再度起航

    春节几日, 苟玳都和梁君澈、陈博学呆在一起。
    一开始是一同逛庙会、看电影，再后来是一同找新项目所需的场地。
    陈博学揪着头发：“老大，我回国是想放飞自我, 不是来清心寡欲的。现在每天陪着你两看书画展、看艺术展、赏北城山水人文, 我都快枯萎了！”
    梁君澈：“带你陶冶下情操不好吗？在山姆国还不够你花天酒地？小心浪过度早衰阳/痿。”
    陈博学挑眉：“小处男请不要对成熟男人过度揣测。”
    梁君澈：……
    陈博学看着忽然沉默的梁君澈：“不会吧老大！你真为你那苟学长守身如玉？”
    梁君澈：……
    陈博学顿时一副悲天悯人的神情：“罢了罢了，我懂！”
    梁君澈：“滚。”
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    北城市区, 一座位于十字路口边上的老楼。
    苟玳拿着地图：“人流量不错。”
    梁君澈附和：“嗯, 是个好地方, 学长眼光真好。”
    陈博学打量着老楼楼底一水的补习班、兴趣班海报，仿佛回忆起童年噩梦：“哪里好, 人间炼狱。”
    不过大年初四，老楼的电梯已经勤勤恳恳地运行。
    电梯内挤满了小学生和中学生，或手拿资料袋，或背着琴包，或穿着舞服。
    陈博学幽幽叹气：“仿佛想起了我的童年，被我爸逼着上课外班, 一个周六能安排六种课，比上学还忙，你敢信？”
    从未上过课外班的苟玳未能感同身受, 但仍旧安慰性的拍拍他的肩膀。
    梁君澈哼了一声：“可得了吧，这家伙上个软笔书画，把书法大师气到住病一个月；学个二胡, 方圆十里的猫狗全部跑光了；补习个数学，数学老师哭着请求把钱退回去……”
    陈博学一点不引以为耻, 反引以为荣, 对着满电梯的大小朋友道：“你们有爷当初一点反抗精神, 现在就不用成为父母的傀儡。”
    梁君澈踢了陈博学一脚, 因为电梯中不仅有上兴趣班的学生，还有陪同的家长。
    电梯到达七楼。
    走出电梯，楼道空空荡荡。
    墙上悬挂着之前一家补习机构的招牌，招牌掉了两个字，只剩下前面的快乐。
    陈博学：“补习能快乐吗？你看老天都看不过去了。”
    一整层楼人去楼空，只剩下几把缺胳膊少腿的桌椅，还有散落的教具。
    陈博学：“小苟，你之前做餐饮不是做挺好，怎么想来搞兴趣班。”
    苟玳不可能说‘想换个方向看能否创业失败’，只能道：“想尝试下新领域。”
    陈博学摇头：“哎，小苟，我本来挺欣赏你的，没想到你也要成为让祖国鲜花失去快乐的刽子手。”
    苟玳笑了笑：“第一、兴趣班和补习班这事，或许不少孩子是被迫，但也有不少孩子是真的感兴趣；第二、我不是要办学生兴趣班，而是老年人兴趣班。”
    “老年人兴趣班！”陈博学眼前一亮。
    苟玳点头：“对，当前全华夏一水的未成年人兴趣班。老年人虽然偶尔有些广场舞舞蹈团、社区老年人活动室，却鲜少有机构化、专业化给老年人培训的兴趣班。”
    陈博学听闻，忍不住道：“妙啊。”
    梁君澈：“妙哪里了？”
    陈博学搭住梁君澈的肩膀：“你想想，以前小时候去你家，你爷爷都会喊‘君澈啊，来给大家弹个钢琴，他上个月刚拿了全国钢琴什么赛一等奖’。以后再去你家，你就可以说‘来，爷爷，给大家弹个钢琴！我家老爷子前些日子刚拿了‘老年人钢琴兴趣班第一名’，快给大家乐呵乐呵。完美！大仇得报！”
    苟玳若有所思：“爷爷？”
    梁君澈猛地想到什么，一边用膝盖顶了陈博学，令其闭嘴，一边解释道：“我爸很少回来，我都和爷爷一起住。”
    梁君澈这回没有撒谎，每个字都是实话。
    苟玳也自然而然帮其圆逻辑，因为母亲早逝，父亲再娶，梁君澈不喜欢呆在重新组建的家，和爷爷生活一起。
    想到这，苟玳又觉与梁君澈多了几分同病相怜。
    梁君澈心虚，转移话题：“可是老年人兴趣班，没有盈利点啊。未成年兴趣班风靡，是因为家长望子成龙、望女成凤，舍得在教育上进行投资和花费，可是老年人兴趣班，作为中年人的子女未必愿意给父母花这个钱，老年人自身也未必舍得进行投资。”
    苟玳点头，真能赚得盆满钵满，这个行业就不会这么寥落，他也不会将创业失败的主意打在其上。
    梁君澈：“况且，按照现在华夏的情况，老年人多半需要帮忙子女照顾下一代，恐怕时间上也抽不开身。”
    苟玳很满意梁君澈的一针见血。
    苟玳的思路很简单。前期通过营销和设计新概念，鼓励老人“挣脱传统束缚”，打造老年人“走出家庭、融入社会”的理念。
    在一波铺天盖地的宣传和营销后，自然会有一些思想上较为先进、性格较为外向的老年人选择兴趣班。
    等到营收和市场达到一定规模后，不用苟玳特地出手，该项目也能自然而然泡汤。
    理由正如梁君澈所分析，他们的客户是老年人，不是割了一波还有一波的学生。有先进思想，愿意为老年人兴趣班买单的老年人是少数，等这波老年人结束课程，没有后续的新学员持续涌入，机构自然无法维持。
    同时，愿意为兴趣班买单的老年人，也要受到家庭、子女的束缚，可能他们学了两天社交舞，子女就要孕育下一代，他们便需要回归家庭尽绵薄之力。这是华夏的传统，也是华夏老年人的无奈。
    十五分钟后，一个腰上别着一铜圈钥匙的壮硕中年人踏入楼层。
    “就是你们打算租房子？”中年男人看了三人一眼，显然觉得对方只是刚出校园的愣头青。“怎么，要创业啊？这楼层上一家也是个毕业生创业，我去，才半年就倒了，还骗人办了储值卡，好多学生家长跑来我这拉横幅。也是倒了八辈子血霉才会租给这种人。”
    中年男人愤愤道。
    也不怪房东势力，房东对于租客也有歧视链。
    如果租户是大型银行的营业点，房东会主动摆酒桌攀关系。
    如果租户是大型国企，房东会主动表示可以折扣。
    如果租户是有点名气的私企，房东会和平谈判。
    如果租户是有上顿没下顿的创业者，就不要指望房东有什么好脸色。
    中年男人从怀中抽出一份合同，十分老练。
    “看一下吧，押一付三，水电网线物业等所有费用自付，一年起租，不到一年押金不退。”房东熟练道。
    苟玳接过，看了一眼，面色为难。“你这房租，和之前介绍人说的不一样啊。”租金高出了他预算近百分之五十。
    房东也很不耐烦，显然是卖方市场，不缺租客。
    “你打探的是猴年马月的价格啊，这栋楼都是我的，你随便问，嫌贵可以不租，浪费时间。”
    陈博学呛声：“你会不会说话，老子买你这楼轻轻松……”
    话音未落，被梁君澈敲了一下，拉到身后。
    苟玳看着合同：“大哥，我有个方案。我们前三个月按照合同的60%执行，之后三个月按照合同的145%执行，这样而言，半年内你还多了一个月15%的增幅金，你看如何？”
    苟玳的方案有他的考量。前期较低的房租，恰好能缩减成本，这样净利润就相对可观。后期较高的租金，能够加重运营负担，为他的创业失败“添砖加瓦”。
    很可惜，房东并不愿配合。
    “前期60%？呵呵，小同志，你知道我现金拿去民间借贷有多少收益率吗？你这种人我见多了，说前期给少点，后期多给点，实际呢，估计没两个月就跑没影了。”
    “你说什么胡话呢？小苟是谁，至于少给你那点钱？”陈博学平日只有他对别人嚣张跋扈的份，哪有别人对他呛声的情况。就算对方呛的是苟玳，他也有种一同被骂的屈辱。
    房东哼了一声，转身走回电梯。“管你是谁，天王老子也不能少一分租金。”
    等到房东离开，陈博学气得用脚踢墙 ，被苟玳拦了下来。
    “这里地段好，不愁租，卖方市场就是如此，不用动气。”苟玳道。
    陈博学：“那龟孙摆脸色给谁看呢，老子长这么大就没受过这委屈。”
    梁君澈：“那你受委屈的点确实低了点。”
    陈博学：“不就是租几个教室，小苟你等着，我帮你。”
    陈博学说着，掏出手机，在通信簿内滑动起来。不多时，还真让他找到个合适的人。
    他将梁君澈拉到一边：“老大，你还记得何铭展吗？”
    梁君澈一脸陌生。
    陈博学提示道：“以前见过，比我们大几岁，何之路的儿子。”
    梁君澈这才想起来。
    何家也算是书生门第，尤其何之路，这几年在政坛平步青云，就算梁老爷子遇见了都要笑脸相迎。就是这何铭展，据说也不太成器。
    陈博学：“我跟阿展一个大学的，我记得他说过，他母亲当初给他买了不少写字楼啥的，我问问他，找他租几间。”
    梁君澈面色为难：“可以，不过你跟何铭展招呼一下，别说我身份。”
    陈博学回想这几日梁君澈的诡异举动，比如让他开辆特普通的车子，比如不去过于高档的消费场所等等，顿时福如心至。
    陈博学：“老大，我懂了！你是想考验小苟是不是拜金？是不是爱上你的人而不是你的钱？”
    梁君澈翻了个白眼。
    陈博学：“抖音上不都是这种桥段？在爱人面前装穷，然后两种走向。如果女朋友拜金瞧不起他，甩了他，就光鲜亮丽带着两排豪车出现在她面前，然后轻蔑地斜起嘴角。如果女朋友不拜金，说我想要和你过平淡如水的生活，这么贵的戒指要你好几个月工资，别买了。你就亮出真实身份，跟她说：南非的钻石矿都被我承包了’。”
    陈博学说完，十分期待地看着梁君澈。
    梁君澈：“少看些脑残玩意。”
    陈博学不依不饶 ：“不然我想不出其他理由了！”
    梁君澈幽幽叹气，最初的谎言，只能用无数次的努力去圆。
    ==
    陈博学联系上了何铭展，出乎意料，对方对苟玳的项目十分感兴趣，甚至表示可以立马约谈。
    于是三人又开着车，往下一目的地出发。
    梁君澈有些好奇 ：“何铭展有那么好说话？”
    陈博学：“本来他是没啥兴趣，但听说完小苟的项目，立刻表示想谈谈。”
    梁君澈蹙眉，不怪他多疑，何铭展出柜这事，出得轰轰烈烈，北城的二代圈都略有耳闻。
    陈博学作为沉迷丰乳肥臀的大直男，显然没往这方面想。“我看他八成是听到老年人兴趣班，想到以后可以让他爸去学个英语日语，体会他当初的痛苦，太过开心。”
    梁君澈：“也不是所有人都抗拒兴趣班，有的人本身就好学。”
    陈博学打着方向盘“呵”了一声，给苟玳打小报告。“小苟，你知道梁君澈高中时候多不是人吗？有次晚自习，他们班主任，教数学的女老师来讲题，他坐在后门那，就直接把电灯关了，他们班主任还以为是线路跳闸呢。”
    梁君澈觉得特别丢人，拍了下陈博学的肩，“闭嘴！”然后转身向苟玳解释：“我当时睡迷糊了，才干出蠢事。”
    陈博学自然不可能闭嘴，越发起劲，分享起两人中学时期叱咤风云的故事。
    苟玳听得津津有味，梁君澈则恨不得用头戳破汽车的顶盖，将头埋在上方。
    陈博学：“我们本来好兄弟，共进退的，结果你知道吗，这家伙高三时候忽然性情大变，每天看到他都在读书，后来竟然高考上了Q大。我跟你说，早两年如果有人跟我说梁君澈能考上Q大，我会跟他说我能把城楼上的伟人像换成我的QQ空间自拍照。”
    被陈博学一提醒，苟玳想起了那年盛夏，那个留着鹦鹉色长发的桀骜少年。
    苟玳 ：“你这么一说，好像没错。我记得我刚见到君澈时，又执拗又可爱，热衷非主流头发，三句话内一定要顶撞一句。”
    陈博学哈哈大笑：“对吧对吧，咦，你们不是上Q大后认识的？”
    苟玳：“再早一点吧，前年暑假，因缘巧合，呆了一个月。”
    陈博学：“哈哈原来这么早啊……”
    陈博学说着说着，声音弱了下来。
    前年暑假，不正是梁君澈性情大变之时？
    学校八月补课，补课后梁君澈每晚都在教室晚自习，不可能外出。也就是说，两人相处的一个月，正是导致梁君澈彻头彻尾变了一个人的原因。
    陈博学透过后视镜，看着梁君澈半低着脸，双颊微红的模样，猛地心惊。
    到达目的地，下车，陈博学偷偷将梁君澈拉到一边。
    “老大，你认真的？”
    “什么认真的？”
    “你对小苟啊。”
    “当然是认真的！”梁君澈斩钉截铁，认为陈博学的话羞辱了他。
    陈博学面色不佳，他以为梁君澈就是一时兴起，毕竟谁年轻时没为美好爱情做点奋不顾身的傻事。
    可为了一个人彻头彻尾转变，并且一年半了还未表明心迹，这种近乎于执着的认真，绝不是青春冲动可以囊括的。
    陈博学提醒：“可是你老爷子不可能同意的！”
    他们这种出身，可以胡闹，可以任性，许多事情却身不由己，做不得主。
    梁君澈淡淡道：“我的事情，不需要他同意。”
    ==
    三人来到一家咖啡厅。
    店内放着阿根廷女歌手的唱片，空气中散发着淡淡百合香，落地窗前挂着半开半合的竹帘，将阳光切成均匀的碎块。店内布满许多满满当当的书架，充溢着文艺气息。
    “我哥们开的店。”陈博学介绍。
    苟玳看了眼咖啡厅书架的书籍，大半都是拉丁美洲文学，有他衷爱的博尔赫斯、马尔克斯等等。
    “看来，你朋友是个读书人。”
    陈博学发出两声拖长音的“呵呵。”
    “你高估了，你不会以为架子上的书是他选的吧？这店前身是个书店，搬走时候剩了很多旧书，阿展本着不浪费的原则，全拿来充装饰了。相信我，这里其中任何一本，他连第一页都不会翻开。”
    苟玳：……
    很快，三人在角落木藤隔出的包间，看到了正在打呵欠的何铭展。
    “好久不见。”何铭展和陈博学打完招呼，又和梁君澈握了个手，最后视线落在了苟玳身上。
    “苟玳，苟老板！有没觉得我眼熟？”何铭展笑起来有梨涡，梨涡中埋藏着狡黠。
    苟玳摇头。
    何铭展提示道：“腊月二七，香湖花园。”
    苟玳反应过来：“你是老太太的？”
    “孙子。”何铭展笑道。
    “世界真小。”苟玳笑道。
    梁君澈看着两人打谜语，心有不甘。他找准机会，和苟玳并排而坐。
    陈博学和何铭展坐在对面。
    服务员端上咖啡和蛋糕。
    陈博学好打听，一定要知道两人相遇的过程，何铭展便将事情细细道来。
    何铭展：“我父亲生性多疑，你那天帮了大忙却受了委屈，是我们不对，来，我以咖啡代酒，陪个不是 。”
    说罢，何铭展将手中的意式浓缩咖啡一饮而尽。
    陈博学不喜咖啡的苦涩，吃着戚风蛋糕就着红茶：“小苟，你人也太好了吧？对老人家都能有耐心。佩服。”
    苟玳笑笑 ：“我自小和外公外婆相依为命，会更亲近一些。”
    因为这层关系，四人间更为热络。
    何铭展主动道：“我听博学说，你打算找几处房子做兴趣班的教室？”
    苟玳点头。
    何铭展颇感兴趣：“怎么会想做老年人兴趣班？”
    苟玳只得胡扯：“目前市场上缺少专属老年人的、系统化、规模化培训班，我也是希望能够丰富老年人的生活，让老年人的人生有更多可能，而不是拘泥于传统的生活方式。”
    何铭展点头，一副十分认同的模样，掏出手机，划拉了几下，显示出几处地址。“这几个地方，周边老式小区较多，有许多老年人居住，非常适合你说的老年人兴趣班。”
    苟玳看了一眼，这些地段都在老市区内寸土寸金的商业街，何止适合做兴趣班，百分之九十的商业产品都能兼容。
    就是，贵。
    苟玳：“地段很好，只不过我在房租上的预算，恐怕无法达到你的期待。”
    何铭展笑着像只狐狸：“我不要房租，我想和你合作。”
    苟玳：“嗯？”
    何铭展：“资产入股，你看怎样？”
    苟玳一怔，没想到有人愿意主动投资。
    何铭展：“现金我倒不是不多，不过苟老板如果有现金流需求，我也可以现金入股。”
    苟玳：“那倒不必。”
    苟玳正犹豫中，袖子被人扯了扯，侧头，梁君澈盯着自己，满满的委屈从幽深的瞳孔里流出。
    梁君澈：“你不要我了吗？”
    苟玳：“嗯？”
    梁君澈：“不要我投资了吗？”
    梁君澈的声音很弱，带着一点虚无缥缈。
    苟玳感觉自己面对的是颗孱弱不堪的蒲公英，而他却心狠手辣的揪掉蒲公英的花朵，让其在寒风中无家可归，四处飘零。
    这个比喻让苟玳打了个寒颤。
    他也没做什么十恶不赦的事情吧？
    再说投资这事，不该创业者求爷爷告奶奶恳请投资者给个机会？怎么投资人自己反倒委屈上了。
    苟玳急忙安慰：“这次需要的资金较多，如果有其他人投资，也能分散一些。”
    创业教训系统对于融资规模是有打分的，虽无具体明细，但苟玳猜测，融资金额多少占绝大部分 ，融资多样性也有一定比例。
    梁君澈的声音依旧有气无力 。“所以，我不是唯一了？”
    苟玳：这种负心汉的感觉是怎么回事？
    最终，苟玳和何铭展达成共识，对方以资产的方式进行投资，节后签订正式合同。
    苟玳：“您放心，如果之后项目发生意外，我会将这段时期内的租金按照市场价返还给你。”
    何铭展倒不在乎这点小钱，不过还是饶有兴味 ：“我第一次听说投资如果赔钱了，还给保本收益的，世界上还有这种好事？不会小梁的投资也是按照这模式签订的吧？那真是稳赚不赔的生意呢。难怪小梁老缠着苟老板。”
    这话带着十足的讽刺和挑衅。
    最终，还是苟玳平息了这场风波。
    “感谢两位投资人，为我们今后的合作，今晚我做东，大家开怀畅饮。”
    ==
    北城饭店。
    梁君澈走进洗手间时，何铭展正对着镜子，摆弄自己额前的刘海。
    “不要打他的主意。”梁君澈低声警告。
    声音伴着哗啦啦的流水，好似蛰伏的鲨鱼，随时打算嗜血海洋。
    何铭展笑得像只偷腥的猫：“我就说你小子动机不纯，果然。这苟玳长得好看又厉害，人财两得，确实让人心动。”
    梁君澈侧头，眼神像是尘封多年，蠢蠢欲动的宝剑，一旦脱鞘，必将血流成河。
    何铭展不由手颤了一下，收起玩世不恭的笑容。
    “开玩笑而已，你小子怎么这么认真。”
    何铭展将最后一搓刘海摆弄好，道 ：“你放心，不是每个性取向为男的男人，都会对好看的男人感兴趣。”
    何铭展顿了一下，又自言自语道 ：“哦，不过苟玳不止好看，还聪明、善良、善解人意、温柔体贴……”
    在梁君澈的眼刀实质化前，何铭展结束这段 “苟玳颂”。
    “不过吧，他虽千般好万般好，还真不是我的取向狙击。我这人特懒，对待感情也是，苟玳这种不解风情还招蜂引蝶的类型，挑战难度太高了，可远观不可亵玩，反正我是懒得尝试。”
    说罢，何铭展拍了拍梁君澈的肩：“任重道远啊，梁君澈。”喜欢爆款创业请大家收藏：(663d.com)爆款创业六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
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