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第六百八十八章 还有一件事

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    某一次,当经销商拉走的货物,远远超过之前所支付的货款,经销商可能动歪心思,不来拉货了,货款也不给了。
即便打官司,货款也要不回来。
这种案例,在后世很常见。
此类情况多了,后世的各种企业,除非为了疯狂扩大市场,一般情况下,都不允许赊欠货款,都是钱货两清。
刘洁了解了牛其才的真正想法后,没兴趣与他谈了。
牛其才的做法,是典型的空手套白狼。
如果允许他赊欠彩电,等买完彩电,钱都进他手里了,他要是不想还钱,玩儿消失,到那时,想找他都找不到。
还有一种情况,他没销路,彩电卖不出去,在他手里积压几个月。
他撂挑子不干,让他们把彩电拉回来。
彩电出去旅游一圈,出现磨损,还可能坏掉一些,这个风险也要由他们彩电厂承担。
刘洁敏锐地想到这个问题,她果断拒绝牛其才,不和他谈合作,请他哪凉快哪呆着去。
牛其才这家伙不死心,天天来缠刘洁。
他已缠了刘洁十多天了。
他还亮出他的筹码。
假如他带走2万台彩电,却没赚到钱,他就把自己的性命交给彩电厂。
如果刘洁让他用命偿还,他就找一棵树,上吊自杀。
如果刘洁让他在彩电厂打公还债,他愿意打工一辈子。
总之一句话,牛其才说他是个负责任的男人,不会逃避的。
他连续好几天,都这么说。
刘洁内心动摇了。
如果牛其才是那种负心汉男人,连续几天给出这样的承诺,却没有结果,他可能离开,换一家彩电厂,去忽悠。
像牛其才这么执着的人,倒是非常少见。
牛其才又信誓旦旦地承诺。
从他的表现来看,不像是坏人。
刘洁纠结了。
可是,一次性给牛其才2万台彩电,牛其才又一分钱不支付,风险太大了。
他们彩电厂生产的电视,出厂价至少两千元。
2万台彩电,就是四五百万货款。
这是一笔巨款。
在这个年代,能买几十套房子。
刘洁自己做不了决定,就把吴富贵叫来,向吴富贵汇报,请他判断这件事,要不要与牛其才合作。
说白了,她自己承担不了这么大的风险。
就把事情汇报给老板,听从老板的建议。
吴富贵听了这事,对牛其才这个人产生了好奇心。
他在后世,看过很多的商业报道。
在开放的初期,出现过一些草莽英雄。
这些人,最初一穷二白,什么也没有,但是,胆量大,眼光准,他们白手起家,有的用罐头换来飞机。
刘洁说得牛其才,听起来也有这方面的特征。
吴富贵让刘洁把牛其才叫来,他想和牛其才聊一聊。
牛其才倒是非常好找。
他就在工厂大门外蹲着呢。
他第一次来的时候,刘洁亲自接待他。
之后几次,刘洁也都见见他,聊几句。
但是,最近这几天,他每天都来缠刘洁。
搞得刘洁挺无奈,也很苦恼,就给看大门的大爷下了命令,不让牛其才进入工厂。
牛其才进不了工厂,就在大门外蹲着。
很快,牛其才就进了总经理办公室。
刘洁把吴富贵介绍给他。
听到吴富贵是彩电厂的老板,牛其才伸出热情的双手,“老板,你好。”
他紧紧握住吴富贵的手,摇晃着。
吴富贵打量牛其才。
他穿着半新不旧的衣服,身材挺瘦弱的,眼睛里带着血丝,头发乱糟糟。
看起来,挺狼狈的。
吴富贵估计,这个家伙可能连旅店都不舍住,夜里应该在路边,或者找个角落,随便凑活一夜。
牛其才的形象,不算帅气。
但是,他的眼睛里,有特别的神采,仿佛带着无限的豪情。
吴富贵面无表情,与他聊天。
聊的内容,非常的散乱。
问他老家在哪里,这些年的经历,做过什么工作,有没有去其他的彩电厂,用同样的套路,忽悠人家与他合作。
牛其才讲了他的经历。
他生在一个小山村,家里姊妹弟兄六个,他是老大。
家里穷的揭不开锅,他出来闯荡挣钱。
在外打工两年,没挣到啥钱。
近来听说彩电市场火爆,特别是在他们晋西省,彩电供不应求。
他考察市场,发现老百姓们喜欢带遥控的彩电。
他又了解到,青竹彩电是市面上唯一的遥控彩电。
于是,他不远千里,来到汴梁,来到彩电厂。
至于其他的彩电厂,他压根没去。
他很坚定的说,他只认准青竹彩电这个牌子。
除了青竹彩电,其他彩电,免费送他,他都不要。
吴富贵这些年阅人无数,他的眼睛就是火眼金睛。
一个人说的话是真是假,他从他对方的神态和眼神里,就能看出来。
牛其才说的话,不像是假话。
“小牛啊,我可以与你合作。”吴富贵缓缓地说。
轻飘飘的话语,进入牛其才耳中,仿佛惊蛰时的一声春雷,震得他全身颤抖起来。
“老……老板,你说道是真的?”
一旁的刘洁,伸出手指,在吴富贵的胳膊上,捅了捅,劝吴富贵要慎重。
吴富贵却很笃定,他相信自己看人的眼睛。
他能看出,牛其才是个想做事业的男人。
他愿意赌一把,与他合作。
牛其才抓住吴富贵的手,紧握几下,又觉得不妥,松开他的手,后退一步,尴尬道,“对不起,老板,我太激动了。”
吴富贵手向下压,“你别激动,听我说完。”
“我虽愿意与你合作,但是,我第一次给你供应彩电,数量不是你想要的2万,而是这个数。”
他伸出两根手指。
牛其才激动的表情,变得失落。
“两千吗?老板。”
吴富贵摇手,“两百。”
“啊!”牛其才失望叹气,“太少了,不够卖的。”
他双手合十,“老板,求你了,给我2万台彩电吧。”
吴富贵说道,“别嫌少。”
“有句话叫,一屋不扫,何以扫天下。”
“你需要向我证明,你有销售能力。”
“如果你连两百台彩电都销售不掉,我就对你的能力产生怀疑,认为你只会吹牛皮。”
牛其才急忙辩解,“我很厉害的。”
吴富贵淡淡的说,“厉不厉害,不是你自己说的,而是看你做的。”
“我这就做给你看。”牛其才撸起袖子,大干一番的架势。
“还有一件事。”吴富贵站起来。喜欢悠然田园请大家收藏:(www.663d.com)悠然田园六六闪读更新速度最快。
  

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