第1813章 中台也吃肉

  1813章 中台也吃肉               周不器能从张大老板的语气中听出他的几分炫耀，却一点也不着急。事情已经发生了，他反而不急着回国了。 刚好英国这边有一个小项目他很感兴趣。 英国有一个百货零售商名为argos，会销售汽车配件、运动器材、家具、装饰材料、文化用品、家用电器、珠宝首饰、工艺品、照相器材、玩具等商品。 该公司在英国有600多家分店，很多年前就开通了线上业务。主要就是用户在网络上下单，然后线下店的员工把商品送货上门，采用的是自给自足的模式。 随着业务的发展，这套模式就不太行了，必须要寻找第三方物流来合作了。同时，电子商务的网站架构也要进行升级换代。 找到的合作伙伴就是紫微星。 这多少是个意外。 因为紫微星在英国根本就没有开通外包业务，欧洲市场的外包业务的开端，定在了对汉莎集团的it基础设施部的收购上。 这一次，是argos主动送上门的，来找紫微星国际的英国分公司帮忙，原因有两点。 第一，因为有紫微星数媒这个跟足球相关的业务存在，使得紫微星在英国的影响力很大，甚至跟牛津、剑桥都建立了合作关系。 第二点，argos集团的战略决定。 argos想要来华开拓市场，不仅要来华建线下店，还要来华建网上商城，要把在英国本土的成功复制到国内市场。 这就很有说道了。 首先，紫微星是国内最有影响力的互联网巨头，结交好了紫微星，可以让argos在国内的市场拓展有一定的人脉关系。 虽然他们已经找到了海尔集团全面合作，可是在国内做互联网业务，就一定绕不开紫微星！ 也不知道是argos内部有高人，还是受到了海尔集团的指点，他们主动来找紫微星合作了，其实就是通过一个外包项目来给紫微星“送钱”，来疏通关系。 还有一点，就是国内电商市场的复杂性。 国内的人口太多了。 对高并发的技术要求太高了，别说ibm、甲骨文这种传统的it厂商搞不定，就算是亚马逊、谷歌也很头疼。 倒不是亚马逊、谷歌这种硅谷巨头做不到，而是没必要。亚马逊在国内的市场份额很低，谷歌更是彻底地退出大陆市场了。 他们的水平很高，但是没必要专门针对大陆市场开发出一系列很高端的技术方案来解决一些在线人数过多的拥挤问题。 想要真正地解决中国的问题，还是得中国人自己。 紫微星毫无疑问就是最佳选择。 周不器听说了这件事，就果断地推迟了回国的行程，专门跟argos的高管团队见了一面，心中五味杂陈。 就很无奈。 同样是电商的网站架构外包，苏宁易购死活都要找ibm帮忙，看看人家英国佬……同样是线下业务向线上的转型，却有着更全面更深入的分析，主动来找紫微星。 他们希望紫微星能够帮忙，全面地改造argos的线上网站，以应对新时代的互联网形势。 argos在英国的业务不好说，周不器对英国市场不够了解。 可是他对国内市场很熟悉。 argos和海尔集团合作一起开发国内市场，这必然是没希望的。 海尔、联想、格力、tcl这些公司其实都差不多，在各自的领域都颇有实力，甚至有着世界级的影响力。可这些都属于上一个时代的企业了，都属于过气的明星企业，想跳上互联网的列车蹭热度，那真是太难了。 argos方面已经说了，他们已经和海尔达成了合作，会在华成立一家合资公司，然后以魔都为中心，建立起线上-线下的零售渠道，打***顾商城”。 线上的网站架构，就要外包给紫微星帮忙。 外国人的思维也有好处，就是更愿意接受外包的模式，更愿意相信外包厂商。周不器欣然接受，只是帮忙做网站而已，又不需要承担市场责任。 不管怎样，海尔在国内都是首屈一指的大企业，argos也算得上是世界级的零售巨头，跟这两位合作……足以为紫微星的高端外包产业定下基调了。 至少可以给苏宁打个样！ 让他们看看，连外国零售巨头都在积极地争取跟紫微星建立外包合作，苏宁易购明明是近水楼台，却崇洋媚外地找了ibm，这像话吗？ 周不器当即就跟英国人达成了口头承诺，说是会接受他们的这个外包订单，并在价格上予以极大的优惠。 至少会比ibm、甲骨文、惠普、微软这些硅谷巨头的价格要低。 晚上回家，孙莞然就第一个跑了过来。 她英文不太好，在国外的应酬基本没法参加，所以一般就是留在办公室或者家里，关注一些国内的业务。 现在最重要的当然就是校内团购和苏宁易购的合作。 “看样子苏宁是真的处理好了！” “是吗？” “嗯，今天校内团购的晚高峰流量都超过1500万了。涌入苏宁易购的流量保守估计都有1000万，他们顶住了没崩。” “嗯。” 周不器点了点头，这也不算太意外。 ibm毕竟也是世界级的科技巨头，他们都玩命了，总能拿出一些破釜沉舟的应对计策。 孙莞然患得患失地说：“校内网那边的气氛现在都不太好，尤其是快捷登录的中台业务那边报过来的数据。就今天这一天，就有超过1000万人通过朋友网、校内网或者helo账号的方式快捷登录了苏宁易购。” 紫微星有中台事业部，朋友网、校内网、helo都可以完成对第三方网站的快捷登录。乍一看，是不同的账号体系，背后其实都是一样的，都是由统一的中台来完成。 快捷登录的背后，就意味着快捷注册。 比如，某一个用户通过朋友网的账号快捷登录了苏宁易购，这就意味着用户其实是在苏宁易购的平台上完成了快捷注册，相当于在苏宁易购的数据库里，增加了一个新用户的数据。 也就是说，苏宁易购这一天靠着跟校内团购的合作，增加了1000万的新增用户。 如果用传统的新增用户的理念来看，这简直就是一个营销奇迹。 周不器对此比较轻松，笑着说：“没事，快捷注册跟正式注册从用户心态上有着很大的区别，这玩意就是忽悠外行的。” 孙莞然上前，帮他脱着外套，大眼睛一眨一眨的，“都是注册的用户呀，有什么区别？” 周不器道：“做b2c电商，最重要的其实就是老用户的忠诚度。这种快捷登录，哪有什么忠诚度可言？有羊毛了就去薅，羊毛薅没了，看都不会看一眼。互联网的世界会越来越残酷，想要真正地站稳脚跟，还真得像京东那样，找到最准确的核心价值。” 孙莞然没太听明白，“哦”了一声，笑着说：“反正中台业务那边挺高兴的，说是这单合作，至少进账3000万。” “注册费用吗？” “对，还有点击费用。” “相信苏宁会乐于支付这笔钱的。” 周不器不清楚紫微星在这方面设定的具体的收费标准，大概也就是2-3元钱的注册收入，以及2-3分钱的登录收入。 就比如一个校内网用户，第一次通过校内网的账号快捷登录苏宁易购的网站。 第一次快捷登录，就意味着是注册，需要校内网相关的注册信息传输到苏宁易购的数据库里。信息传输完成，就是校内网给苏宁易购拉来了一个用户，就可以得到一笔获客收入。 以后的每一次通过校内网账号快捷登录苏宁易购，其实都要调用到校内网的数据库，并完成与苏宁易购数据库的对接，这又可以有一笔额外的服务收入。 单次2-3分钱，乍一看不多，关键是规模大啊。 现在，helo和朋友网的快捷登录功能几乎覆盖了国内的所有网站和网络游戏，每天所有第三方的快捷登录次数达到了2.2亿次。 也就是说，单是这个快捷登录业务，每天就能给紫微星带来500万元的收入。 这是中台事业部当下最主要的收入来源。 使用helo、微信、朋友网、校内网等紫微星的账号进行快捷注册、快捷登录的产品越多，对未来的紫微星来说可以收取的服务费就越多。 周不器才不会在这种事情上吃亏。 为什么不在第一天就动用点阴损的手段搞死苏宁易购，而是要给他们两三天的时间？ 因为苏宁易购除了跟校内网的合同有坑位费和违约金之外，苏宁易购还跟紫微星的中台部有快捷注册和快捷登录的协议合约。 要留出两三天的时间，也帮助中台事业部创收。 不能光让校内网吃肉了。 遇到一个财大气粗、风头正盛的苏宁，也得让中台事业部捞一笔。多给苏宁留一点时间，多帮他们“注册”一些用户，多赚一笔获客收入。 然而，意外出现了。 这天半夜，凌晨一点多，周不器还抱着姜疏影和唐艺欣两个小明星在床上瞎折腾呢，就传来了一阵急促的敲门声。 周不器没有停，只是让唐艺欣去开门。 孙莞然对这种现场直播的大场面已经见怪不怪了，直接冲了进来，急冲冲地说：“出事了！苏宁易购又崩了！”