第五百八十三章 暗箱操作

    顾客普遍有这种心理。
    彩电价格高，他们嫌贵。
    价格低，他们又认为便宜没好货。
    想赚顾客的钱，不是那么容易的。
    这就是为啥有人经商赚钱，有人经商赔钱。
    全因对顾客心理掌握是否到位。
    吴富贵穿越之前，就是做生意的。
    与顾客打交道多次，他很了解顾客的心理。
    他宣布另一项措施。
    凡是他店里出售的彩电，七天无理由退货，一个月内免费维修。
    此外，还推出了维修保险。
    买彩电时，额外支付两百元的保险费用，未来一年里，若电视机出了问题，免费维修。
    他推出的这些措施，引起顾客们的热烈讨论。
    普遍认为，这个措施挺好的。
    然而，没一人买彩电。
    都是大眼瞪小眼，相互看。
    大多数人有跟风的心理。
    别人不买彩电，自己也不愿买。
    如果一群人争相抢购彩电，他们也加入抢彩电的行列。
    马秀红看着这个情况，着急地皱起眉头，在吴富贵耳边，埋怨他制定的价格太低了。
    按马秀红的想法，应该跟着市场价走。
    其实，吴富贵想过按照市场价卖彩电。
    但是，有两个原因。
    第一是，百货大楼卖的彩电，都是当下的知名品牌，顾客认可度高，而他的彩电是许青竹的电视机厂生产的。
    许青竹的工厂还没名气。
    仅靠彩电本身的名气，无法吸引来顾客。
    第二是，百货大楼这里，交通方便，客流众多。
    而吴富贵的店铺，开在县城的南郊，周围没啥繁华的商业地带。
    品牌没有知名度，交通又不便，很可能出现这种情况，开张一个月，一台彩电没卖出去。
    因而，吴富贵才把彩电的价格适当降低。
    马秀红接受他的解释，问一个关键问题，当前这个局面，应该如何破解。
    吴富贵的表情倒是云淡风轻。
    他讲，当前这个局面，其实挺好破解的，只是缺少一个契机。
    就像一锅热油，本来风平浪静，但是，往里面加入一滴水，立刻就响起噼里啪啦的声响。
    他向众人宣布，今日他的彩电店不营业，目前处于筹备阶段，三天后正式营业，请大家先行离开，他要布置店铺了。
    有一些人不舍得离开，还催他，赶紧安装天线，他们想看电视。
    他们振振有词。
    他们看电视，了解了彩电的质量，就帮他做宣传。
    在这个年代，彩电属于稀缺物品，那些住筒子楼的，一栋楼的居民，可能只有一台彩电。
    谁家买了彩电，都不是自己家的，而是公用的。
    晚饭后，整个楼的人都来看电视。
    因而，这时的家属院，经常有一道特别亮眼的景观。
    一台彩电放在空旷的大院里，周围是男女老少，大家坐着马扎或蹲在地上，眼睛炯炯有神，盯着电视看。
    吴富贵对他们讲，不要着急，等他店铺准备好，正式开业后，彩电每天都开着。
    到时候，随便他们看电视。
    他微笑着指着门口，示意众人离开。
    然而，有一些人脸皮比较厚，把吴富贵的话当耳旁风，死活不愿离开。
    吴富贵拿出杀手锏，告诉众人，他要关门，做内部整顿。
    众人不得不离开。
    有的人离开时，嘟嘟囔囔，说吴富贵太小气，连彩电都不舍得让他们看。
    等他店铺开业之后，他们绝不买彩电。
    马秀红听着这些议论，满脸担忧之色，又埋怨吴富贵。
    说他做的很不对，店铺还没开业呢，就把潜在的顾客得罪了。
    吴富贵特别的淡定。
    之前，众人听他说了彩电的价格，认为便宜没好货，却没一人离开。
    他让众人离开时，有些人死皮赖脸，不愿离开。
    这说明，他们并非对彩电没兴趣，只是因为没人带头买彩电。
    所以他们都不买。
    他还说，等彩电店开业，如果出现抢购彩电的现象，那么，今日这些骂骂咧咧离开的人，将变成另一副模样，都来抢购彩电。
    马秀红不认为会出现这种情况，因彩电的价格是比较贵的。
    在百货大楼，客流最大的店铺里，也没出现采购彩电的现象。
    吴富贵只说一句，让她拭目以待。
    吴富贵还去印刷宣传单页。
    他和马秀红两人，在县城最繁华的大街上，发宣传单页。
    单页内容是彩电店的宣传。
    除了店铺开业信息，还有优惠活动。
    开业前三天，有抽奖活动。
    最大的奖品是彩电免费抱回家。
    这个活动引起强烈的反响。
    大家的第一反应，这不是真的。
    吴富贵解释，是不是真的，不是嘴上说的，到时候现场看一看，就知道了。
    人们虽然持怀疑态度，但是，记住了一件事，在县城的南郊，即将开业一家彩电店铺。
    最关键的是，开业前三天，有抽大奖活动。
    他们把开业日期记在心里，等到那天，去店里看看。
    反正只是看看，也不花钱。
    当然，这只是他们此刻的心理。
    等到开业当日，去了现场，是否有其他的想法，他们自己也不知道。
    其实，不止路人看到优惠活动时，深感震惊。
    马秀红看到免费送彩电的活动，也特别吃惊，问吴富贵是不是疯了。
    一台彩电价值5000元，白白送给顾客，那就亏死了。
    吴富贵笑的云淡风轻，让她别紧张。
    这个彩电绝不会送给顾客的。
    马秀红追问他，是不是要做假。
    她还提醒，如果他想做假，那么，宁可不搞这个活动。
    绝对不能作假。
    因为，作假一旦被人们发现，将产生非常恶劣的影响。
    毕竟，店铺刚开业，如果作假，名声就毁于一旦。
    名声臭了，就不可能长久地经营。
    吴富贵特肯定地说，他定的奖品，都是真的。
    并且，免费彩电每天准时送出一台。
    马秀红问他不心疼吗，白白把彩电送出。
    郭富贵只说了四个字，暗箱操作。
    是的，他搞暗箱操作。
    这种套路在后世，特别泛滥。
    很多商家搞类似的活动，比如培训机构，为吸引顾客报名，推出免费送大奖活动，大奖是几千元的高端手机。
    最终的结果是，大奖送出去了，并且，还把照片传到网上，向人们证明，我没玩儿假的，我真的送出了大奖。
    但是，若深入追究大奖送给了谁，就能发现问题。喜欢悠然田园请大家收藏：(663d.com)悠然田园六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来