式，不会太长久。” 张一明点了点头，“以目前国内越来越没底线的互联网行业竞争现象，这是可以预料的事。” 周不器道：“紫微星追求的是一家公平公正公开的平台。国内的互联网公司这么多，我们只开一个淘宝频道，对其他的电商平台并不公平。紫微星需要给国内每一家电商平台提供一个公平地展示自己的机会。” 这话一出，大家就都明白了。 这是要先声夺人啊！ 马老板那边刚眼红地抱怨了一阵，还没有什么动作呢。周大老板这边就率先出手了，直接就剥夺了淘宝在紫微星上的“垄断权”。 意思很明确，就是紫微星的优选频道上，将不仅仅是淘宝的商品，还可以提供其他电商平台的商品，比如京东、拍拍、当当、易迅、乐酷天、亚马逊、百度有啊、苏宁易购等等。 降低淘宝的权重，就可以很大限度地降低将来被淘宝封杀的风险。 一旦真被淘宝封杀了，其他电商平台的商品也可以补上来，来确保紫微星的这个“优选频道”能够长期地存活下去。 梁儒波笑着说：“苏宁易购一定还在朝思暮想能够跟校内网继续合作。不过，校内网的策略已经变了，不管是当当、京东还是苏宁，校内团购将不会再提供第三方的外部商品链接。新模式的优选频道，可以满足苏宁方面的一部分需求。” 周不器道：“对，主要就是这三点，先回去做个计划出来，分析下可行性。”