谈判11

    原本一直放晴的天空早上起来突然变得阴沉沉的，沈桓一脸迷瞪不醒哈欠连天，看了看车窗外的天色，似是有雨将来。
    看了一会儿，神情恹恹，一脸有气无力的道：“薛老师你昨天休息的怎么样？我看你脸色还不错，身体好了吗？”
    “好了，谢谢。”薛眠见他从上车起就一直困顿不醒，像是一夜没睡，便问：“你们昨天玩得很晚吗，好像没怎么睡好？”
    “不叫没睡好，”沈桓无力的抬起一只手朝他摆了摆：“那叫根本就没睡。清晨五点才回的酒店，眯了没两个钟头就起了。唉，那叫一个困啊……”
    副驾驶上的赵爽探了个脑袋过来，也是一脸的欲哭无泪：“快别说了，得亏卫总不跟我们坐一辆车，要是让他知道我们一夜未归，肯定要挨批。今天的会谈是重头戏，到时候一个个顶着黑眼圈过去，他知道了还不大嘴巴子抽过来啊！”
    “是了是了，”沈桓赶紧清醒过来，用力搓了搓自己的脸，试图将灵魂从困顿中拖回：“得精神点，别让他看出什么来。”
    虽然不知道这几位是玩什么去了能玩到清晨才回，但薛眠看他们一个个都昏昏沉沉萎靡不振的样子，估计没少折腾，不禁有点担心一会儿的会谈能不能好好发挥。
    经过一天的休整，Skyrocket会议室里两方人马再次对面而坐。Dylan还是那样一副绅士模样，脸上的笑意从云汉方人员进来起便一直没下去过。
    “昨天过节不知费总玩得怎么样？”Dylan说着，依然是Gavin做翻译。
    “活动很精彩。”费南渡微笑点头致意：“希望以后还有机会参加。”
    “一定有这个机会的，”Dylan赶紧盛情邀请道：“新加坡还有很多其它特色节日或活动，只要您能抽得出时间，我在此向您发出最诚挚的邀请，希望您常来新加坡游玩。”
    “谢谢。”费南渡颔了下首：“如果真有机会，倒是希望Dylan先生能到中国看看。无论去到哪座城市，相信都不会让您失望。”
    “那是当然。”Dylan点头附和道：“中国的发展举世瞩目，取得的成就更是罕见少有，有机会我真该去走走看看，好好领略一番。”
    说话间，身后的姜蒙向费南渡递去一份文件，费南渡低头看了一眼，旋即抬首看向Dylan，道：“今天是双方面谈的第二场，但愿能有实质性进展。闲话不多叙，那就开始吧。”
    Dylan一脸客气，过于标准的笑容始终游走在嘴角眉梢，不动声色的瞥了一眼费南渡手上的文件，点头道：“不错，前期你我双方已经做了大量的工作，等的就是这次见面。费总，其实目前大家需要解决的问题已经很明朗了，就是那一个。只要解决了它，我们的收购协议即刻就能签署。”
    那一个。
    费南渡自然明白所谓的“那一个”，指的是“哪一个”。
    前天下午在Dylan办公室，这位英国老先生已经把话说得够明白也够坦白，Skyrocket方面希望能将自身估值从原先的数字上调十个百分点。
    十个百分点。意味什么？
    、
    意味着本轮收购云汉方所支付的股权对付金额将追加5亿人民币。
    钱不是问题。
    但游戏不是这么玩的。
    “在座都不是外人，”费南渡摊开面前的文件夹，目光于纸页上慢慢流连，唇边含着点淡淡笑意，不急不缓道：“Dylan先生关心的我已明白。以云汉的实力，涨价不是问题，何况金额也在可控范围，这一条我自可向董事会做出说明。”
    “太好了！费总您真是高瞻远瞩啊。”Dylan一听这话便知涨价有戏，不亏他前天下午一场忙和，又是请客吃饭，又是陪打高尔夫，还把好不容易订到的餐厅让了出去，以致放了一班股东鸽子，还惹来几句闲话的抱怨。
    “Dylan先生，”卫澜接过同样来自姜蒙递送的一份文件，向费南渡点了下头，面向Dylan笑吟吟道：“我是本次收购项目的云汉方商务负责人，我叫卫澜。因为前期工作我对接的比较多，所以在这里想向Dylan先生请教几个问题，不知道您方不方便？”
    “好的，”Dylan心中欢喜，对方要说什么都无所谓，抬手一请：“卫先生请讲。”
    没想到卫澜会在这个时候站出来发言，薛眠不知道他接下来会问什么，便转头看向卫澜方向——
    他二人中间隔着费南渡，目光投递过去时擦过费南渡的侧脸，见他垂目于文件，手中钢笔快速在纸页上写下三句话，往旁边一推，送到了卫澜面前，又把卫澜那份文件置换回手中，同样写了几个字，然后交手一递，竟是推到薛眠面前。
    “……？”
    薛眠愣了一下，看了看文件又看了看他，没等说话，费南渡已将身体向他这边倾斜些许，附耳低声道：“卫澜的发言文件上都有，照这个来。”
    明白了。
    两份文件应该是一模一样，卫澜的提问来自于文件，薛眠只要照着文件上的内容来翻，不但人能轻松许多，而且可保证翻译字句准确无误，省去不少思考的时间和力气。
    薛眠接过文件，回了一句“好”，那边卫澜快速扫了一眼文件上的三行字，朝费南渡点点头，接着便向Dylan微笑颔首，发问道：“我的问题可能会有些尖锐，希望Dylan先生不要介意。首先，您对贵司目前开发的几款游戏在业内的口碑与排名都清楚吗？”
    “这个当然，”Dylan两手一摊，一副成竹在胸的模样道：“Skyrocket虽然一开始并非做游戏开发起家，但从转变业务方向到现在的七年时间里，我们一直致力于优质网游的开发与运营。至于您说的口碑与排名，卫先生，我想这一点就不用我自吹自擂了。如果Skyrocket开发的游戏口碑不佳、排名落后，那么您们也不用千里迢迢从中国赶来新加坡，与我坐在这里开这一场会了。对不对？”
    一番话说的客气似也不客气，英国人骨子里天生的骄傲让Dylan一提到自己的“作品”——Skyrocket就油然而生一股“旁人他物岂可与我相比”的优越感来。
    然而卫澜并不在意，仍笑着继续问：“Dylan先生对Skyrocket的自信，我表示很欣赏。不错，Skyrocket在市场上无论口碑还是排名，成绩都斐然亮眼，这也的确是云汉选择贵方的主要原因。”
    听得夸奖与认可，Dylan忍不住哈哈一笑：“我还记得贵方第一次派人来接洽收购事宜，后来又与费总通上了我们之间的第一个电话，那时候才知道原来选中Skyrocket并向贵方董事会提议收购的正是费总本人。对于费总的青睐有加，我一直表示十分的感谢与钦佩。”说着目光一移，当即向费南渡微笑颔首，以表内心谢意。
    然而费南渡却端坐不动，并未回礼。他脸上笑意淡淡，偏头看了一眼卫澜：“继续。”
    “那么我的第二和第三个问题是，”卫澜将文件翻了一页，抬头道：“Dylan先生对于中国网游市场有了解吗？知道目前中国市场上有多少款网游名列全球排名前五十，全年营收入总和占比各是多少吗？”
    Dylan微露诧异：“这个和我们今天的主题有关系吗？”
    “当然有关。”卫澜敛了笑意，一脸严肃的道：“刚才听Dylan先生的意思，好像从没去过中国？那就是对中国的市场究竟如何也不是十分了解了。好，既然如此，我很乐意与您分享一些数据，帮助您更好的了解中国网游市场，了解Skyrocket。”
    不消多问，卫澜口中的“数据”自然就是他此刻手上拿着的那份资料。薛眠方才在Dylan几轮发言的间隙里已快速浏览了一遍，文件并不厚，只有四页，但其中内容却是句句精华，条条犀利，差不多能猜到卫澜接下来是想打哪张牌了。
    “中国网游的起步虽然比之欧美甚至日韩地区晚了不少，但经过十年蓬勃期的发展，根据最新游戏产业报告数据显示，全球排名前一百的网游中，中国本土开发的产品比例已经占到了35%，年产值更是高达全球网游总产值的近一半，可谓成绩辉煌，一时无两。”
    被人这么当着面晒竞争对手的成绩单，英国绅士的脸上有些挂不住了，强忍着绷住了没露色，只哂笑了一声，问：“抱歉，恕我听到这里还是没明白，卫先生到底想说什么？”
    “我想说的是，以Skyrocket的实力，确实值得云汉为之一掷千金纳入囊中。但在商言商，说到底这是一场经过合理估价的交易，Skyrocket实力再强也终须有个落地价，不是空口无凭，想涨就涨的。”
    既然对方开门见山，Dylan也不兜圈子了，直言道：“Skyrocket的实力我想已不需赘言，我方提出的涨价也是合理诉求，我实在不明白卫先生凭什么说我是空口无凭？”
    卫澜毫不退让，迎头而上道：“我们中国人做事不喜欢遮遮掩掩，我手上的这份数据资料稍后可以提供给Dylan先生和您的团队好好研究。在此，我仅代表我个人向您阐述一个观点，即，如果我方用您提出的新价政策收购Skyrocket 85%的股权成为绝对控股股东，代价不算大，完全在云汉的能力范围內。但，它不值得。”
    “不值得？？”
    Dylan简直是觉得这话可笑至极，不禁两掌下撑，按了按面前的桌板，脸上积郁的不快已越来越明显：“您是认为Skyrocket不值这个价？”
    “是。”卫澜坦视而上，相当坦然道：“不值。”
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    卫总刚不刚？
    直不直？
    酷不酷？
    哈哈哈~~~
    啊喂，两方会谈PK呢你们搞什么当众传小纸条咬耳朵啊！！！@费哥哥 @薛哥哥
    下章：不好意思啊这趟出差我居然能写这么多章节，也是没sei了哈哈哈~~~
    观众：小屁啊，下章到底是什么啊？？？
    下章：劳资不收购了，回家~~
    哈哈哈~~明天周六见~~
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    看剑来