第257章 三度谈崩

    收购和投资是不同的，投资是看好公司的未来业务，收购是想要公司的现有资产。
一个公司如果不到万不得已的地步，基本不会接受收购请求。联众的情况有些特殊，它还没到这种地步，如果其余股东愿意出钱续一波血，联众再坚持几年还是没问题的。
可股东们不是傻子，他们清楚即使再为联众续命，联众也无法为他们带来任何收益，还会白白浪费钱。
与其期待未来虚无缥缈的希望，还不如现在就将联众卖了，免得到时候血本无归。
亏是不可能亏的，除非联众现在倒闭，否则股东基本都不会亏，只是赚多赚少的问题。
“我能接受的收购价格是12亿RMB，这是联众的最低报价，绝对不会低于这个数。”
12亿RMB，无论是企鹅集团还是天空科技，都无法接受。
现在天空科技账面上大概还有37.2亿RMB，可不是用来这么挥霍的。
对企鹅来说，拿下联众至关重要。但对天空科技而言，联众并不属于必定拿下的项目。
如果不是为了打击竞争对手，如果不是为了快速将游戏业务全球化，他甚至不会选择收购联众。
“真的很抱歉，实话实说吧鲍总，我们公司最多只能出5.5亿元收购。在我看来，12亿简直就是耍流氓。现在的联众根本不值这个价。
我仔细研究过你们公司的数据，在两个月前，贵公司的游戏同时在线人数已经跌破30万，而最近你们疯狂砸钱才有所回暖，重新冲回40万大关。
可这对我们来说并没用，我们收购联众之后，不可能延续你们的做法，大改是必定的，也不可能如此挥霍的去撒币。”马华腾一本正经的说道。
他的最高心里价位是8.5亿，但不可能一下子摆出来。
“我的看法和马总相同，12亿是断然不可能的，5.5亿就很合适。”陈浩歌附和道。
本来是企鹅集团和天空科技出价的戏码，却被鲍岳桥硬生生玩成双方共同压价。
第一次谈判以失败告终，休息一天后，第二天再次展开谈判。
这次鲍岳桥做出了让步，把价格降至10亿元，可这个价格仍然无法谈拢，鲍岳桥甚至大发雷霆说低于这个数就绝对不卖，所以第二次谈判也以失败告终。
第三天，马华腾将价格提高到6.5亿，而鲍岳桥仍然拒绝，而且坚持10亿咬死不松口。他的这种态度直接影响谈判的正常进行，这下连联众的股东都对鲍岳桥不满了。
是夜，许成华再次找上门商谈合作事宜。虽然何俊和陈浩歌在飞机上已经拒绝过他，但作为企鹅集团创始人之一，怎么可能会因为被拒绝一次就放弃？
更何况，这次是陈浩歌示意的。
之前何俊对合作没兴趣，而经过三轮谈判后，他也意识到想低价收购联众是不可能了。
如果说企鹅集团的心理价位是8.5亿，那么天空科技的心理价位才6.5亿。超过这个数，收购联众对天空科技来说就是一笔坏账。
这些天，他根据马华腾的报价，大致猜出企鹅集团的心理价位在8.5亿左右，这对他非常不利。
这就意味着如果他要将联众收购，他需要多出2亿以上的预算。
亏！
想到这里，他不得不服鲍岳桥的拖延策略，如果没有企鹅集团入场，何俊能将价值压到6亿，安排得明明白白。
幸运的是，企鹅集团猜不出他的心里价位，因为他知晓联众日后的发展路程，才会给出这么低的估值，而这些信息马华腾不可能知晓。
企鹅现在的报价已达6.5亿，再往上加就不理智了。只是让他就这么放弃又不甘心，他想了想，最终还是选择退求其次，放弃最大的那一块肉。
“何总，陈总，晚上好。”许成华来后，很有礼貌的打了声招呼。
“坐吧，想喝什么？”
“都可以。”
“啧啧，你倒是风轻云淡，我估计你来我这的消息已经传回联众总部了，他们说不定在紧急商讨策略呢。”陈浩歌嘿嘿笑道。
许成华是这次谈判的重要人物，他身边一定有很多双眼睛盯着，消息根本瞒不住。
“让他们紧张一下也好，说句不好听的，除了我们之外，还有谁要联众？”许成华语气有些不爽，他今天被鲍岳桥怼得不轻。
“是这个理，除了我们之外，其他人根本不敢接手。”陈浩歌赞同的点了点头。
现在联众就是个坑，对其他人而言，属于食之无味弃之可惜的鸡肋。
因为接手联众，不仅需要庞大的收购金额，还需要同时面对QQ游戏和天游网两只庞然大物。结局很可能是不断亏损，最后不得不割肉将其卖掉。
双方看似在闲聊，但都有意无意的向‘合作’上面牵引，许成华和陈浩歌吹了半个多小时，水都喝饱了，陈浩歌仍然不提合作。
他有些咋舌，这两个年轻人也太沉得住气了。
“其实我真心觉得当天的提议不错，我们双方都有合作的基础。”
“我也这么认为。”陈浩歌笑容灿烂，全然忘记了在飞机上他毫不留情拒绝了许成华。
“我觉得我们完全可以各取所需，天游网平台内的休闲游戏已经很成熟了，就缺少一个全球化的契机。虽然天游网也可以自己推出去，但如果能得到联众的渠道，就能省下一大笔时间。”
许成华来之前很显然研究过天空科技最缺什么，所以说话非常有针对性。
“那你们呢？你们想要什么？”
“联众的用户，研发人员和技术骨干以及联众的资产。”
“你说各取所需，但联众的用户也是我们所需要的。”陈浩歌一针见血指出问题。
“很抱歉，这是此次合作的基础，为此我们甚至可以多出些钱。”
“所以你只打算给我们对外渠道？”
“对，联众的所有国外服务器全部归你们，到时候你们只需将天游网的休闲游戏‘搬’到联众上，再将联众的名字改成天游网，最好将界面也改了。
那么天游网就相当于成功推出海外市场，可以为你们节省至少三到六个月的时间。”
陈浩歌沉默许久，得到何俊的确认后终于点头，道：“让我们来谈谈具体的出资方案。”
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