第四百六十一章 低价攻势

    另一边，张月华也在让工作人员，统计爱尔香水的销量。
    今日销售额15万元。
    卖出的香水数量虽不多，但收入并不少。
    因她店里搞会员制。
    哪怕顾客买一瓶香水，也竭力劝顾客办会员卡。
    并鼓动顾客充值。
    充值多，返钱多。
    再加上她的护肤品店，在市里的各大商圈，均有分店。
    很多顾客办理会员卡。
    张月华对今日的业绩不满意。
    给店长下命令，明日营业额必须翻一番。
    除了营业额，还对香水数量做了要求。
    数量也必须翻一番。
    她不光要看到营业额的上涨，还要看到香水数量的上涨。
    店长名叫贾美玲。
    之前是市内一家店铺的业务骨干，能力突出。
    信心十足，向她保证，一定完成任务。
    第二天。
    爱尔香水店门口的导购，从四个人变为八个人，规模扩大。
    只要有车拐进路口，她们就迎上去，挡在路上。
    如同拦路抢人，逼车上的游客下来，去她们店里买香水。
    这种做法，招来游客的严重不满。
    一些脾气火爆的人，摇下车窗，指着女导购，破口大骂。
    导购也不挠，脸上笑嘻嘻，心里狂骂对方。
    在她们这种类似无赖的营销方式下，进店的顾客增多。
    然，香水销量却没提高。
    反而不如昨日。
    大多数游客，进入她们店，逛一圈，就出去。
    无论导购怎么挽留，说话多么好听，游客都坚定地离开。
    转而去了对面的清雅香水。
    清雅香水店，有两名工作人员，郑永丽和李春。
    她们礼貌地道一声，欢迎光临。
    就不说话了。
    如顾客有疑问，向他们提问题，热情解答。
    如顾客不问她们，她们也不上前，任由顾客自由参观。
    她们的做法是，你来，我们欢迎，你走，我们不送。
    顾客刚在对面的店里，经历了导购的流氓推销，接着就遇到这么温和的营销方式。
    她们顿觉如沐春风，感觉很舒服。
    顾客们纷纷扫码支付，买香水。
    一上午过去，清雅香水店出售的香水数量，是爱尔香水店的三倍。
    李春很是惊喜，“永丽，咱们的销量超过对面了，哈哈……”
    郑永丽笑得灿烂，“我太佩服富贵了，他太厉害了，连这些都算计到了。”
    昨晚她给吴富贵打电话，汇报工作。
    同时还提出问题，问他明日是否安排一波营销人员，向爱尔香水店学习，搞促销。
    吴富贵没让她搞，让她继续沿用现在的方式。
    不搞疯狂的促销，继续用不冷不淡，不推销不引导的方式，销售香水。
    他笃定地说，用他的说的方式销售，明天销售额肯定上涨。
    今日一上午的销量，生动地说明，吴富贵说的方法是正确的，有效的。
    她们开心时，贾美玲正发愁。
    香水今日的销量，与她的预估，严重不符。
    这个趋势非常不好。
    照此发展下去，今日的收入，肯定没昨日高，销售量也不如昨日好。
    在现在这个时代，不进步就是后退，何况香水店退步的这么明显，张月华知道后，肯定会开除她。
    担忧啊。
    发愁啊。
    怎样解决这个问题呢？
    作为一名营销人员，她懂营销理论。
    当然，只懂皮毛。
    销量下降，这是他们店存在的问题。
    想解决这个问题，首先要分析问题，找到销量下降的根源。
    她们店出售的香水，与昨天相同，营销策略相同，没涨价，该有的优惠也都有。
    顾客偏偏不买她们的香水。
    这就要问问顾客，她们是怎么想的。
    也就是说，需要做市场调研。
    贾美玲去做市场调研。
    把这事交给别人做，她不放心，亲自做。
    她去大街上溜达，哪里的女游客多，她往哪里凑。
    故意挑起与香水有关的话题。
    女游客热烈讨论时，她静静地听，偶尔说一两句。
    虽她说的话不多，但都很重要。
    经过一番询问，搞明白游客为啥不买她们店里的香水了。
    她们的香水，闻起来，味道不错。
    工作时，往身上喷一些，飘出的香味，能引起男性的关注，连男上司也被吸引住。
    但在室外，在炎热的天气里，在爬山时，用她们的香水，身上不仅没香味，反而有一种奇怪的味道，刺鼻难闻。
    因爬山时，运动量大，出汗多。
    体内排出的汗水，与身上的香水相融合。
    香水味道被汗水稀释，融合，成为一种特殊的味道，非常难闻。
    正因这个原因，游客们不买他们的香水，改为买清雅香水。
    清雅香水与她们的香水截然不同，哪怕大汗淋漓，用上清雅香水，立刻遮住身上的汗味，变为淡淡的香香的味道，非常好闻。
    贾美玲了解这个情况，非常震惊。
    她销售香水多年，很了解香水的习性。
    虽各大高奢香水品牌，宣传自家的香水，采用大自然的精华。
    他们厂家只是把自然界的香水，搬运进女性的梳妆台。
    可实际上，只要是香水，就有人工的作用，用到香精，精油等。
    这些物质遇到汗水，无可避免地被汗水融合，产生奇怪的味道。
    这是不可避免的事。
    无论哪种香水，都遇到这种情况。
    她敢拍着胸脯说，任何一种香水，都无法改变人体本身汗水的影响。
    为何香水的目标客户，都是职场女性，而非出体力的女性。
    不光因为职场女性收入高，还因基层女性的工作，靠体力吃饭，在炎热的夏季，工作时，身上有汗水，用了香水，等同于没使用。
    香水与汗水，可以说水火不容。
    没有哪种香水能抵消汗水的影响。
    如今出现一个另类，那就是清雅香水。
    它不受汗水影响。
    即使大汗淋漓的女性，用了清雅香水，依然香喷喷，依旧迷人。
    贾美玲感觉自己以往的香水理论，要被颠覆了。
    她要找到问题的根源。
    她派一名新员工，假扮成顾客，去清雅香水店买了一瓶香水。
    要想了解一种竞品，必须拥有竞品，全方位分析竞品。
    不过，分析竞品这活，她干不了。
    她给店员们布置了新的营销活动，加大促销力度，折扣从九折改为八折。
    既然无法在质量上战胜清雅香水，那就从价格上打压它。
    店员们开启更疯狂的拉客。
    贾美玲则开车，回市里的总部，找张月华汇报。喜欢悠然田园请大家收藏：(663d.com)悠然田园六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
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