第八百五十五章 招商会

        然而，许青竹有个很好的习惯，虽然她认为吴富贵拉赞助的这个想法，是不可能有效果的。
但是，吴富贵把这事安排给她。
她保留自己的意见，按照吴富贵说的去做。
她的彩电厂，有一些合作的工厂。
她找合作厂家的老板，谈拉赞助的事。
人家听了后，都是礼貌的拒绝。
有几个脾气比较暴躁的厂长，直接说了，“你们以为我是傻子吗？说是拉赞助，实际上就是骗我钱，让我帮你们承担歌手大赛的费用。”
其实，这也是许青竹自己的想法。
如果别人找她拉赞助，她直接拒绝。
她把拉赞助的情况，向吴富贵汇报。
吴富贵说，“看来，大家的观念依然停留在旧时代，需要给他们上上课。”
他换了一种方法，不拉赞助了，而是搞一场歌手大赛的招商会。
招商这个词，是这个时代时髦的词汇。
几乎每个工业区或者写字楼，都打出对外招商的广告。
大家看到招商这个词，就觉得非常高端大气。
吴富贵要搞的招商会，目标客户是所有企业。
他亲自制作招商会的邀请函。
在邀请函上，写了一句特显眼的话：新的商机就在你的一念之间，能否把握，就看你是否参加我们的招商会。
做好邀请函，下一步就是发给各个企业。
发送邀请函，有一个特简单的方式，通过邮局。
只要把工厂的地址和名字写上，邮局就能派所。
但是，有一个弊端，通过邮局邮寄的招商函，并不能准确送到那些企业的老板手中，而是送到工厂的门卫室或传达室这样的机构。
有经验的门卫，一看这信封，就知道这是商业广告，压根不把信件交给他们的领导，直接当废纸处理。
所以，用邮局邮寄招商函，无法保证它的送达率。
效果最高的传递方式是，直接把邀请函，送给企业的老板手中。
吴富贵把这个任务交给许青竹。
许青竹动用她的人脉，把邀请函送给她的朋友们。
她的朋友们，认识一些企业老总。
这些企业老总，又有自己的朋友圈。
通过他们的朋友圈，再往外延伸。
就这样，用相互传播的方式，发出去200份招商会邀请函。
三天后，晚上8点。
在阳城一家知名酒店。
富贵杯歌手大赛的招商会议，准时开始。
参加会议的人，有123人。
有一些人，虽收到邀请函，但是，因为这样那样的原因，没来参加。
吴富贵站在前方的主席台上，给下面的老板们讲课。
招商会的真实目的，是给歌手大赛找合作商家。
合作商家需要给歌手大赛，提供一定的费用。
当然，这个费用不白提供，歌手大赛帮合作伙伴打广告，扩大知名度。
扩大知名度的方式，有多种。
其一是，歌手大赛会发一些纪念品，有穿在身上的T恤，也有手提袋。
只要成为歌手大赛的合作伙伴，他们企业的名字，就将出现在大赛特制的T恤和手提袋上。
这些纪念品，不仅给歌手发放，也给所有参加歌手大赛的观众发放。
观众们拿到纪念品，带回家，可能自己穿，也可能嫌弃纪念品不够漂亮，把纪念品丢下，但是，他们家里有长辈。
他们的父母或者爷爷奶奶，本着节俭的原则，把T恤穿在身上，手提袋用来买菜或者装东西。
当他们出门，就是行走的广告。
吴富贵又讲了，这只是最基本的宣传方式。
另一种宣传方式是，歌手大赛给歌手们，安排统一的服装。
在他们的服装上，可以写上企业的名字。
比如这个歌手胸前写着青竹彩电厂，另一个歌手的衣服上，写着青竹vcd。
还有，在歌手大赛进行过程中，他们的主持人，会反复口播赞助商家的信息。
相信连续多次的广告轰炸，会有特别的效果。
观众在潜移默化中，记住了这个品牌。
需要这类商品时，第一时间想到他们。
这时，广告的效果就出现了。
此次歌手大赛，是阳城第一届歌手大赛，也是全国所有城市中，第一次举办歌手大赛。
有无数人关注着这场比赛。
当大赛进行时，各种媒体，比如报纸和电视台，都会报道这事。
吴富贵还说了，他会打通全国的媒体渠道，请全国主流媒体，都报道歌手大赛。
而且，媒体报道时，不是简单写个歌手大赛，而是写群众精神文化生活全面提升。
挂上这个标题，歌手大赛的关注度，将直线上升。
歌手大赛有结束的时候，但是，大赛的结束，不代表大赛影响力的消失。
日后人们肯定会议论这次的歌手大赛。
当歌手大赛的视频，被刻录成光碟，销往全国，每播放一次视频，就是企业的一次宣传机会。
吴富贵说到这里，坐在台下的老板们，露出了认真的神情。
其实，他们来参加招商会，并没抱多大的意向，没想成为歌手大赛的合作伙伴，顶多就是来给许青竹捧个场。
但是，吴富贵说的这些信息，在他们心中，激起了滔天的巨浪。
虽然现在的广告行业，还没有飞速发展，但是，广告已经出现。
有一个卖收录机的厂家，本是一个普通的品牌。
但是，他们拍了一支广告，请一个年轻的小伙子，扛着收录机，唱了几句欢快的歌曲。
广告在主流电视台播放之后，他们收录机一下子打响了名声，销量翻了十倍。
这是去年的事，但是，这家收录机厂，现在依然受益。
这件事让这些老板们，明白了一点。
广告虽然花钱，但是，广告这东西有实实在在的效果。
当即，就有一些心急的老板，问吴富贵，招商费多少钱，他们想与歌手大赛合作。
吴富贵刚才讲完之后，一直在观察众人的反应。
看到这里，他知道自己成功了。
他讲的事情，引起老板们的兴趣。
吴富贵并没有直接说招商费是多少。
虽然他之前制定了标准。
但是，难道老板们有兴趣，他要换一种方式，用更赚钱的方式。
他在现场搞起了广告位竞拍。
首先拍卖歌手大赛的冠名广告位。
他搞得歌手大赛，全名叫富贵杯歌手大赛。
这个名字可以拓展，在前面，加上两个商家的名字。
具体形式是，主持人介绍歌手大赛时，“大家好，这里是由甲乙两家企业联合冠名的富贵杯歌手大赛。”
吴富贵又讲了，这两个广告位，是效果最好的。
这两个广告位不接受预订，必须现场交钱。
如果今天拍下冠名广告，却不支付费用，立刻取消冠名资格。
如果今天没有拍卖，回家睡了一觉，又想要冠名，不好意思，他不合作了。
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