第55章 不得不想

    一夜无眠，半梦半醒之间，新的一天一秒不差的来了。
    每一天都是新的开始，伟人说，矛盾的两面性是事物发展的动力，发展中的变化是必然存在的，存在即合理，想清楚自己的每一步，纵使插曲无数，方向不偏即可。
    昨晚一一回想，来到大西北，从最初看望胖子的父母、想着如何讨伐刘娜、而后消除误解，在为胖子父母及刘娜寻找“有所为有所依”的发展机会的时候，发现商机，而我，也找到了再展宏图的机会，尽管一波三折，但到目前为止，大方向没走偏。
    按照当前的情势，只要梨花美丽乡村的方案顺利得到批复，后面实施的事，无非就是要让多少利益出来才能平衡各方势力或者利益代表的问题。
    在贫困的什堡镇，一下子引来这么大的资金，投资这么多的项目，绝对是轰动的，也是史无前例的，是焦点，自然躲不过各种力量的关注。
    对很多人而言，这是一块可以获取巨大利益的大蛋糕！
    而我的难题，也是项目落地前我必须要做的，就是如何平衡各方利益体，处置好这个蛋糕的分享比例！
    可以预想，县委书记高武吉的儿子是一定会参与的，此前听闻他的儿子借着老子的势，经常在各个乡镇拉工程的皮条，没过多久“高衙内”的名号就越来越响了，这次梨花美丽乡村这么大的项目，他不参与，似乎是不太可能的！
    在利益面前，分利是化解矛盾的最好方法。
    对于工程而言，分利的方式有两种，一是通过做具体工程，获得一收益，另一种就是直接拿钱，不做具体的工程。
    对于高衙内，我更偏向于后一种，少介入，直接分配利益即可。因为以我的经验，对于建设周期比较长的项目，不得不考虑最坏的情况，就是项目的政治风险。这种政治风险，可能是当时的主官调离，也可能是主官在任职期间出事，不管哪种情况出现，都会对项目带来致命的影响。
    因此，一个项目要成功，除了尽可能缩短项目工期外，还有就是远离可能出事的领导，保持适当的政商距离。
    以高衙内的做派，高书记的霸道作风，高书记要不高升，要不就得出事。如果高升，尾巴多多，离任审计是一大问题，如果在任内出事，那就更不用说了。
    因此，这个项目无论如何都不能与高家发生直接的关系。这是我统筹项目推进，除了尽可能的缩短各个项目的周期外，不得不考虑的另外一件大事。
    当然，这也是前几天我主动将橄榄枝伸向卢岫芬的目的之一。
    对于当地的势力，无论是明面上的，还是地下的，我需要借用卢岫芬的势去平衡、去化解，清风化雨，为项目的顺利推进创造有利的环境。
    卢岫芬经营官道和江湖多年，而且根基足厚。
    对于类似高书记的官场压力，俗话说，官大一级压死人，卢岫芬可以用更高一级的官去化解，如果不行，便以她的公司聘高衙内做集团高级顾问，按时发一笔钱，权作项目利益的分配的一种方式。只要与这个项目无直接关系，未来高书记真要出事，防火墙也即截止在她的公司，对项目的影响就可以降到最低。
    在利益方面，对于我，表面是要把原本属于自己的蛋糕拿出来给大家分，其实，我想到的是如何借用各方势力、利用各方资源，将这个蛋糕做得尽可能大，收益做到尽可能高，因为，这样，才可以将蛋糕分给大家的同时，保证自己收益不减。
    一个事务要得到妥善的处理，那么处理方法能否平衡各方的利益是关键之所在。
    除了高衙内，还有未知的其他的权势者，都得一一照顾到，平衡到，否则，这个项目是不会顺的。
    一晚上的静思，换来一晨的轻松，想明白了，一切便均可在可控范围。
    ……
    我推开卧室的窗。
    伏在窗台上。
    窗外，旭阳初升，远处梨树枝头，一个个金黄的果实缀满枝杈，好象等着欣赏的人们来采摘。远远望去，梨树上象开满了许多金色的小花。
    风清扬，香扑鼻！
    秋天，应该是收获的季节！
    ……
    昨天刘娜还告诉我，原定近期要开幕的梨花节，镇政府通知推迟一周举办。
    难道徐铁面要将美丽乡村建设启动仪式放在一起办？
    想必，徐铁面正为梨花美丽乡村方案尽快落地而在奔波吧！
    几次，拿起手机，想发给信息给她，不为项目如何，为的是心里涌起的那种若有若无的心疼。可是，一想到那张冷艳、拒人千里之外的脸，心中又觉得索然，不打搅吧，项目走程序了，也帮不上什么忙。
    她往前走，于我，就是最安心的事。
    我恰好可以抽时间处理农贸市场股份的事，一旦梨花美丽乡村项目启动起来，就没有时间来处理了，而且，也会乱了原先的安排。
    农贸市场股份分配，最初的时候，张丕先提了个方案，他51%，我20%，刘彻19%，刘娜10%。我表态不在即将成立的市场开发公司占股份，只要刘娜加入进去即可。对于我而言，其他不重要，对于她的未来，才是死胖子留给我的任务之一。张丕不同意，说大主意是我定的，从发展的角度，还是要给我。拗不过，最后，我跟他谈定，我的20%的股份由刘娜代持。一番争论与说服，最后由张丕、刘娜、刘彻共同注册成立了兰山县坤金娜市场开发有限公司。
    最初成立这家公司的目的除了按招标文件必须成立项目公司外，从长远的发展来说，想以什堡镇梨花农贸市场改造为样板，推动其他镇农贸市场的改造，最后统领全县的农改超建设与运营业务。
    目前，作为什堡镇第一个农改超项目—梨花农贸市场改造已经完成，试营业期间除了卢岫芬搞的小插曲，一切都还顺利。从试营业的这段时间的营业收入、运营成本、收益来看，都是超出了原来的投资测算。
    梨花农贸市场改造成本约为三百万，按试营业这段时间测算，铺位按照平均出租率出租，扣除杂七杂八的管理费用及税收，每年纯利可达到一百余万元。
    因此，按照现在的收益率，投资成本三年后即可收回，比原来预测的七年足足少了一半多。原来农贸市场改造招标的时候，给的运营期限是十年，这样意味着，后面七年是纯收益，加上租金的自然增长，预期收益可以达到近千万元，这在西北是一个不可多得的大数！
    卢岫芬要购买股权，那么，就必须把预期的收益一起算进去评估，即现有公司的估值是原有投资加预期收益，即溢价最少要四倍。
    她说刘彻同意将他的股份转给她，但是转让的价格没有谈！
    我想，溢价四倍是非常公道的。
    刘彻的股份是19%，刘娜是30%，张丕是51%。卢岫芬那天谈的她希望股份可以达到30%。我是否可以将股份再加大？由她控股？
    生意场上，合字难写，以卢岫芬一贯当头的作风，不让她控股，未来合作一定是有问题的。
    如果主动让出更多的股份，给她一个意外的收获，让她欠上自己一份情，为将来美丽乡村建设的股份分配给自己留一个主动权？
    再则，卢岫芬现有的赛瑛集团无论在销售渠道、管理经验等等方面，比张丕强多了，借船出海，方可增长见识。而且有了卢岫芬赛瑛集团的强大资源背景和资金实力，可以快速推动农改超在兰山全县铺开，这对于我和张丕、刘娜的实力是远远不够的。另外，溢价出让股份以后，还有一大笔资金收入，把未来几年可能收入的钱提前收回，可以投资做其他与农贸市场配套的项目，比如，此前规划的保鲜库扩容等。
    总之，由她控股，好处多多。
    只是，该如何向张丕、刘娜开口呢？毕竟是控股权的转换，她们能接受吗？
    ……
    哎，一想就多，头疼，不想了。
    简单收拾了一下，我下了楼。
    餐厅里，三三两两几桌客人正在吃早餐，现在帐篷客是越来越多了，想不到，现在人喜欢用这种方式来贴近大自然。
    刘娜的妈妈，可爱的莫老师系着短裙，正在招呼着客人吃早餐！
    她看到我，忙挥着手，示意我过去！
    自从梨园农家乐开起来，莫老师忙起来了，脸上的褶子平了不少，脸盘也红润起来，唯一的女儿回到身边，又有了事做，一切都从过去的阴霾中走出！她的笑，是从内心发出的，因为我看到了她眼中的慈祥与爱！
    刘娜告诉我，老人们跟她说了几次要办一场酒，好好感谢我，我的出现，改变了一切，他们说，要用西北的传统礼仪，好好招待我一次！
    我跟刘娜说，这是我该做的，胖子是我兄弟，他的父母，就是我的父母，人之常情，归于自然，其他的，别讲究太多。
    “张总，快坐下来吃饭！”
    莫老师撩起围裙，擦着椅子，让我坐下来。
    “好呀，莫老师早！”
    我忙回道，拉开椅子，坐了下来。
    “早上有面条、稀饭，还有豆腐脑！你想吃啥？”
    莫老师真有点刘娜的样，高兴起来，语调都是高八度的。
    “稀饭一碗!”
    我忙高声回道，与老人们在一起，有时候不然而然地会变成小孩。
    “好勒，稍等！”
    莫老师轻盈地转了身，要去端饭菜。
    看着她高兴样，我忙起身，哪能让她给我打饭，人家是光荣的退休人民教师，一日为师，终身为师，这点尊师之道我还是懂的。
    莫老师却坚决不让我打饭，那股倔强劲，与刘娜无二，真是拗不过，想想，算了，让老人家服务一次！
    ……
    吃过早饭，已是近十点，刘娜还没回来，她会去哪儿呢？刚才在我吃饭的时候，莫老师跟我说，一早她和张丕就出去了。
    算了，早上还是休息一下吧！
    这几天遇到的事多，似乎还没缓过来，老觉得恍惚。
    我正要回楼上房间的时候，电话却响了起来。
    是鹭城公司李丽副总的，一般来说，她是不会打电话给我的，因为此前我交代鹭城公司的事由柳青直接管，没有特别的事不要跟我打电话，直接请示柳青就好了。
    咋眼一看，心紧了一下，莫不是出了什么事？柳青不是回鹭城了吗？我忙通了电话。
    “叔叔，你在哪儿呀？妈妈都回来了，你怎么还不回来？”
    话筒里，是妞妞稚嫩焦急的声音，原来是妞妞！
    “哦，妞妞，我很快回来了！”
    妞妞的声音在我心头轻轻地抓了一把，挠得疼。我怎么不想见她呀，只是知道柳青回了鹭城，潜意识里，有点想回避，再则，很多事情也纠缠在一起。
    “叔叔，妈妈不让我打电话给你，她说你很忙，你忙完了就会回来，我是用李姐姐的电话，偷偷打给你的！”
    “你今天和李姐姐在一起？你不用上学？”
    这我有点诧异了，柳青不是在鹭城吗？她没和孩子在一起？
    “昨晚牙疼，今天妈妈给我请了两节课的假，说要带我去看牙齿，结果，是李姐姐来接的我，李姐姐说妈妈去接待远方来的客人了！”
    “哦，妈妈事情多，李姐姐也可以的，让李姐姐带你去！”
    听着妞妞愤愤有些失望的语调，我忙安慰道。能是哪里的客人呢？连孩子都可以不顾？鹭城公司的业务李副总不是处理得很好？有客人，也应是李副总去接待呀？
    “好，叔叔，你要早点回来，妞妞想你！”
    妞妞的声音有点哽咽，我忙应她会尽快回去。
    放下电话，惆怅上了身。
    看来近期真的该回鹭城一趟了。
    我摇了摇头，苦笑一番，上了楼。
    站在二楼廊道里，极目远舒，远处的黄河静静地在流淌，微凉的风轻轻地吹着，我伸了伸酸疼的身子，如果没有那么多烦心事，该是多惬意呀。
    二楼的廊道美人靠边上，刘娜已经摆了几张小桌子，现在客人越来越多，能放桌子的地方，她都放上了。
    我慵懒着靠在美人靠上，一脚搭着椅子，什么都不想了吧！
    正想放空自己的时候，楼下竟然传来了卢岫芬的声音，还有刘娜、还有张丕，他们怎么会走在一起？喜欢只影虚设向谁去请大家收藏：(663d.com)只影虚设向谁去六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来