256 不能让韩蓉知道！

    不废话！
    下了楼，我直接给华子打了个电话，把李先生的两套房子的单元号门牌号，全部发给了华子，让他帮忙调查一下李先生的房价。
    华子要通过什么途径去调查这两栋房子的市场报价呢？
    可能也是派人去中介打听吧？
    其实事情绕来绕去，伤害最多的，还是中介的利益。
    十七分钟之后，华子给我打来了电话。
    李先生房子阴面主卧的房子，心里最低价是九十万。
    阳面主卧的房子，心里最低价是九十二万。
    从华子答应我后，挂了电话，到掌握李先生房价心里预期信息，间隔只有短短的十七分钟。
    我甚至都没有走出碧桂园小区。
    有时候，掌握信息，就掌握了经济命脉。
    我服了！
    “华子，你怎么打听到的？”
    华子道：“干咱们这一行的，三教九流都会接触，我以前有个客户，是中介老板，他曾经求着我办过点事，挂了电话之后，我就打算给他打个电话碰碰运气，没成想，运气还不错，这位李先生着急卖房，在很多中介公司都挂了单，我说的九十万和九十二万，是他给中介公司的最低价！”
    华子说道‘干咱们这一行’的时候，我的心情也有些小小的激动。
    是我，把华子和刘小帅联系到了一起。
    而且，我现在也是个有产业的人啦。
    挂了电话，刚刚对中介行业的愧疚感一扫而空，我连忙给李先生打去了电话。
    “喂？您哪位啊？”
    “是这样的，李先生，我是刚刚看过房子的小陈，我想和你见面继续聊聊！”
    “你到底买不买啊？”
    “如果我两套全要的话，可不可以便宜一些！我可是帮您省去不少中介费的！”
    “其实我这个房子很抢手的，如果你诚心买的话，我们可以再聊聊！”
    接下来就是价钱的问题。
    他给房产中介的预期价格是九十万和九十二万。
    带两个地下室，没有车位和车库。
    其实车位于我来说，不那么重要。
    我想买的长安逸动普拉斯，最多也就十一二万的样子，买个车库得二十万，比车都贵，还不如到时候再换一辆车呢。
    能省则省嘛！
    卖方不用付垫资费，过户费等等费用，但会支付中介百分之二的中介好处费。
    也就是说，将来获得一百八十二万当中，要支付给中介三万八的中介费。
    既然选择了中介，肯定是知道这一点的。
    综上所述，其实他心里预期得到的财产，刨除给中介的，不过是一百七十八万。
    从原先的一百八十六万变成了现如今的一百七十八万。
    可见信息在有的时候，真的可以给我们省下一笔不小的开支。
    我站在小区的门口，等着这位李先生的伊兰特出来。
    然后两个人在他的车上就他的房屋价格，开始讨价还价。
    其实我这个人不爱说话，也挺想装逼，让自己豪一点，潇洒一点。
    我也很想像那些神豪小说里边的主人公那样，挥斥方遒，挥金如土。
    问题是经济他不允许啊！
    知道了他的心里价位，我当然直接开口一百七十万，一次性买他两套，如果他同意，马山过户。
    提一百七十万，当然也是给了我们两个共同的缓和地带，和砍价的区间。
    然后再往一百七十八万上边靠拢。
    如果我上来直接报一百七十九万，这笔生意绝对谈崩！
    “兄弟，你也太黑了点吧？你这样，我们两个没法子谈！”
    李先生并没有粗鲁的赶我下车。
    这当然说明有的谈。
    他又搬出了中介那个九十二万要买他房子的顾客。
    “李先生，虽然对方要花九十二万买您的房子，但有中介的介入，你肯定会花中介费吧？况且，万一对方是贷款买房的话，您收到尾款也不会那么容易，您说是吧？”
    这就是谈话技巧了！
    即便知道对方在扯淡，你也不能当场拆穿他在撒谎。
    否则就是打脸了！
    在谈判的过程中，我们一定要掌握揣着明白装糊涂的技巧。
    在号子里这些日子，我的书没有白读。
    其实不仅仅是谈判，还有许多我们生活中的事情，也要装糊涂。
    大智若愚，难得糊涂！
    水至清则无鱼！
    在当前的社会，我们把许多东西讲的明明白白的，反而干不了大事。
    听了我的话，李先生脸色缓和了很多，找了个台阶，借坡下驴：“没错没错，如果不是因为你诚心要，又是全款，而且一次性两套，我连坐下和你谈的必要都没有的！”
    我心里暗骂。
    明明是九十万都卖不掉，偏偏还一副稳操胜券的样子。
    很烦！
    我道：“老哥，那您说吧，您觉得我出多少钱，就是你的心理价位！”
    李先生顿了顿：“这两套房子，我每套给你便宜一万块钱，其实也就是个中介费的钱，知足吧兄弟，碧桂园的房子，你看看院子里的绿化……”
    又是新一轮的讨价还价。
    其实我什么都懂。
    但是对于这种事情，我还是烦躁的很。
    以后，这种讨价还价的事情，还是交给华子来做。
    我心里这般想着，却还是不得不继续和他在价格上厮杀。
    在我们把价钱压到一百七十九万的时候，我明显感觉对方已经死咬着不放了。
    明明两套房子在中介成交，你也只能拿到一百七十八万，到了我这，却无论如何也不松口。
    他还振振有词的说给我省了中介费。
    没错！
    他说的很对。
    我不仅仅把价钱刷低了，而且为自己省去了不少中介服务费。
    有试探了一下，发现对方不打算松口了。
    和我心里的预估价位，还差了一万。
    可是这两套房子，我是真喜欢。
    也真方便。
    人贵在知足常乐。
    我觉得我已经省了很多很多钱了。
    没必要太较真的！
    最后我还是我松口了。
    他很急，我也很急。
    价钱商量好之后，我们两个一拍即合的去房产办理签合同，过户手续。
    外边排队的人很多很多。
    里边的办公的人悠闲的喝着茶。
    尤其是房产的那个主任，其实我认识他的。
    但估计他并不认识我。
    这个主任是韩蓉父亲，也就是我曾经的老丈人的朋友。
    当时韩蓉一家骗我那套房子的时候，为了避免夜长梦多，老丈人没少动用这个人的关系。
    我要不要给韩蓉去个电话？
    算了吧！
    还是不要让那个不要脸的浪货知道这两套房子是我买的这种事情。
    否则，这个划船不用桨的货色肯定又开始在肚子里憋坏水了。
    正在这时，房产的主任突然就扫了我一眼，然后居然朝我走了过来。
    没错！
    这老家伙居然认得我！
    该不会是因为我将自己的房子拱手让给老丈人一家这件事，成了他们茶余饭后的消遣话题了吧？
    “是小年吧？”
    老家伙走过来拍了拍我的肩膀。
    “伯父您好！”
    既然对方认识我，还主动和我打招呼，我当然顺着杆子往上爬。
    “来过户还是来签合同的？”
    我有些不好意思的笑了一下：“来签合同的？”
    “二手房？”
    老家伙看了一眼旁边的李先生又问了一句。
    我点了点头。
    “跟我来吧，我帮你加个塞！”
    “啊？”我一脸受宠若惊的望着他。
    他应该知道我和我老丈人一家闹掰的事情吧？
    毕竟他和老丈人可是很铁的关系。
    “怎么，想继续留下来排队？”
    “不不不，我们加塞，我们加塞！”
    旁边的李先生从口袋李掏出一包中华，毕恭毕敬的递了一根。
    老家伙摆摆手：“戒了，你们跟我过来吧！”
    我一度很痛恨当前社会上的人情世故社会关系。
    但不得不承认，大树底下好乘凉，朝里有人好做官。
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    看剑来