第243章 自主研发授权

    9月20号、爱力信、诺机亚和篙通公司都派了人过来。
来人全都是华国面孔，没有一个是外国人。以星辰无垠现在的影响力，还不至于让总部的人万里迢迢跑过来。
“我是真没想到啊，创立天空科技的何总居然进入手机终端行业了。”篙通华国区副总经理范紫阳眉飞色舞说道。
“说实话，我也一样，当我查到星辰无垠的创始人是何总之后，我就知道何总已经做好干一番大事业的准备了。”诺机亚华国区域经理魏子昂道。
“好话都被你们说完了，好歹也留一点给我吧？你们两个大老爷们，也不知道尊重一下女士。不过何总真的是当世天才，我想不出除了用天才之外，还能用什么来形容你。”爱力信华国区高级总裁欧盼雁笑着说道。
“你们这么说可就太客气了，大家都是华国人，你们也是我的前辈，你们出名之时，我还没创立天空科技呢，天才这名头，我当不起啊。”
“哈哈，何总也太谦虚了。”
见面的气氛都很和谐，大家都在找话题试图拉近距离感，谁都知道何俊是最后拍板的那人。
一旦拿下星辰无垠的订单，提成方面就不说了，肯定不会少。最关键的是，他们在公司说不定还能更进一步。
“何先生，我们此次来的目的你也清楚，你做手机的话，必定离不开手机芯片，那么我想问你，贵公司打算采用哪种授权方式，和哪一家合作？”诺机亚魏子昂问道。
“何总，我个人建议你选篙通。就我所知，篙通公司这些年大力斥资推动华国区无线服务的发展，累计金额已超过10亿元。这种大公无私的行为，诺机亚和爱力信哪一家能做到？”篙通范紫阳率先发难。
既然坐在这张桌上，那三人都是竞争对手，抓紧一切攻击竞争对手的机会，也是他们能当上这么高职位的基本操作之一。
“话不能这么说，诺机亚还在华国区开设多家代工厂，与我们诺机亚合作，以后手机代工方面，诺机亚也能帮你解决。”
“你们两个说得比唱的还好听，老范你也是的，篙通之所以花费这么多钱推动去华国无限服务，其根本目的还不是为了以后能挣取到更多的利益，和大公无私毫无关系吧？
还有老魏，你不能这么不厚道啊，敢情你吃下星辰无垠的芯片订单还不够，顺带再捆绑上手机代工的订单，连汤都不给我们喝？”欧盼雁冷笑拆穿。
“那做手机总得买芯片吧，你们当中哪一家的通讯基带有篙通好？”
“爱力信在通讯基带上比不过篙通，但在处理器上碾压你们好吗？”
“骇，我们就算毛遂自荐得再好，也得看何总的意思。”魏子昂说道。
“那何总有什么要求？”欧盼雁笑嘻嘻的问道。
“我的要求很简单，我希望获得码分多址和宽带码分多址的自行设计和制造芯片解决方案授权。”
码分多址对应的是2G，宽带码分多址对应的是3G。
码分多址技术三家都差不多，但宽带码分多址暂时由篙通领先。
在2004年，宽带码分多址方面诺机亚拥有约18%的专利权，爱力信拥有约14%，而篙通占据了26%，还有其他诸如西门子、三星等就不提了。
“何总，你不直接购买芯片吗？”魏子昂有些惊讶。
“我想让公司自行设计，我需要的芯片比较特殊，只有自己设计才能满足需求。”
“何总，我想问一下，你打算什么时候发布产品？”欧盼雁问道。
“最迟再过两年半。”
“恕我直言，这根本不可能。”
“是啊，自研芯片非常困难，而你们公司又没有相关的经验，只靠一个梁孟松，怎么也不可能在两年半内研发成功啊。”范紫阳也劝道。
“这就不需要各位担心了。”
三人不再劝，反正不管何俊怎么选择，他们都不会亏。甚至等何俊失败之后，还不是会乖乖回来找他们买芯片？
“何总，既然你已经决定，那我们也不多说了。还是来谈谈专利授权方案吧。”
“正有此意。”
三方都将自家的报价以书面形式递交上来。当然，这只是初始定价，如果何俊不满意，后续还可以谈。
这就是有多个选择的好处。
如果仅有诺机亚一家或篙通一家，那么星辰无垠被宰定了。
何俊翻开诺机亚的授权报价，每年3650万美元的专利授权费，合同最低签4年。同时每售出一台拥有诺机亚基带芯片的手机，还需要额外支付一笔费用。这笔费用按整机的售价比例收取，比例为3.9%。
爱力信的授权报价少一些，每年2790万美元的专利授权费，合同最低签5年，同时每售出一台拥有爱力信基带芯片的手机，需要额外支付一笔费用，比例为4.3%。
篙通的授权报价最贵，每年3990万美元的专利授权费，合同最低签2年，同时每售出一台拥有篙通基带芯片的手机，需要额外支付一笔费用，比例为4.8%。
“从你们的报价中，我看不到任何诚意。”何俊将三方报价说出来，让他们对彼此的报价有个底，方便待会砍价。
这种做法虽然有些不厚道，但现在也不是跟他们讲良好品德的时候。
“既然何总认为价格过高，那何总认为报价应该是多少？”欧盼雁问道。
“每年最多2000万美元的专利授权费，基带芯片费用为1%。”何俊毫不犹豫的下杀。
“这不可能，先不提专利授权费，就基带芯片而言，我们最低都会抽取1.5%的费用，1%从来没有过。”范紫阳开口道。
“而且专利授权费也过低了，2000万一年实在做不到。”魏子昂补充道。
“对你们来说，这只是动动口子的事情，但对我们而言，不管手机卖得好不好，每年给你们的授权费都是一笔天文数字，非常不利于企业的发展。”
“何先生，话不能这么说，创业有风险，这些风险所有创业者都必须承担。而且你说得简单，但却没看到，我们的科研人员在研发时付出了多少。”
何俊喝了口水，然后让谈判团继续挑刺压低价格，而对方也不是吃素的，双方就价格问题展开了激烈的拉锯战。
.........
一番谈判过后，诺机亚率先退出竞争。
当今时代，诺机亚还是手机行业的巨无霸，年营业额破百亿美元。对于何俊的‘无理要求’，他们选择退出。
对于诺机亚的退出，何俊有些遗憾。如果魏子昂再多抗一会，可能价格还能再压。
现在不行了，因为再压的话，可能剩下两个都要走。
诺机亚退出后，爱力信没过多久也退出了，因为星辰无垠的压价太狠，继续下去已经没有意义了。
两家巨无霸的退出，让篙通一下有了底气，硬是坚持不降价，最终何俊只能同意篙通的报价。
每年2600万美元的专利授权费，合同签5年。每售出一台拥有篙通基带芯片的手机，需要额外支付整机2%的费用。
这已经是何俊竭力争取的结果了。
高盛被称为‘专利铁公鸡’、‘技术流氓’不是没有理由的，对于高盛而言，从来都只有它宰别人的份，又怎么会被人占这么大的便宜呢？
谈妥后。接下来有专门的法务团队和对方接洽。
两天后，双方的法务人员都完成审核，确认合同没有问题。
双方签字，合同正式生效。
按照约定，星辰无垠需要在一周内将今年的2600万美元打款给高盛公司，专利授权费一年一付。
拿下授权，何俊立即回到星辰无垠，将梁孟松为首的芯片研发团队召集过来，将研发任务明确的分发下去。
正如欧盼雁所说，想要自行设计和研发芯片，很难。
如果再加上2年的时间限制，那就不是难的问题了，几乎不可能。
不过华国人天生就是解决不可能的小能手，他相信梁孟松不会辜负他的期望。
其实自行设计和研发最难是解决AP、BP、CP的问题。
AP是应用处理器，BP是通讯基带处理器、CP则是多媒体加速器。
在智能手机中，手机功能的实现以应用处理器为主，多媒体加速器为辅，基带芯片则给手机提供通信功能。
如果把AP看作计算机的话，那么BP就是无线modem，CP就是计算机图像处理模块。
举个更直观的例子，苹果6p是A8处理器+M8协处理器，A8处理器指的就是AP，M9协处理器指的就是CP。
它们的重要程度排序是AP＞BP＞CP，星辰无垠最重要的任务是将AP给设计研发出来。
至于BP，他暂时没有想法。
基带处理器管理的是手机除wifi、蓝牙、NFC外的一切无线信号，一款手机支持多少种网络模式，支持4G还是3G，都是由基带决定的。
而且BP做得最出名的是篙通，基带也是篙通公司的拿手绝活，其技术储备很先进，已经在研发4G了。
星辰无垠现在研发基带项目，不仅没有丝毫用处，还有可能拖垮整个公司。
好钢要用在刀刃上，集齐力量办大事。AP和CP才是当务之急最需要解决的难题。
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