第97章 市场测试

    摊主笑笑无所谓的说道，“就是过去的那些大户人家呗。”
    刘珍珍了然点点头，也只有这些人家里有这样的家具了。
    说起来他们所在的这个城市还是偏，所以说这个卖旧货的摊主只认识金银器具，却不认识好木料。
    别说这个摊主不认识好木头，就是刘珍珍也不认识，她就是运气好，遇到了识货的人来收罢了。
    讲好的价钱，摊主就帮着刘珍珍把屏风捆起来，又找了个三轮车给刘珍珍送到了家里去，现在刘珍珍有了自己的小宅院，再买来东西自然不用往店里放了。
    崔桂兰就在市场门口卖瓜子，眼看着闺女拉着东西往家跑，不由得有些紧张，“珍珍要我帮忙吗？”
    等到拉穿轮车的师傅走了，刘建国这才摸着屏风，小声问刘珍珍，“珍珍，这就是那种贵重木头打的屏风吧？这屏风可不小，这得值多少钱呢？”
    刘珍珍对这种东西完全不了解，只是这屏风用料极多，而且上面还有雕刻，她估摸着不应该很便宜，但是也不好说，有可能这种东西就是板子值钱，雕刻了反而卖不上价钱。“具体多少钱我也说不上，不过现在只卖五十，我想着咱就先买回来放着，能卖就卖，卖不了的话就摆到堂屋里边也挺好看的。”刘珍珍老老实实的说道。
    刘建国也是这个意思，明知这东西值钱，肯定得先花点钱把它收回来放着，就是做买卖也有看走眼的时候呢，更何况这种东西？
    父女二人把屏风搬到堂屋里，仔仔细细的摆好，这才一起朝着市场走去，刘建国是过去给崔桂兰换班的。
    刘珍珍和刘父回到市场的时候，正好就遇到这么一个女人，正黏着崔桂兰想进瓜子儿呢。这女人姓朱，名叫朱九华，她长相平平，嘴唇很厚，不过说话办事儿都有一套，现在正做着副食品的生意。
    “我说阿姨呀，就算是你把进货的渠道告诉我，也不耽搁你做生意呀，你何必这样死板，弄得咱们连朋友都没得做？”朱九华嘴巴厚，能说会道，巧舌如簧。
    崔桂兰就像一个木头雕的菩萨，不管朱九华说什么，她连动都不动，“你让开点，我要给客人称瓜子儿了！”
    朱九华对这样的态度也是无能为力，正生着气，就看到刘珍珍似笑非笑的走过来，她转了转眼珠子连忙迎了上去，“小刘老板，我正找你呢，上一次我还跟你说想进一些瓜子儿，不知道你把货源准备好了没有？”
    朱九华一点也不脸红，她这就是打量着刘珍珍不懂，想着能蒙一个是一个呢，要是蒙不过去，她也就只能老老实实做生意了。
    刘珍珍和宋远征从下河村带来的瓜子还有不少，跟朱九华谈好了价钱，刘珍珍也不含糊，直接把朱九华领到家门口，让她等一会儿，她自己则称了一百斤瓜子儿，然后现场跟朱九华进行了交接。
    朱九华跟着跑这一趟，可不是因为她闲着慌，而是因为她还没死心，总想看出点蛛丝马迹找到刘珍珍进货的渠道，可是刘珍珍是从家里拿出来的瓜子，朱九华这才死了心，老老实实付钱离开了。
    不得不说，朱九华这女人有自己的一套生意经，她从刘珍珍这里拿到瓜子之后，也学着刘珍珍的样子，分装瓜子的时候套上了个小口袋，只不过这小口袋上写的却是九华瓜子。
    这九华瓜子儿一上市之后，崔桂兰明显感觉到了压力，原本她一天能卖出去十来斤瓜子，小包包里能收不少钱，可是现在却只能卖出去几斤瓜子。
    “照你这么说，我还摆这个瓜子摊干什么？”崔桂兰心里想通了，脸上却还是一副不依不饶的神情。
    “那是因为需要你进行市场测试呀，顺便给我们的瓜子儿打广告，如果你不卖瓜子儿的话，那朱九华怎么能找上门来？”刘珍珍笑着，把崔桂兰捧得高高的。
    刘建国在一旁插言道，“孩他妈，做生意这些事，你就别跟着瞎掺和了，珍珍这么做，肯定有她的道理，你看这大房子和商铺，哪一样不是珍珍给弄来的，就凭你那脑袋瓜能买来房吗？”
    崔桂兰笑着打刘建国，“就凭你还敢嫌弃我？”
    “不敢不敢……”刘建国装作被老伴打的抱头鼠蹿，以不符合这个年龄的灵活跑掉了。
    做成了第一桩批发生意，很快就有第二个第三个要求进货的人找上门来，只不过这些人进货的量比不上朱九华，也就是一次进二三十斤，细水长流，刘珍珍很快就把瓜子卖完了。
    这个时候朱九华又给她下了个订单，刘珍珍觉得，是时候再往下河村跑一趟了。
    现在下河村是没有瓜子儿了，可是再往山里面去，还有几个村儿也有向日葵，刘珍珍琢磨着这一次得辛苦点儿，先收了生向日葵，然后再拉回村里边进行加工。
    刘珍珍笑笑，“不用不用，都已经买好了，我跟着送回去就行了。”
    那骑三轮车的师傅也认识刘珍珍，他可不知道自己车上的东西贵重，还笑着对刘珍珍说道，“小刘老板，你家里没有人啊，如果有人的话，我自己过去叫门就行了，保证给你送到地方，你就不用跑一趟了。”
    刘珍珍扬了扬手里的钥匙，“我爸喜欢到门口下棋，你不一定找得到他。”
    这骑三轮车的人，就靠着每天拉活挣钱，自然是不愿意干等着，等听见刘珍珍这话立刻闭嘴，不敢再劝了，什么都比不上，干完一套活再接一套活来的实在呀。
    等到了刘珍珍家门口，果然刘建国正在街口看老头们下象棋，瞧见刘珍珍就赶紧跑过来帮忙。
    眼瞅着刘珍珍买了东西，刘建国二话不说，和拉三轮车的师傅，一起把屏风卸到了院子里。
    现在老夫妻两个人，轮流在市场门口卖瓜子，日子过得倒是也惬意，有时候天气好了，俩人就一起坐在市场门口，一边聊天一边做生意。
    刘珍珍的这些瓜子儿卖的很不错，已经有人上门询问他们是在什么地方进的货，看样子想要大宗进货，不过却不想直接通过刘珍珍，而是想打听清楚进货渠道，扔开刘珍珍自己去买。
    刘珍珍自然不会让他们得逞，别看她年纪小，说话却滴水不漏，至于崔桂兰和刘建国，知道自己不会说话又藏不住事儿，所以这些人问的时候，他们就尽量少说话，所谓的言多必失就是这个意思。
    眼瞅着打听不出来进货渠道，这些人又舍不得放弃刘珍珍的瓜子儿，最后兜兜转转，只能又跑过来找她，正式的向她提出订货，要知道刘珍珍的这个瓜子儿不但原料好，瓜子儿香脆，而且她采用的配料很特别，吃到嘴里口感很不错。
    刘珍珍早看见了朱九华干的事情，只不过不想说穿而已，“货源都是现成的，一百斤以上三块一斤，一百斤以下三块五一斤！”
    “你这价格也太高了，用这价格拿到手，我不赚钱啊，”朱九华笑眯眯的，还想讲价。
    刘珍珍也笑着说，“一斤瓜子分十包，一包最少卖五毛钱，你怎么会不赚钱？”
    赚钱是赚的，只不过赚的少而已，所以朱九华不甘心，如果她从刘珍珍这里进货，那钱都被刘珍珍这个二级批发商给赚走了，可是眼下这情形，从崔桂兰嘴里套不出货源，她只能眼睁睁的吃这个哑巴亏。
    “行吧，那我从你这儿进一百斤，”朱九华终于下定了决心，刘珍珍的瓜子儿新鲜炒的味道也香，大不了她零售的时候再涨价好了，“不过这瓜子你卖了我，可就不能卖给别人了！”
    刘珍珍哈哈大笑起来，“朱老板你想的太多了吧，就你进这一百斤瓜子，给的还是优惠价，我凭什么不卖给别人呀？”
    崔桂兰忍不住跟刘珍珍诉苦，埋怨她不该把瓜子儿卖给朱九华。
    刘珍珍赶紧笑着给崔桂兰解释，“妈，如果不搞批发业务的话，光靠咱们自己零售，那赚到的钱，就只有你卖瓜子的那点钱。就算你一天能卖二十斤瓜子儿，那才多少钱，扣除成本连一百块都不到！”
    “现在咱们赚的是批发的钱，这一次性的卖了一百斤瓜子儿给朱九华，赚到手的就是一千多块钱！”
    “这还没有算批发给别人赚到手的钱！”
    “而且咱们一次炒了几百斤的瓜子儿，这炒瓜子儿不比生瓜子儿，放的时间长了肯定就不好吃了，到了那个时候想批发都批发不出去！”
    崔桂兰原本还愁容满面，可是听了刘珍珍算了账以后，她就觉得眼前一亮，原本她觉得凡事亲力亲为，赚的钱才多，可是刘珍珍这一算账，分明比批发比零售要赚钱的多！
    刘珍珍把这个想法跟家里人说了，刘建国就表示，要跟着刘珍珍一起回去帮她收瓜子。
    “爸不用你跑了，我跟远征一起回去，他年轻有力气，能帮我把瓜子儿都弄回来！”刘珍珍笑着说道。
    一听说宋远征也要去，刘建国就不着急了，儿孙自有儿孙福，闺女的事情就让她自己弄去吧。喜欢重生七零团宠小福星请大家收藏：(663d.com)重生七零团宠小福星六六闪读更新速度最快。到六六闪读（www.663d.com）
    看剑来