【不怠农夫】

    【不怠农夫】园区。
    “好山好水好地方呐。”何铭展在逛了二十分之一的园区后, 便表示体力不支，要打道回府。
    苟玳难得看到比自己耐力还废的存在，让王飞牛将新采购的游览代步车开来, 坐车回到园区内的办公区。
    何铭展今天是第一次来园区考察, 作为项目的最大投资方，何铭展将撒手掌柜四个字诠释得淋漓尽致, 从收购到整改, 一次都未提出异议, 甚至连实地考察也省略了。
    苟玳亲自烧热水，为其泡了园区茶山采摘的茶叶。
    何铭展坐姿随意的靠在沙发上：“看苟老板泡茶真是赏心悦目。”
    仅是简单冲泡茶叶, 并未表演茶艺的苟玳默不作声。
    何铭展看着窗外的风景：“确实是块风水宝地，农田、果园、山林、牧场、平湖、小楼，完全契合每个华国人心中的田园梦。”
    苟玳递过清茶：“何总若是喜欢，不妨小住几日，顺便体验下我们准备开放的主题田园房。”
    何铭展摇头，太健康养生的生活不适合他。“地方好是好, 可惜里市区远了点，苟老板每天上下班通勤时间就要三四个小时吧。”
    苟玳：“我现在住园区内。”
    何铭展：“住园区内好啊……等下……住园区内？”
    见何铭展神色惊诧，苟玳不解：“怎么？有什么问题？之前园区的硬件设置相当完善, 只需要软装上简单布置即可，否则我怎么敢邀请何老板夜宿？”
    何铭展挂着看不出所以然的公式化笑容，内心却默默为梁君澈哀叹。
    无他。
    小梁总这些日子, 经常在下课后，戴着口罩, 拿着作业, 从学校撵转了数班公车地铁, 到达苟玳小区的楼下。既不想堵人, 也不求偶遇，就是安安静静地坐在楼下绿化带的石椅上，凝望着苟玳的房子。
    而后将何铭展当做垃圾桶一般，发了无数条——
    【他的阳台没有亮灯，他最近很早休息吧】
    【早点休息也好，睡眠充足心情会好点】
    【在楼下看阳台，莫名觉得心安，想着屋子里有想要守候的人，就觉得那阳台都比其他阳台好看】
    【我今天来得好早，灯还是没亮，他不会还在加班吧？我去公司楼下会不会不太好？】
    ……
    梁君澈两三天就会跑一趟苟玳楼下，进行莫名其妙又痴汉的行为。
    他估计是甘之如饴，只可怜何铭展，无数次在逍遥时刻被打扰。
    如今，听说苟玳这段日子都住在园区，何铭展心底笑出猪叫。恨不得立马把真相说给梁君澈，再对其一通嘲讽。
    转念一想，何铭展还是放弃了该想法。
    谁让他心底善良。
    况且他投资苟玳的事情，他仍对梁君澈保密，没必要现在暴露了最大“惊喜”。
    “何总在想什么？”苟玳一眼看出何铭展微笑表情下“暗流汹涌”。
    何铭展：“没，我只是在想，苟老板的魅力名不虚传。”
    苟玳：嗯？
    他住园区，和魅力什么关系。
    不小心说出真心话的何铭展打圆场。“前几日，我父亲问我在忙什么，我便胡扯说我在和苟老板搞乡村建设。”
    苟玳不置可否，他们的产业，勉强也和乡村建设挂钩。
    何铭展无奈回忆道：“以前他对我的决定都是嗤之以鼻，结果那天他不知来了什么兴致，硬要了解具体情况。”
    “哦？”苟玳语气戏谑，“你能应付？”
    何铭展得意的喝掉手中温茶：“苟老板别看我吊儿郎当，记忆力还是可以的，你当初那份策划书，我也记了七八，找几条复述给我父亲足矣。”
    苟玳：“何总随机应变，厉害。”
    何铭展耸肩：“不过你知道我介绍完后，我父亲说了什么吗？”
    “什么？”
    何铭展满脸郁卒道：“他第一次夸赞了我，表示这项目利国利民，很契合国家振兴农村的大政，不拘于小利小财，对乡村脱贫攻坚和新农村建设都很有实践意义。还让我以后少和狐朋狗友打交道，要多和苟老板这般有家国情怀的优秀人士接触。”
    何铭展说完，忍不住翻了个白眼。
    想当初，苟玳好心送奶奶回家，父亲还对其颇有偏见，这才几个月功夫，也没再见过面，评价就翻天覆地了。
    不愧是蛊王。
    梁君澈不冤。
    苟玳听完无比窘迫，扯开话题，拿出项目进程表。
    何铭展扫了一眼，就将材料递了回去，将“甩手掌柜”贯彻到底。“苟老板的水平，我自是信任。”
    说罢，何铭展接了个电话，听起来似乎有一场局。
    临走前，何铭展道：“这个园区前身的思路和你相似，也是打算做第一产业加第三产业。一方面售卖蔬菜瓜果牲畜，一方面做旅游观光农家乐。”
    苟玳点头：“但其年年亏损巨大。”
    何铭展：“对，我简单看过其财报，除了其野心太强，能力不足，前期盘子摊的太大，急于求成外，其在人员、营销、市场各方面都问题重重。相信苟老板能给园区带来崭新气象。”
    苟玳微笑送客：“不负信任。”
    等到何铭展离开，苟玳脸上的笑容才淡了下来。
    从上次对方能准确报出收购【不怠学习】的市场价时，苟玳就很清楚，对方远不是其外在行为所表现的性格。
    好在如今他们是合伙人，而不是竞争对手，因而哪怕对方毫不作为，也算幸事一桩。
    他从创业开始，无法失败的魔咒太强，但在融资方面，似乎从未被亏待。
    想到融资，苟玳又想起前任投资人。
    罢了，已经决定彻底将对方从自己的生活里删除，就别做矫情的怀念了。
    ==
    布岱月例会。
    今天是布岱第一次在【不怠农夫】园区开月度会。
    苟玳依旧是布置几个议题，让众人畅所欲言。
    【不怠农夫】在产业创收方面，依然维持了其前身第一产业加第三产业的路线。
    苟玳在经过方方面面详尽考察和模型建设后，确立了用第一产业完成系统任务里“盈利”的部分，而后用第三产业完成任务里“失败”的部分。
    失败部分，早已有了园区前身的前车之鉴，就是大成本的进行硬件设施修建。
    该园区的前身在旅游业方面颇有野心，因而园区内有现成的漫步木栈道、山林健身道、喷泉广场等基础设置，也有专门请专家和艺术家规划过的花卉园、观鸟赏蝶园，保证每个季度都能让游客有物可赏，有物可玩，拍出美丽景致。其甚至连互动方面都考虑到了，比如生物博物馆、特色采摘园，人工垂钓湖等。
    毫无疑问，这是一个方方面面都极具吸引力的生态园。
    然而其第三产业一塌糊涂，前来度假旅游的人数，还不够支付园区每天的水电费。
    苟玳在准备收购时，就仔细深挖其中原因，发现还真是“不可解”。
    其“不可解”的关键，就在于园区本身的优势，便是其所有优势了。
    也就是说，除了以上强项，园区其他方面皆为劣势，尤其是横向比较其他同类型园区。
    首当其冲的，是当地没有风景名胜，没有文化遗址，甚至没有特色古村落。
    游客千里迢迢跑来偏远农村，只能在园区内游玩，没有拓展旅程，因而只能吸引周末度假型游客，辐射范围狭窄。
    其次，园区没有特色景致，其似乎包罗万象，却也没有任何堪称“独一无二”，只有来此才有的招牌。
    没有特色植被，也没有特色产业，大而全，往往意味着空而泛。
    再者，该地没有有吸引力的民俗或文化。
    该地位于北城和H省交汇处，是一个寻常农村，经济发展不错，很像“新闻联播”里的乡村。但同样，其也平庸。
    没有特色节日、特色食品、特色习俗，来一趟就和去个现代化不先进的五六线城郊一般。
    对于以上“不可解”因素，苟玳表示——天助我也。
    这简直就是现成能够“抄袭”的思路，只要不努力，或者努力一些，大力兴建旅店民宿，包括内在水电、家电等配置增加成本，破产简直轻而易举。
    “失败部分”戳手可得，要钻研的就是“成功部分”。
    为了不搞混目标和需求，苟玳非常明确，只在“第一产业”，也就是农林畜牧上下功夫，绝对不碰及“第三产业”的旅游业、服务业等。
    苟玳看着众人：“大家对园区的第一产业有什么想法、思路，尽管说，今天是一次比较自由的畅谈。”
    苟玳将范围圈定，一来涉及第三产业的硬件设施还在修缮，未能提上议程；二来也担心员工们太有巧思，真将产业盘活，让他的破产大业中道崩殂。
    远程开会的傅巧明第一个发表观点。
    傅巧明最近郁闷得很。
    沈怜花、王飞牛和李小白没少缺德的在公司高管小群内发生态园的视频，各种风景秀丽，满目翠绿，直把在写字楼的傅巧明郁闷到捶胸顿足，一千零一次后悔当初英年早婚早育。
    为此，傅巧明对园区多有怨念。直接罗列了一整个PPT陈诉园区第一产业的严峻形势。
    “种植养殖业这玩意，赚钱靠天意，赔钱特容易。时不时来场自然灾害、极端天气，你这一年的收成便没了。哪怕风和日丽，来场瘟疫或者虫害，同样一年瞎忙活。”
    苟玳点头，傅巧明的担忧不无道理。当年课堂上，教授就曾经讲过某从事海洋养殖的生态园，因为一次冷水团，直接从上半年盈利五千万，到第三季度亏损八个亿的极端案例。
    “就算这一年老天赏脸，无病无灾，后续的市场也是件麻烦事。品牌的打造宣发环节、生产运输环节、仓储配送环节，没一个省心。原材料食物和其他商品不同，保质期较为严苛，储存条件限制也多，折损率很大。”
    苟玳继续点头。农产品的毛利率号称有45%，听起来似乎还算可观，但其却是特殊品类，保质期短，折损率高，每个环节稍有闪失，一个季度的辛劳便全打水漂。
    “最重要的，是如今周边市场基本是饱和状态，我们想要抢占市场，一定要有优势。走平价亲民路线，我们园区全方位科技化管理，成本没有优势。走高端路线，务必要耗费大量的宣发。”
    如何定位自己的消费人群，确定面对的细分市场，的确是【不怠农夫】当前要考虑的重点。
    沈怜花在傅巧明滔滔不绝结束后，双手拖脸道：“巧明姐，被你说完我毫无干劲了。”
    苟玳笑着安慰：“现在提出问题，总比项目开展后发现问题来得好。”
    一旁的王飞牛十分积极：“天灾瘟疫之类我们不好解决，不过园区如今皆是高科技、流程化的种植、养殖，已经能将风险控制在最低程度。至于农产品的折损，我来之前就有提案，便是自建仓储和配送。”
    王飞牛说着，也打开一个PPT。
    在上官静娴的带领下，布岱公司养成了凡是发表意见先丢出一个PPT的习惯。
    王飞牛的PPT做得很走心，动画版的仓库内部结构和十分详尽的物流管理，看得出下了一番功夫。
    王飞牛详细地介绍如何在北城租赁仓库、建设配送链等。说罢，满脸期待地看着苟玳。
    苟玳却摇了摇头。
    “设想是好的，但是做仓储物流所耗费的精力，不亚于管理一整个生态园区，甚至更多。从仓库的选址定点，到渠道的把控，上下游端的打点等。没有经验，没有资本支撑，小企业自建物流，基本等于自寻死路，自己制造成本黑洞。”
    苟玳说罢，见王飞牛满脸挫败，笑着递过一瓶果汁，是园区内山楂和陈皮酿成的。
    “试一试，我自己调制的。”
    王飞牛接过，喝了一口，眼前一亮。果汁浓稠却不腻味，让人仿若置身果园。
    “老板你怎么什么都懂？感觉我像废物一样。”王飞牛并非拍马屁，实在是和苟玳日夜相处中得到的最深感悟。
    苟玳也给其他人分发了果汁，而后对着视频内望穿秋水的傅巧明道：“可怜我们三位坐镇办公室的同志，只能发挥一下想象力。”
    王飞牛非常贱的发出“啧啧”声，一副陶醉其中不能自拔，你们喝不到简直白来人间一趟的神情。
    屏幕对面的傅巧明：……
    喝果汁时间结束，苟玳道：“我个人认为解决产品保质期短的问题，不该在配送时间和市场售卖中下功夫，而是可以从源头延长产品时间。”
    苟玳一点拨，众人恍然大悟。
    “可以做干果！”
    “可以做浓缩果汁!”
    “可以做肉脯！”
    “可以做花茶！”
    ……
    众人七嘴八舌，很快拓展思路。
    仔细一想，苟玳的思路的确最适合园区。
    仓储和物流难以自建，便只能交给他人，其中就会产生不少道德风险。
    比如配送肉类，要求司机全程冷链运送。但对方可能为了节省油钱，或者想贪点小钱中饱私囊，中间关几个小时空调，便会产生品质下降甚至变质的风险，从而令产品口碑产生影响。
    比如以次充好。曾经就有过案例，粮仓配送新粮，有司机采购了部分陈年粮，从中替换混杂，赚取差价。
    与其寄希望于中间商和下游商遵守行业道德，不如在自己能够管控的环节解决。
    对农产品进行再加工，势必要增加机器成本，但比起仓储运输，其产业相对成熟，容易构建，生产集中，管理方便，也没有什么人情世故，条条道道。
    并且二次加工能够提高产品的附加价值，他们的农产品成本不低，与其在饱和市场思考要向下还是向上兼容，二次加工明显拓宽了市场，增加选项。
    同时，再加工产品和园区之后发展第三产业有紧密联系。
    游客来园区农家乐，体验生活，多少会带走些新鲜瓜果，甚至抓两只土鸡土鸭，但数量极为有限，要考虑新鲜度和冰箱容量。
    再加工产品则不同，其存放较久，衍生产品多，顾客选择大，能当伴手礼，销售量便能大大增长。
    找到思路的众人点子频出，一直到园区负责安保的工作人员敲门，表示出了点麻烦。
    工作人员所说的麻烦，是有两位客人前来园区度假。
    苟玳收购园区的事情进行得低调，该园区前管理也毫不负责，没有“站好最后一班岗”的觉悟，收购之后便拿钱走人，连挂着原园区已关停的通告都没有，甚至在各大旅游网站上，仍然能够订购原园区的酒店住宿和游乐项目。
    众人没想到能出这种乌龙。【不怠农夫】的旅游参观、度假休闲等项目还在整合阶段，并未对外开放。
    “苟老板，这半年内来的客人都不超过十个，没想到现在冒出一个。”
    负责安保的还是前园区人员，苟玳之前见其工作负责，即便前园区近半年非常寥落，几乎没有游客，安保人员依旧每天一日三遍巡查，从未疏忽。
    “对方好凶的，说什么北城最厉害的律师都是他朋友，说我们涉嫌欺骗消费者，要告我们。”
    安保小哥有些惶恐，他虽见识不多，却认得对方的车标，大几百万的车子，再加上对方气度不凡，恐吓的话恐怕也不是随口胡来。
    苟玳并不慌乱，千里迢迢赶来偏远的乡村园区，结果听说园区不能进，任谁都火气大。
    对方真要较真追责，他们也非责任方。不过如今前园区人去楼空，对于潜在客户，他们也不好得罪。
    想了想，苟玳对王飞牛道：“飞牛，你一会和陈哥一起出去，同顾客说明园区的情况，好声好气些。如果对方选择继续住宿，就让他们住在我们的员工区，给他们升级最好的房间。”
    说是员工区，不过是目前苟玳几人住宿的房子，也是曾经对方开放的酒店，软硬件都较完好。
    “如果对方选择打道回府，就让对方申请退款，我们再赠送一些新鲜的蔬菜瓜果。”
    王飞牛拍拍胸脯：“老板想得周到，交给我放心，不负老板嘱托。”
    苟玳点头，又吩咐沈怜花查找下之前园区在各平台的基本信息和业务，该更替的更替，该下架的下架，避免再发生此类乌龙。
    ==
    时间回到两个钟头之前。
    【君待投资】公司。
    张添洼悉心地给办公室的盆栽浇水后，又千叮万嘱秘书要好好照看他的宝贝们，这才走到魂不守舍的蔡遥身旁。
    “走，哥哥带你散散心。”张添洼一手搭上蔡遥肩膀。
    蔡遥这几日失恋了，还失恋得轰轰烈烈，圈内皆知。
    前几日，金融圈内爆出一个不大不小的瓜，北城某基金管理公司的高管被发妻举报出轨某银行女职员，并将大量私家侦探跟拍的照片发布在各大论坛。
    发妻的举报信写得一般，比起当年上官静娴痛批洪真的水准，差得不是一点半年。
    其最终能引起震荡，是因为高管的女下属也出来发声，说自己才是小三，并放了大量聊天截图、亲密合照等，证明高管告知过她——“他和妻子早已感情破裂，为了儿女勉强在一起，如今早已各过各的。他的真爱只有女下属。”
    不曾想，女下属发声后，陆陆续续又有几个女客户、女职工发声，表示高管也曾经用同一套说辞追求他们。
    众人一看，哇，这位才是金融圈真时间管理大师，基金公司高管这类掉头发的职业，竟然还能有小三小四小五到无穷尽。
    至于这件事和蔡遥的关系——最初爆出的跟拍相片中，女主角就是蔡遥的女友。照片地点包括酒吧、酒店、各种奢侈品店等，要说两人是纯友谊，忘年交，那就侮辱蔡遥的智商了。
    蔡遥对女友的喜欢显而易见，一个蠢直男能布置一房间的玫瑰，能研究北城哪家餐厅适合约会，是多么难能可贵。
    以至于张添洼看到爆料后都于心不忍。
    “我定了个偏远乡村庄园的三日隐居生活套餐，到世外修身养心，吸收灵气，你就会发现，爱情嘛，是那么不重要的东西。”
    张添洼说着，硬拉着蔡遥出门。
    “我已经和小梁总请过假了，老子一年就几天年假，没带老婆女儿出去玩，就浪费在你身上，请你振作一点好吗？”
    车库。
    蔡遥：“道理我都懂，为何要我开车？”
    张添洼：“老子的车去保养了，再说开乡村马路你比我擅长，定位发给你了。”
    蔡遥：……
    张添洼刚关上车门，就听到车子的音响传来阴森的男声——“这是一条通往死亡的不归路，既然得不到爱情，就让我们一同殉葬吧！”
    “艹！”张添洼吓得解了安全带，连滚带爬下车，“你要殉情没意见，别带我下去做第三者。”
    蔡遥眼神冷漠：“这是有声书。”
    张添洼缓过神，坐回副驾驶座：“有病，听这玩意，难怪越来越抑郁。”说着，关上车内音响，用手机放起了《最炫民族风》。
    “我跟你说，别看这种音乐三俗，非常激励人心，非常积极向上。”
    “呵呵。”
    两个小时后，经历了大堵车、大颠簸等摧残，两人终于到达园区，而后被告知园区上个月转让，之前预定的酒店和项目已经无效。
    蔡遥看向张添洼。
    张添洼也郁闷，他可不想好心办坏事，只得朝安保小哥怒吼。
    安保小哥没见过这阵仗，颤巍巍表示要请示老板。
    十分钟后，小哥带着一名青年前来，给两人提供了两个方案。
    张添洼立马选择了继续服务：“入住入住，我们千里迢迢就是来乡村透透气，谁要拿你们那些白菜萝卜的。”
    蔡遥则盯着青年许久：“你不是布岱公司的吗？”
    王飞牛也很惊喜：“原来是蔡总和张总！看来我没认错人！”
    蔡遥惊讶：“你跳槽了？”
    王飞牛：“怎么可能，我死也不会放过我们苟老板，哦不是，我就算死，也要为我们苟老板鞠躬尽瘁，鞍前马后。”
    张添洼反应很快：“你们老板收购这片生态园了？”
    王飞牛点头。
    蔡遥猛地急了，连失恋的痛楚都抛之脑后：“苟玳怎么没有来找【君待】投资？”
    布岱的员工也纳闷，以前直接让【君待】来投资，似乎成了公司惯例。忽然少了这一流程，就像泡面忘了加调味，薯条忘了番茄酱，整个都不太对味。
    张添洼则猜到了六七分，搭着蔡遥的肩膀往里走，想要跳过该话题。
    蔡遥却很执着：“苟老板也太不够义气了，我们合作一向很愉快，要做新项目都不知会一声吗？”
    张添洼：“呵，你当初不是经常说人家胡作非为，拿企业生命开玩笑？”
    蔡遥也很大义凌然：“我当初年少无知嘛。”
    张添洼摇头：“哎，你不懂，这是个失恋的季节，自古都是爱情事业双失意。”
    蠢直男蔡遥自作多情：“我失恋和苟老板不找我们什么关系？”
    在张添洼抓狂前，跟在一旁为其办理住宿的王飞牛拯救了他。
    “蔡总失恋了？”
    失恋得天下皆知的蔡遥：“嗯。”
    王飞牛好心安慰：“失恋有什么？你看你连头发都留不住，怎么可能留下女朋友？做人嘛，顺其自然才会开心！”
    蔡遥：……
    你确定这不是火上浇油？
    ==
    与此同时，梁家大院。
    “君澈，尝一尝这个黑蒜牛肉汤。”梁老爷子殷勤地为小孙子盛了一碗热汤。
    “谢谢爷爷。”梁君澈礼貌接过，神态却有些憔悴。
    梁老爷子想要说的话又堵在喉咙。
    梁君澈平日哪有这般客客气气，不和老爷子做个对，搞点分歧，那肯定是精神状态不佳。
    至于像现在将“谢谢”挂嘴边，那只能是大病一场了。
    还是心病。
    梁老爷子前些日子就看出梁君澈状态不对，起初以为是媒体的报道影响到他，后来发现不是。
    梁老爷子便找张添洼问话。
    张添洼是个人精，非常委婉又全然告知的表示：“小梁总才跟我们说，他没有对任何朋友同学，包括最亲近的朋友说明自己身份，甚至编造过一套‘家庭不幸’的说辞。现如今被媒体曝光，朋友肯定心存芥蒂，最近似乎都没有来往了。”
    张添洼没明说，但梁老爷子心知肚明，亲近朋友，只能是苟玳。
    也就是说，梁君澈不但对苟玳隐瞒了自己的家世，甚至还虚构了凄惨的家庭。而苟玳知晓其身份后，非但没有变得殷勤，反而直接绝交？
    所以孙子如今的失魂落魄，是被甩了？
    梁老爷子郁闷极了。
    按理说，他应该要开心，当初侦探查到两人七夕时在霓虹共度良宵，梁老爷子气得差点要“天凉了，让布岱公司直接破产吧。”甚至很认真的考虑了一下要拿多大额的支票，才能让苟玳离开自己的孙子。
    现如今，两人分手了，看样子还是苟玳提出的，梁老爷子更气了。
    他小孙子哪里不好了？
    不就是撒个谎吗？
    防人之心不可无！
    他苟玳凭什么嫌富爱贫？
    有钱错了吗？
    梁老爷子看着魂不守舍的小孙子，假装开始讲起自己年轻时候的故事。
    “我遇到你奶奶前，也有过四五段感情。人嘛，年轻时每遇到一段感情，就以为是对的人，要死要活，好像全天下非他不可。再过几年回头看，幼稚！傻蛋！”
    “年轻的感情多是荷尔蒙冲动，过个两年荷尔蒙淡了，有时候甚至会纳闷，咦，我当初为何会喜欢他。”
    ……
    梁老爷子说教起来条条是道，他曾经理想是当教师，可惜教师多穷，为了家庭，他投身商海，从此一去不回头。不过骨子里热爱说教的本性还是蠢蠢欲动，特别喜欢接受大学邀请，去开讲座。
    梁老爷子引经据典，结合自身，从科学、情感、人性等方方面面阐述了“失恋是件微不足道的小事后”，看向小孙子。
    小孙子低着头，默不作声。
    许久。
    梁斯看到小孙子的眼泪啪嗒啪嗒往下掉，原本就满满当当的牛肉汤在一番注水后，终于漫出了瓷碗。喜欢爆款创业请大家收藏：(663d.com)爆款创业六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
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