【不饿吗】上线

    布岱公司。
    月例会。
    会议桌边, 每个人的表情都稀奇古怪，就像半夜煮开的粥忘了关，翌日起来焦气扑鼻、稀里糊涂。
    时间倒回到十分钟前。
    苟玳侃侃而谈地将关联项目【不饿吗】阐述予公司众人。
    众人满脸迷茫。
    王飞牛慢悠悠举手, 努力尝试总结：“老大, 你是打算做一个专门供老年人点餐的软件平台？”
    苟玳微笑：“不是的，是专门让老年人送餐的软件平台。”
    众人：？？？
    哪怕布岱公司的员工再如何一头雾水, 再认为项目天方夜谭, 再怀疑老板被魑魅魍魉附体, 也不妨碍【不饿吗】如期上线。
    毕竟天大地大，老板最大。
    ==
    微信群【谈钱庸俗】, 一个听起来特别像文青聚集地的小群，实则汇聚了全华夏最爱谈钱的一群人。
    【谈钱庸俗】内共有70名成员，全部都是颇有身家的独立天使投资人。
    这个群的特点是——谈到钱相关就谨言慎行，与钱无关便畅所欲言。
    今日，该群格外热闹，因为有人丢了两个页面分享。
    【群主：图1. JPG  图2. JPG】
    【群主：我看完笑到方圆十里所有人下半辈子都只能以助听器为生】
    群内众人还以为是普通的笑话分享, 随手点开图1。
    图一是一个活动宣传海报，十分寻常，红色喜庆的背景, 金色大字写着“不饿吗开业大狂欢，首单0.1折起，更有机会获得免单券！”右下角则有一个APP下载的二维码。
    普通得不能再普通的广告。
    【这是啥？新外卖软件？听起来像盗版。】
    【真搞不懂, 为何每年都有无数创业者盯上020产品，简直是爆雷高峰区。】
    【不能更赞同, 020产品在华夏想生存, 只有拼命烧钱挤占市场, 直到市场饱和, 变成寡头。前期烧不过别人，千万上亿的投资就全都打水漂了。】
    ……
    【群主：不，这款APP与众不同，画风清奇，绝对能在一水妖艳贱货中脱颖而出。你们仔细看第二张海报。】
    众人点开第二张橄榄绿背景的海报。
    海报上画着一个满头银丝的老者，手提竹篮，看起来不胜惬意，如同春游。
    老者上方有五个大字——【骑士召集令！】
    老者下方则有一排说明：
    1、如果您年满60周岁，身体健康状况良好，且通过我们的体检，便可成为【不饿吗】的骑士。
    2、如果您热爱步行，或喜欢骑小电动，且有一颗愿意为大家服务的心，加入【不饿吗】是一个正确选择。
    3、自主选择空间大，公司提供车辆租赁，有保险，有高温补贴，有冬季补贴，有绩效奖励。
    4、如果您觉得生活太过平淡，想要多和社会接触，加入我们吧！
    群内持久的沉默。
    【第一行是不是写错了？应该是60周岁以下吧？】
    【对啊，美工和编辑也太不负责任了，年满60周岁，吓死人了。】
    【这笔误还有点好笑。】
    ……
    【群主：不是的，人家要招的骑手就是60周岁以上】
    满群闪过各种问号表情包。
    【群主：这两张图是我下属发给我的，今天他带家里老人报名“不怠学习”，前台给了他两张宣传单。一开始没看清，还以为是另外一个外卖软件的宣传单，结果工作人员说，这是“不怠学习”推出的新产品，老人家如果有兴趣，可以来应聘骑手。】
    一大堆黑人问号脸再次刷屏。
    不少人出于好奇，退出群聊，或下载【不饿吗】APP一探究竟，或搜索相关信息查看具体情况。
    十分钟后，考察结束的人重回群里。
    【我忽然理解这款软件为何叫“不饿吗”，若非吃饱了撑着，谁会在这款软件上点餐？】
    【我特地下载了“不饿吗”，目前只在北城能够使用，但合作的商铺并不多。不过想想也对，谁会用这款APP？在所有外卖平台都力争平均时长半小时内的当下，竟然有人赤/裸裸表示平均送达时间一个半小时？】
    【想法过于奇葩，难以理解。】
    【感觉也就是图噱头，博眼球。这款APP有任何可以盈利的点吗？】
    【非但没有赢利点，支出简直离谱。负责所有“骑手”的体检费，假设有的人专门去体检，却不当骑手呢？这不是留空子给人钻？】
    【不仅如此，60加老人本就是意外高发区人群，送餐路上有个头疼脑热倒下了，你负不负责？这年头，看到老人在周边都要避让着点，唯恐被碰瓷了，这里竟然还有上赶着送腰包的。】
    【是哪个鬼才想出如此奇葩的服务软件？】
    【群主：是苟玳】
    群内再次陷入寂静。
    作为一个投资人汇聚的群，近些时日的话题，自然避不过势头极猛的新晋创业人苟玳。
    苟玳的项目——【天上飘】和【不怠学习】，都曾是群内的热门话题。
    投资人中，有参加过最初【天上飘】路演的，还曾在群中嘲讽过大学生创业没有逼数，【天上飘】大火后追悔莫及；也有信誓旦旦表示【不怠学习】兴趣班就是个想当然的玩意，没有任何可行性，结果兴趣班红遍华夏后，一脸懵逼的。
    有对苟玳表示出万分欣赏，希望有途径可以引见切磋的；也有对其万分不屑，认为其项目哗众取宠，成功不过是瞎猫碰到死耗子的。
    虽然评论两极分化，但群里众人都公认，这名大学生创业者确确实实有真才实学，也是真心实意在搞创业，而非烧投资人的钱充盈自己的口袋。
    这样的人，自然备受投资圈喜欢。
    前些日子，【不怠学习】被央视打免费广告，还有官老和冯老双重认定，前途不可限量。
    投资圈为【不怠学习】估算了身价，相对投资者最初的投入，翻了几十倍有余。而且以其目前的名声，完全可以迅速扩张，届时的市盈率恐怕是百倍千倍。
    这让所有投资人红了眼，十分艳羡最初投资【不怠学习】的君待投资公司。
    群里许多投资人都曾表示，只要给他们牵线搭桥，他们都愿意双手奉上银两，求一个和苟玳合作的机会。
    【群主：大家怎么都不说话了？】
    【之前被苟玳打脸过两次，我不敢随便发言。】
    【我就发言了，人有翻车，马有失蹄，苟玳这APP完全是扯淡，我就不信这APP还能做起来！】
    【我不敢附和，因为我感觉这俊俏年轻人身上有创业之神附体。】
    【我觉得，这人就是飘了！】
    ==
    觉得苟玳飘了的大有人在，但只有一两个人有机会、也有勇气敢当着他的面数落。
    月下风情，包厢。
    “苟老板，你这不是胡来吗！”张添洼老好人的面具挂不住了，咬牙切齿道。
    “让老人送外卖！绝！真的绝！我老奶奶过马路都不扶就扶你！”一旁的蔡遥难得和张添洼站在统一战线。
    苟玳心态平和，押了一口咖啡。
    同桌的仇仁和梁君澈都未发言。
    仇仁这阵子忙于论文答辩，公司事务没有插手，却也清楚【不怠学习】大获成功。原本已经躺着赚钱了，苟玳忽然推出了【不饿吗】。
    仇仁看不出这款软件有任何获利的可能，不过他对苟玳有浓厚的专属滤镜，厚得和钢筋铁板一般，相信一定是自己脑容量不够，看不出优点，苟玳的项目绝对有他的深谋远虑。
    至于梁君澈，他创立投资公司的初衷就是为了身旁人。别说苟玳还给自己带来可观利润，就是千金一掷博美人笑，梁君澈也是心甘情愿。苟玳什么决定，他就支持什么。
    以至于此刻，包厢内就形成了三淡定二暴躁的局面。
    蔡遥盯着苟玳，心中的纳闷汹涌澎湃。
    因上次PUA事件对苟玳改观，又见识到两次项目成功，蔡遥如今心底对其评价颇高。嘴上嫌弃着，蔡遥还是决定拉下面子，虚心求教。
    “请问苟老板，这款APP持续经营的根本是什么？”蔡遥问。
    “不知道。”苟玳从容道。
    蔡遥：……
    是讽刺吧？是记仇吧？
    蔡遥想多了，事实上，苟玳确实不知道。
    其他项目，火锅店也好，兴趣班也罢，苟玳都设立了前期盈利的可能性。可【不饿吗】的初衷，纯粹就是大肆花钱，无需设置任何盈利可能。
    况且苟玳吸取前几次教训，他就是太在意完成指标，才会导致全局崩盘。索性放纵一回，或许有意外之喜。
    忽然，苟玳感觉到手心一阵温热，低头，一杯燕麦牛奶塞在手中。
    “多吃点，你看你都瘦了。”梁君澈道。
    创业是件艰苦的事情，许多方面都需苟玳亲自着手。他一直就瘦，这段日子下来，本就明显的锁骨更加分明。
    梁君澈坐在身侧，一垂眸就能看到苟玳薄衬衫下的锁骨。或许性感，却让他觉得有些生气。
    有种想把人锁在身边，每天抱一堆山珍海味将其喂饱饱的冲动。如果不吃，就将人抱在腿上：上面吃或者下面吃，自己选一个吧。
    这个想法又荒谬又快乐，人性尚在的梁君澈很快将其丢出脑海。
    苟玳握着玻璃杯，看着挂壁的牛奶：“我在月下风情吃了快一年，都不知道菜品里竟然有卖燕麦牛奶？”
    月下风情的确没有售卖。鲜奶是梁君澈直接去吧台买的，原本的用处是用来调制名为“白色俄罗斯”的鸡尾酒。燕麦则是找老板娘要的，老板娘平日的健康早餐。梁君澈用电磁炉，做成了这杯“爱心牌燕麦牛奶”
    苟玳没有谢绝好意，缓缓喝下，不知为何，他觉得比所有超市售卖和自己制作的燕麦牛奶都美味。
    梁君澈看了眼欲言又止的蔡遥，知道这家伙肯定吐不出什么好话，不想再让苟玳烦心，岔开话题。
    “学校今年要拍个招生宣传片，负责宣传的老师想要我们两个出镜。”梁君澈道。
    “不是吧，我都休学了？”苟玳疑惑。
    梁君澈：“休学也是Q大的学生啊，而且老师挺坚持的。”
    苟玳略一思索，就明白是何情况。
    Q大每年都有招生宣传片，基本是不功不过的状态。毕竟Q大的录取线在那，想上Q大的人多如牛毛，有资格的却寥寥可数。能和Q大一较高下生源的，除了海外大学，也就隔壁P大。
    这些学生，会因为一支招生宣传片改变志愿吗？
    不会的。
    因而招生宣传片纯粹就是个点缀门面，没实际作用的玩意。在Q大领导看来，需要在宣传片上下功夫的，都是类似于红翔、新北方这类职业院校，生源基数广还容易被忽悠。
    谁曾想，去年不知道哪个缺心眼的自媒体人，搞了个“高校招生宣传片”评鉴。
    原本是一群人自娱自乐，不知怎么，忽然扩散，变成了各个社交平台的热门话题。
    最终，有人总结了华国排行前十高校的宣传片。
    P大：女主淡眉如秋水，玉肌伴轻风，每个场景都诗情画意。
    K大：创意极佳，科技感十足，学校硬件设施太好了吧！
    S大 ：青春洋溢，有种喝了薄荷汽水的畅快。
    Z大：出镜人物全部男靓女美，让人心向往之。
    F大：文艺小清新，还夹揉童趣。
    ……
    Q大：拍的什么玩意？
    是的——“拍的什么玩意？”
    这和其他评论简直不在一个次元。
    事实上，去年Q大的宣传片，苟玳也因舆论扩散而特地去看过一眼。实话实说，拍得并没有网友吐槽的差。只是因为策划宣传片的老师来自于哲学系，用哲学方式来展开“为何要读大学”的思辨，相较于其他宣传片，显得老气沉沉，过于严肃，较为晦涩。
    不仅苟玳，Q大的校博也是这般进行解释，结果遭到了网友的二次群嘲。
    【好啦好啦，知道Q大最有内涵，我们庸民不配理解】
    【宣传片不就是学校对外的明信片？不应该通俗易懂？搞什么曲高和寡呢！】
    【原谅我等屁民，这十支片子其他我都看完了，就Q大的看了半分钟关掉。】
    【就是拍得烂，不要挽尊了】
    ……
    差评如潮，学校领导受了一肚子气，暗暗下定，今年一定要拍一支脱颖而出的宣传片。
    宣传片的重点无非是学生、校园设施、校园文化。
    设施不用多说，Q大硬件之好全国公认。校园文化也没问题，各式活动、社团丰富多彩，只有你想不到。
    剩下的就是学生了。
    大学生，青春芳华，大多拾掇拾掇都能看，但要做到非常上镜，并非易事，毕竟不是影视学院。
    卯足了劲的校领导，自然想把全校最能看的学生全部聚一起，公认校草又小有名气的苟玳，自然不能放过。
    想明白这点的苟玳，自然也不会扫了校领导的兴。
    “行，我会抽时间过去。”
    ==
    时间如流水，大半个月时间转瞬即逝。
    苟玳一边维持着【不怠学习】的平稳运行，一边等着【不饿吗】爆雷。
    显而易见，【不饿吗】是一款只烧钱不盈利的产品，为了能立马见效，苟玳还特地放大了烧钱效应。
    除去最基本的平台建设、线下人工、软件运维等费用，苟玳暗戳戳的在内增加了许多花费。
    一是老人体检费，要当骑手先体检，一人一千六，无论通过与否，该费用都由【不饿吗】平台承担。且平台并无骑手强制接单的要求，因而不排除有老人钻空子，体检合格后却不接单，将平台当做“免费体检中心”；
    二是大量宣传费，这是烧钱无上限的版块，即便知道软件无法盈利，该有的宣发却一点不少。海报传单疯狂加印，各大社交的平台的热搜和首页一样不少，搜索引擎的排序也必须买前排；
    三是客户补贴。就和所有O2O软件一样，前期为了提高用户粘性，都会大肆补贴用户，什么一元吃外卖，免费打车等等，【不饿吗】自然不会免俗，活动力度有增无减。
    三管齐下，苟玳相信，用【不饿吗】拉胯【不怠学习】的盈利，绝对万无一失。
    苟玳的动作，自然逃不过财务总监上官静娴的火眼金睛。
    她以一天三次的频率对苟玳表示，“必须暂停掉【不饿吗】项目，就算不关闭，也不应该在其上浪费大量现金流。”
    苟玳却以“所有O2O软件要做大做强，前期的投入必不可少”为由，安抚了上官静娴。
    苟玳这套“花钱如流水”的连环套，确实在最初立竿见影。然而没过多久，苟玳渐渐发现不对劲。
    怎么净亏损下降的速度放缓了？
    怎么【不饿吗】的财报上还出现营业收入了？
    等下，净利润变成正数了？
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