第174章 4000万元的订单

    第230章 4000万元的订单
    何俊本来的目标就是500万台，因为和王传福合作的第一笔电池数量也是500万，屏幕数量自然不能低于这个数。
    不过他先说100万，降低杨建文的期待值，之后再提出500万时，杨建文就会有种赚了的感觉，谈判的难度就降低不少。
    “如果是这样，我可以给你16元一块的价格。”
    “太高了。”何俊摇了摇头，道：“屏幕玻璃并不需要特别高的技术，只要你们将产品研发出来，剩下的只是流水线生产，我认为6元一块的价格就很合适。”
    如果不是现在技术不成熟，何俊还想将价格压到5元一块。屏幕玻璃指的是手机外屏，不是内屏。
    别看市场上换一个手机外屏要一两百，其实如果大量生产的话，成本不超过6元一块。
    “不不不，太低了。何总，你也知道，这种屏幕玻璃是为你们专门定制的。”
    “可技术专利在你们手中，产品研发出来对你我都好，我并没有限制你只能卖给我们。”
    “话虽这么说，但研发成本太高了。”
    何俊夹了一块牛肉放入口中，道：“老杨，眼光放长远一点。你想想，如果你们真的研发出这种玻璃，以优越的性能打败同行。再加上价格不那么昂贵的话，那么绝对会受到市场的追捧。
    市面上有那么多手机品牌，试想一下，如果你将它们全部拿下。不，就算只拿下7成，那么伯恩光学必定超过康宁，妥妥的全球最大手机玻璃供应商。
    掌握了相关技术和专利，到时候出了名，还怕没钱吗？其他手机厂商们恐怕都得找你下订单。
    所以，我给你带来的不只是钱，更是一场机遇，一场能让伯恩光学跻身世界最大屏幕玻璃供应商的机遇啊！”
    听了何俊描述的场景，杨建文明知道何俊本质是为了砍价，不过还是忍不住咽了口唾沫。
    “好吧，我承认我被你说动了，不过你描述的都是未来景象。未来对我太遥远，如果连现在都做不好，也别谈什么未来。我可以将价格降到12元，我认为这是一个非常具有诚意的价格。”
    “你这个‘诚意’我不敢恭维，来找你们之前，我和康宁公司联系过了。他们给出的价格是1.5美元一块，折合RMB约12.3元。
    据我所知，康宁公司是镁国的高科技公司，玻璃屏幕只是他们特种材料的一个分支，他们研发的产品质量更好，如果价格相差不多的情况下，我凭什么选择你们？”
    何俊张口就来，脸不红心不跳的说道。
    其实他也不算撒谎，如果价格谈不拢，他说不定也会和康宁谈。如果杨建文不识货，那么他就将这个大机遇送给康宁。
    杨建文听后，蹙着眉头没有说话，何俊自顾自的吃着菜，还殷勤的帮林浅梦剥龙虾。
    “11元吧，再低我们真的没得赚了。”
    何俊用手帕擦了擦嘴，道：“我也不跟你扯了，我能给出的最高价是8元，首批500万块玻璃，我们可以先预付50%的订金。如果你不认同这个报价，那就当我们没来过好了。”
    杨建文思索片刻，终于还是答应了下来。
    他不是目光短浅的人，不然也走不到这个地步。
    事实上，他现在的所作所为都在搏一个未来。
    因为需要研发的缘故，其实8元一块的玻璃真没什么利润，不过他看中的是如果将产品研发出来，那么何俊描述的场景就有实现的可能。
    如果不同意何俊这个方案，伯恩光学连研究的钱都拿不出来，别看刚获得摩托罗拉的百万订单，但订金只付了30%。
    收回尾款后，公司所得的利润也不过百来万，其他地方也还要用钱的。
    谈妥后，双方当天拟定合同，林浅梦和一众随行律师效率很高，第二天敲定合同细节，第三天双方便正式签订合约。
    现在就等星辰无垠将2000万的订金打到伯恩光学公司账户上，那么合同将立即生效。
    .........
    纽林酒店是一家三星级酒店，提供的是中西结合的用餐方案。因为菜式新颖，加上价格也不是很贵，比较受中层阶级的白领欢迎。
    “你说你，这也太客气了，点那么多菜吃不完呐。”何爱国乐呵呵的笑道。
    “多菜才好配酒，今晚咱兄弟俩不醉不归。”江远勇说完，从地上拿出两瓶茅台。
    “来来来，先开先开。”何爱国很大酒瘾，顿时催促道。
    “这玩意浓度高，你俩少喝点，而且现在菜还没上，空肚喝很容易醉，待会我和初雅不管你啊。”黄思琪白了他一眼。
    “对对，还是先别喝了。”江远勇立即放下酒。
    何爱国砸吧嘴欲言又止，最终还是不敢反抗老婆大人的话。
    “江叔叔，方阿姨和若雪姐怎么还没来？”何初雅甜甜问道。
    “就是啊，今天说好替方春春洗尘，你怎么先跑来了呀？”黄思琪问道。
    “别提了，我老婆没化好妆是不会出来的，我已经发了地址给她们，这么大个人了也丢不了。”江远勇无所谓的说道。
    “合着你是不在乎我母女俩咯？”
    江远勇话音刚落，一道清脆的声音从门外传来，之后穿着旗袍的方春春和穿着天蓝运动衫的江若雪走了进来。
    “怎么可能？我刚打算去接你们来着，没想到你这么快。”江远勇求生欲极强。
    方春春白了他一眼，暂时放过他，然后笑嘻嘻的和黄思琪他们打招呼。
    “爱国哥，最近俊俊蛋糕的业绩怎么样了？”
    说到这个，何爱国的脸上露出掩饰不住的笑容。
    “前天刚开一家，刚好60家分店。”
    俊俊蛋糕目前全是直营，暂时没有加盟店，200万已经足够何爱国折腾一段时间了。
    名气打出去之后，很多人都慕名而来订蛋糕，已经慢慢开始转亏为盈。
    现在每开一家新店，都会有很多人提前来订蛋糕，这样开店的资金两天就能收回来。
    何爱国就是用这个模式，快速的扩张和占领市场。目前暂时还没有跟风者，不过等到俊俊蛋糕爆发出巨大潜力时，跟风者必然蜂拥而至。
    何爱国采用的这种模式是何俊教的。优点是扩张速度极快，但缺点也很明显，一旦俊俊蛋糕资金链断裂，那么等待他的就是全面崩盘。喜欢重生之财富时代请大家收藏：(www.663d.com)重生之财富时代六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来