第六十七章 得福

    季大发是个商人，武陵县有名的商人。
    开元酒楼和香风阁都是他旗下的产业。
    他是家里的庶子，后来被父亲去世后被主母赶了出来，幸好遇上年轻时的季夫人。两人白手起家，从无到有，奋斗了将近二十年的时间，同时也错过了最佳生育的时机。
    等到想要孩子时，夫人已经快要四十。即便如此，季大发也没有另娶，一心扑在夫人身上。两人求神拜佛，好不容易才有了季心语这个独女，自然是疼到骨子里。
    季心语此次失踪，差点要了夫妇两人的命。还好老天垂青，女儿回来了，两人喜极而泣。
    对待女儿的救命恩人，他自然不敢马虎。
    听到女儿特别推崇这个救命恩人时，季大发起了十足的好奇心。
    私下对戚映欢进行了一番调查。
    这一调查，让人难以置信。
    这位姓戚的姑娘出生不好，但是手段和运气倒是不错，先是结识了县令之女，然后又跑到镇里售卖肥皂。
    这十文一块的肥皂他也有过听闻，没想到始作俑者竟是一个十岁的小姑娘。
    这说出去，估计十个人里九个不会相信。但事实摆在眼前，他不得不承认。再加上戚映欢的夫君看上去也是人中龙凤，季大发便有了自己的小心思。
    做商人嘛，最重要的是懂得投资。
    既然他看好这两人，当然愿意拿出好处结交，也希望给女儿结一份善缘。
    当然，钱也是要赚的。
    所以见到谢喻舟的第一时刻，他便抛出橄榄枝，提出合作售卖肥皂。
    谢喻舟的回答，让季大发十分意外。
    “肥皂之事，还请季大掌柜与内子相商，配方是内子的私有物，我不便代她做下决定。”
    季大发敬重妻子，但也知在大多数人眼中妻子不过是男人的附属品，第一次见到如此少年，他心中感觉十分奇异。
    但他还是对谢喻舟比了下大拇指，不愧是他看中的人。
    在谢喻舟的见证下，季大发与戚映欢进行了一次会面。
    戚映欢并有第一时间答应季大发的提议，她想要与谢喻舟先商量一下。
    季大发同意后，两人独处。
    戚映欢问谢喻舟：“这位季大掌柜可信吗？”
    谢喻舟点头，这位掌柜在前些年旱灾的时候拿出了不少粮食施粥，后来朝廷打仗也捐了半幅身家，是个义商，坊间的口碑也极为不错。
    见谢喻舟点头，戚映欢放心了。
    再度把季大发叫了进来，她问对方：“季大掌柜是准备在香风阁售卖肥皂吗？”
    季大发没想到戚映欢一下子就看出他的目的。
    “戚姑娘好眼力。”
    近几年，因为琅翠阁的开业，香风阁的生意被打压了不少，这几年也是入不敷出。季大发想要和戚映欢合作肥皂生意，也有几分想要挽救香风阁生意的意思。
    所以他本质上还是商人。
    戚映欢思考了半晌才道：“既然是合作，那么我有几点要求想要对季大掌柜说一下。”
    “请说。”季大掌柜比了个请字。
    做生意谈条件是天经地义的事，他反而有些好奇小姑娘是什么心思。
    “第一，掌柜只占三成利润。”
    季大发，点头，表示合理，毕竟他只负责售卖，有得赚就好。
    “第二，每一块肥皂上会印这个图案。”戚映欢把谢喻舟画的标志展示了下，然后道：“这是我未来准备开设的脂粉店铺名，如果可以的话，到时候还请季大掌柜代为宣传一二。”
    “这……”
    季大发的眉头拧成了川字。
    商人的嗅觉何其敏锐，这说白了不就是为她铺路吗，季大发非但占不到什么好处，只怕是到最后连脂粉店的生意也被抢去。这种吃力不讨好的生意他可不干。
    季大发面色如墨，想要马上拂袖离去，这个生意不做也罢，但被戚映欢阻止。
    戚映欢笑笑说：“季大掌柜还请不要动怒，我既然敢说自然是有道理的，还请听我说下去。”
    季大发看着戚映欢是女儿的救命恩人份上，忍了。
    戚映欢道：“第三，肥皂由季大掌柜一方制作，我只出配方。”
    “什么？”季大发不可置信道：“你打算把配方交给我？”
    配方可是安身立命的东西，怎么可能轻易交给别人，她也不怕到时候自己独吞了配方，钱财两失？
    季大发一百一千个不相信。
    “是的。”戚映欢点了头。
    “如果只是我自行制作肥皂，一个月的数量必定有限，这将损失极大的市场。”
    戚映欢看着季大发道：“但是交给季大掌柜的话就不一样了，想必掌柜能在配方不被外泄的情况下，进行大规模生产。”
    “这利润与前者不同而语，季大掌柜认为呢？”
    “这……”季大发下意识咽了下口水。
    他心动了，这样一来肥皂生意不光光能在武陵铺开，他还能卖到武昌府，更甚者是金陵，即便只有三成，他也能赚不少。
    这个时候，戚映欢又说：“在肥皂上印‘百草堂’的名号对季大掌柜来讲的确是件吃力不讨好的事，所以我也为季掌柜准备了一些补偿。”
    戚映欢比了个五：“五年！虽然季大掌柜只能占三成利润，但我只要五年的利润。五年后，肥皂配方由季掌柜随意支配。”
    也就是说五年后，肥皂配方就等于白送给了季大发。
    季大发呼吸急促，感觉天上下馅饼一样。眼前的小姑娘是在说真的吗，她真的是知道肥皂的利润有多可观吗，就这么给他了？
    别说五年只占三成了，哪怕两成他都愿意啊！就算到时候香风阁的生意被她抢去，大不了关门只卖肥皂便是。
    戚映欢怎么会不知道，这里面庞大的利润呢。
    消耗品，本来就是经久不衰的利益渠道。
    但是戚映欢并没有十分看中，她的最终目标是护肤品和彩妆，那才是大头，让老老小小的女人趋之若鹜的东西。所以她准备在五年内累计大量的资金去研发。
    戚映欢面色镇定自信。
    鱼饵都抛出去了，她就不信季大发不咬钩。
    果不其然，没两秒，季大发就一拍大腿。
    ‘啪’一声吓得所有人一跳。
    他脸色涨红，兴奋道：“这笔生意，老季我做了！”
    他哈哈大笑：“戚姑娘还真是巾帼不让须眉，我谈生意好久没有被人牵着鼻子走了，不过这次，我认了！”
    戚映欢此时与谢喻舟对视一眼。
    看着小姑娘自信的小脸，他笑了。
    戚映欢道：“那么现在我们该商量一下，这五年内售卖肥皂的具体规划和方案。”
    戚映欢当然不会随随便便就把这生意交出去，她自然要和季大发定下每年的目标与运营方案。她也是要挣钱的啊。
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    看剑来