第148章销售问题

    “就没有什么办法把顾客的目光重新移到咱们服装的身上？”刘景宸若有所思的问。
    “这个……”鹿微想了想，解释道“董事长，我们的服装款式也是紧跟潮流走向设计出来的，每一件成品都非常的不错。
    但是，缺少国外大牌身上所谓“洋气”的东西，这个东西，咱们是没有的，毕竟咱们的服装大多数都是国内销售。”
    这也是鹿微最不服的，不是他们的服装不好，只因是国产品牌。这让她如何服气？
    可是。不服气又能如何？没人买账，一切都是空的。
    没用！
    刘景宸安静的等待鹿微解释完，完了还指了指旁边的椅子，示意她坐下。
    鹿微坐下后，他才道“顾客不买账，不是说明顾客没眼光，而是我们的服装不存在亮点。鹿微，这点你应该好好反思一下。”
    “董事长，我会反思的。但这个季度业绩真的……”鹿微真是一言难尽。
    作为销售部总经理，她有不可推卸的责任。
    “那你想好怎么补救了吗？”刘景宸问。
    “这个……”鹿微心一横，道“想要减少公司的亏损，只能低价出售服装，可是这样一来，跟咱们公司的走向不太相符。”
    刘景宸不许否认，服装大量库存，对公司的影响不止一星半点。
    “诗涵，听了这么久，你有什么好的建议吗？”这一次，他没有问鹿微，而是把目光放在夏诗涵身上。
    乍一下被刘景宸盯上，夏诗涵还真不习惯。
    “董事长，我毕竟不太懂……”
    虽然公司她也有股份，但毕竟做主的是刘景宸，她不好喧宾夺主。
    刘景宸手一抬，说道“哎，你这话就谦虚了。别以为我远在溧阳就不知道，你的工厂办得很不错，分店都开了第三家了。
    销售嘛，其实就是一个道理。你大胆的说，说错了，叔叔不怪你。”
    这是第一次刘景宸当着鹿微的面承认跟夏诗涵的关系。尽管鹿微早有心理准备，但还是没有亲耳听到来得让人震撼。
    她把目光移向夏诗涵，第一次认真的打量着她。
    “那我就献丑说两句？”夏诗涵找了位置坐下来。说道“我大概也了解了事情的重要性，服装滞销，想要销售出去，光低价可不行。不然，在别人眼里就成了低等的货。”
    “不知道你们发现这个问题没有，同样质量的东西，卖得贵的那个就是比卖得便宜的那个销售得快。”
    她继续道“这是什么原理呢？其实，这是一个心理问题。人们往往会觉得贵的东西比便宜的好，在他们心中，同样的东西，宁愿花冤枉钱卖贵的也绝不买便宜的。所以，我是不建议低价抛售的。”
    “既然这样，如何解决库存问题。如何解决公司资金周转问题？”鹿微发问道。
    这个问题她们都知道，可是，目前这种情况，如果不清理库存，对公司的损失更大，但如果低价清理库存，最起码公司的损失小很多。
    在多和少的面前做选择，任谁都会选择低价抛售产品。
    夏诗涵说道“库存是必须清理的，但咱们可以换一个思想方式。”
    “继续。”刘景宸饶有兴趣看着她。
    “如今夏季已经到了，咱们是时候推出新品了，然后做一个活动，买一件新品，赠送一件库存里的衣服，您觉得会是怎样的一个效果？”
    “这样的话我们不就是亏本了吗？”鹿微不赞同道。
    “鹿微，你还不明白吗？新品的价格可以抬高一点，买一赠一，这个价格在顾客那里不算太贵，毕竟花一份价钱得到两份相同质量的东西。这笔买卖谁都会算。
    这样的话，我们不但可以清理库存，也可以替公司打一次广告。一举两得的好事。”
    经过刘景宸的解释，鹿微是听懂了，但她还有疑问，谁能保证新品会得到大家的喜欢？
    刘景宸并没有纠结新品款式问题。而是把目光移向夏诗涵的衣服身上。“诗涵，你今天的衣服不错呀，这件衣服好像是旗袍，又不太像。”
    “这个呀，是旗袍，不过也融合了新元素。挺不错的，穿着很舒服，透气轻薄，最适合夏天穿了。”
    夏诗涵站起来转了一圈，遗憾的说道“不过，目前这种款式还不太常见。”
    这件衣服是江涵之让人送过来的，听那人说，是江涵之找了一个专门做旗袍的师傅亲自设计的。
    这件衣服不但布料上好，还是纯手工制作，价格方面有些昂贵了。
    如果大规模生产，似乎不太可能。
    “鹿微，你觉得这件衣服怎么样？”刘景宸问。
    鹿微围着夏诗涵走了一圈，伸手摸摸她身上的布料。
    “布料上层，设计低调奢华有内涵。穿上身既能把女性的身材体现得淋漓尽致，又很时尚。
    这种款式的衣服，应该很符合现代年轻人的审美吧。”
    “哦我知道了！”鹿微双手一拍，“如果咱们得新品加上国民元素风格，那又激起什么样的水花呢？”
    是呀，国外的款式再好，它也没法跟国民元素相比，只要他们的服装思路稍微改变，立刻就能展现出不一样的风格。
    这里毕竟是华国，爱国的人总比崇洋媚外的人多。人们大多还是喜欢自己民族文化的。
    “不行，我现在就去设计部看看，讨论讨论新品的走向……”
    鹿微是一个说干就干的行动派，想到什么，下一秒就如做了。
    留下夏诗涵第刘景宸两人相视一笑。
    “董事长，没事我就去干活了。”
    “去吧去吧。对了，让丽萨给我冲杯咖啡进来。”
    “好的。”夏诗涵出去，趴在丽萨的桌子上“丽萨姐，董事长让你给他冲一杯咖啡。不过我觉得给他泡一杯茶肯定会更好。”
    “董事长的意思我可不敢违背，不如我泡好，你端进去？”丽萨笑着问她。
    “我去不太好吧？”
    “夏小姐，别看董事长整日笑着，一副很好相处的模样，其实生气起来，一般人还真招架不住。”
    反正，她对自己这个老板的脾气还真拿捏不住。喜欢总裁盛宠:夫人养小鬼请大家收藏：(www.shouda88.com)总裁盛宠:夫人养小鬼六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来