第七百九十四章 强买强卖是不行的

    吴富贵大笑，“青竹呀，你真是我的好帮手。”
“与你聊几句，给我提供了全新的思路，非常好。”
制药的事，等他回汴梁再搞。
当下的重点，还是vcd的生产。
与此同时，光碟的制造也同步进行中。
半个月后。
生产出1万台vcd机，光碟也刻录了五六万张。
吴富贵就让光碟制作，暂时停产。
光碟还没有开卖呢。
放这么多光碟，白白占用空间。
还不如等卖掉一部分，再考虑生产。
等光碟推向市场，出售之后，再追加生产。
关于光碟的销售，按理说，应该成立一家音响店，专门卖各种音乐唱片，磁带之类的。
但是，这年头还没有出现专门的音像店。
倒是那些卖收录机的店，他们顺带出售磁带。
如果想通过这些终端店铺，销售光碟。
需要找他们谈合作，还要给他们利润分成。
这是吴富贵不希望出现的事。
他希望自己的项目，自己赚钱。
而且，还有一个问题，那些收录机店，都不卖vcd机。
别人从他们这买了光碟，也没用啊。
毕竟，没有vcd机，光碟就是一张废物。
所以，最好的销售方式就是将光碟与vcd机配套。
吴富贵综合考虑一番，做出决定，光碟不卖了，一分钱不赚，而是改为免费送。
是的。
光碟不卖钱，全部免费送。
但是，有个条件限制，并非随便一个人都送光碟。
只送给买了vcd机的人。
凡是买vcd机，送三张光碟。
这三张光碟的内容，完全不一样。
就这样，vcd机配合彩电，一起上市。
当然，由于vcd机是在阳城制造的，目前也在阳城做试点。
所以，这边进行的事，与汴梁的青竹彩电分厂，没任何关系。
那边一切照旧。
许青竹的青竹彩电厂，倒是没有自己的彩电店，她不搞终端销售。
但是，在阳城，她有一些固定的合作商家。
她亲自与那些商家的老板聊了，进购他们的彩电时，顺带进购vcd机。
那些商家的老板，压根没听过vcd机，问她这是啥玩意儿。
许青竹解释之后，他们没多大的兴趣，认为这种机器没多大市场，不愿进购。
许青竹就说了，他们彩电厂有明确的规定，凡是来进购彩电，就要进购vcd机。
这是她想到的办法。
为了让老板们进购vcd机，只能下强制命令。
老板们表示，她要是这么做，就不与她合作了。
他们还讲了，并不是他们不想进购vcd机。
他们是从顾客的角度考虑问题的。
以他们对顾客的了解，顾客只买彩电，不买附加的vcd机。
他们把vcd机带回店里，也卖不出去，还不如不进购呢。
许青竹就教他们，也用同样的方法。
凡是买彩电的顾客，必须买vcd机。
如不买vcd，那就把彩电收回，不卖了。
老板们不同意，他们明确告诉许青竹，这个方法行不通。
他们解释，顾客有买卖的自主权，想买什么就买什么，而不能你商家强买强卖。
他们还说了，如果许青竹一味强制他们，他们宁可不进购他的彩电，不与他合作。
有几个老板还说，要给工商打电话，举报许青竹。
她这种强买强卖的行为，是违法的，要受到处罚的。
在这年代，还没有消费者权益协会。
商业伙伴之间，出现纠纷，可以找工商部门协调。
他们把这事闹得挺大的。
吴富贵也听说了这件事，他把许青竹，严厉批评一顿。
她安排的这种销售方式，非常不合理，不能这么干。
他不光嘴上批评，还在许青竹的大腿上，拍了几下，以示惩罚。
就像爸爸惩罚犯错的儿子，不揍他几下，显现不出自己的威严。
许青竹倒是不怕。
吴富贵揍她的时候，她发出奇怪的声音，听起来挺诱人的。
吴富贵给她提要求，立刻停止这种不合理的促销方式。
不能给合作伙伴提强制要求。
也不能让终端店铺要求顾客买这买那。
顾客想买什么就买什么，不允许强买强卖。
许青竹没有听他的话，而是反问他，“如果不这样做，vcd机怎么销售？”
要知道，目前的市场，没人认可vcd机。
如果不做强制要求，可能一台也卖不出去。
她这么安排，明明是为了吴富贵。
为了研究vcd机，吴富贵投入了大量的钱。
还请了颜保国当合伙人。
又搞出了光碟。
如果不把vcd机卖出去，都砸在自己手里，这个项目岂不是要完蛋了。
那样的话，损失更大。
总的说来，对顾客采取强制要求，买彩电必须买vcd机，虽然这个要求很严格。
但是，应该有一些效果的。
比vcd机烂在自己手里，要好多了。
吴富贵了解了她的想法，幽幽叹气。
“青竹啊，你跟我的时间也不短了，怎么考虑问题，还这么粗暴简单呢？”
“想卖vcd机，其实非常简单，压根不需要安排强制措施。”
许青竹说，“真的吗？我不信。”
“不信？那你就看看我是怎么做的。”
吴富贵老气横秋说道，“你要记住一点儿，无论何时，做生意都不能对顾客提要求。”
“对于咱们这些商家来说，顾客就是上帝。”
“无论顾客提什么要求，咱们都必须听。”
“因为人家是咱们的衣食父母，咱们想赚他们的钱，必须完全听顾客的。”
许青竹不听他这一套理论，她让吴富贵，赶紧亮出他的做法。
他会如何处理这个问题？
许青竹要看吴富贵的实际行动。
如果吴富贵能云淡风轻地解决这个问题，她就佩服吴富贵，认为他是真的牛。
吴富贵安排的方法是，当合作伙伴来进购彩电，主动给他们送上50台vcd机。
注意，这时候不收vcd的费用。
等合作伙伴卖掉vcd机，把货款返还给他们就行。
说白了，就是合作伙伴不需要支付成本，零投入销售vcd机。
此外，与vcd机配套的光碟，送给合作伙伴。
并告诉伙伴们，把vcd机与彩电连接好，全天播放光碟内容。
如果顾客对光碟感兴趣，想买光碟。
不好意思，光碟不出售，只赠送。
只要买vcd机，就送三张光碟。
除此之外，没有得到光得的方式。喜欢悠然田园请大家收藏：(www.663d.com)悠然田园六六闪读更新速度最快。