第496章 合作

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        很显然,二姐另有目的。
如果真的是谈合作的话,这事儿不应该找李世英么?!
虽然二姐可能跟李世英不熟悉,但小珠贤熟悉啊,代为引荐一下又不是什么麻烦事儿。
要么,二姐找自己,就不是为了什么合作。
要么,二姐找自己合作,就是为了方便开后门。
从徐珠贤恼羞成怒的样子来看,好像是后者的可能性更高一点。
小珠贤又不傻,就算不了解商业运作,还能不了解她二姐是什么人嘛。
一肚子直肠子,心思好猜到极点,就二姐跟李焕荣那个糟糕关系,怎么可能突然的就想请李焕荣见面谈合作嘛!
根本就是想仗着小珠贤的关系,从李焕荣这边榨取一点好处就是了。
事实也确实如此,别说徐珠贤看出来了,就是李焕荣都看出来了。
果然一见面,这个不擅长遮掩事情的二姐,压根没有半点当了公司代表后的城府,三言两语的就把事情全都给交代了。
二姐开公司到现在已经快一年了。
所谓的时尚设计呢,早就出了原稿了,产品呢,也跟合作的厂商达成了协议,已经生产了不少出......一切都还算顺利,唯一麻烦的是营销上,出现了一些小问题。
嗯,二姐傲娇的坚称,这就是一点点小问题而已。
可在李焕荣看来,这个问题大了去了。
东西再好,生产的再多,卖不出去顶个屁用啊!
而二姐设计的产品卖不出去的原因也很简单——二姐设计的玩意儿吧,一般人真欣赏不来她的审美。
举个简单的例子,一件衣服,弄的花里胡哨的不说,还在衣服上搭配了很多奇奇怪怪的饰物......这种衣服倒是挺适合在舞台上打歌用的,日常生活谁穿这玩意儿出门啊。
回头率超高的好吧!
而且衣服还算好的,再怎么着也能找到几款不那么华丽的,总能有个收入填补一下支出的空缺。
最麻烦的是饰品。
二姐设计了很多很多的小饰品。
这些饰品倒是比衣服正常的多了,日常也能使用,但这次问题没出在二姐的设计上,倒是出在了营销问题上。
不知道那位合作伙伴到底是草包还是另有打算,这批饰品使用的材质都不差,因此价格也不便宜。
这么做确实提高了产品的质量,但同样也提升了成本,导致这批饰品的价格,不高不低的不上不下。
再加上在营销上也存在一定的问题,你把这批饰品当成奢侈品来处理吧,它没有明显的品牌优势,把它们当成普通饰品去处理吧,这些饰品的价格又比较高,一般人要消费还真的得考虑一下自己的钱包问题。
毕竟,不是谁都愿意花个十几万买一个听都没听说过的品牌首饰的,东大门有一大批五千一万左右的饰品,它不香么?!
所以嘛,这批首饰,基本就是二姐的粉丝们忍痛买去了一些,剩下的,基本都在库房里放着呢。
放到发霉还不至于,但租库房也是要钱的。
所以嘛,二姐想通过小珠贤跟李焕荣聊聊,能不能让李焕荣帮着,去化掉一点这方面的库存。
“也不是要你全都买下来,就是想问问......你最近不是收购了不少的娱乐经纪公司嘛,这里面总得有点赞助需要的吧,你看看,能不能跟我签个赞助协议啥的.......”
二姐越说,声音越小,底气越来越不足。
赞助嘛,理论上来说,应该是厂商找娱乐经纪公司商谈,有的是免费赞助,有的是有偿赞助,但不管是哪个行为,都没有像二姐这样,把自己放在仓库里积灰的产品,弄出来搞赞助去库存的。
而且二姐的想法其实也有点天真了。
自己是idol,二姐不可能不知道赞助这事儿里面存在的利益关系。
为什么要赞助idol,就是为了借助idol的名人效应,推广自己公司的产品......理论上讲,像二姐这种没有自我品牌效应,只能靠idol名人效应来带货的公司,还应该给idol经纪公司一笔不小的赞助费的。
但很显然,二姐不想给这个钱。
不然就不是找李焕荣来谈这事儿了,而是应该直接去找李世英谈这事儿,毕竟二姐和小珠贤都知道,李焕荣在KKM压根不管事儿。
徐珠贤也是越听越想找个地方躲起来。
虽然知道帮二姐这忙是在坑李焕荣,但......这个坑的也太过分了一点吧?!
拜托啊,西卡欧尼,你开公司的那些钱,还是李焕荣提供的好吧,你不能逮着一只羊薅羊毛啊。
在自家忙内鄙视的目光下,二姐的头也变得越来越低......都让忙内鄙视了呢,自己怎么就......落到这幅田地了?!
这还是那个高傲如白天鹅的二姐么?!
嗯,李焕荣也很好奇这个问题,但对二姐的这个提议嘛......其实没觉得有哪里不对的。
开公司嘛,都是这样的,各种应酬都有,有不少的时候都会遇到类似的情况。
如果没有这种人脉关系,那也就没办法,只能从常规的角度来考虑公司运营。
但你明明有这种人脉关系,却非要为了自己所谓的高傲和面子,非要打死不用......嗯,其实很没有必要的。
生意人嘛,要有底线,要有坚持,要有本心,但不能有不知所谓的高傲和面子......那玩意儿不值钱的。
也不是让你突破法律和道德的底线去作奸犯科的,就是说两句好话,利用一下人脉关系嘛......这没啥。
唯一要考虑的问题是......
“这么做,我又有什么好处?!”李焕荣淡然的问道。
这是关键问题。
李焕荣不在意二姐通过徐珠贤牵线搭桥,找自己签订赞助合同。
可在商言商,这么做,好像是只有二姐得到了好处,自己能有什么好处呢?!
二姐是减轻了库存压力,还能利用李焕荣旗下经纪公司idol的影响力推广自己的品牌......可自己是一毛钱好处都没有啊。
赞助费没收到不说,就二姐的那些个产品,全首尔有的是,找谁赞助不是赞助啊。
没好处的事情,干嘛要做.......跟你很熟么?!
二姐顿时被憋的没话说了。
如果是别人呢,二姐还能想歪掉,理解为李焕荣在对她暗示什么。
但这是李焕荣,是小珠贤的青梅竹马兼好朋友,更是忙内的心上人.......二姐再怎么缺心眼也不会认为李焕荣是对自己有什么想法的。
她是信不过李焕荣,但还是信得过忙内看人的眼光的。
可问题在于,二姐真的拿不出任何交换条件。
如果只是纯粹的在商言商的话,二姐何必通过忙内,找这个家伙单独出来谈合作呢。
小珠贤不想在这个时候说话,但是看看二姐......这个一直以来总是高抬着脖子的姐姐,现在的头都快低到桌子下面了。
小珠贤不忍心。
“好处当然有啊.......”小珠贤尽可能的,开始帮自家欧尼说话,“欧尼设计的产品,本身就是一个名头啊.......嗯,能帮你旗下的新人idol们带来很大的关注度的!”
这话说的吧.......李焕荣抬眼看看小珠贤,看的小珠贤都心虚。
是,这是一个由头,但是吧.......它只能是个由头。
因为没有任何实际意义。
二姐当idol算是当到顶级了,可作为一名时尚设计师,她真的排不上名号。
这样的说法,除了有个噱头以外,并不能给自己旗下的idol带来什么实质性的好处,也不可能让少时的粉丝们给自己旗下的idol们下载音源和购买专辑啥的。
毫无意义。
意义是不存在的,好处也是不存在的......但小珠贤既然提出来了,李焕荣就不能不把这个提议当成是不存在的。
“行吧......不过话说,真的一点赞助费都没有么?!”李焕荣不死心的,跟二姐讨价还价,说道,“怎么着也给一点嘛,不然亏的有点多,回去又得被李世英那个姐姐唠叨的......”
嗯,话没说完,就被小珠贤偷偷的踢了一脚。
做好事就做到底嘛,非要钱,干什么呀?!
倒是二姐,微微犹豫了一下,咬咬牙,说道,“这个事情,我回去跟我的CEO商量一下。”
李焕荣倒是点点头,没说啥,也表示自己会回去跟李世英商量一下。
都得商量一下的嘛。
但本心上,李焕荣其实是有点失望的。
不是非要二姐出这个钱,关键是......自己说那个话,就是一个讨价还价。
不一定能成,但问总得问问。
如果二姐真的有做生意的天赋,就应该厚着脸皮跟李焕荣说类似“帮忙帮到底”的话语,不应该说什么回去跟合作伙伴商量一下。
你都已经托关系走人脉了,干嘛还非要抱着那点矜持不放啊,争取利益最大化懂不懂?!
你这么说,会给谈判对方留下可以提价的想法的。
也就搭着是自己,不会贪图二姐什么,要是换个人......呵呵,一步一步的给你挖坑,最后都能把这个二姐坑的人财两失的。
二姐确实不适合做生意,她确实需要一个合作伙伴来帮她打理产业,否则的话,不管投入多少钱,这个二姐早晚能给你赔光了。
这个问题,李焕荣打算一会儿等二姐走了,再跟小珠贤委婉的提醒一下,毕竟这话自己不适合去说,不然那个二姐会爆的。
至于事情......还能怎么办,就这么定下来呗。
Apink那边,其实是看不上二姐赞助的这些首饰和服装的,而且关于Apink将来的服装首饰赞助问题,李焕荣还想着留给小南珠或者洪瑜璟将来负责呢。
但是撸妹,小女友这些才出道没多久的idol组合,少时二姐亲自设计的饰品,还是能给她们带来不小的关注度的。
毕竟才刚出道嘛,任何可能增加关注度的手段,都是值得的。
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