第199章 有舍才有得

    林玉璋见周刘氏态度，便照着陆春雨说过的先提了一句。
    “我家媳妇打算再绣一幅五尺方正的绣品后，就试试一丈长的大绣件儿了，她让我先问问掌柜的，能给到什么价钱，若是太便宜，就不费这个心思了。”
    “她能绣到百一十种线吗？这绣面大小的上回我说的是一两银子，若是她，就二两银子！”
    周刘氏一听顿时眼睛发亮地问。
    “她能，但她说百一十种线，低于五两不绣，这大小还是绣五十种线，若是掌柜的同意，还绣锦堂春，或是荷花荷叶也行，喜鹊登梅也可。”
    目前锦堂春在绣面上占据花色是很繁华复杂的，而荷花荷叶什么的，想也知道必是绿荷叶居多，总不至于满绣面都是荷花了。
    而喜鹊登梅要留白的地方多，看似复杂，实则若绣艺好，反而省功夫，却丝毫不会影响整体档次。
    可是周刘氏一听却是哭笑不得，无奈地看着林玉璋：“你家小媳妇可真是厉害，自己不来都能讨价还价。”
    “那就让她先照她自己的意思绣一幅来看看，没看到绣品我是不会给价的。”
    “但若五十种线也想要二两银子，那我宁愿要她两幅这种的，虽说卖得也会便宜些，但我多卖两幅还是有赚头的。”
    她说着还扬了扬手中刚收到的货，陆春雨最新的一幅锦堂春。
    见她这么搁话了，林玉璋微微一笑，也不多说什么，只道：“我会转告她。”
    说完把钱依然是按两百文、一百八十文的数量分成两小包，再放进小背篓里，朝周刘氏一抱拳，便转身走了。
    “唉，小丫头绣艺确实不错，脑子也灵活，不但构图好，还会考虑客人想法，就是太会谈价了，老娘都怕了。”
    看着后生的背影，周刘氏忍不住嘀咕了一句。
    “娘，你到底是骂人呢，还是夸人？”周刘氏的闺女坐在柜台后忍不住嘲笑了一句。
    这阵儿她也没少听娘抱怨，可抱怨归抱怨，每次人家送绣品来，又高兴得什么似的。
    “夸人呢，听不出来？”周刘氏瞪了闺女一眼，便转身往后头去了。
    周正清正在后头干活呢，听了婆娘说的小绣娘问价的事儿，不由一笑，瞥了她一眼。
    “你也别精明过头了，有舍才有得，她要五两，咱们就要赶紧想想成本。”
    “等我手头这座屏架做好，我就挑块好木料，按一丈尺寸先打一座屏架出来，到时将绣面往上一绷，低于二十两都不卖。”
    “也是，咱们绣庄做的都是实惠买卖，二十两以上的大绣屏也卖过。”周刘氏便笑了起来。
    “但说真的，那绣艺也没比小媳妇的多好，只不过是绣了大件儿，二两银子的绣品，再加上你的绣屏和做工……还是好卖的。”
    “那行，下次他们来，我就给出二两银子，好不好卖一幅就知道了。”周刘氏拿定了主意，心里也就不郁闷了。
    周正清笑呵呵地附和了，没有反对她的决定。
    那小媳妇确实机灵，打两次交道就知道了，而且选择了合作之后，也很守本份，并没有真的直接越过绣庄去找客人兜售。
    他们都明白，只要小媳妇直接找了客人，不管多低的价，都比绣庄的价高得多。
    但这么做就是乱了行市，不说他们家，全镇绣庄都会联手抵制。
    可是小媳妇却没有这么做，也让他们松了口气。
    林玉璋去书局又买了一册新出的《策论大全》，以及一套名家临帖，再两刀竹纸，就直接出镇回家。
    本来林何氏是想让他再去趟杨媒婆家，被林夫子阻止了。
    林夫子说杨媒婆竟然有口碑，自然会将这事儿搁在心里，不来消息必然是没有合适的，若他们催得太急，反而让人轻瞧了去。
    因而林玉璋这一趟就是卖绣品、买书和纸。
    早上得知他以后要接手小班，分担林玉璜的一半任务后，其他人到是没什么感受，只不过听说陆春雨再不用上交公帐时，林玉瑛立刻就嚷了起来。
    然而林何氏反手就扬了扬筷子，虽然没有打到她身上，但那警告的意图却很明显。
    最后还是林玉璜把其中差别说了，林玉瑛才没有再多嘴。
    而田家娘也在堂屋里吃饭，当时心里也是有许多不解，但听女婿解释了其中差别，立刻就明白是女婿家占了便宜，自然不会多嘴。
    田芳却是在屋里帮大姐照顾孩子，林田氏坐月子也没出过屋子。
    她们事后听娘说起这事儿，林田氏习惯性就要抱怨，立刻就被自家娘给骂了，知道最后是自家占了便宜后，果然不再闹了。
    陆春雨自始至终都冷眼旁观，并没有开口说什么。
    让她交公帐，或是不用交公帐，她都没有表达意见的机会，都是林家人自己说定的，她只是没有反对而已。
    这事儿就这么安排下来。
    陆春雨继续呆屋里绣花赶进度，不到做晚饭时，林何氏也不管她，也不喊她干活了。
    如果说以前有心帮小媳妇腾时间专心绣花，是为了卖绣品的钱对自家儿子有利，如今不帮小媳妇腾时间，却也不好意思多喊。
    因为小媳妇赚到的钱，就等于是二房里体己钱了。
    三百文？
    老二去塾里可是没钱的，老大还有一两呢，老二就只有这三百文，还是自家媳妇赚来的，不是家里给的。
    连她都觉得这么安排有些失了公允，家里公帐上也不是给不出一两半两的，但昨晚当家的和她解释了这么做的原由。
    看似委屈了老二，实则是保护了老二媳妇，让他们表面上吃些亏，省得家里那些个时时刻刻挑事儿不消停。
    就算他们能压制住，能管教住，但哪一次吵架不烦人？
    一天到晚已经那么忙了，再被这些随时随地能吵起来的鸡毛蒜皮消耗精力，值得吗？
    就算他们有这空闲，有这精力好了，老二和老二媳妇有吗？
    再说了，现在是不给老二零用了，可这钱在哪里呢？省下来干啥了呢？
    将来随时随地都有机会给老二的，钱就捏在他们手中，还不是他们一句话？
    道理说明白了，她也明白了当家的这番苦心。
    只是家里除了老大，其他人并不明白啊，她就觉得老二受委屈了，心里也不太好过。
    因而，对小媳妇自然也会多些宽容，不会因为小媳妇不再交公帐了，就总喊人家干活儿。
    林玉璋匆匆回家来就直接走向了西厢。
    恰好林何氏在菜地里干活，看见儿子只喊了自己一声就走了，本想问卖绣品的事儿可顺利，最后还是忍下来了。
    她看到儿子抱着厚厚一刀竹纸，只当辛苦了，也就没有多想。
    屋里，林玉璋却是等不及接过陆春雨递来的茶，先把背篓和竹纸都搁在小炕上，一边朝她使眼色，小声提醒她藏好那些钱，一边才接过茶来喝。喜欢锦绣田园：神医娘子不好惹请大家收藏：(www.663d.com)锦绣田园：神医娘子不好惹六六闪读小说网更新速度最快。
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