第10章 交锋1

    思路那么新颖独特，只要听过唐进演讲的人，都会唉声叹气了，因为他们根本做不到。
    9:20，竞聘演讲正式开始！
    华磊悄悄对唐进说：“第一个演讲的，是小王吧？”
    唐进一笑，指着他，意思是：你小子居然也学会了这一招？小王吧？小王八。
    华磊坐在唐进身边，对他竖起大拇指，示意这都是跟你学的。
    两个人会心一笑。
    华磊小声说道：“我本来也想去报名的，他们说你参加了，我想了想，还是放弃了。”
    “你傻呀，放弃干嘛？就算你没有胜出，让自己在厂领导面前表现一下不是很好吗？”
    “老唐，我想求你一个事，我想跟你一起干！”
    唐进摆了摆手，示意自己都没胜出呢说这些为时过早，华磊坚定地抓住他的手，用力晃了一下，告诉他自己的想法很坚决。
    小王说了六七分钟就结束了，他有点安徽口音，听起来很费劲，反正意思就是自己要发挥自己的全部学识，不但在工厂管理方面加油努力，还要团结工厂的设计师们，利用好家具展览会，等等。
    看起来领导们对他的演讲兴趣也不大，也就吴经理和杨分厂长问了个无关紧要的问题，就算过去了。
    小明第二个上场，他准备很充分，脱稿演讲，虽然这家伙个头矮小，气场却很足，侃侃而谈，从整体管理分别谈到了销售、材料准备、生产管理等等，内容很详实，不过唐进立即听出了他的问题所在：小明最大的缺陷就是严重缺乏实战经验，说到底，他不是本专业的，工作以来在一线的实践也太少了，这才是他的短板。
    小明的时间掐的很准，唐进不觉有些替他惋惜起来。
    小明生错了时代啊！
    这家伙真会吹牛说大话，而且说的头头是道的，如果他生在21世纪，尤其是2010年以后，整个社会崇尚吹牛忽悠，会吹牛的人绝对比会实干的人吃得开！
    到了公务员时代，更加适合小明了。
    小明演讲花了12分钟，周副厂长带头鼓掌，所有的评委和选手也都跟着鼓掌起来。
    老宗问了个问题：
    ——小明，你讲得特别好，我就是想听一听，如果你现在要负责一个分厂，你知道我们的厂本来就不大，分厂有时候不过是一个车间，并不像你说的那么大格局，你遇到那样的规模，根据你的思路到底该怎么管？
    ——宗厂长你好，我认为，麻雀虽小五脏俱全，任何规模，管理思路其实都是一样的。
    小明说了一通他自己的想法，无非是说不管规模大小，只要管理思路清晰，都是一样的。
    第三个老陈，可是华宫家具厂的资深设计师，他之前是一位木匠，从那个位子上发展到这一步，也是个成功案例。
    老陈虽然有些没头绪没逻辑，却也说得头头是道，而且他的重点都说在他的强项上，开发新产品。
    老陈从草根起步，唐进虽然不认可他说的每一句话，却着实为他暗暗鼓掌，这世道真是不错，像老陈这样的人，竟然能够有机会，换作他如果活在他来时的时代，老陈这样的人，只怕再过几年也就被淘汰了，更谈不上从工人走上管理人员的道路了。
    不用想竞争储备干部，弄得不好，现在已经在领低保了！
    好了，该轮到唐进出场了。
    他现在最想看到的就是老宗在短短几秒钟之内，表情会如何变化。
    他大步走上了讲台，高高在上，他手里什么东西都没有，老宗脸上充满着微笑。
    唐进浏览过所有评委的表情，各种不同的变化，都很、很精彩！
    他突然做了个惊讶的表情，好像忘记了什么似的，老宗有点耐不住的样子，问道：“小唐，可以开始了吗？”
    唐进心里已经千万匹草泥马掠过，你还不是派某人拿走了我的讲稿吗？以为我就此搞不定了？
    他突然间冲着台边上的小赵挥了挥手，小赵笑着走上来，手里捧着一堆纸，这时，唐进分明看到老宗惊讶的表情，他扭头似乎在找谁，老沈早就走开了。
    哈哈，他想象着老宗回到办公室，看到那一卷纸以后的表情，真是太好笑了！
    唐进表演的时间到了。
    “各位领导，还有局领导，您们好！非常高兴，我在这里有机会与你们分享我对行业发展以及未来的展望！”
    “请看第一张，很抱歉，如果大家看不太清楚的话，我可以请主持人放到前面来。”他在装，其实他早就和小赵商量好了，他们准备了一个看板，上面放了一个挺大的夹子。
    小赵将唐进的18张白板纸夹好了，翻开第一页。
    “我们很荣幸地加入了家具行业，所有人从事这行业，都应该感到幸运，因为我们被赋予了一项光荣的使命，为居民提供美好生活的家居用品。”
    说到这里，台下好几个人都愣住了，进而，杨副局长带头鼓掌，后面不少职工都跟着鼓掌。
    老查的表情有些感动，唐进看不太清楚。
    “是的，我们是做家具的，那么我们的家具究竟该怎么做？请看，江南市正在迈入新时代，我们将会从80多万市民发展到120万，如果我们将周边邻近县纳入我们的服务范围，我们将有幸为600多万人提供家具服务，我们的目标客户，将会是这个数字！”唐进点了白板纸上的一个数字：56万！
    其实，这就是个诡辩术，难不成有人还会来挑战这个数字吗？
    如果有，那，唐进有足够的能力让他感到难堪！
    “我们的客户他们究竟需要什么样的家具？请看。”
    唐进翻开第二页，上面画了几幅透视图：“这是衣柜，这是床和床头柜，这是装饰柜，这是餐桌餐椅，还有这个，为电视机配套的地柜，或者是这样，一组多功能的柜体。”
    “我们还可以做这个！”唐进指向他画得沙发、茶几。
    再翻开第三页，上面画了户型图，这是两幅当前常见的楼房的户型，标清楚了尺寸，旁边还画了一张类似户型的效果图，全都是他晚上画的。
    杨副局长和方科长看得认真，这些都是他们从来没看到过的打法。
    更有甚者，老查和蒋书记，或者说，绝大多数评委和参加竞聘的人，都看得非常认真，因为唐进给他们展示的是未来的玩法，而且是逻辑非常清楚的玩法，从客户的真实需求入手，倒推出来的需求。
    唐进侃侃而谈，从需求说到了家具设计与研发的品种，以及可以适用的材料与做法，手工、半机械、机械化，都可以怎么做。
    如何采购材料，为产品服务？
    如何组织职工开展生产？
    如何很好地利用销售窗口，从家具商场到直销、家具商场的规模如何展开？
    如何让职工们一起加入这个平台共同致富？
    财务该如何组织，资金怎么来？什么周期进行周转？
    资金周转率如何控制？
    风险在哪里？如果生产能力跟不上销售该怎么办？
    “我们是将有限的资金投入设备升级，还是发展协同生产商，让我们发展为一个依托研发产品为核心的机构，将生产下发到我们的协同平台去？”
    唐进看到所有人一脸的茫然。
    老宗好像听懂了。
    唐进内心暗暗赞叹，这个老狐狸，果然他才是华宫家具厂的第一高手啊！
    其他人，包括老查，他们几个人到现在都还没反应过来呢。
    唐进说到最后三页时，故意看了一下时间：“很抱歉，我已经耗时17分钟了，时间有限，我接下来的三页要在半分钟之内说完。”
    杨副局长挥了挥手：“不用管，你好好讲，我喜欢听！”
    所有人都惊讶了，杨副局长居然会说他喜欢听，还不是他想听。
    局领导的倾向都已经形成了。
    唐进真的把20分钟给撑满了，小赵这才上前说：“下面请各位领导提问。”
    老宗头一个想问，他还没说话，就看到杨副局长已经发问了：“小唐啊，你为什么会认为家具市场的发展会是这样的风格和趋势？”
    唐进胸有成竹地回答，他说了几个点：很明显，住宅发展方向是越来越宽敞，居民生活用品逐渐增多，导致了他的方向的确定性；越是细分，越是让客户感受到他们的具体生活方式受到了尊重，从而产生品牌信赖；不要指望通过家具实现所有的室内装饰，因为还有更多的手段可以去实现。
    “比如说什么呢？”
    “我们做家具设计，为什么就不能为家具设计配套一些其他的设计内容？比如说装饰画！”
    杨副局长再一次带头鼓掌，连说三遍“好、好、好”。
    老宗终于耐不住了：“小唐，你说我们的客户总量能有56万，我们怎么会有那么多客户群？”
    “小唐啊，你这个演讲报告很好的，内容很新颖，我们要研究一下，但是我对这个数字还是有些不理解，你是大学生，做学问一定要注意严谨啊！”
    真有不怕死的往枪口上撞！唐进心里想着。
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    看剑来