第三十五章谈合作

    黎明之味的工作氛围以及员工的工作态度陈黎还是很满意的，不管怎么说他也是黎明之味的二老板，所以还是比较关心黎明之味的发展状况的。
    说起这个，他前段时间有心跟开发商合作，可惜这件事一直没有谈妥。
    要么拿话推脱，要么就是有很，稳定的合作商。
    陈黎是十分想要拿下这个合作的，一个楼盘的家具全部由他提供的话是很庞大的一个销量。
    要是让他自己拉扯出地产公司肯定不现实，所以他一直想的也是跟开发商合作，你修房子我卖家具，多好啊！
    可惜事与愿违，迟迟找不到愿意跟他合作的开发商。
    恋家家私赚钱吗？是很赚钱的。
    恋家家私够规模吗？规模算不上小，也算不上太大，中规中矩。
    再加上恋家家私成立时间并不长，所以没有太大的市场影响力，这就导致了开发商对恋家家私的信任度不高，要谈成合作难上加难。
    不过这其中诱人的利润，还是让陈黎迎难而上，只要有钱赚，难点又怎样？
    目前在蓉城附近开发楼盘的开发商总共只有五家，分别是川建地产、成功地产、中茂集团、华夏制优、成华地产。
    川建还有成功跟成华都是川省本地建筑公司，中茂跟华夏制优属于全球五百强级别的大公司。
    考虑自身情况，陈黎跟本地开发商合作意向更大，公司体量太大也瞧不上他这小小的家具厂。
    成功地产跟成华地产都在蓉城，陈黎分别打了电话进行了预约，一个今天一个明天。
    今天先谈成功地产，不为别的，就冲这名字陈黎也想讨个吉利，来个开门红就更不错了。
    成功地产在蓉城高新区，离黎明之味总店不算太远，负责跟陈黎谈合作的是成功地产副总卢远。
    没有约到成功地产里面，反而是约到了附近的一家咖啡厅。
    陈黎坐在咖啡厅等卢远的时候就感觉出差距了，悄悄人家多有格调，咖啡厅可要比茶馆高大上许多。
    虽然陈黎不喜欢喝咖啡，但是现在是他主动提出谈合作，属于有求于人的那一方，所以没得选，他说在哪里谈就在哪里谈吧！
    约的时间是早上十点，看了看手机已经九点五十，话说也该抽空去买个表了，不然就显得很没排面。
    排面这种东西遇见在意这些东西的人就很重要，要说几个好朋友在一起不会有人在意你排面不排面的，只要衣着整洁就挺好。
    不过出来谈生意，你没排面会让人觉得你瞧不起他，啧！这事儿整得。
    等到九点五十九陈黎才张望到咖啡厅门口进来一男一女。男的西装笔挺，梳的大背头，皮鞋铮亮，给人一种很有型很干练的感觉。
    女的估计是秘书，一头卷发齐肩，穿着职业装，也是身姿挺拔气度优雅。
    陈黎穿着比较随意，一身休闲装，当然已经不是曾经喜爱的地摊货了，这一身是他早上在艾迪达斯专卖店刚买的。
    原谅他实在是不爱穿西装，希望不会影响接下来的谈判。
    卢远的资料陈黎在千度里见过，所以卢远刚刚进门陈黎就站起来上前迎接。
    “卢总气度不凡啊，大老远我就被你的气质吸引，哈哈哈，这边坐吧。”陈黎笑着招呼到，哪怕跟卢远不是很熟悉，他这么一说卢远不管心里怎么想还是笑着跟他坐到了靠窗的位置。
    卢远两人刚刚坐下陈黎就问到：“卢总，还有这位美女喝点什么？”
    卢远也是介绍起来：“这是程菊程秘书。”
    “程秘书真是优雅迷人啊，我是陈黎，想喝点什么随便点吧！”陈黎夸了一句大手一挥示意不用给他省钱，再说了一杯咖啡能要多少钱。
    陈黎没喝咖啡，要了一杯柠檬汁，毕竟喝不来，就不去假装很喜欢喝咖啡的样子了。
    卢远是第一次见到陈黎，打量一番笑着说到：“陈总真是年少有为啊！还没满二十岁吧？”
    “差不多差不多，我这点成就上不得台面，还是要向卢总这样的商界前辈多多学习啊。”商业互吹嘛，谁不会。
    两人互相夸了一会儿，却是都没有提到合作的事情，陈黎也不着急。
    有句话怎么说的来着？烟头不落到脚上不知道疼。
    一共五家可以尝试谈合作的公司，现在才哪儿跟哪儿，第一家努力去谈，失败了也没关系，就当积累谈判经验了。
    陈黎上辈子虽然最巅峰的时候也是千万身家，不对，不能说也，这辈子他算了一下，资产上亿了都。
    上辈子千万身家的陈黎从来没有谈过合作，商场是自己的，只需要不停的生产，拉到商场售卖，重复这个机械模式就行了。
    可惜资金链断裂，陈黎的工厂瞬间倒闭还欠一屁股债。
    “咳咳。”卢远轻咳两声。
    来了！陈黎暗道，马上要开始谈合作的事情了。
    “这样吧，我先向陈总简单介绍一下我们目前的在建项目。”卢远清了清嗓子说到。
    “愿闻其详。”
    “我们目前的项目是在泸市，占地面积三十万平方米，总共六千两百户，不知道陈总吃的下来这个单子么？”卢远说完喝起了咖啡。
    陈黎开始在心里计算这个问题，库存的几千套家具可以供应市场销售，近五百个工人全力生产楼盘需要的家具，每天大概产量两百套，一个月能成！
    “六千户的话只是一个月的产量，没有问题，就是不知道这个价格？”陈黎试探着问到，合作能不能谈成，主要还是看价格能不能谈妥。
    “陈总，我们公司的意思是最高两万三一套房的标准，陈总可以接受这个价格就可以谈。”卢远没有说话，秘书程菊向着陈黎说到。
    两万三一套？要知道程菊说的一套房是套三，也就是一整套家具，陈黎的成本价算下来差不多就是这个价。
    陈黎面露为难：“这个……我厂子里的家具质量是有绝对保障的，这个价格太低了吧？要不卢总再考虑考虑？”
    “唉！陈总啊！不是我不近人情，实话告诉你吧，程秘书就是来监督我的，这是公司董事会的意思，陈总不要让我为难啊！”卢远诚恳的说到。
    信你个鬼！陈黎在易县那个穷乡僻壤买的二手房算下来都要一千五一个平方，泸市是川省著名的酿酒之都。
    市区的的房子清水就要三千多，精装修还带家具家电的至少要五千三五千四左右。一套房子买下来就要四十五万到六十万的样子。
    精装修比清水高两千块钱一个平方，装修成本顶破天一千块钱一个平方，还有一千块算在家具上，拿一套九十平米的小套三来算，这也是九万块钱，他的家具就算卖三万，开发商也能赚六万。
    他才赚几千块钱一套，偏偏卢远跟程菊还一副他捡了天大便宜的表情，你说气人不气人。
    “哎呀！卢总！你这个价格完全就是成本价都不够，实在是没办法啊，你看三万一套的价格可以不？都要吃饭的嘛！”陈黎苦笑着说到。
    不算还好，仔细一算做地产的就是比做家具的赚钱，太气人了！
    “这样吧，陈总的价格确实超出预期太多了，我需要跟董事会商量商量，你留个我的电话，两万三的价格可以接受随时可以联系我签合同，公司还有一大堆事处理，我就先失陪了！”卢远笑着把名片递给陈黎就起身离开了。
    这就很明显了，为什么不是让陈黎考虑好了联系他们公司，而是留下名片让陈黎直接联系他。
    肯定成功地产给的价格不止这个数，这卢远想吃回扣呢，陈黎等卢远走远了冷笑一声。
    真拿他当做一个普通的十九岁骚年了？这种套路没吃过猪肉还能没见过猪跑？
    陈黎坐在咖啡厅把他的柠檬汁吸溜完，这一杯就要三十五块钱，不便宜了。
    只希望明天跟成华地产能达成合作，不然就喝个咖啡就要陈黎两百多，简直血亏！
    算了，去春熙路逛逛吧。
    成功地产这边两万三的价格陈黎肯定是不会考虑的，他的底线在两万八一套，一套赚个五千块，六千套就是三千万。
    利润太低了还不如不搞，本来成本要不了这么多，原材料涨价了，陈黎又不敢贸然提升销售价格，吃点亏吧，少赚点也是赚。
    这也是必然的，随着物价上涨家具的利润会越来越低，陈黎想要捞钱今年算是最后一个比较好捞钱的念头，以后可就难了。
    妈蛋，去买块表！
    排面也得撑起来，不然老是一副看土包子的眼神，赔本的买卖说的好像他赚了多少钱一样。
    陈黎记得春熙路有一家欧米茄专卖店，他比较喜欢欧米茄这个牌子，比较他还年轻，没必要搞点秃顶大肚子富豪喜欢的劳力士。
    最后买了一对情侣款的，也不贵，三万三，就他一套家具的钱。
    狗眼看人低的科幻情况没有发生，陈黎除了瘦一点气质还是在线的，而且身上穿着一套艾迪达斯，这套衣服就接近一万，长了眼睛的销售自然不会怠慢他。
    让他突然灵机一动，要不要以后每次出来买奢侈品都穿地摊货，这样也许大概可能会不断装逼打脸，想想就得劲。喜欢都市梦幻人生请大家收藏：(www.663d.com)都市梦幻人生六六闪读小说网更新速度最快。
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    看剑来