第600章 参观代工厂
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“二三十块也不行,消费者都不相信。消费升级,必须贵,消费者才相信你是好产品。至少得二三百,然后在说明书中让他们三天洗次头。”
秦空点点头,“我给他们洗了头吹好造型,也可以保持一周。但是头发会接触很多灰尘,三天洗一次头是比较理想的。”
梁安歌笑道:“空老师你是为了卖洗发水吧!”
秦空笑了,“不然秦丝也会销声匿迹的。”
“哈哈哈……”
“云花投入了那么多原料和研发成本,真正的好产品比那些成本几块的卖得还便宜,企业也是做不下去的。
咱们一瓶化妆品养着原料基地、花农、研发团队、生产厂、包装厂、设计师、经销商、广告商、物流、商场,不卖那么贵是支撑不下来的!
每一个环节都要赚到钱,别人才会配合你!而且现在进入商超,抽成高达百分之三十。每次上新品,还有上架费。还有杂七杂八的费用都来剥你一层皮。
只能层层加价,最后到了消费者手中,就是这么贵。这就是消费链。这所有链条里面,你无法控制别人,只能控制生产成本。”
大家点点头,秦空叹口气,“那好,我明天跟你们去看看这家代工厂。”
“你可以带着安歌,我不会给你喂饭。”
秦空无语,梁安歌说:“我也去不了啊,我明天要考科二。”
秦空看着她,“明天考科二吗?那我不能去花城啊!”
“你又不能帮我考!”梁安歌白他一眼。
“你不是学了好久车了吗好像?”卿香看着她,“怎么现在才考科二?”
“哪里好久啊?八月份才去学,考完科一,没几天就去美国上线《世界中心》了。”
“哦。”卿香点点头。
“十月份才回来,然后又打官司乱七八糟的,正儿八经没学几天。”
“那上次金董说的买回老专辑版权的事……”
“唉!”梁安歌叹口气,“金董和乔姐都在帮我注意着。现在好像还没什么动静。”
卿香点点头。
“不过我要趁这段时间赶快拿到驾照。”
“那你不去的话,我们可以请个秘书来喂秦老师。”卿香看着秦空,“毕竟是副董嘛!应该配个秘书!”
秦空笑了,梁安歌瞪着卿香,“卿香姐,你这是在逼我跟你们去吗?”
几人大笑起来。
“我都不要助理了,你要什么秘书!”梁安歌又瞪秦空一眼。
“姜若离呢?”卿香道,“怎么不跟着你了?”
“海外上线完了,她就回杭城,继续搞媒体工作了。”
“哦。”
几人从火锅店出来,卿香的秘书接走了她。
就在李家堆,秦空几人散步回家。秦空左边挽着妈妈,右边挽着女朋友。
梁安歌扬头看着沉默的秦空,“空老师,你在想什么?没人喂饭?想找秘书?”
秦芳云笑道:“他不敢!”
“我也没想好吗?我根本不习惯身边随时跟个人。除了……”秦空看了看梁安歌,牵着她的手。
又说:“现在做美发产品,资金来源于财政。虽然州长说取之于民,用之于民,但拿全云州人的钱来给我们做新产品,也不能乱用。
能降低成本当然好。我也急需可以替代的烫染产品。但是把秦丝拿去让代工厂生产……”
“怎么了?”梁安歌和秦芳云都看着他。
“担心配方泄露吗?”
“也不是担心配方泄露,卿总都说了很正规。只是,就像代孕一样,总觉得隔了一层肚皮,不是那么舒服。”
梁安歌笑了,“我知道,秦丝就像你的孩子一样!”
秦空叹口气,“明天……先去看看吧。”
第二天,云花的车来接秦空,到机场汇合了卿总、韩副总、郑教授。
在飞机上,秦空说:“到了那边,先不要说我们自己提供原料和配方,就说我们想做美发产品。看看他们能给些什么?什么价格?”
几人点点头。
这样也能更好地了解对方的实力和价位。
之前跟美琪咨询过了,到了花城,美琪公司客户经理来接。
望着秦空,愕然道:“没想到秦老师也来了!”就伸手。
秦空伸出手,“我手受伤了。在家没事,跟他们出来玩玩。”
“哦。”客户经理点点头,“我叫蔡雪峰。”跟其他几人介绍、握手之后,就带他们坐上车,直奔美琪。
“听说美琪公司是最大的美发产品代工厂,市面上常见的几大品牌洗发水都是在美琪生产的?”卿香问。
蔡雪峰点点头,笑道:“嗯。我们既做欧丽雅也做风花。一些代工厂只接大牌,咱们是国际品牌、国产品牌订单都接。
风花跟咱们合作十几年了,原来是我们第一大客户。现在汗高是咱们第一大客户,它们的丝韵,就是我们做的。加上欧丽雅,是我们三大主要客户。还有诗华扣也是我们做的。”
“厉害!”大家笑道。
蔡经理笑了,“云花现在这么知名,你们要做洗护发产品的话,直接超越风花,成为新一代国货王牌!而且风花没钱搞营销,只能定位低端市场。云花就不一样了,你们能冲击中高端市场!”
几人笑了。
“你们是自己研发配方购买原料,还是品牌方给你们配方和原料,你们加工?”韩副总问。
蔡经理笑道:“很多代工厂宣传自己有几千种配方!我也不跟你们说虚的,洗发水就那么回事儿,什么配方啊?
等会儿到了工厂,我们做的每种产品都有样品。你们自己选,要什么样的我们都能做出来。”
几人相互看了一眼。
在车上也没多谈,到了厂区下车,真的是很大很现代化的工厂。
因为只说来参观参观,所以也没有兴师动众,公司这边就一个产品经理等着。
看到秦空也是一愣,又看看卿香,没想到这两位名人也来了!
感觉是一笔大生意,跟他们自我介绍,打了招呼之后,徐经理就拿起手机,“我让咱们老板过来吧。”
蔡经理也点点头。
卿香笑道:“不用,我们先参观,了解一下。”
见他们不愿大阵仗,徐经理也放下了手机。
来参观的客户不少,只是没他们这么出名的,但毕竟跟国际大牌都有合作,因此也就按正规程序带着他们先参观。
就像售楼中心一样,走进里面就是沙盘,他们先看到的是展示中心。
一整面洗护发产品排列在产品架上,欧丽雅、丝韵、诗华扣、风花都排列其中。
秦空拿下一瓶欧丽雅烫染修护洗发水,打开闻闻。
徐经理笑道:“你们是请秦老师来当参考的吧?”
几人笑了。
“怎么样?”见秦空放回洗发水后,徐经理问。
“闻闻怎么知道怎么样?”
徐经理笑了,继续陪他们跟着产品架溜达,介绍道:“这些都是我们生产的,跟市场上的一模一样,不用担心,绝对不是假货!
那些小公司有生产假货的,但现在打得很严。咱们这样有固定客户的公司不会冒那样的险。所以你们可以放心,我们的品质绝对有保障。”
秦空对卿香点点头。
“那这些产品,你们代工费是多少?”生产部副总韩栋问。
“那要看你们要什么档次了。”徐经理道。
“你们有什么档次?”
“你如果要做高档洗发水的话,咱们这边是十块到十二块一公斤。中档的话,六七块一公斤。低档,三四块钱。一千公斤起订。你如果要几吨,咱们还可以再低点。”
“你这个十块、六块、三块,是只有料体吗?”卿香问。
“不不不。”徐经理摇摇头,“带包装。”
“带包装?”
“对,洗发水都是塑料瓶,看你们要什么样的。一般高档的就用好点的,低档的就用差点的。像欧丽雅的外包装就明显比风花高档嘛!然后价格差十倍。”
“里面没差别吗?”韩栋又问。
“呵呵。”徐经理笑笑,“几块的差别含包装,你觉得呢?但你卖到市场上,那差别就大了!”
大家笑了。
徐经理和蔡经理又带着他们去车间,先穿上防护服,又进风淋间消毒,才走进车间。
隔着透明玻璃,徐经理介绍道:“咱们都是无菌车间,所以我们不能进入里面,你们可以在走廊参观。”
大家就站在走廊外透过玻璃观看。
确实很现代化的设备,工人也都穿着防护服。
“很正规啊你们这!”秦空道。
“不正规过不了关啊!”徐经理道,“上头会经常来人检查,你没这些就让你停产。咱们这搅拌车间、灌装车间都是十万级无菌车间。”
徐经理看看他,“秦老师做美发的应该知道,很多理发店就是散装洗发水,就各种原料给你一搅拌,就没有这么严格的车间。那个几毛钱一公斤!”
秦空点点头。
在韩栋的要求下,徐经理又带他们看了原料储存间。
卿香问道:“你们这个原料是哪儿来的?”
“我们都有自己的原料供应商啊!你放心。原料、包装,我们全包。”
“那做这些洗发水就靠这些材料?现在洗发水不是有很多细分系列吗?”
徐经理笑道:“你可以提出要求啊!我们多的是颜色和香型供你选择。你要什么顺滑型光润型,我们可以添加顺滑剂珠光啊,看你们产品定位是什么,你们想要什么样的,我们都可以做。”
“那这样有什么区别呢?”
“洗发水就是表面活性剂、珠光浆、保湿柔亮剂、增稠粉、水、香精、色素、防腐剂,一搅拌嘛。”
“各种类别的洗发水,就用颜色香味来区分嘛,其实它是一样的。你还要什么功效,我们就再添加些其他成分。但这些成分吧,挺虚的。都做化妆品的,我也不跟你们吹。”
几人点点头,走出来。喜欢神级托尼老师请大家收藏:(www.shouda88.com)神级托尼老师六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
看剑来
秦空点点头,“我给他们洗了头吹好造型,也可以保持一周。但是头发会接触很多灰尘,三天洗一次头是比较理想的。”
梁安歌笑道:“空老师你是为了卖洗发水吧!”
秦空笑了,“不然秦丝也会销声匿迹的。”
“哈哈哈……”
“云花投入了那么多原料和研发成本,真正的好产品比那些成本几块的卖得还便宜,企业也是做不下去的。
咱们一瓶化妆品养着原料基地、花农、研发团队、生产厂、包装厂、设计师、经销商、广告商、物流、商场,不卖那么贵是支撑不下来的!
每一个环节都要赚到钱,别人才会配合你!而且现在进入商超,抽成高达百分之三十。每次上新品,还有上架费。还有杂七杂八的费用都来剥你一层皮。
只能层层加价,最后到了消费者手中,就是这么贵。这就是消费链。这所有链条里面,你无法控制别人,只能控制生产成本。”
大家点点头,秦空叹口气,“那好,我明天跟你们去看看这家代工厂。”
“你可以带着安歌,我不会给你喂饭。”
秦空无语,梁安歌说:“我也去不了啊,我明天要考科二。”
秦空看着她,“明天考科二吗?那我不能去花城啊!”
“你又不能帮我考!”梁安歌白他一眼。
“你不是学了好久车了吗好像?”卿香看着她,“怎么现在才考科二?”
“哪里好久啊?八月份才去学,考完科一,没几天就去美国上线《世界中心》了。”
“哦。”卿香点点头。
“十月份才回来,然后又打官司乱七八糟的,正儿八经没学几天。”
“那上次金董说的买回老专辑版权的事……”
“唉!”梁安歌叹口气,“金董和乔姐都在帮我注意着。现在好像还没什么动静。”
卿香点点头。
“不过我要趁这段时间赶快拿到驾照。”
“那你不去的话,我们可以请个秘书来喂秦老师。”卿香看着秦空,“毕竟是副董嘛!应该配个秘书!”
秦空笑了,梁安歌瞪着卿香,“卿香姐,你这是在逼我跟你们去吗?”
几人大笑起来。
“我都不要助理了,你要什么秘书!”梁安歌又瞪秦空一眼。
“姜若离呢?”卿香道,“怎么不跟着你了?”
“海外上线完了,她就回杭城,继续搞媒体工作了。”
“哦。”
几人从火锅店出来,卿香的秘书接走了她。
就在李家堆,秦空几人散步回家。秦空左边挽着妈妈,右边挽着女朋友。
梁安歌扬头看着沉默的秦空,“空老师,你在想什么?没人喂饭?想找秘书?”
秦芳云笑道:“他不敢!”
“我也没想好吗?我根本不习惯身边随时跟个人。除了……”秦空看了看梁安歌,牵着她的手。
又说:“现在做美发产品,资金来源于财政。虽然州长说取之于民,用之于民,但拿全云州人的钱来给我们做新产品,也不能乱用。
能降低成本当然好。我也急需可以替代的烫染产品。但是把秦丝拿去让代工厂生产……”
“怎么了?”梁安歌和秦芳云都看着他。
“担心配方泄露吗?”
“也不是担心配方泄露,卿总都说了很正规。只是,就像代孕一样,总觉得隔了一层肚皮,不是那么舒服。”
梁安歌笑了,“我知道,秦丝就像你的孩子一样!”
秦空叹口气,“明天……先去看看吧。”
第二天,云花的车来接秦空,到机场汇合了卿总、韩副总、郑教授。
在飞机上,秦空说:“到了那边,先不要说我们自己提供原料和配方,就说我们想做美发产品。看看他们能给些什么?什么价格?”
几人点点头。
这样也能更好地了解对方的实力和价位。
之前跟美琪咨询过了,到了花城,美琪公司客户经理来接。
望着秦空,愕然道:“没想到秦老师也来了!”就伸手。
秦空伸出手,“我手受伤了。在家没事,跟他们出来玩玩。”
“哦。”客户经理点点头,“我叫蔡雪峰。”跟其他几人介绍、握手之后,就带他们坐上车,直奔美琪。
“听说美琪公司是最大的美发产品代工厂,市面上常见的几大品牌洗发水都是在美琪生产的?”卿香问。
蔡雪峰点点头,笑道:“嗯。我们既做欧丽雅也做风花。一些代工厂只接大牌,咱们是国际品牌、国产品牌订单都接。
风花跟咱们合作十几年了,原来是我们第一大客户。现在汗高是咱们第一大客户,它们的丝韵,就是我们做的。加上欧丽雅,是我们三大主要客户。还有诗华扣也是我们做的。”
“厉害!”大家笑道。
蔡经理笑了,“云花现在这么知名,你们要做洗护发产品的话,直接超越风花,成为新一代国货王牌!而且风花没钱搞营销,只能定位低端市场。云花就不一样了,你们能冲击中高端市场!”
几人笑了。
“你们是自己研发配方购买原料,还是品牌方给你们配方和原料,你们加工?”韩副总问。
蔡经理笑道:“很多代工厂宣传自己有几千种配方!我也不跟你们说虚的,洗发水就那么回事儿,什么配方啊?
等会儿到了工厂,我们做的每种产品都有样品。你们自己选,要什么样的我们都能做出来。”
几人相互看了一眼。
在车上也没多谈,到了厂区下车,真的是很大很现代化的工厂。
因为只说来参观参观,所以也没有兴师动众,公司这边就一个产品经理等着。
看到秦空也是一愣,又看看卿香,没想到这两位名人也来了!
感觉是一笔大生意,跟他们自我介绍,打了招呼之后,徐经理就拿起手机,“我让咱们老板过来吧。”
蔡经理也点点头。
卿香笑道:“不用,我们先参观,了解一下。”
见他们不愿大阵仗,徐经理也放下了手机。
来参观的客户不少,只是没他们这么出名的,但毕竟跟国际大牌都有合作,因此也就按正规程序带着他们先参观。
就像售楼中心一样,走进里面就是沙盘,他们先看到的是展示中心。
一整面洗护发产品排列在产品架上,欧丽雅、丝韵、诗华扣、风花都排列其中。
秦空拿下一瓶欧丽雅烫染修护洗发水,打开闻闻。
徐经理笑道:“你们是请秦老师来当参考的吧?”
几人笑了。
“怎么样?”见秦空放回洗发水后,徐经理问。
“闻闻怎么知道怎么样?”
徐经理笑了,继续陪他们跟着产品架溜达,介绍道:“这些都是我们生产的,跟市场上的一模一样,不用担心,绝对不是假货!
那些小公司有生产假货的,但现在打得很严。咱们这样有固定客户的公司不会冒那样的险。所以你们可以放心,我们的品质绝对有保障。”
秦空对卿香点点头。
“那这些产品,你们代工费是多少?”生产部副总韩栋问。
“那要看你们要什么档次了。”徐经理道。
“你们有什么档次?”
“你如果要做高档洗发水的话,咱们这边是十块到十二块一公斤。中档的话,六七块一公斤。低档,三四块钱。一千公斤起订。你如果要几吨,咱们还可以再低点。”
“你这个十块、六块、三块,是只有料体吗?”卿香问。
“不不不。”徐经理摇摇头,“带包装。”
“带包装?”
“对,洗发水都是塑料瓶,看你们要什么样的。一般高档的就用好点的,低档的就用差点的。像欧丽雅的外包装就明显比风花高档嘛!然后价格差十倍。”
“里面没差别吗?”韩栋又问。
“呵呵。”徐经理笑笑,“几块的差别含包装,你觉得呢?但你卖到市场上,那差别就大了!”
大家笑了。
徐经理和蔡经理又带着他们去车间,先穿上防护服,又进风淋间消毒,才走进车间。
隔着透明玻璃,徐经理介绍道:“咱们都是无菌车间,所以我们不能进入里面,你们可以在走廊参观。”
大家就站在走廊外透过玻璃观看。
确实很现代化的设备,工人也都穿着防护服。
“很正规啊你们这!”秦空道。
“不正规过不了关啊!”徐经理道,“上头会经常来人检查,你没这些就让你停产。咱们这搅拌车间、灌装车间都是十万级无菌车间。”
徐经理看看他,“秦老师做美发的应该知道,很多理发店就是散装洗发水,就各种原料给你一搅拌,就没有这么严格的车间。那个几毛钱一公斤!”
秦空点点头。
在韩栋的要求下,徐经理又带他们看了原料储存间。
卿香问道:“你们这个原料是哪儿来的?”
“我们都有自己的原料供应商啊!你放心。原料、包装,我们全包。”
“那做这些洗发水就靠这些材料?现在洗发水不是有很多细分系列吗?”
徐经理笑道:“你可以提出要求啊!我们多的是颜色和香型供你选择。你要什么顺滑型光润型,我们可以添加顺滑剂珠光啊,看你们产品定位是什么,你们想要什么样的,我们都可以做。”
“那这样有什么区别呢?”
“洗发水就是表面活性剂、珠光浆、保湿柔亮剂、增稠粉、水、香精、色素、防腐剂,一搅拌嘛。”
“各种类别的洗发水,就用颜色香味来区分嘛,其实它是一样的。你还要什么功效,我们就再添加些其他成分。但这些成分吧,挺虚的。都做化妆品的,我也不跟你们吹。”
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