举一反三

    春日正午的光, 将城市晒得暖洋洋又亮堂堂。
    苟玳坐在窗边的沙发上，阳光像抖落的碎金，钻过半开合的纱帘, 轻轻覆盖在他脸上。
    如同最完美的艺术品镀上了金子。
    傅巧明推门而入, 看到的就是这般场景。
    ‘世间奇景！人间绝色啊！’傅巧明在心底第一百零一次感叹。
    傅巧明本以为，美丑的存在, 会随着长时间近距离接触而消殆。久了便不觉惊艳, 也没有初见时的冲击。
    比如她学生时代一路暗恋过的各款男神。心底暗自欢喜一阵, 再过一阵一看，也就这样罢了。
    越是好看的存在, 兴奋感的减弱度越强，也就是传说中的审美疲劳。
    然而他们朝夕相处的老板，越看越觉美得不可方物。
    傅巧明第一次发现，原来小说里“看到一个人，引以为傲的理智都消失殆尽”这种事情，是真实存在的。
    苟玳没有注意到傅巧明, 他正为上官静娴提交的新财报头疼不已。
    ==
    在苟玳看来，【不饿吗】会引起巨大舆论效应，意料之外, 情理之中。
    毕竟，这APP若不是他自己搞出来的，他看到了, 恐怕也会难得留个APP评价——奇葩！
    然而热度不代表赚钱，口碑不代表能变现。
    否则当年盛极一时的小黄车也不会破产。
    所有企业存在的前提——是盈利。
    当年火热的资本市场, 太多人被“创意”迷花了眼。
    一堆创业者以为是自己是兔云, 手上的项目就是未来的“阿里趴趴”。一堆投资者以为自己是伯乐, 看上的初创期企业未来必将飞黄腾达。
    然而他们违背了企业生存的前提, 在烧尽投资人的钱，没有下一个傻子接手后，只能草草落幕，留下一滩烂泥。
    在苟玳看来，【不饿吗】无论引起多大的舆论争议，多众人皆知，多耳熟能详，它也没有任何盈利的可能——因为最初创造【不饿吗】时，苟玳就未曾赋予其盈利功能。
    然而财报没骗人。
    它确确实实有了净利润，并且逐日增长。
    在扣去了没有门槛的体检支出，平台日常运营费用，几乎全额倒贴的配送费后，其还是盈利了！
    苟玳怀疑自己可能被某种奇怪力量诅咒了。
    作为一位信奉科学人士，苟玳决定好好研究下【不饿吗】为何能够盈利的原因。
    大多数外卖软件的收益渠道，并非来自于用户，而是来自商家。
    前期商家可以免费入驻，等到平台站稳脚跟，就要向你收取管理费和流水抽成。不交无所谓，只要你不担心客户流失。当平台力量强大时，个人力量是难以与其对抗的。
    平台通过压榨商家，把压榨来的钱以优惠券方式返还给用户，从而在软件市场竞争中抢占优势。
    商家需要向平台购买排名，购买广告，购买宣传，这是外卖软件最大的一块收益。
    然而以上种种，都需要在平台站稳脚跟后才有意义，所有020软件，可以斩钉截铁地说，前期只有烧钱的份，即便有收入也是杯水车薪，比起费用不值一提。
    可【不饿吗】确实做到了收入大于费用。
    钻研之后，苟玳发现，造成这一切的“罪魁祸首”，竟然是傅巧明。
    ==
    因为【不饿吗】诞生的意义，纯粹在于拉胯【不怠学习】，因而苟玳并未多关注，将一切交付给傅巧明来的运营。
    傅巧明并不知晓老板“不求盈利，但求破产”的心思，虽觉这款软件奇葩至极，却坚信一定是自己不够聪明，才看不透其中的奥秘。
    傅巧明苦思冥想数日，眼看着一堆老人前来体检，一人1680的费用，白花花的银子大把大把流出，进账却忽略不计，愁得茶饭不思。
    就在其一筹莫展之时，傅巧明想到了当初【不怠学习】举步维艰之时，苟玳是如何在困境中逆转劣势，化危为安的——
    转换思路，发现需求；
    转换角度，寻求目标；
    创新思维，打破条框。
    理论说着容易，要实践绝非易事。
    就在傅巧明找不到突破口时，【不饿吗】在网络上走红，许多人开始尝试分析其创立的初衷和目的，可以盈利的方式等等。
    傅巧明灵机一动，既然自己找不到“如何逆转劣势”，那就让别人找啊！
    傅巧明花了两天时间，在网上看了无数个分析【不饿吗】的视频，而后根据别人找出的可能收益方式，套入苟玳的基本思路，终于想出了几个妙招。
    这种感觉棒极了！
    抛出【不饿吗】为条件，抛出【赚钱】为结果，所有的推演过程皆由别人帮忙完成。
    就好像你是被父皇指定的太子，仅仅就是因为这个原因登基，却有无数人帮你脑补你是如何运筹帷幄，如何卧薪尝胆，在刀剑无影、腥风血雨的夺嫡大战中脱颖而出。
    不劳而获最快乐！
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    傅巧明的第一招，就是“节流”。
    当前【不饿吗】平台的支出，除了运营费外，最大头的两块，就是老年人的体检费用，以及宣传费和补贴费。
    获得灵感的傅巧明，再次找上了合作的体检机构。
    之所以用再次，是因为傅巧明最初就和体检机构大战五百回合，拿到了极为优惠的价格，对外1680元的体检套餐，最终实际付款为400元/人。
    虽说打了个巨大折扣，但架不住人多无上限，积累起来也是非常恐怖的数字。
    傅巧明这回来体检机构，比上次还趾高气昂，底气十足的抛出“一分体检费也不支付”的协议。
    体检机构负责人：大姐，你有事吗？
    傅巧明也底气十足，表示自己这份协议并非信手拈来，而是有理有据。
    傅巧明的理由很简单：她有客户、她有宣传、她能引流。
    400元/人的体检费，实际成本恐怕就十分之三四，也就是一两百元。
    体检机构只需要承担一两百元的成本，就能获得稳定的宣传、固定的客源和无限的商机。
    原本合作的体检机构负责人未能理解傅巧明的思路，认为傅巧明纯属天方夜谭，果断拒绝了这份免费体检协议。
    不过很快，就有另一家规模更大的体检机构主动找上门，表示愿意为所有应聘【不饿吗】骑士的老年人免费体检。
    双方一拍即合。
    多年后，该家机构成为了华国最大的老年人体检中心，从一线城市到五线城市都有其身影。
    其创始人在一次电视演讲中，回忆了这段历史。
    他表示，他当初之所以主动找上【不饿吗】，是因为他非常欣赏苟玳的商业理念，在追逐金钱的浮躁社会里，依然保持着难得的本心，还是人心中最真善美的一面。
    【不饿吗】这款APP从诞生之初，他便高度关注。伴随着其社会争议扩大，他也发现商机。若能成为【不饿吗】的体检机构，他就自动获得了大批量相当可观“对口用户”。
    要知道，当今社会，获得用户是相当大一笔支出，且经常你花费颇多，获得用户的转化率却不高。
    他作为一家体检机构，平日没少打广告、发传单、入户宣传、买搜索网站竞价排名等等。
    假设你宣传到位了一百人，有六十个是属于过目即不搭理类型，剩下的四十个会稍作了解。而这四十人里，会有大约三十五个人，因为目标不匹配，比如年轻人，对自己身体有自信；比如讳疾忌医，认为不体检就没问题的人群；比如单位早有定点体检，不愿意再额外花费之人。
    最后剩下的五个有意向且对标人群，也会因为对价格犹豫、不信任私人机构、只相信三甲医院等原因而放弃。
    最终，一百人的转化率若能有两名，就是非常可观的数据。
    可和【不饿吗】合作后，一切就发生翻天覆地的变化。
    其目标人群非常准确，老年人。
    老年人，所有现代化宣传方式最难接触到的人群。
    老年人，你要找出群体中一项指标都没有问题的个体，难于上青田。
    通过【不饿吗】免费体检的老年人，大约只有五分之一能达到骑士标准，剩下的五分之四，问题相对严重，达不到骑手门槛。
    这时候，机构就能目标非常明确的向其推荐定期体检套餐，以及部分保健用品，健康理疗套餐等，用户转化率大到惊人。基本上，每十个人里有一人能成为长期顾客后，十个人的体检费成本便能摊销。
    而在实际运用中，转化率远远超过了10%。
    除了想获得对口用户，负责人也是在赌，赌【不饿吗】能够飞黄腾达。
    当其成为【不饿吗】的指定体检机构后，双方的命运就绑定了，一荣俱荣，一损俱损。
    这一次，他赌赢了。
    对于“给所有应聘骑手的老年人免费体检，哪怕体检不通过，也不收取任何费用”的举措，即便是在前期【不饿吗】口碑多级分化之时，也备受褒奖。
    不少没有体检习惯，也舍不得花钱的老人，通过这次无门槛体检，检测出不少疾病前兆，其家人都对平台感恩戴德。
    而当政府出面，高度赞扬【不饿吗】后，这项举措更是好评如潮，【不饿吗】成为了良心APP的代表，和其捆绑的体检机构与有荣焉，随着【不饿吗】版图的扩大飞速发展。
    曾经错过【不饿吗】的体检机构悔不当初。
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    解决完体检费用，其次就是宣传费和补贴费。
    成熟的O2O软件，这块费用是能从商户身上薅下来的。
    然而【不饿吗】只是刚起步的APP，要不是国家如今禁止了外卖平台的垄断政策，恐怕都没有商家能够入住。
    傅巧明自知拼不过大型外卖软件，于是借鉴了苟玳“免费上老年人兴趣班”的方式。
    她推出了“晒出外卖和骑手合影，达到一定的数据，三十元内的支付餐费由平台全额补贴的活动。”
    活动门槛不高，比如朋友圈 39个赞，微博99个赞，抖音2000浏览量，北城论坛20个不同用户的回复等等。
    在人人都有麦克风的自媒体时代，该宣传方式发酵极快，薅羊毛的方式不复杂，因而人传人，很快，北城的各社交媒体被【不饿吗】刷屏。
    【免费吃外卖】的方式听起来和【免费上课】一样，都是亏本赚吆喝的买卖，其实不然。
    第一、这种自发的刷屏宣传方式非常有效，远比大量投放广告来得节约和效果真实。和老年骑手的合影照片也博得巨大关注，以至于后期，许多人参加活动，压根不想兑换免费外卖，纯粹是想秀“和骑手合影”。朋友圈没张“和老人骑手合照”，那都不叫跟上时代。
    第二、有关注、有流量、自然就有无限可能。就像【不怠学习】有了大量生源后，会有大量针对老年人的机构寻求合作。
    【不饿吗】也一样，在其讨论度刚起来时，便有商家找上门，想要购买【不饿吗】的开屏广告和内版广告。
    商户也愿意配合活动，提供免费产品和骑手运费。
    宣传费和补贴费成功从平台转嫁至商户。
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    “节流”完成，第二招就要“开源”了。
    传统外卖软件的盈利渠道，是通过挤压商家和骑手的所得来获利。
    苟玳在创办【不饿吗】之初，就曾明确表示，平台绝对不克扣老年骑手的钱，也尽量平等对待所有商户。
    不从其身上赚钱，就只能另辟蹊径。
    傅巧明采用了苟玳所说的“创新思维、打破条框”方式，打算从其他方面入手。
    傅巧明看上的第一个目标，是骑手装备，比如统一的自行车、服装、保温箱等。
    这些东西，都可以成为广告位。就像商场外的大屏，出租上的座套软广，城市公交站的电子海报等。
    而且因为其使用者是老人群体，因而更加引人注目。
    傅巧明刚写出方案，还没具体找商家洽谈，就有一家北城大工厂找上门。
    这家大工厂平日专门帮国外某知名户外运动品牌做代工。这两年，董事长的儿子从国外留学回来，逐步接手企业。
    新老板有能力也有野心，不甘于做代工，认为自己有技术、有材料、有渠道甚至有人脉，想打造一个自主新品牌。
    新品牌想要立足，就需要好的宣传渠道，否则有可能百千万的宣传费砸下去，依旧悄无声息。
    喜欢随时关注热点的新老板，在【不饿吗】刚引起争议时，便敏锐地察觉到这是一次机会。尤其在看到苟玳前两次的创业履历后，更为坚信，苟玳不仅有才华，还有气运。
    年轻老板有冲劲，说干就干、不管不顾，直接找上傅巧明，表示愿意为【不饿吗】量身定做全部骑手户外装备，甚至愿意支付不菲的合作费，唯一的需求，是成为【不饿吗】骑手唯一合作品牌，并在装备上印上足够显眼的LOGO。
    对于天降大喜，傅巧明欣然接受，并表示无法成为唯一合作品牌，毕竟保不齐哪天有饮料企业、保洁用品企业等想寻求合作。
    最后双方各退一步，其成为户外装备指定品牌。
    傅巧明看上的第二个目标，就是用户。
    傅巧明直接抄袭了苟玳在【不怠学习】免费班后续留人的方法，巧妙用在了【不饿吗】会员上。
    许多外卖软件的会员，无非就是每个月送你几张无门槛五六块钱的抵用券，不痛不痒，至于其他贵宾专属客服服务之类，形同虚设。
    其适用的也是经常点外卖的人群。对于不常点外卖的群体，基本没有任何吸引力。
    免费的优惠券领了都未必使用，更何况是花钱买优惠券。
    傅巧明认为，既然要搞会员，就要大气实诚一点，要有老板学费全退的魄力。
    于是，傅巧明推出了买会员188等于充188送188再返188的活动。
    也就是说，用户买一个188元的会员，等于在账户中充值了188元，同时平台返还了188元无门槛充值金额，再送188元的优惠券。
    简直和天上掉馅饼一般。
    活动放开当日，就有15%的APP使用用户购买，当天新增APP用户近两万人，这对于一款只在北城使用的城市服务APP，是非常可怕的数字。
    至于这次活动，听起来似乎也是赔本赚吆喝，实则不然。
    傅巧明将苟玳的技巧运用得登峰造极。
    以个人188元会员费，一万个用户就有188万，依次类推。稍有点金融基础的人都知道，现金当然要越早获得越好，才有利滚利滚利的无限可能。一次活动，直接带来数量极为可观的现金流。
    返还的188元，并非一次返还，而是分成4个月，每个月47元。这项优惠，拖长了用户使用APP的寿命，避免用户在188元的充值款用完后卸载 APP的可能。在手机内留存四个月的生活类APP，若非槽点太多，大概率能让用户养成消费习惯。
    与此同时，用户每个月恰好只消费47元外卖的可能性极少，大概率是溢出的。只要培养了在该APP上消费的习惯，多点餐，多消费，成本就被摊得极低，甚至于抵消。
    至于所谓的188元优惠券，傅巧明就设想得更是巧妙。
    她倒没有搞出提价再折扣的糊弄把戏，而是将188优惠券分成10张，每个月可用一张，专门用于平台每月19元会员专享的【不饿吗】礼包。
    也就是说，会员用户每月只需要再支付两毛钱，便可获得一个价值19元 ，甚至远高于19元的礼袋。
    这项优惠从表面看，【不饿吗】好像大出血，实则不然。
    一来，用户周期大大延长，至少延伸了10个月。10个月，不但能让用户养成消费习惯，也能向用户推销各式新产品，促进消费。
    二来，19元绝对不糊弄人的礼包，并非外卖，而是商品。傅巧明向北城各家商铺，企业寻求合作，对方提供赠品，【不饿吗】则帮其引流和宣传。
    就像各厂家品牌做活动时，总会给些小恩小惠，比如印着品牌广告的纸巾、扇子、雨伞等，比如各种旅行装、小样等等。
    【不饿吗】将其整合成非常可观的大礼包。
    以至于【不饿吗】会员花费两毛钱买了礼包后，本并不抱多大希望，结果发现礼包内有一瓶沐浴液、一袋洗衣液、七八瓶不同牌子的饮料、以及各种小袋零食、试用装水乳套，以及大量优惠券和广告单。
    惊呆的会员立马上网发帖，广而告之，瞬间新用户又增长了一波。
    傅巧明把握“开源”“节流”两大招，辅以网友时不时提供的新思路，越做越顺，财源广进。喜欢爆款创业请大家收藏：(663d.com)爆款创业六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
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