第五百二十四章 在县城开店

    说白了，这跟村子里的精神面貌，以及村民关系是否融洽有关。
    吴富贵是个成熟的人，考虑问题全面。
    他愿意与张老四修复关系。
    所以，他打开木栅栏门，把张老四叫了进来。
    张老四带来的下酒菜有三道，一个猪头肉，一个烧鸡，还有一盘水煮花生。
    酒是他们本地酿造的高粱酒。
    吴富贵让王拥军也坐下，一起喝酒。
    王拥军不打算掺和，她要回屋，陪王建红。
    吴富贵却要求她，必须参加这场酒。
    王拥军是家里的主人，也是他生意上的合作伙伴。
    张老四来向他求和，还请他喝酒，应该不仅仅为了修复关系，可能还与他现在做的小生意有关。
    喝酒开始了。
    吴富贵与张老四，刚开始时，都有些矜持，说话也讲究分寸，关系挺生疏的。
    但是，喝了几杯酒，两人的话变多了，关系也亲密很多，勾肩搭背，称兄道弟。
    这就是酒的作用。
    哪怕是两个陌生人，只要坐下来，一起喝几杯，聊一聊，就会变成失散多年的亲兄弟，关系拉近很多。
    张老四向吴富贵提出一个小小的请求，他想与吴富贵合作。
    他的想法是，以后每天吴富贵给他提供录制的烧鸡，他带到农贸市场去出售。
    他还特别说明一点，他给吴富贵的烧鸡价格，按照每只鸡4元的价格给。
    这个价格与吴富贵在农贸市场卖烧鸡的价格是一样的。
    合作后，吴富贵不需去县城农贸市场了，由张老四去农贸市场，节省了吴富贵的体力，也节省了他的时间。
    总的说来，合作后，对吴富贵来说，这是有百利而无一害的好事。
    他请吴富贵答应他。
    吴富贵指着自己的脸，问张老四，“你看我像是傻子吗？”
    他当然不是傻子，怎能不明白张老四的如意算盘呢。
    表面上看去，与张老四的合作，帮他节省了时间和精力，还不影响他赚钱。
    但是，按照张老四的这个方法做。
    张老四就成了终端销售商，吴富贵则成为生产商。
    烧鸡的销售门路，被张老四把持住了。
    张老四可以指定他卖烧鸡的价格，比如从吴富贵手里4元得到烧鸡，他卖5元，甚至6元。
    此外，他还可以借此机会，打响他的名号，与县城的顾客们搞好关系。
    万一将来他研究出烧鸡的新做法，做出味道独特的烧鸡。
    又因他在县城打响名号，就会有很多顾客来捧场，买他的烧鸡。
    对吴富贵来说，没有一点好处。
    在后世，无论是大厂家还是小厂家，无论生产的是衣服还是食品，又或者是其他的产品，他们都牢牢地掌握自家的销售渠道，绝不把销售渠道交给下游的合作者。
    因为，当把销售渠道交给别人，那就相当于被架空了。
    没有自己的销售渠道，最终吃亏的，终究是自己。
    吴富贵不接受张老四说的这种方式。
    他给张老四说了另一种合作的思路。
    张老四负责原料的提供。
    从今以后，张老四不需去县城的农贸市场上卖烧鸡，他只需从附近的村子收购活鸡，而后把活鸡做成白条鸡，交给吴富贵。
    白条鸡的卤制，还有后续的销售，都由吴富贵自己负责。
    说白了，吴富贵想把张老四变成他的上游合作伙伴。
    张老四打死不同意的。
    吴富贵两手一摊，做无奈状。
    既然这样，那就没必要谈了。
    因为，不管怎么谈，这个问题不谈妥，就不可能谈成合作。
    张老四又说出另一种合作方式，他从吴富贵手里，进购卤制好的烧鸡，由他自己去县城出售。
    当然，为了不影响吴富贵卖烧鸡，他去另一个农贸市场卖烧鸡。
    说白了，他依然是终端的销售，但是，他只是吴富贵的销售渠道之一，与吴富贵自己销售烧鸡，不冲突。
    吴富贵倒是同意这个合作方式。
    他在这个时代，最主要的任务，就是赚钱。
    如果只是他自己去卖烧鸡，虽然每天都赚钱，但赚的钱不算多。
    多了张老四这个销售渠道，每日出售的烧鸡数量，势必成倍增长。
    那么，他赚到的钱，也将成倍增加。
    最终赚到更多的钱。
    张老四离开后。
    王拥军提醒吴富贵，可以与张老四合作，但要小心提防张老四，万一张老四耍花招，坑他一笔，就完蛋了。
    吴富贵给王拥军一个自信的眼神，让她放心。
    他好歹经商多年，接触各种人，怎么可能随意被坑呢。
    他把王建红叫出来，问她一个问题，愿不愿意去县城守摊。
    吴富贵在县城的烧鸡算是稳定了，由他来卖烧鸡，或者换一个卖烧鸡，区别不大。
    吴富贵想让王建红负责卖烧鸡。
    他自己不负责了。
    他想去做更有意义，更重要的事。
    王建红眼睛顿时大亮，她十分喜欢去县城，愿意在县城卖烧鸡。
    作为年轻的小姑娘，她渴望更大的世界，更丰富多彩的环境。
    王拥军却阻止吴富贵，让他不要飘。
    虽然他这几天卖烧鸡，生意挺红火的。
    但是，在县城建立固定摊位，不是那么容易的。
    需要有固定的房子。
    若建立全天营业的摊位，还需要在县城住。
    这都不好安排。
    吴富贵笑容淡淡，“姐，你想到的问题，我也都想到了，并且，我有应对的办法。”
    “实不相瞒，我做生意这几天，你知道我赚了多少钱吗？”
    王拥军说，“虽然你的生意做得挺好的，但以我的估计，你赚的钱应该在1000元左右。”
    吴富贵每天去县城时，带多少鸡，卖什么价格，她都在心里默默地计算呢。
    吴富贵说道，“姐，你胆子大一点，重新猜。”
    王拥军说，“这不是胆子大小的问题，根据我的计算，你摆摊最多赚1000元。”
    吴富贵道，“姐，我不是跟你说过嘛，不要用常理来推测我的能力，你自己数一数，我赚了多少钱。”
    他把一个碎花书包交给王拥军。
    他做生意赚的钱，都在这里面。
    王建红一把拿过书包，手伸进去，摸了摸，惊喜道，“哇，全是钱，娘，富贵哥赚的钱，好像挺多的。”
    王拥军把她推到屋里，“傻丫头，咋能在院子里数钱，你不知道财不露白嘛，去屋里数钱去。”喜欢悠然田园请大家收藏：(663d.com)悠然田园六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来