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第五十三章 谈判的各种套路

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    韩再赢收回手,便被井中鸣连扶带搀的让进正对房门的主位。
    “韩主编,要不请这两位美女去大堂坐会儿吧?”
    风满楼歪下脑袋、耸耸肩膀,一副无奈的样子,“咱们这雅间太小,实在坐不下五个人。”
    都已经坐下了,还能说什么,韩再赢只好让小莲二女去大堂等着,“小莲、小爱,我们有正事要谈,你们先去大堂喝茶吧。
    这里配茶的糕点都是手工现做的,味道还可以,可以点一些尝尝。”
    两人收了钱,自然唯韩主编马首是瞻,点点头,帮三人关上了门。
    随着二女离开,桃园雅间三人同时陷入沉默,那微笑中暗藏刀光的氛围,像极了大战开始前的蓄势,暴风雨来临前的平静。
    井中鸣第一个受不了这样诡谲的气氛,便想开口说点什么,脚立刻被风满楼踢了一下,赶紧把嘴闭上。
    忘了,风君说过,这场谈判,谁先开口谁就输了一半。
    1分钟过去……3分钟过去……5分钟过去……
    韩再赢看着淡定喝茶的两人,自己先不淡定了,从银柜邀约开始,自己就一直在被牵着鼻子走,这是谈判大忌!
    为了改变被动局面,他决定主动开口,“满楼,你看上去很年轻,应该还在上大学吧?”
    风满楼点点头,“还在上大一。”
    “呵呵,了不起!”韩再赢笑道,“才上大一就能力擒抢匪、勇救学生,真是英雄出少年。”
    他是个久经商场的谈判高手,虽然主动开口,却绝口不提签约一事,而是开始扯闲篇。
    “侥幸而已,侥幸而已,可当不起什么英雄出少年。”风满楼不好意思的摆摆手,心里却想,这家伙果然不是省油的灯!
    按照度娘的说法,迫使对方先开口,只是迈出了谈判胜利的万里长征第一步,不算决定性胜利。
    要想拿下真正的赛点,自己还需要让韩再赢主动提出签约请求。
    度娘说了,在谈判中率先表达意愿的一方,一定是输家!
    因为这无异于向对方传达了迫切的合作意愿。
    看来必须要用下一招了!
    风满楼不动声色在桌下掏出手机拨打出去,一两秒后,井中鸣的手机就响了起来。
    井中鸣拿起手机,有些慌张的瞄一眼韩再赢,起身鞠躬道歉,匆匆离开雅间。
    “满楼,井中先生是被人追·债吗,这么慌慌张张的?”韩再赢玩笑道。
    他何其敏锐,早已察觉到井中鸣的慌张是因为自己在旁边。
    那个电话不寻常,绝对有问题!
    “可能还是之前那个星漫周刊的编辑打来的吧?”风满楼挠挠头,“从晚饭的时候开始,一个自称星漫周刊编辑的人就一直在给井中先生打电话。”
    “星漫周刊?!”
    韩再赢心弦一紧。他早料到会有其他漫画刊物盯上突然走红的井中鸣,但没想到会是全国发行量第二大的星漫周刊!
    这可不是开玩笑的啊!
    Z周刊跟星漫周刊比起来,其吸引力的差距,就像开面包车跟开超跑差距,差的不是一星半点。
    只要是想成名成家的人,谁不想把自己的作品放在大平台啊?!
    哪怕稿酬会低一些,但发行量大,一炮而红的机会也就大,除非小出版社给出天价,否则取舍就像鱼与熊掌那么容易!
    不行,我要镇定!
    这很可能是井中鸣和风满楼联手做的局,目的就是要我紧张,要我高价签下《种花家的假面超人》!
    韩再赢想到这里,急忙奋力管理自己的表情,淡定的道:“星漫周刊是国内很有实力的漫画出版公司,如果井中先生能跟他们签约,确实是不错的选择。”
    “是吗,韩主编也这么觉得吗?!”
    风满楼兴奋道,“我早就跟井中先生说了,根本不用犹豫,直接答应星漫周刊就行。
    俗话说得好,宁做凤尾不做鸡头嘛!
    《种花家的假面超人》本就是有潜力大火的漫画,如今话题热度有了,很多漫迷会路转粉,正是他乘势发力,签约大平台的最好时机!”
    话刚说完,风满楼就发现韩再赢隐藏极好的那摸焦急再次浮现,眼神里还多了些怒意。
    这让他几乎想哈哈大笑。
    哼,我好歹也是两世为人,某种意义上真正的妖孽!
    跟我玩欲擒故纵的把戏,老弟,你还嫩了点儿!
    韩再赢在心里简直快把风满楼骂翻了。
    他娘的,难怪井中鸣这个扑街漫画家敢如此托大的让我过来见他,感情是你这个象牙塔里的混小子在煽风点火!
    你等着,等我签了合同,非找人收拾你不可!
    韩再赢表情僵硬的笑了笑,开始打圆场:“呵呵,其实一般来说,我们都是说宁做鸡头不做凤尾。
    大平台大神太多,竞争非常激烈,新晋漫画家是很难出头的。
    何况如何选择也要根据实际情况,不能太过理想化。
    比如井中先生如今还不是全职漫画家,如果选择签约大平台,稿酬势必很低,为了维持生活,便只能白天打工晚上创作。
    这不但会严重影响他的健康,还很难保证作品质量,极大概率会陷入越画越差的恶性循环。
    反而不如选择签约一些小刊物,起码稿酬会相对优厚一些,能让他成为全职漫画家、专心创作。”
    风满楼暗笑。
    呵呵,相对优厚一些,你小子还是打算压价钱啊?!
    可惜,这一套我已经在度娘上弄明白了。
    “不至于的,我也听了一耳朵,星漫周刊那边好像给了井中先生1000一页的分成合同。
    他每个月哪怕只画十页,也完全够生活了。”风满楼摆手道。
    根据市场行情,井中鸣这样的漫画家在大平台画一页大概能赚到300块,哪怕是如今在漫展火了一把,也超不过一页400。
    但风满楼还是决定漫天要价,不怕韩再赢当场翻脸。
    因为按度娘的说法,第一次报价哪怕很合理,精于谈判的人也是不会接受的,肯定会再次压价,倒不如开个高价,让对方不自觉的放弃原本想好的最低价,主动提高价码。
    “一页1000的分成合同……”韩再赢挑了挑眉毛。
    哪怕他再半路出家,基本的行情还是知道的。
    星漫周刊就算有心签井中鸣,也绝不可能出这么高的价钱,不过是火了一把而已,又不是真成名了。
    木门“哗”的推开,井中鸣向两人说声抱歉,重新落座。
    就在这时,韩再赢什么也没说,起身离去。喜欢我从系统买绝学请大家收藏:(663d.com)我从系统买绝学六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com
    看剑来

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