第9章 黑大个

    黑大个在兰山县也算个人物之一，大名叫刘彻！与大汉天子----汉武帝刘彻同名，想必当初取名的时候，他父母也是寄予厚望，望子成龙吧！按近论，他和刘娜、胖子还是县一中的同学，只是不同班。
    刘彻沾着父亲在县城当个领导的光，一出生就有优越感，以至于上学的时候有了当孩子王的先天条件，从小学到初中，成绩一般，调皮捣蛋倒很突出，上高中的时候，靠父亲的关系，才硬塞进一中。
    张丕是刘娜、胖子是在镇中学时的同学，张丕来自农村，没什么背景，成绩平平，没考上高中，中专也不愿意读，早早就上了社会大学了。
    两个人怎么会有交集呢？
    原来，为了改善村镇的民生条件，县上决定参照基本建设投资的BOT（建设-运营）模式，推行农改超。由社会资本出资将原有的村镇农贸市场提升改造为新型的商超型市场，改变原有农贸市场卫生脏、乱、差,设施设备陈旧,经营次序混乱的现象。投资建设资金由社会资本支付，政府给予出资人十年的市场经营权作为投资回报。
    按照县上的规划，什堡镇所属农贸市场作为首批改造试点之一，采用统一条件向社会公开招标的方式选定投资人。
    张丕家住在镇上，父母除了务农，还利用自家的门面房开了个小卖部。张丕辍学后，农活自然是不会做了。说起来，父母也是舍不得这么个独生子跟着他们面朝黄土背朝天下地吃苦，这也是独生子女家庭做父母的大同小异的想法吧。张丕的父母更带着他经营小卖部，让他慢慢学，好歹有个事做。
    张丕这个人，看着不会读书，经商却是个天才，学了两个月就可以独立经营了，摸索了半年，他便大胆地把原有的小卖部改造为镇上第一家超市。90年代，在大西北的镇上，这种模式是人们没见过的，自然新鲜，轰动效应挺大，生意比以前有了很大的改观。
    张丕看着形式挺好，野心膨胀，到年底，把镇上原来的供销社租了下来，开起了仓储式的大型超市，还第一次在镇上往返县上的公交车车身上做起了广告，火得不行。
    张丕也挖到了第一桶金。
    有了钱做什么呢？张丕脑子活，他打起了梨树的主意。
    什堡的冬果梨、软儿梨响誉全国。冬果梨皮色金黄，皮薄肉细，果味甘甜；软儿梨又称“香水梨”，相传始植于南宋，果肉绵软，果汁充盈，可清热解燥，生津化痰。前人有诗赞叹：“冰天雪地软儿梨，瓜果城中第一奇。满树红颜人不取，清香偏待化作泥”。
    他发现，他们镇的梨园是个宝，三万株老犁树，每年产量大，梨园下果的时候，十里八乡的人都会到他们镇上买梨，水果贩子也聚集到镇上，销量大，但是，价格不高。下果季节一过，更是门前冷落鞍马稀了。大西北的冬天是没有水果的，即使有，也是水果贩子从南方收购，高价投放到市场，因此冬季的水果少且贵。
    张丕想着，如何能让本土的梨留到冬天呢？
    带着这个难题，他虚心向供应他们冬季水果的水果贩子请教，水果贩子哪里不知道他的主意，那是会自断财路的，更死活不说。
    还是张丕厉害，那就是灌酒，都说西北汉子豪迈，千杯不醉，张丕也不赖，三下五除二就将水果贩子给灌得迷不楞瞪的，水果贩子酒后吐真言，说出了水果冷藏保鲜的方法。
    张丕茅塞顿开，来年梨园下果季节，他投资建好了冷库，大量收购本地产的软儿梨、冬果梨，保鲜起来。到本地水果没有了的时候，他开始将冷藏保鲜的梨以高于当时收购价格，又低于往年南方水果的价格投放到自己的超市，市场反响很大，生意好得不得了。买梨的人多了，自然给超市也带来了人流，其他商品的销售额也增长了不少。后来，张丕依葫芦画瓢，又打起了其他水果和蔬菜的保鲜主意。就这样，张丕的超市上升到了生鲜超市的级别了。
    县上注意到张丕的生鲜超市，相关部门还组织了几次现场考察及调研。在决定提升改造镇上的农贸市场的时候，意向还是想让阿丕去承包的。
    想不到，刘彻插了一竿子。
    作为民生工程，县上自然是非常重视，成立了以刘建国副县长为组长的工作推进小组。刘建国是谁？就是刘彻的父亲。
    刘副县长是土生土长的兰山县人，文化不高，从一个办事员做起，善于察言观色，抓住每一个进步的关键点，平日以好人自居，左右逢源，官途一路顺畅。做上副县长以后，以稳字当头，偶尔也做一两件影响力大，可提升自己官声的事。这不，农改超作为全国推行的一个改善农村民生条件的重大举措，影响力大，易出政绩。县上决定实施的时候，他在会上力推，几番运作，将不属于他分管的农改超工作划到自己门下，也当上了工作小组的组长。
    什堡镇的农贸市场在梨园的另一侧，连接着黄河的古渡口。按照当地老人的说法，农贸市场就是起源于古渡口，南来北往的客商，上了岸，就开始交易，最早叫什堡圩，后面随着人流和交易量的增加，逐步发展，才成了现在的规模。
    因为临近黄河岸边，对面又是梨园，地理位置极佳。
    刘彻为什么要插一手？他是想利用农贸市场这块得天独厚的土地，开发为可出售的商业综合体。
    县上的意思是考虑黄河岸线的保护及防洪要求，只能就地改造，对原有简易搭盖的市场进行拆除、整治，按照“农+超”的要求分为蔬菜、水果、肉类、家禽、豆制品、水产、调味品、冷冻、干鲜等8个功能区，建筑整改面积3000平方米；市场内设置摊位120个，设置卤菜熟食销售小铺5间。
    改造后的农贸市场将由投资人统一经营管理，并负责保洁、安保等服务。
    张丕算过一笔账，改造成本约为三百万，铺位按照平均出租率出租，扣除杂七杂八的管理费用及税收，运作得好，每年纯利可达到90余万元，三年多可回收成本，后面六年左右就是纯收入了。
    如果按照刘彻的做法，先中标，然后运作盖成多层的商业综合体进行销售，因为没有土地成本，利润最少三千万以上。
    刘彻在县上仗着老爹的光，这么多年，涉足多个行业，可以说黑白通行，风光无限，他要在县上决定做一件事，一般都可以做成。
    当他老爹成功当上组长后，刘彻以为中标什堡镇农贸市场改造项目是板上钉钉的事。
    可惜开标结果公布以后，他失算了，中标人是有开超市经验的张丕中标。据说，农改超工作小组推荐的第一中标候选人是刘彻，第二中标候选人是张丕。按照县上定的规则，工作小组负责组织招标工作，中标人最后由县常务会议决定。
    召开常务会议的当天，刘建国组长为了避嫌，具体招标情况由工作组的一个副组长汇报。
    会上争议很大，主要焦点在投资人的运营管理经验的问题上，这是标书上明确投标人需要的条件之一。投标前，经高人指点，刘彻临时参股了县上的另一家规模比张丕超市还大的商超企业，这家企业的投资人来自金城，投标前一年才落户兰山县，虽然有后发优势，无奈于水土不服，经营业绩一般。与会者都知道里面的道道，只是碍于刘建国的面子，黯于官场之道，会上要么不左不右，要不以不属于自己分管的工作范围、不熟悉为由，不表态。最后，还是县上领导有高招，决定采取不记名投票的方式表决。
    计票结果当场就公布了，张丕成为最终的中标者。
    刘建国看到这个局面，知道回天无力，第一个站出来表态，坚决赞成会议决定。
    会场外，刘彻一班人已在农贸市场开始跟商户做工作了，他们的工作方式很简单，光着膀子的一班人拿着一叠通知单，挨个档口送通知，话不多，但眼光蛮狠。
    刘彻带着两个跟班的，叼着烟，在农贸市场门口等着老爹的喜讯。
    谁知道，等来的是没有中标的意外消息。
    从此，刘彻与张丕结下了梁子。按照刘彻的行事风格，非得砸烂张丕的狗头不可！
    刘建国是什么人？官场的不倒翁！农改超是一把手工程，眼看大势已去，再鼓捣意义不大。何不顺应大势，将农改超项目做成一个政绩工程？于是，他开始做刘彻的工作，酝酿另一个做法。他的做法就是，若干年后，生出事端，终止张丕的合同，让刘彻接手，这叫螳螂捕蝉黄雀在后。
    刘彻在老爹面前，表面觉得是个好主意，但终究是觉得丢了面子，暗地里，一直想找机会收拾张丕一顿。
    接柳青的时候，刘彻正好也到车站附近接人，他们看到张丕一个人，觉得报仇的时候到了，于是就发生了街头混战的一幕。
    ……
    我开着车，反光镜里，看到坐在后排的柳青时不时的盯着我看。那双眼睛会吃人，流着光，有担忧，有点生气，更有绵绵的怜爱。刘娜还在取笑张丕，说吓成这样。张丕看着不说话的我，冷静下来后，坐直了身子，将他和刘彻的过节讲了一遍。
    我想，这件事刘彻是不会善罢甘休的。但于我而言，如果能够把刘彻的势力利用起来，似乎又更有利。总觉得，就从做生意层面而言，化解总比结成冤家会更好，至于如何化解，一时也还没想好。
    晋商为什么能够辉煌几百年，除了信义、管理，还要有眼光和胸怀！自毕业以来，始终觉得读书人和没读书人经商是有区别的，经常对身边的土豪不以为然。现实是很骨感的，生意场上，除了必要的管理知识，关键是领头人的眼光与胸怀，懂得适时进退，懂得合纵连横，人尽其用。土豪之所以成为土豪，是有其原因的，那就是他们有比常人更宽的胸怀、更远的眼光及更敏锐的反应能力。
    经过几年的发展，南方的商业机会越来越少了，从国家的发展战略来说，未来一定是要发展大西北的。
    我隐隐约约看到了机会！
    下车的时候，柳青走到我的身边，帮我整理一下刚才混战弄乱的衣服，她总是很自然地做着这些。她刚到公司的时候，就开始关注我的形象，似乎有洁癖，衬衫、裤子必须是烫熨的有线条的，头发要一丝不乱。她后来竞在我办公室的内间搞了一个衣柜，逐步将我的衣服换了个遍。刚开始的时候，我是很不适应的，后来慢慢习惯，也就自然了。就如温水煮青蛙，在适应中，我慢慢地没了自我，成了她的影子。
    我曾经跟她说过，不要这样，我很不习惯，她说这是她总助兼秘书的工作范围。收拾好我的形象，有利于公司的发展。
    她总是有理由让我无话可说，让我改变，让我慢慢接受。喜欢只影虚设向谁去请大家收藏：(663d.com)只影虚设向谁去六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来