第61章 谋定思路

    严庆国到公司的时候，快中午了！柳青很细心地到楼下接了他。第一次到公司，他还是有些拘紧，或是以前身居局长的高位，身陷囫囵，再出社会后，心理的反差使然。
    他跟在柳青身后，进了我的办公室。
    我迎了上去，握住他微微抖动的手。
    “大哥来了，来，坐！”
    我热情地招呼着，反正他肯定比我大，柳青我叫姐，他我该叫大哥，其实本应当叫他姐夫的，事实上，我内心还是过不了那个坎。
    严庆国有点局促，点了点头，笑了笑，挨着柳青坐下。人生呀，总会遇到不同的坎坷，能否最终迈过，还是得看自己的心态。看得出，他刚出来不久，适应还是要一段时间的。
    “大哥，今天叫您过来，是想一起商量一下，我想正式邀请您加入鹭城公司，屈任鹭城公司的副总经理和即将成立的梨花美丽乡村项目投资公司的常务副总经理！您看合适吗？”
    听完，柳青有点诧异，事前没跟她讨论。之所以如此，一是时间来不及，二是我觉得，他们已经在一起了，这是最好的安排。鹭城公司的总经理是柳青，我想也让她来兼即将成立的梨花美丽乡村项目投资公司总经理，日常事务由严庆国来实施。
    严庆国看了看我，又看了看柳青。
    “非常感谢张总的信任，只是担心，我脱离社会比较久，恐怕难以胜任！”
    严庆国严谨做事风格还是在的，他客观地讲出了意见。
    “你们俩已经结婚，也是公司的股东，一家人就不说两家话了，你们呀，在业务方面珠联璧合，过去的成绩摆在那，你们一定会做好的！”
    我认真地说着，柳青点了点头，我就特喜欢她这样，不扭捏，能做即做。
    “好了，听张总的，接下来，我们一起努力！”
    柳青悄悄地握住严庆国的手，替着他表态道。
    严庆国侧身看了一下柳青，满含深情，转向我，用力地点了点头！
    严庆国的事安排好了。
    我便通报了阿黑叔侄决定投资梨花美丽乡村项目的事，同时，我将资金筹集的整体想法一并提了出来。
    按照最初的测算，南北街、东西街改造、工业园区及滨河房地产用地的土地整理、古渡码头、前进指挥所旧址修复等历史文化和后山的玄绍寺等佛教文化环境提升及配套，总投资近十亿元。
    按照此前我提出的平衡开发的方案，滨河房地产和工业园区地块是首先要整理出来的，只有这些整理出来，土地才可以出让。而要做到能出让，必须先完成两个步骤，即征地拆迁和场地整理。
    征地拆迁和场地整理的费用大约需要一亿元。政府按基准地价拍卖给我们，大约需缴交土地出让金一点五亿元。
    虽然按照原先设计的平衡开发思路，土地出让金政府将以征地拆迁和场地整理费用补贴的方式返还，但是终究还得先支付。因此，要拿到土地，首期投入就至少须二点五亿元。房地产建设费用大约四点五亿元，工业园区厂房建设可由厂商直接投资，当然如果我们资金充裕，也可建一批厂房出租。大概算了一下，房地产销售前，最少需投入七亿元。
    按照平衡开发的方案，房地产和工业地块土地出让完，开始建设时，南北街、东西街改造、古梨园、古渡码头、前进指挥所旧址修复等历史文化和后山的玄绍寺等佛教文化环境提升及配套要同步推开，这样才能确保滨河房地产、工业园区产业项目落地后，商业房地产住户和产业工人有个好的环境好的配套，吸引购房者和产业工人，增加常住人口、提高商业活力、形成人才聚集，提升房价。这些项目预计投资三亿元。
    我们的利润来源主要有四，一是房地产销售，二是工业用地溢价部分，三是南北街、东西街提升改造后商铺租金，四是工程建设利润。除了房地产部分将土地出让金作为征地拆迁和场地整理补助外，政府没有任何其他补助。因此，同期销售、同期建设尤为重要，拖长了，资金成本我们会受不了。
    按照测算，整个项目我们预期需要投资十亿元，房地产销售收入预计可达十五亿元，其他收入预计三亿元，因此，毛利可达八亿元，毛利率为百分之八十，收益是非常可观的。
    资金筹集方面，首期要筹征地拆迁和场地整理费用一亿元及缴交土地出让金一点五亿元，合计二点五亿元。获得土地后，通过银行抵押贷款和项目开发融资，大约可贷七亿元，基本可以覆盖整个投资建设费用。
    因此，在股权设置方面，我们先成立投资公司，实到资本一亿元，百分之百的股权都属于我们。梨花美乡村的投资协议签订后，将梨花美丽乡村项目装入该公司，因为我们提供了商业机会及技术方案，在引入阿黑叔侄公司之前，可将公司估值提高到十亿元，他们以注资四亿元，购买公司百分之四十的股权。项目开发周期为三年，三年后，阿黑叔侄公司可分配毛利近三点二亿元，项目毛收益率百分之八十，年收益率近百分之二十七，也就是说，年初投一百块钱，到年底就可以变成一百二十七元，用通俗的话说，月息二点二分利，对于他们来说，这是一个非常好的投资项目。
    这样，我们既筹集了第一笔资金，又保证了控股权。
    我喜欢一口气将整体思路讲出来，柳青早已习惯我的做法，不插话，在笔记本上记着要点。
    严庆国听得有点懵，或许，以前接触企业运作比较少吧，不过，有柳青在，回去后，他问柳青就清楚了。于是，他负责给我们不停地斟茶。
    讲完，我问他们还有什么好建议，严庆国说还得消化消化，柳青放下笔，若有所思地看着我，引入阿黑叔侄及股权重组事情她觉得很好。她也提出一个问题，如果我们有竞争者怎么办？因为那么大的一个项目，投资收益那么高，金城本地的企业肯定会参与的。
    我知道敏锐的柳青肯定会想到这些的，于是，我把此前筹划好的引入大型央企的方案讲述了一遍。
    柳青听了，觉得可行。
    共识太重要了，所以，不管柳青做出什么样的选择，她一定是我最好的合作伙伴。不是因为感情模糊了彼此界限，是因为彼此的默契成就了彼此。
    “庆国，接下来，你有得事做了！”
    柳青将笔记本放到沙发边上，探身拿了一块饼干递给我，边说道。
    “嗯，我会尽快适应的！”
    严庆国压着内心的波澜，看着我们，表决心似地说道。
    看着曾经地局长大人，小学生似的紧张、认真样，我和柳青都笑了起来！
    严庆国绷不住，也笑出了声。
    是呀，一切都如此地美好，现在的他，有爱人、有孩子、还有一个再出江湖的平台。他放下了一切的包袱，轻松自然。
    这是我，也相信是柳青所期盼的。
    接着，我又将投资公司的股权分配的想法提出来与他们商量。
    投资公司的初始实际到资资金来自鹭城公司，鹭城公司账面上还有近六千万的资金，预留百分之二十作为流动资金，再把公司办公楼做抵押向银行贷款，凑壹亿元基本不成问题。投资公司作为鹭城公司的全资子公司，股权按鹭城公司的比例设置。
    柳青仰着脸，眨巴着大眼睛，看了看严庆国，又看了看我，听着我叨叨地讲个不停。柳青以前说过，看我如老师一样，滔滔不绝，讲个不停的时候，她就会想到她上小学时的老师。
    那时她个小，坐第一排，她的语文老师超能说，讲一遍课文，那是如黄河之水天上来，延绵不绝。她每次听到最后，耳朵里听不到声音了，只看到老师的嘴一张一合，口沫如雾，一节课下来，她的头发都是湿漉漉的。
    我讲完的时候，柳青在偷着笑，我知道，可能她又想到她那个口若悬河的老师了。
    她提出了一个要点，梨花美丽乡村项目招标的时候，一定要注意，投资公司的实到注册资本才一亿元。阿黑叔侄公司购买投资公司的股权的前提是，投资公司要取得梨花美丽乡村项目的中标资格，只有这样，才能提高投资公司的估值，增加实到注册资本。因此，按常规设置投资人所在公司的实到注册资本时，一定要控制在一亿元以下。
    柳青是敏锐的，一下子抓住了问题的关键点，这也是我一直纠结的，要不要增加实到资本，以抬高投标资格门槛?
    我看了她一眼，点点头，并告诉她，从以往的投标经验来说，这也是我一直担心的，但是先这么定，如果实在没办法，我们可将鹭城公司在建工程预期收益做融资抵押，马上增资。
    严庆国点着头，他看到我的思路还是比较清晰地，特别是，将权益事先分得清清楚楚。
    他可以无条件地相信柳青跟他讲的有关我的一切，但是今天耳染目睹，作为曾经的领导，他有了直观的感受。我会是他的一个好朋友、好合作伙伴。
    沉寂多年以后，他又可以大显身手了。有事做，事可做，对于男人来说，就是强心剂。
    和柳青在一起，我总能敞开心扉地将我的想法彻底地讲出来，而且，在她期许的目光里，我总能将思路理得更顺。
    以前，做任何大的决策之前，我都会将自己的想法一一讲出来，每当那时，柳青就会安静下来，认真地听，她是一个理智而且敏锐的人，如果我的提法有问题，她会很认真地提出来，如果没有问题，她会是一个坚定地执行者！
    接着，我将接下来的工作做了安排，无论是投资公司注册、公司资产抵押、与阿黑叔侄公司的谈判，具体执行都要柳青来牵头实施。
    我跟严庆国说，尽早到公司上班，项目对接的事项，要尽早介入了。再过几天，跟我一起回什堡。柳青先留在鹭城，处理刚才安排的事项。
    ……
    我们谈完的时候，已经到下午近两点了，或许谈得太投入，我连手机没电，自动关机也不知道。
    李丽看着我们起了身，忙开了门，闪了进来。
    “柳姐，饭准备好了，到餐厅吃？”
    她手臂上的红印已经褪去，换了一身衣服，短袖的白衬衫，及膝黑短裙，长发已扎起，一眼看去，倒也端庄。
    “你手臂没事了吧？”
    我边收拾桌上的资料，边问着，毕竟，是我烫伤了她，不问一下，有点不明事理之嫌了。
    “没事了，已经好了！”
    李丽大声地回着，她的激情，总是通过大声说话来表达的。
    “那就好，早上实在对不住！”
    必要的道歉还是要的，风格如此，不因为我是老板，她是员工。
    “真没事，张总！”
    李丽听着我的道歉，收回了笑，一本正经地回着。
    “好了，好了，没事就好！一起去吃饭！”
    柳青回头看了我一眼，见状，李丽吐了一下小舌头，忙领头往外走。
    ……
    兰山县，铁面书记徐冠玉松了一口气。
    早上，梨花美丽乡村的规划方案终于在政府常务会上通过了，同时，徐冠玉依据我原来讲的意思，整理的建设方案，一并过会了。
    自从县委高武吉书记和组织部长找她谈话那天起，她身上的紧迫感骤然压紧。她有一个很强的预感，她将被调离。
    她必须与时间赛跑，在她被调离之前，她必须启动梨花美丽乡村的建设，只要引入了投资人，签订了合同，进入了实施阶段，她就不担心了。
    至于她要被调到哪里，她不在意，在意的是能否实现她从政的初衷，她是想为群众做事，想有一番作为的。
    为此，她将今年的梨花节一直往后推，目的就是等着梨花美乡村方案获得审批后，在梨花节上作为招商项目推出。
    造势、作势，将这个项目抛出去，让公众所知，梨花美丽乡村项目，是兰山县最大的投资项目，必然引起关注，一旦成为公众聚焦的事件，有想法的人就不得不有所忌惮了。
    这是她的策略！是阳谋！复杂的事情公开化以后，往往就会变得简单了。
    从县政府常务会议室出来，书记秘书通知她，书记请她到办公室一趟。
    书记告诉她，项目太大，要慎重，为了确保项目合规合法、有序实施，他跟她吹风说，将成立以分管农业农村的副县长为总指挥的梨花美丽乡村建设指挥部，她为副总指挥，朵镇长为指挥部办公室主任。
    一涉及到人事，徐冠玉就清楚了，高书记是要开始布局了。
    分管农业农村的副县长也是他的人，他到兰山，刘副县长出事后，提名任命的第一人。
    徐冠玉表示绝对服从组织安排！
    从高书记办公室出来后，她没急着回什堡镇，打发走司机，她开着车到了县城最有名的朝斗岩风景区。
    在那里，她约了一个人。喜欢只影虚设向谁去请大家收藏：(663d.com)只影虚设向谁去六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来