第一百一十六章 我相信你了
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皇鲁峰帮着李巧剔鱼刺,坐在旁边一语不发。
不过他的心情很不错,他剔过鱼刺的鱼肉,李巧都吃了。
“其实这成本也就两块钱,再不行的话,我也卖五块。”金富贵咬了咬牙,最终说出来了这个决定。
一瓶一下子少赚一块,当真让他心疼的流血。
李巧倒是没做过白酒,不知道里面的利润具体多少。
听金富贵这么说,她倒是有了个主意。
“一瓶成本只要两块钱?”李巧问。
金富贵也不瞒着李巧什么,对李巧可以说是绝对信任。
“嗯,差不多一块九毛多。”
“就算两块。”李巧回,“这是500g,也就是一斤,一斤成本两块,二两成本四毛,一个玻璃瓶子……”
金富贵跟大刚两个人一头雾水的看着李巧,不知道李巧在计算什么。
他们都说了成本了呀,怎么还计算?
这又是计算的啥?
“类似于这样的瓶子,不过不是玻璃的,换成塑料的话,个头儿上再小一多半,大约多少钱能买到?”
李巧抓着那瓶小乡村酒对着金富贵。
“那种瓶子不值钱,大量批发的话,一分钱都用不了。”金富贵回答。
如果换做是同样大小的玻璃瓶子的话,倒是贵一些。
“一分钱,四毛钱,也就是四毛一。”李巧嘟囔,随即道:“这样,我给你提个建议,你觉得可以的话就采纳,不可以就算我没说。”
金富贵看着李巧,“你说你说。”
“我这个办法也是在降低你的利润上考虑的,只不过,不会降低太多。”李巧一边说着,一边随手从兜里掏出来了一支笔。
酒桌上的餐巾纸还有剩余,李巧拿过来一张,凑活着倒是也能在上边写字。
“500g的酒水成本是2元钱,售价6元钱,相当于你的利润是4元钱。这是你之前的利润,但存在不被消费者接纳的问题。我的建议是,提高一毛钱价格……”
“什么?提高价格?”
李巧的话还没说完,金富贵便忍不住打断了她的话。
六块都没人买,六块一就更不可能有人买呀!
“你听我说完。”李巧翻了个白眼,回道,“500g酒水成本是2元,100g酒水的成本就是4毛钱,加上小塑料瓶子1分钱。600g酒水的成本就是6.41元,售价6.1元,利润是3.69元。比你之前的4元利润少了3毛1分。”
李巧的话说完,金富贵的眼睛一直盯着桌面上的纸。
餐巾纸虽说写出来的字会晕染,但大体上还是能够看清楚的。
“6块1能买600g青山春,那跟小乡村的5块钱买500g酒差不多了呀,这样,干脆那一毛钱不涨了,就6块。”
半天,金富贵才算是回应了句。
大刚也觉得这样最好,算起来一样的钱,到时候大家肯定还会因为这个好喝,选青山春。
李巧却是摆摆手,“你的酒确实是比小乡村的好,所以这个大瓶子的,还是要卖六块,不能改价。你要让消费者觉得你的酒就是贵,就是比小乡村等酒水的质量好。”
“一旦你降了价格,别人肯定会以为你偷工减料,跟小乡村成了一类酒水。大家肯定也会随机选择,不一定买你的青山春。”
“销售青山春的时候,还是标价6块。改变了的是,只要加1毛钱,就能多得到100g青山春。这样一来,买东西的人会觉得自己赚了便宜。”
“大家都不是傻子,你的青山春确实好,他们也承认。只不过之前比小乡村多出来一块,他们肯定会直接放弃。现在相对量上计算,只多出来一毛,百分之九十的人是不会计较的。”
“总而言之,你要给大家营造出来一种,青山春的质量没变却又比之前实惠了的感觉。至于那一毛钱看着不算什么,但能让你少些损失,也能调动起消费者的贪便宜的本性,促进买单量。所以一毛钱不能抹去。”
李巧的一番话说完,不仅仅是金富贵跟大刚,就连皇鲁峰都不免对李巧另眼相看。
“哎呀呀!李巧,没想到你竟然这么懂做生意。怪不得你家的山楂糕咸菜什么的卖的那么好!”
金富贵由衷的佩服李巧,那眼神里早就没有了曾经不怀好意的爱慕,倒是多了三分折服。
身手好,有文化,还懂得做生意,长得还漂亮……
这样的女人……不是他这类人能够觊觎的。
有了这件事情做铺垫,李巧在提及起来自己家的那些事儿时候,倒是顺理成章了些。
酒足饭饱,双方都十分满意。
李巧跟皇鲁峰往家走的时候,天色已经暗了下来。
两个人走在街上,似乎都没有再以及上次突然闹别扭又莫名和好了的事情。
在他们心里,仿佛那件事情就不存在一般。
“巧儿,马上就九月,你想好哪天去帝都没?”
皇鲁峰问,他希望能跟李巧一起,买相邻的火车票。
“嗯,九月一号或者二号都可以。你呢?要回家?”
李巧问。
即便之前皇鲁峰从来没明确的告知他家是哪里,但李巧却是已经从相处之中确定了不少事。
皇鲁峰点头,“嗯,要回去。这边会交代别人过来,我在那边也能好好照顾你。”
李巧抿了抿嘴,尽量压着某种自卑。
作为杀手的她其实是不会有这种感情情愫在的,许是受到了原主的影响吧。
李巧有些时候还真不好琢磨自己的情绪由来。
“当时我姥儿救你,是偶然吗?”李巧突然问。
皇鲁峰停下来,一脸认真,“那一次确实是偶然,没有姥姥的话,我肯定就没命了。巧儿,我保证,我之前真的没想要算计谁家。说实话,我自己都不知道怎么就到赵家村的后山了。”
李巧点点头,“我相信你了。”
路边房屋里昏黄的灯光映衬着街道,隐约能够看清楚对方的脸。
皇鲁峰朝着四周围看了看,见没有别的行人,皇鲁峰迅速的捉住李巧的手。
“快回去吧,不然李叔跟阿姨都等着急了。”
李巧还没反应过来时候,便被皇鲁峰拉着走出去了好几步。
李巧反应过来之后,脸颊微微烫,小手却是下意识的紧了力道。
如果可以,她希望能够一直跟他十指相扣。
只是她不愿意去想,面对他的家人,她能否顺利过关。
……
赵秋凤站在家门口一直瞅着胡同口。
赵老太也在黄昏时候从赵家村回来,听说了今天发生的事儿,安慰了赵秋凤一会子。
此时,赵老太正陪着赵秋凤,生怕闺女的肚子有个什么闪失。
李三合已经做好了晚饭,凑上前。
“秋凤,妈,先吃饭吧,兴许俩孩子在外面吃了。”
赵秋凤一脸不安,“三合,你说孩子会不会有事儿呀?都去了好几个小时了。”喜欢重生九零:农家巧媳超有钱请大家收藏:(663d.com)重生九零:农家巧媳超有钱六六闪读更新速度最快。到六六闪读(www.663d.com)
看剑来
不过他的心情很不错,他剔过鱼刺的鱼肉,李巧都吃了。
“其实这成本也就两块钱,再不行的话,我也卖五块。”金富贵咬了咬牙,最终说出来了这个决定。
一瓶一下子少赚一块,当真让他心疼的流血。
李巧倒是没做过白酒,不知道里面的利润具体多少。
听金富贵这么说,她倒是有了个主意。
“一瓶成本只要两块钱?”李巧问。
金富贵也不瞒着李巧什么,对李巧可以说是绝对信任。
“嗯,差不多一块九毛多。”
“就算两块。”李巧回,“这是500g,也就是一斤,一斤成本两块,二两成本四毛,一个玻璃瓶子……”
金富贵跟大刚两个人一头雾水的看着李巧,不知道李巧在计算什么。
他们都说了成本了呀,怎么还计算?
这又是计算的啥?
“类似于这样的瓶子,不过不是玻璃的,换成塑料的话,个头儿上再小一多半,大约多少钱能买到?”
李巧抓着那瓶小乡村酒对着金富贵。
“那种瓶子不值钱,大量批发的话,一分钱都用不了。”金富贵回答。
如果换做是同样大小的玻璃瓶子的话,倒是贵一些。
“一分钱,四毛钱,也就是四毛一。”李巧嘟囔,随即道:“这样,我给你提个建议,你觉得可以的话就采纳,不可以就算我没说。”
金富贵看着李巧,“你说你说。”
“我这个办法也是在降低你的利润上考虑的,只不过,不会降低太多。”李巧一边说着,一边随手从兜里掏出来了一支笔。
酒桌上的餐巾纸还有剩余,李巧拿过来一张,凑活着倒是也能在上边写字。
“500g的酒水成本是2元钱,售价6元钱,相当于你的利润是4元钱。这是你之前的利润,但存在不被消费者接纳的问题。我的建议是,提高一毛钱价格……”
“什么?提高价格?”
李巧的话还没说完,金富贵便忍不住打断了她的话。
六块都没人买,六块一就更不可能有人买呀!
“你听我说完。”李巧翻了个白眼,回道,“500g酒水成本是2元,100g酒水的成本就是4毛钱,加上小塑料瓶子1分钱。600g酒水的成本就是6.41元,售价6.1元,利润是3.69元。比你之前的4元利润少了3毛1分。”
李巧的话说完,金富贵的眼睛一直盯着桌面上的纸。
餐巾纸虽说写出来的字会晕染,但大体上还是能够看清楚的。
“6块1能买600g青山春,那跟小乡村的5块钱买500g酒差不多了呀,这样,干脆那一毛钱不涨了,就6块。”
半天,金富贵才算是回应了句。
大刚也觉得这样最好,算起来一样的钱,到时候大家肯定还会因为这个好喝,选青山春。
李巧却是摆摆手,“你的酒确实是比小乡村的好,所以这个大瓶子的,还是要卖六块,不能改价。你要让消费者觉得你的酒就是贵,就是比小乡村等酒水的质量好。”
“一旦你降了价格,别人肯定会以为你偷工减料,跟小乡村成了一类酒水。大家肯定也会随机选择,不一定买你的青山春。”
“销售青山春的时候,还是标价6块。改变了的是,只要加1毛钱,就能多得到100g青山春。这样一来,买东西的人会觉得自己赚了便宜。”
“大家都不是傻子,你的青山春确实好,他们也承认。只不过之前比小乡村多出来一块,他们肯定会直接放弃。现在相对量上计算,只多出来一毛,百分之九十的人是不会计较的。”
“总而言之,你要给大家营造出来一种,青山春的质量没变却又比之前实惠了的感觉。至于那一毛钱看着不算什么,但能让你少些损失,也能调动起消费者的贪便宜的本性,促进买单量。所以一毛钱不能抹去。”
李巧的一番话说完,不仅仅是金富贵跟大刚,就连皇鲁峰都不免对李巧另眼相看。
“哎呀呀!李巧,没想到你竟然这么懂做生意。怪不得你家的山楂糕咸菜什么的卖的那么好!”
金富贵由衷的佩服李巧,那眼神里早就没有了曾经不怀好意的爱慕,倒是多了三分折服。
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这样的女人……不是他这类人能够觊觎的。
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“巧儿,马上就九月,你想好哪天去帝都没?”
皇鲁峰问,他希望能跟李巧一起,买相邻的火车票。
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李巧问。
即便之前皇鲁峰从来没明确的告知他家是哪里,但李巧却是已经从相处之中确定了不少事。
皇鲁峰点头,“嗯,要回去。这边会交代别人过来,我在那边也能好好照顾你。”
李巧抿了抿嘴,尽量压着某种自卑。
作为杀手的她其实是不会有这种感情情愫在的,许是受到了原主的影响吧。
李巧有些时候还真不好琢磨自己的情绪由来。
“当时我姥儿救你,是偶然吗?”李巧突然问。
皇鲁峰停下来,一脸认真,“那一次确实是偶然,没有姥姥的话,我肯定就没命了。巧儿,我保证,我之前真的没想要算计谁家。说实话,我自己都不知道怎么就到赵家村的后山了。”
李巧点点头,“我相信你了。”
路边房屋里昏黄的灯光映衬着街道,隐约能够看清楚对方的脸。
皇鲁峰朝着四周围看了看,见没有别的行人,皇鲁峰迅速的捉住李巧的手。
“快回去吧,不然李叔跟阿姨都等着急了。”
李巧还没反应过来时候,便被皇鲁峰拉着走出去了好几步。
李巧反应过来之后,脸颊微微烫,小手却是下意识的紧了力道。
如果可以,她希望能够一直跟他十指相扣。
只是她不愿意去想,面对他的家人,她能否顺利过关。
……
赵秋凤站在家门口一直瞅着胡同口。
赵老太也在黄昏时候从赵家村回来,听说了今天发生的事儿,安慰了赵秋凤一会子。
此时,赵老太正陪着赵秋凤,生怕闺女的肚子有个什么闪失。
李三合已经做好了晚饭,凑上前。
“秋凤,妈,先吃饭吧,兴许俩孩子在外面吃了。”
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看剑来
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