第501章 chapter232 谁赢谁输

    chapter232谁赢谁输
    “我一直希望，你是个令人值得尊重的对手。”夏千语缓声说道。
    “如你所说，我们做项目的，以结果为重。”林柏文傲然转身，沉稳的往外走去。
    夏千语的眸色淡然的从林柏文的背影上掠过，接着处理手中的工作，并不为他的态度或语言所影响。
    *
    第二天，也就是每个公司递送标书的时间。
    第三天，是每个公司做标书方案陈述的时间。
    直到每个企业代表进入项目中心办公室，唐宁与林柏文、肖奕，都再没有过联络和交集。
    所有的手段计谋，在他们进入项目中心办公室之后，就只剩下了实力的竞争了。
    *
    不知道是不是受了京城汤哲案子的影响，这次的开标方式与以往不同，四家公司的标书同时开封。
    开封之后，企业方便分别到一个有录像设备和茶水点心的小会议室里，观看与项目有关的细节文件。
    在三小时后，四家企业同时现场录制方案陈述演说，每个录像室有一个并不懂项目的工作人员协助调试设备，以及补充茶水点心。
    这样既避免了各家公司方案的提前泄漏而导至的不公平，也避免了企业与项目组的现场交流而产生的潜规则交易－－至少表面上看起来是这样。
    在各企业等待的三小时里，项目组已会分别看完四家公司的方案。
    在企业录制陈述稿时，项目组成员分成四组，每个组看一个企业的片子，直到四组交换看完后，由工作人员将项目组成员的所有问题分企业集中起来。
    再由项目组代表透过视频，分别对企业代表进行集中提问，整个提问过程也会被录下来，事后会交由项目组全体成员一起听，然后分别对方案和问答做出评析，最后根据方案和问答的结果，淘汰一家企业。
    在三家企业里，再进行价格谈判，最终选定价格最优的企业。
    整个竞标的过程有四轮，第一轮属于海选，自认为有资格的都可以投标，保证了参与面的广泛，有利于选择最适合的企业。
    第二轮是公开竞标，从技术、能力、资金、价格等多方面进行综合评分，这一轮选出来的企业，已经是能够承担项目的企业，价格在项目的大预算之内了；
    第三轮是分别做方案展示，这一轮在价格修定之前，说明在大预算之内，项目组是将技术看得重于价格的。
    第四轮是三家企业留两家，技术能力什么都过关了，这时候拼的就是价格了－－即谁的价格低，就用谁。
    所以四轮下来，说公平也公平，各个方面都考虑到了；说不公平也不公平，到了最后，企业有保障工程的技术和能力，却仍然为了中标而不得不让价。
    所以这种招标方式，项目方是完完全全的占了主动，企业方在合理的利润下贡献出最好的方案，一路走来实为不易，若不是价格实在不能接受，大约咬牙吞血也是要把价格做到项目方满意，以将项目拿下来。
    所以做到最后，企业方基本没有赢家，最大的赢家就是市政项目组。
    *
    当四家企业的竞标代表分别从录影室走出来时，看着彼此苦笑着－－原本你争我夺、剑拔驽张的对手，在走完整个招标流程后，不禁都心有戚戚。
    “到这地步，已经无所谓输赢了。”瞿志国笑笑说道。
    “无论如何，与瞿总竞争一回，收获很大。”唐宁谦逊的说道。
    “小宁不错，前途无量，好好儿加油。这次若御品中标，你们宁达也不亏；若宁达中标，我们也不羡慕。”瞿志国笑笑说道。
    “瞿总是真正的企业家、收放自如。”林柏文笑着说道。
    “做项目就图个赚钱、赚口碑。所以……”瞿志国转头看向唐宁：“小宁？”
    “瞿总，现在说这些是否早了些？”唐宁温润笑着，从容淡泊、不急不徐。虽然瞿志国拿他当小辈，他却只当瞿志国是个生意上的同行，态度表达得非常清楚－－盗窍数据的案子，就算没有胜败，他也是要打的，只是现在……
    唐宁微笑着，并不想将这个底让瞿志国知道。
    自己主动和他一个晚辈打招呼，他却一点儿面子也不给。瞿志国不禁有些挂不住脸，差点儿就要当场发飙。倒是肖奕上来解了围，只说有事商量，便拉着瞿志国走了。
    唐宁与肖奕对视了一眼，两人都觉得该说些什么，最后还是什么也没说，只是朝对方点了点头便各自离开了。
    至于奕唐的桂南生，除了瞿志国出来时打过一个招呼外，再没人理会他。
    *
    第二天是出标的日子。
    虽然参标公司都对最后结果心有戚戚，但争了这么久，也不希望在结果到来之前就倒下。
    “唐总，你看起来很紧张哦。”安安皱着鼻子看着唐宁。
    “恩，紧张。”唐宁点头，抬腕看了看时间后，对安安说道：“今天我早些下班。”
    “约会吗？”安安俏皮的问道。
    唐宁笑了笑，没有答话，只是起身拿了车钥匙便离开了办公室。
    “唉，我一个人等着更紧张了。”安安紧张的盯着邮箱，就盼着有邮件跳出来。
    正全神惯注的等邮件时，就算是熟悉的电话铃声，也让她吓了一跳：“你好，宁达总裁办公室。”
    “我是傅陵。”电话那边传来傅陵低沉淳厚的声音，在电话里听起来就像……
    对，许多小说里形容的，大提琴的声音一样，浑厚而充满磁性，还自带着些些的性感。
    安安如是想着，说话的声音也不由自主的放低了下来：“傅总你好，找唐总吗？”
    “有结果了吗？”傅陵问道。
    “还没有，我还在等。”安安缓声答道，从电话里听到自己声音的回音，突然觉得自己的声音，也很好听。
    “收到消息后，给我发个邮件。”傅陵轻笑了一下，淡淡说道。
    “好的，我知道了。”
    “恩，再见。”
    “……再见。”
    “再见。”安安对着已经挂了的电话，又说了一句再见，刚才还紧张着的心情，一下子变得愉快起来。
    是因为傅陵的声音？还是知道有人一起在等？
    安安不太善于分析自己的情绪，只是一径让情绪飞扬着。
    *
    “因为紧张？”夏千语快步走到唐宁的面前，看着他笑笑问道。
    “我有种预感，结果会是御品出局，算是小胜，所以提前下班和你庆祝一下。”唐宁转身从车里拿出一束玫瑰递给夏千语：“帮我拿着？”
    “收花儿这件事……”夏千语低头轻笑着，淡淡说道：“也习惯了。”
    “真好。”唐宁张开双臂，隔着玫瑰花给了千语一个大大的拥抱。
    “走吧。”夏千语拍了拍他的背，在他松开她后，转身上车。
    “你想吃什么，今天我们不叫外卖，我做。”唐宁边开车边问道。
    “叫外卖吧，投资公司的资料你今天要看一下，在安阁项目尘埃落定后，你要立即着手投资公司的运作。没有时间让你浪费。”夏千语看着他说道。
    听了夏千语的话，唐宁只觉得一惊－－是啊，只是一个安阁项目而已，更何况还没进入到最后环节，怎么能现在就松懈！
    “是我紧张过头了，便只记得这事了。”唐宁侧头看了夏千语一眼，低声说道。
    “没关系。”夏千语微微笑了笑，拿手机点了他们常吃的餐点。
    *
    回到公寓没多久，餐点就送到了，两人快速解决完晚餐后，便拎着电脑去了书房，花了三小时的时间，夏千语将投资公司的方案一一讲给他听。
    “顾先生与你共同出资，在公司的股权上只算你一个人的？”
    “恩，Gary有其它想法。”
    “傅陵以陵成公司15%股份入股；我以宁达5%股份的市价出资，资金由你垫付？”
    “你每年按银行息还本金和利率，还不上的时候，这5%的股份就是我的了。”
    “呵，好的。”
    *
    “我做法人，以及实际经营人？”
    “没错，暂时我和Gary的身份都不适合在新的投资公司曝光。”
    “ok，明白。”
    “这些是我们在投资领域的资源，在注册完成后，便开始准备杰安的收购。”
    “后一步是京城汤家？千语，我不同意。”
    “why？”
    “就算在商言商，也不要再和他们扯上关系了。”
    “你是总裁，你说了算。”
    “我是认真的。”
    “……你太小看我了，于我来说，这只是一个单纯的收购案子，我需要在京城有个大的项目，对carlyle中国公司进行合适的瓦解。”
    “你……先这样吧。地产业、日化业、投资业……投资业会不会有垄断嫌疑？”
    “差不多是这个意思吧。”
    “千语，我真是佩服你和顾先生，我以为你们只是借投资公司从carlyle脱身。”
    “这是一局有关中国投资行业和品牌未来的大棋，所以没有私人恩怨，只有业务计划。”
    “ok，是我狭隘了。”
    唐宁轻叹一声，将计划书合了起来，看着夏千语说道：“我是多幸运，在爱情中遇到你、在事业中遇到你。”
    “唐宁！打住！”夏千语翻了翻白眼，起身便往外走去。
    “千语－－”唐宁突然喊住她。
    “我准备休息了。”夏千语笑着摇头，却不回头。
    “项目组来邮件了。”唐宁的声音一阵激动，边说边点开了邮件……
    “哦？结果？”夏千语当即转身，快步走回到书桌旁。
    “御品公司7分、宁达9分、品稀8分、奕唐7。5分。”唐宁将电脑屏幕转过到夏千语的面前，声音里带着难以自抑的兴奋。
    “恭喜。”夏千语快速看过邮件后，惦起脚尖，主动给了唐宁一个大大的拥抱：“无论如何，走到这一步，你已经赢了。”
    “不，我要赢到最后。”唐宁低头看着夏千语，眸光一片明亮。
    “好啊。”夏千语的眸光微微闪烁了一下，轻声应道。
    “千语，我有信心。”唐宁看着她沉静的说道。
    “我对你也有信心。”夏千语一脸笑意的看着他，看得他情不自禁、看得他只想用另一种方式与她分享这样的喜悦……
    她今天的主动让他惊喜，却又格外的小心。
    “祝贺你。”夏千语轻拥着他，眯着眼睛看他，忍不住伸出手指在他脸上的轮廓上轻轻划着－－这么一个才出校门半年的少年，就这样……
    在她的步步紧逼之下走到了现在、拿到了一个千亿的工程项目。
    他……
    是真的了不起，自己当年也做不到这样的。
    “祝贺我们。”唐宁声音沙哑的低语着：“千语，你知道，我很想很想，快点可以站在你的身边、快点可以保护你。”
    “是吗……”夏千语将下巴抵在他的胸口，沉默许久之后，才轻声说道：“好，你继续加油。”
    “两年，安阁的项目进入稳定期、宁达未来城布局完成、还有……还有能和你一起做投资项目的时候。”唐宁后退一些，让她的脸对着自己的脸，轻声说道：“那时候，你可不可以对我有些不一样？”
    “什么？”夏千语的目光微微闪烁。
    “嫁给我。”唐宁搭在她腰间的手不禁微微紧了一下。
    “……现在这样不好吗？”夏千语轻声问道。
    “……好。”唐宁的大手自她的腰间轻移到她的后背，将她轻轻揽在胸前，低低的说道：“好，等你想改变的时候，我们再说。”
    “恩。”夏千语轻应，张嘴在他胸前轻咬了一口。
    唐宁只觉浑身一紧，翻身覆住她的身体，低头看她时，却又轻轻的叹息……
    *
    第二天。
    唐宁的开心并没有维持多久，便被项目组在价格上的无理要求弄得恼怒不已。
    “比我们预算的利润还低4个点，这与我们付出的时间和精力、以及技术，完全不成比例。商业地产的毛利低于35％，就不需要再做了，现在只有30%了。”唐宁有些烦燥的对夏千语说道。
    “那不也还是有吗？”夏千语沉然说道：“我们判断一个项目值不值得做，有三个方面：第一，是否有利润；第二，能带来的商业机会有多少？第三，能解决企业什么问题？”
    “当第二和第三完全为零时，我们就要考虑行业平均利润，低了确实不能做。”
    “如果第二和第三条的需求，甚至大过利润需求时，我们甚至可以亏本去做，等于是自己花钱买了机会和方案。”
    “所以你想想，我们拿安阁项目的意义在哪里？”
    唐宁看着她，沉沉的吐了口气后，无奈的点头：“我知道，做肯定要做，就是发发牢骚。”
    “再下降一个点定下来。”夏千语说道。
    “还降……”唐宁张了张嘴，最终还是同意了。
    她的意见源于对整个局势的分析，还有对林柏文的了解，这一个点，应该是最后胜出的关键了。
    “我再改一下标书，明天就送过去。”唐宁点头。
    “这件事定下来后，正式推进至少也是半个月以后的事，这半个月时间，你将投资公司的事情处理一下。”夏千语点了点头。
    “好。”唐宁点头。
    两人又聊了会儿方案，等到花店将唐宁订的花儿送上来后，唐宁才起身离开夏千语的办公室。
    对，唐宁不方便亲自送花儿上来，便让花店每天送一束红玫瑰到夏千语的办公室。
    虽然办公室的职员都很纳闷是谁送的，却因着夏千语的身份和脾气，也从来没有人敢问过。
    而所有人都觉得俗透了的红玫瑰，抱在夏千语的怀里，却让所有人都觉得－－她的冷、配上红玫瑰的艳，竟让人觉得没有人比她更配红玫瑰。
    曾经觉得她象抱着别人家花儿的唐宁，现在也这么认为－－他的千语，最配红玫瑰。
    *
    “放弃吗？”
    在唐宁路过林柏文的办公室门口时，便看见林柏文正抱臂倚在门口，淡然从容的样子，不知道是觉得胜券在握，还是觉得这个项目已经不用再争了。
    “没打算放弃。”唐宁慢慢的停下脚步，定定的站在林柏文的面前。
    曾经少年的唐宁站在他的面前，被他各种的碾压与瞧不起。而现在，与他对面而立，已经是可与他一争输赢的对手。
    曾经商业地位悬殊的两个人，此刻看着彼此，都有认真和尊重。
    “争到最后，得利的是项目方。”林柏文淡淡说道。
    “谁都明白、也谁都不能让。”唐宁点头。
    “说实话，如果没有charlene的支持，你认为你能走这么快、这么远吗？”林柏文沉眸看着他。
    “说实话，既然有千语的支持，我为什么要当做没有呢？”唐宁微微笑了笑，‘千语’的名字从他嘴里喊出来，竟然自带着亲密的温度，让林柏文听了也觉得过份甜腻。
    “到底是商人之子，懂得趋利。”林柏文脸色微沉，缓缓点头：“那就让项目方赚了这一次吧。”
    “大约是这样。”唐宁只是微笑着点头，抬步既然往外走去，清雅从容的风度，让人恍然以为他还是那个商业之外的淡泊少年。
    “就是这样的假像，让charlene着迷吗？”林柏文转身看着他离去的背影，嘴角是淡淡的冷笑。
    *
    最终林柏文还是没有与唐宁一撕到底，标书是让夏千语封标寄出的，纠其原因当然不是他想通了，而是顾止安直接给他下了退出令。
    虽然林柏文实际上的领导是Ben，但安阁项目的负责人是顾止安，所以在这个项目里，他说了算。
    更何况，自己人打自己人，在前期有助于占位，到后期只能是消耗资源了，所以顾止安先斩后奏的叫停林柏文的竞标，Ben也无话可说。
    但顾止安与夏千语也为此付出了不小的代价，重组品稀的两家公司，在林柏文撤出安阁竞标后，便由总部直接追加投资成为大股东，然后交给林柏文管理。
    在carlyle在中国版地产版图的布局上，原本宁达为最，现在品稀也紧随其后，成为宁达不可小觑的同行－－当然，也是对手。
    对于总部来说，自己全资的宁达拿下安阁项目，让公司有机会参与以后市政系统的其它生意；而品稀的存在，又制衡了宁达在夏千语的支持下一家独大，最后总部反而会受中国公司的制肘。
    “Ben的这步棋，下得好远。”夏千语对着视频那边的顾止安说道。
    “所有的棋局都是瞬息万变，我们利用重组公司要资源，他自然也能利用重组公司稀释我们的资源。”顾止安淡淡说道。
    “既然无法让林柏文滚回去，那就让他进去吧。”夏千语冷然说道。
    “安心做项目，不要因为他一个人乱了节奏。”顾止安沉声说道。
    “好，我知道了。”夏千语皱了皱眉头，轻声应了下来。
    *
    在关掉与顾止安的视频后，夏千语皱着的眉头一直没有舒展开来。
    林柏文，在中国公司呆着，终究不是件好事。
    “我同意顾先生的话，不要因为他而乱了节奏。”唐宁从会议桌旁走到夏千语办公桌对面坐了下来，看着她说道：“品稀重组的时候，两方股东的意见是很大的，可见他们是不想被控的。”
    “宁达的未来城布局的节奏，可能要快些推进，因为品稀要制肘宁达，就必须控制宁达的业态模式扩张。”夏千语沉声说道。
    “好的。”唐宁点了点头。
    “你和奕唐的老总今天见过面了？”夏千语突然想起来似的问道。
    “我没问题，你放心。”唐宁知道她的意思，给了她一个放心的笑容。
    “我有问题。”夏千语轻扬眉梢，沉然说道。
    “恩？”唐宁疑惑的看着她。
    “奕唐明显是项目方拉进来充数的，他们的设计能力与技术都无法满足工程需求。至于这么严格的招标程序是怎么过的，我并不清楚，但后期操作，我们签总工程合同，与奕唐签分包合同。真正做事出方案的是我们，奕唐只走合同程序，在合同程序里，项目组拿走大部分的分包利润。”夏千语分析说道。
    “没错，但这部分利润，我们在报价时已经打进去了，也算是我们用合理的方式，给项目组的好处。”唐宁点头，同意夏千语的分析，但并不想在这时候动奕唐。
    “话是这样没错，但以奕唐的行事风格，自然不会和我们好好合作，中间作出点儿什么事来，防不胜防……”夏千语一脸冷然的看着唐宁。
    －－窜掇王健卷款潜逃、违背商业规则出卖宁达财务信息，让宁达倾然倒塌、父亲跳楼自尽……
    这样一个企业，就算他能暂时放下恩怨，但真的能放心合作吗？
    唐宁抬眼看着夏千语，缓缓点头。
    那个曾经仅仅是因为奕唐参与了压低宁达价格，便吵闹着不许夏千语与奕唐合作的少年，终于在此刻，愿意放开个人恩怨，站在更高、更客观的立场，去看待这一场合作。
    于他来说，这是自然的变化，他虽然有不成熟的地方，但在项目面前，他分得清轻重。
    而于夏千语来说……
    夏千语埋头在电脑的文件里，淡淡的眸色，却有着隐隐的心疼。
    就算她早已接受唐宁成长以后的样子，也再不劝他离开这个环境，但每每想起他的从前、她便忍不住的心疼……
    “从王健卷款潜逃至今未归案、从宁达财务数据的泄露入手，将奕唐打下来。”唐宁在想清楚之后，便立即确定了方案。
    “恩。”夏千语看着唐宁，轻轻点头，在心里一再的和自己说：成长，是给他最大的回报；一切，都是值得的……喜欢婚不守色请大家收藏：(663d.com)婚不守色六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
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